如果你身出一二線城市,或者是小區門店經營者,或者是小區普通的一個住戶,那么,讀完這篇文章,必然“豁然開朗”,可能一個新生活方式帶來的前所未有的商機,正在向你展開。
我們先來看一組數字
超市汪經理慘敗!到底發生了什么?
成都某小區的超市,汪經理根據以往經驗,冬天將至,再超市購進一批棉拖鞋。按照往年的經驗,在入冬的1個月內,會是銷售旺季。然而,出乎意料的是,入冬兩個月過去了,棉拖鞋的銷售異常慘淡。最后,發現自己的競爭對手居然是“社區團購”的東西。因為,早在入冬前一個月,自己覆蓋的小區內部,很多人已經在社區團購小程序上訂購了棉拖鞋。這個原來在社區門口發單子的一群苦哈哈的人,已經慢慢開始吞噬他的“領地”。他實在弄不懂,比自己便宜那么多的棉拖鞋,對方涂什么,根本沒利潤。但是,現實是,他們采用了不同的銷售模式:
通過上面的例子,你大概可以看出一些東西了,是的!客戶被截流了!社區商鋪作為傳統的最接近小區消費者的優勢喪失了!取而代之的是,被小程序“套牢”了,通過方便、便宜、快捷等方式獲取。
那么,社區電商是如何進入社區的,如何開展類似上面的獲得動呢?
上面(mian)的(de)(de)例子(zi)真(zhen)是(shi)來源于成(cheng)都(dou)一(yi)個小(xiao)(xiao)區(qu)。宇佳(化名)是(shi)普通的(de)(de)一(yi)個都(dou)市白(bai)領,從朋(peng)友空口中得到社(she)區(qu)電商的(de)(de)概念。而且自己鎖住的(de)(de)小(xiao)(xiao)區(qu)是(shi)一(yi)個萬人小(xiao)(xiao)區(qu),很多在外工作的(de)(de)白(bai)領。他(ta)想著,通過(guo)小(xiao)(xiao)程序(xu),能不(bu)那(nei)個把一(yi)些(xie)季(ji)節性的(de)(de)產(chan)品賣出(chu)去呢?
為此,他做了如(ru)下規劃:
在產品(pin)上,也圖破了原來的(de)積(ji)極性產品(pin),向著干貨例(li)如:大棗(zao)、松子、枸杞等產品(pin)靠攏。同時,也積(ji)極開始跟超(chao)市合(he)作,對于生(sheng)鮮(xian)產品(pin),他們(men)也開始涉(she)足。
他下一步的(de)想法是,從直(zhi)接的(de)經營(ying)者(zhe),成為(wei)平臺的(de)運營(ying)者(zhe),為(wei)每個小區的(de)團(tuan)長提供(gong)最(zui)有競爭(zheng)力的(de)產品,從中賺(zhuan)取平臺傭金,更大的(de)利潤(run)讓給小區的(de)團(tuan)長,這樣(yang),自己能做的(de)更專(zhuan)注。
新零售來了,傳統社區門店優勢逐漸喪失!
如果(guo)把(ba)傳(chuan)統銷售比如一個(ge)層級(ji)螺旋,那么可以這么分:商超—商業(ye)街——社(she)區商業(ye)圈。
往往距離消費者(zhe)越近,能(neng)獲(huo)得(de)的(de)資(zi)(zi)源(yuan)越多,產品分類約專業(ye),能(neng)獲(huo)取的(de)資(zi)(zi)源(yuan)愈多。
然而(er),基于社區的出現(xian)。無論是從距離還是從專(zhuan)業(ye)上,都出現(xian)了變化:
首(shou)先,從(cong)距離上,人手一(yi)個(ge)手機,每人一(yi)個(ge)微信。足不出戶可以看到天下。樓上樓下,已經(jing)是(shi)很長的(de)距離了。
其次,從專(zhuan)業(ye)上來講(jiang),有什么(me)比“我喜(xi)歡(huan)”“性價(jia)比太好了”更專(zhuan)業(ye)呢?社(she)區小程(cheng)序(xu),給予價(jia)格選擇產品(pin),基于大眾化進行(xing)產品(pin)選擇。確保了銷(xiao)售無礙(ai)。
社區超市、社區門店會不是下一只死在“溫水”里的青蛙?
傳統(tong)圍繞社區開(kai)展(zhan)的(de)模式(shi),應該積(ji)極轉變(bian)思路跟時代(dai)(dai)接軌.新零售時代(dai)(dai)來臨,具(ju)有社區資源整合(he)能力的(de)人,在這個時候完(wan)全可(ke)以脫穎而出。
目前(qian),商(shang)品爆發,市場上根本不缺(que)商(shang)品,物(wu)流(liu)發達(da),一二線(xian)城市幾乎一天可(ke)到。所以(yi),傳統的社(she)區商(shang)業氛圍的優勢已經即(ji)將蕩然無存。
SO!一些具有創業夢想的(de)年(nian)輕(qing)人,你也可以(yi)行動了。
很多(duo)社區(qu)門店還(huan)在(zai)自我陶醉,躺(tang)在(zai)原有的經驗上。當然,不(bu)得不(bu)承認,這兩年(nian)是超市(shi)做的最順風順水時(shi)期。一般來講,只要開再好的口岸(an),小區(qu)周圍客流量不(bu)愁,旱澇保收。尤其是大社區(qu)超市(shi),誰(shui)(shui)選的口岸(an)好,誰(shui)(shui)開的大誰(shui)(shui)賺錢。開超市(shi)賺錢,已經成了顛撲不(bu)破的真(zhen)理了。
可是(shi),不好意思!社區團購來了!
原(yuan)來(lai)銀(yin)行(xing)覺得自己的地(di)位無可撼(han)動,按部(bu)就班不思變通,支付寶(bao)起(qi)來(lai)了!
原來(lai),傳統的服裝、電(dian)子,覺得行業穩定(ding),無需改變,阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)來(lai)了!
原來,傳統的小(xiao)吃店(dian),餐飲店(dian)覺(jue)得口(kou)岸(an)戰勝一切,穩著釣魚臺,餓了(le)(le)么(me)來了(le)(le)、美團外賣來了(le)(le)!
原來,電影、KTV獨霸江山(shan),結果美(mei)團來了。
所以,這是一個(ge)互聯(lian)網改變一切(qie)的(de)時代。你認(ren)為(wei)的(de)“穩妥”,可能已(yi)經不妥了!
社區(qu)超市和門(men)店是(shi)否會成為(wei)下一只死在(zai)“溫水”里面的青(qing)蛙,我(wo)們(men)都不得而知(zhi)(zhi),我(wo)們(men)知(zhi)(zhi)道,社區(qu)團購,已經是(shi)大勢所趨,未來可(ke)期。
對于經(jing)營我們不(bu)懂(dong),我們專注的(de)是社區新(xin)零售小(xiao)程序的(de)開(kai)發。針(zhen)對新(xin)零售的(de)所有的(de)特色,我們專業做的(de)自己的(de),在國(guo)內名列前(qian)茅的(de)技術(shu)優勢的(de)小(xiao)程序。
我(wo)們期待(dai),更多對社區電商感興趣的(de),有致力于社區團購創(chuang)業(ye)的(de)朋(peng)友使用我(wo)們的(de)小程序,成(cheng)就你(ni)們的(de)同時也(ye)成(cheng)就了自我(wo)。
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