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1、不遺余力的團長爭奪大戰

拿到大額(e)融資的社區團購平臺，前端爭奪團長，后(hou)端狠拼供應(ying)鏈。

沒有足夠(gou)資金的平臺，只(zhi)能干瞪眼，躲在區域里(li)黯然神傷地默(mo)練內功。

如何打(da)團(tuan)長大戰(zhan)？平臺一(yi)邊賦能(neng)戰(zhan)，提升(sheng)自(zi)己團(tuan)長能(neng)力，試圖(tu)建(jian)立防御體系(xi)；另一(yi)邊打(da)爭(zheng)奪戰(zhan)，都下狠手(shou)爭(zheng)奪其他團(tuan)長。

所謂賦(fu)能：通過平臺商學院，團長培訓，小程序(xu)，朋(peng)友圈人設打造等方式提升團長能力，賣更多(duo)的(de)貨。

沒(mei)有經過(guo)賦能(neng)的團長們，大量數據表明(ming)月度(du)收入在(zai)2-3000左右，經過(guo)賦能(neng)培(pei)訓的團長們，中級的能(neng)做到5-8000，高(gao)級的能(neng)做到1-2萬。

所(suo)謂爭奪：通過簽獨家協議(yi)、排(pai)他協議(yi)、高額傭金、不同品類(lei)傭金、坎級返利(li)、團(tuan)長(chang)轉介紹傭金（類(lei)似傳(chuan)銷模式(shi)）、小團(tuan)購公司收(shou)購、團(tuan)長(chang)專屬微信(xin)號和工(gong)作卡等多(duo)種形式(shi)，搶別人團(tuan)長(chang)，也防別人來搶。

同時(shi)，所(suo)有平臺基本都(dou)明(ming)白一個(ge)道理(li)，打贏了供應鏈之戰，才能真正打贏團長之戰。

所(suo)謂(wei)供應鏈之戰(zhan)，就看三方面：

• 選品能力：買手的(de)(de)眼光，決定(ding)了商品熱銷的(de)(de)可能(neng)性，決定(ding)了團長的(de)(de)獲利能(neng)力；

  
  

• 規模能(neng)力：規模(mo)決(jue)定了(le)融資，決(jue)定了(le)供(gong)應鏈能否從(cong)當地上(shang)延到產(chan)地。規模(mo)驅(qu)動了(le)商品品質和(he)價格(ge)；

  
  

• 履(lv)約能力：技術系統是否穩定(ding)，倉(cang)配體系的成(cheng)本(ben)、效(xiao)率(lv)、支撐能力(li)，決定(ding)了(le)顧客(ke)口碑和復(fu)購。

2、貌合神離的蜜月能多久

其實，不用明說，平臺和團(tuan)長(chang)的蜜(mi)月(yue)期已(yi)經沒有多久了(le)(le)。甚至蜜(mi)月(yue)已(yi)經結束了(le)(le)。

每(mei)次我們都努(nu)力擦亮眼睛，試(shi)圖看(kan)清這個復雜(za)的(de)商業世(shi)界。但變化太快了，擦眼睛并(bing)沒有什(shen)么卵用(yong)。

團(tuan)長(chang)已(yi)(yi)(yi)無所謂忠誠(cheng)了(le)，誰給的點多，就賣(mai)誰的貨(huo)。這已(yi)(yi)(yi)經公(gong)開化了(le)，私有群成交，公(gong)司(si)群報單，平(ping)臺(tai)裝睜眼瞎而已(yi)(yi)(yi)。

平臺也知道，團(tuan)長不值(zhi)得依賴，大(da)決(jue)戰一旦(dan)打完，就(jiu)(jiu)準備收拾(shi)這些惟(wei)利是圖的(de)團(tuan)長了。團(tuan)長對此也早已心知肚明，隨(sui)時準備撈(lao)一票就(jiu)(jiu)走，或者干脆扯旗造反。

平臺去團(tuan)長(chang)化是(shi)必(bi)然，一(yi)是(shi)團(tuan)長(chang)不可依賴，用戶還是(shi)要搶到自己的APP上才安全；二是(shi)團(tuan)長(chang)動則(ze)十幾(ji)個(ge)(ge)點提成，一(yi)個(ge)(ge)提貨點只要兩三(san)個(ge)(ge)點，這(zhe)個(ge)(ge)賬(zhang)誰(shui)都算得清。

這個(ge)時代，強(qiang)東(dong)哥這個(ge)兄弟都靠不住(zhu)了(le)，所以不要再講感情(qing)(qing)，講感情(qing)(qing)太傷錢了(le)。

盡(jin)管(guan)所(suo)有人(ren)都知道蜜月期(qi)快過了(le)，但在資(zi)本的(de)(de)金錢(qian)支持下，平臺(tai)還是要拼命花錢(qian)拉攏團(tuan)長(chang)。看在錢(qian)的(de)(de)面(mian)子上，團(tuan)長(chang)還是要表(biao)現如(ru)恰如(ru)其分的(de)(de)忠誠。

這(zhe)是個珍瓏棋局(ju)，在燒死大多(duo)數平臺之前，是無解的。

錢總(zong)會燒(shao)完的，就算擁有(you)了顧(gu)客，團長們又能怎(zen)么辦呢？

3、職(zhi)業(ye)團(tuan)長(chang)起義，反(fan)向多元化供應鏈

團(tuan)長最大(da)的王牌(pai)，就是手(shou)里(li)有顧(gu)客，而(er)且有客情，有信任。

只(zhi)要在(zai)社區的影響力在(zai)，信任在(zai)，職業團長就會長存。

平臺與(yu)團(tuan)長的矛盾(dun)不可能調和，職業(ye)團(tuan)長終將起義，而(er)未來在哪兒呢？

團長(chang)是反向(xiang)做(zuo)上游供(gong)應鏈(lian)(lian)，而且是多元化的供(gong)應鏈(lian)(lian)。

有了(le)牢固(gu)的(de)用戶關系，團長需(xu)要的(de)是(shi)優質的(de)、特色的(de)、性價比高的(de)供應鏈(lian)產品支持，以及及時的(de)配送服務。

不要擔心(xin)團(tuan)長們(men)無法找(zhao)到(dao)優(you)質的供應鏈，專業的供應鏈產品和配送(song)服(fu)務都(dou)會出現的，都(dou)會找(zhao)到(dao)他們(men)的。

第一個(ge)是社區團購(gou)公(gong)司進化出來的專(zhuan)業供應(ying)鏈平臺(tai)。燒不(bu)起錢的(de)平臺，可能會默默練成選品(pin)神功。他們(men)徹(che)底放棄對團長的(de)爭奪和(he)控制，專攻(gong)上(shang)游選品(pin)，從而形成了(le)優(you)質的(de)特色產品(pin)供(gong)應鏈。

而這個時(shi)候，恰(qia)恰(qia)是團長需要他們的(de)地(di)方。放棄了(le)控制，反而可能獲得(de)了(le)合(he)作，世界(jie)就(jiu)是這么(me)吊詭(gui)。

第(di)二個是專(zhuan)業的城市倉配一體(ti)化服務提供商。諸如萬超幫等(deng)城市(shi)倉(cang)配(pei)(pei)平臺，已經(jing)為多個社區平臺提供了(le)成熟優質的倉(cang)配(pei)(pei)服(fu)務。未來在更多的城市(shi)，會(hui)有更多的公司建立起(qi)專業的倉(cang)配(pei)(pei)服(fu)務網絡。團長們完全不(bu)用擔心(xin)。

第三個會是(shi)誰？意外的是(shi)，最大(da)(da)可(ke)能(neng)是(shi)品(pin)(pin)牌商(shang)！這(zhe)是(shi)一個品(pin)(pin)牌商(shang)們未來幾(ji)年(nian)可(ke)能(neng)的一個最大(da)(da)紅(hong)利！

4、品牌商們的紅利：“決勝團長”就有新高潮

品(pin)牌(pai)商們(men)從來(lai)都是敏感(gan)的，只要有新的渠道(dao)出現(xian)，一(yi)定會去(qu)想如何為我所用。

現在，機會(hui)來(lai)了！

社區(qu)團購模式(shi)是(shi)目(mu)前出(chu)了B2C模式(shi)外，看到的(de)最(zui)好(hao)的(de)鏈接C端用(yong)戶，引(yin)爆銷量的(de)方式(shi)之一(yi)。

可以(yi)理解(jie)為(wei)F2C（廠家—消(xiao)費者）模式。

之前品牌(pai)商(shang)想(xiang)要觸達終端用(yong)戶，完成銷量，TO C的方向無外乎如下幾(ji)種(zhong)方法：

1. B2C模式：通過(guo)淘寶，天(tian)貓，京東(dong)等平臺做(zuo)銷售；

2. F2C模式：通(tong)過社(she)交電商方法(fa)，譬如云集，貝店(dian)等平臺做銷(xiao)售；

3. M2C模式：通過自(zi)建微電(dian)商(shang)矩陣，譬(pi)如有(you)贊(zan)，點(dian)點(dian)客，聚客通，公眾號，微信群等做銷(xiao)售(shou)；

4. 直銷模(mo)式/團(tuan)購模(mo)式。

現在(zai)，有(you)了(le)社區拼團模式可(ke)以更好(hao)的觸達用戶(hu)，引爆銷量(liang)，這(zhe)是(shi)第五種模式。

TO B方向就不展開(kai)了，大(da)概有直控KA賣場，經銷(xiao)商(shang)覆蓋(gai)，B2B電商(shang)合作等。

為什么(me)社區(qu)拼團模式會是第五(wu)種？量變帶(dai)來的質變：團(tuan)長是(shi)掌握C類(lei)客戶抓手(shou)

綜(zong)上(shang)所述(shu)，通(tong)過各個(ge)社(she)區(qu)團購平臺的教育，賦能，搶奪，社(she)區(qu)團長這個(ge)新型職(zhi)業(ye)會成為零(ling)售商業(ye)的一(yi)個(ge)基本單(dan)元(yuan)，這個(ge)基本單(dan)元(yuan)的數量會是(shi)百萬級別(bie)，千萬級別(bie)的。

從社(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)性流(liu)量的角(jiao)度來說，純(chun)社(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電(dian)商（朋(peng)友(you)圈互(hu)動(dong)(dong)模式，代表(biao)企(qi)業(ye)云(yun)集，貝店(dian)等(deng)）和社(she)(she)區拼團電(dian)商（微(wei)信群互(hu)動(dong)(dong)為主，代表(biao)企(qi)業(ye)興盛優選，您我(wo)您，食(shi)享薈等(deng)）都(dou)是社(she)(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電(dian)商。

目前(qian)社交(jiao)電(dian)商賽(sai)道，以剛上市的(de)(de)(de)云集為例(li)，就有(you)1000萬(wan)以上的(de)(de)(de)店主(zhu)，可以試(shi)想(xiang)，將(jiang)來的(de)(de)(de)社區(qu)團長至(zhi)少是千(qian)萬(wan)級別的(de)(de)(de)。通過2016年(nian)，2017年(nian)，2018年(nian)三(san)年(nian)的(de)(de)(de)社交(jiao)電(dian)商報告看出(chu)，目前(qian)微商的(de)(de)(de)從業者至(zhi)少有(you)2000萬(wan)以上。那么，未來的(de)(de)(de)社區(qu)團長，達(da)到(dao)1000-2000萬(wan)是沒有(you)問題的(de)(de)(de)。

這樣的一個數量會帶來什么效(xiao)應呢？

第一、會(hui)成(cheng)(cheng)就一批社區團購平臺公司(si)，促成(cheng)(cheng)他們上(shang)市。

可以預(yu)想，現(xian)在(zai)頭部(bu)的社區團購平(ping)臺，估值在(zai)50-100億元的公司都(dou)有機會。

第二、團(tuan)長(chang)們進化(hua)成獨(du)立的職業化(hua)團(tuan)長(chang)。這對于苦(ku)于找到新(xin)增(zeng)長(chang)渠道(dao)和營銷模式的品牌商們，絕對是個好消(xiao)息。

對(dui)于(yu)品牌商(shang)來(lai)(lai)說，如(ru)果之前的口(kou)號是(shi)決勝終端(duan)的話，未來(lai)(lai)的口(kou)號就是(shi)決勝團(tuan)長(chang)了。

應(ying)該感(gan)謝各個拼(pin)團企業對于市(shi)場(chang)的教育，對于團長們的培(pei)育。給各個品牌企業找(zhao)了一(yi)大(da)堆不需要付出(chu)工資，底(di)薪(xin)的“導購員(yuan)+業務員(yuan)+客服員(yuan)”。

從目前(qian)的(de)(de)(de)實踐來看，品(pin)牌(pai)企業通(tong)過拼團(tuan)小程序，一物一碼，本地(di)化的(de)(de)(de)配送體系，原先龐大(da)的(de)(de)(de)線下(xia)地(di)推隊伍，通(tong)過發展社區(qu)強(qiang)關系的(de)(de)(de)KOL作為團(tuan)長，譬如(ru)便利店主(zhu)，寶媽，小二游泳館主(zhu)等角色來做拼團(tuan)，結合(he)公眾(zhong)號，服務(wu)號，微商城，SCRM系統，也做得挺不(bu)錯的(de)(de)(de)，筆者看到的(de)(de)(de)很(hen)多品(pin)牌(pai)商的(de)(de)(de)拼團(tuan)數據很(hen)驚艷(yan)了(le)，案例就不(bu)放(fang)了(le)，有(you)興趣(qu)的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)私聊我交流。

同理(li)，這樣(yang)(yang)的模式和操作(zuo)，同樣(yang)(yang)適合于廣(guang)大(da)的經銷(xiao)商們！包括對(dui)于新品上(shang)市，對(dui)于庫存處理(li)，都有極其(qi)強大(da)的意義。

總結一下：1. 團長們的獨立化，職業化對于品牌商是紅利；2. 品牌商通過與團長合謀，實現產銷一體化，做好社區商務。

綜上所述：

1. 團長(chang)進化(hua)成了新物種，未來會獨立化(hua)，職業化(hua)；

2. 社區團(tuan)購(gou)公(gong)司會(hui)變成創新的(de)(de)供應鏈公(gong)司，會(hui)帶來新的(de)(de)商業格局的(de)(de)洗牌(pai)；

3. 團長進化后，對于其他零售企業以及品牌商來說，都是利好和紅利。

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