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阿拉丁發布(bu)了微信小程序(xu)10月TOP100榜單。在榜單中我們發現，拼多多、京(jing)東(dong)拼購、京(jing)東(dong)優惠、網易考拉商城(cheng)紛紛躋(ji)身(shen)排行榜。

以上這些小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序，是目前(qian)被人們經(jing)常使用的(de)拼購(gou)類小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序，而小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序拼團(tuan)模式，目前(qian)也(ye)已經(jing)成(cheng)為眾多電商瞄準的(de)最佳獲客洼地。

電商拼(pin)團(tuan)模(mo)式的(de)做得出色(se)的(de)要數拼(pin)多(duo)多(duo)，起初拼(pin)團(tuan)模(mo)式在互聯網并(bing)未開(kai)始(shi)流行，拼(pin)多(duo)多(duo)憑借獨特的(de)商業(ye)模(mo)式迅速占(zhan)領微(wei)信群、朋友圈，并(bing)讓其成功上市。

盡(jin)管拼多多上(shang)市后，負面(mian)消息(xi)接踵而來，商品(pin)質量問題(ti)受人(ren)詬病，但這(zhe)種(zhong)(zhong)以(yi)拼團(tuan)來迅速獲(huo)客的(de)(de)拉(la)新的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)被越來越多的(de)(de)電(dian)商相繼模(mo)(mo)仿，其中不乏頭(tou)部電(dian)商，例如(ru)上(shang)文提到的(de)(de)京東、網易(yi)考拉(la)，這(zhe)種(zhong)(zhong)以(yi)拼團(tuan)方式(shi)來獲(huo)客的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)一(yi)次次被驗證，也吸引了不少網絡購物類小(xiao)程(cheng)序的(de)(de)加入。拼購價及社交玩法。

京東拼購

京東(dong)拼購主要通過拼購價及社交玩法，刺激用戶(hu)進行分享(xiang)裂變，從而實(shi)現(xian)商家低成本引(yin)流和獲(huo)取用戶(hu)轉化。

京東拼(pin)購主打(da)“低(di)價(jia)不低(di)質(zhi)”概念，主打(da)性價(jia)比高、價(jia)格差大的商品(pin)，并且(qie)由(you)京東固有的倉儲物流、售后服務等保障貨品(pin)品(pin)質(zhi)及用戶體驗。

無論從品牌還是物流(liu)上，京東的(de)好感度比拼多多好太多，以至(zhi)于京東拼購轉化也更高，并且(qie)自帶(dai)流(liu)量，對于商家而言，可以用作促(cu)銷的(de)工具來使用。

此外，京(jing)東拼(pin)購主(zhu)打雙(shuang)人優(you)惠。既一人開團，只需再召喚一人，就可以(yi)成功拼(pin)團。

由于成(cheng)功率高，用(yong)戶(hu)除了可(ke)以(yi)和微(wei)信好友，也可(ke)以(yi)和陌生人(ren)進行拼團，以(yi)此鼓(gu)勵更(geng)多人(ren)參與。

據悉(xi)，借(jie)助微信小程(cheng)序端(duan)口，618期(qi)間(jian)京東拼購下(xia)單(dan)量同(tong)比增長近(jin)24倍，下(xia)單(dan)用戶數同(tong)比增長超過17倍 。

京東優惠

京(jing)東(dong)(dong)已(yi)經有京(jing)東(dong)(dong)拼購(gou)了，開發京(jing)東(dong)(dong)優惠(hui)小程序究竟有何用意？

京東優惠是京東根據優選(xuan)平臺低價實(shi)惠的(de)商(shang)品，主要以秒殺，拼(pin)團的(de)模式(shi)刺激用戶下單(dan)購買，優選(xuan)實(shi)惠低價的(de)商(shang)品，這(zhe)種做法與拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)似乎無異。

但京(jing)東拼(pin)(pin)購(gou)和(he)京(jing)東優惠有一(yi)個共同點，也是所有拼(pin)(pin)團小程序的共性：針對價格敏感(gan)型用戶。

網易考拉商城

網(wang)易考(kao)拉(la)商(shang)城(cheng)今年正式(shi)上線，與APP不同(tong)的是(shi)，網(wang)易考(kao)拉(la)小程序(xu)商(shang)城(cheng)多了(le)一(yi)個(ge)拼(pin)團商(shang)城(cheng)。拼(pin)團門檻很低，只(zhi)需2-3人成(cheng)團，即(ji)可享受優惠價(jia)格。

熟悉網易(yi)考(kao)(kao)拉(la)(la)的用(yong)戶都知道，網易(yi)考(kao)(kao)拉(la)(la)在初建時期以跨(kua)境業務(wu)為主，今年(nian)6月轉型做綜合電商平臺，將網易(yi)考(kao)(kao)拉(la)(la)海購更名為“網易(yi)考(kao)(kao)拉(la)(la)”。此(ci)次在小(xiao)程序中加入拼團模式。

除了以(yi)上三個拼(pin)團(tuan)(tuan)小程序(xu)外，還有(you)更多(duo)電商和小程序(xu)運營者紛紛加入拼(pin)團(tuan)(tuan)小程序(xu)。

微信(xin)作為當(dang)今最大的社交(jiao)工(gong)具，小程序依附(fu)微信(xin)而生(sheng)，本來帶有強烈(lie)的社交(jiao)屬性。拼團模式作為當(dang)今最火熱的電商玩(wan)法，其本身也(ye)具備(bei)濃烈(lie)的社交(jiao)因素——分享是拼團模式的核心(xin)，屬于社交(jiao)電商的一種，因此決定著平(ping)臺很(hen)多指(zhi)標，甚至影響平(ping)臺在(zai)網絡里的傳(chuan)播效果(guo)和(he)廣告(gao)價值。

盡管目前很多(duo)拼團(tuan)小程(cheng)序開(kai)發出不(bu)同(tong)的玩法，但最終(zhong)還是回歸到“與(yu)人(ren)成團(tuan)”中去，通過低價和拼團(tuan)人(ren)數的把(ba)控，刺激用(yong)戶進行(xing)拼團(tuan)行(xing)為，從而(er)起到對平臺拉新促活(huo)的作用(yong)。

但決(jue)定分(fen)享(xiang)行(xing)為(wei)的(de)是用(yong)戶，理想狀態是老用(yong)戶能(neng)邀請來新(xin)好友發起拼(pin)團，完成(cheng)拉(la)新(xin)增加新(xin)訂單。對于(yu)一些不習慣分(fen)享(xiang)的(de)用(yong)戶來說，可直接參(can)與(yu)到拼(pin)團行(xing)為(wei)，但最終因素還是取決(jue)于(yu)商品本身的(de)質量、火爆情況和用(yong)戶購(gou)買習慣。

拼(pin)多(duo)多(duo)此前飽受詬病，主要是因為(wei)質(zhi)量差、山寨產品層出(chu)不窮、拼(pin)團存(cun)在(zai)貓膩，對于一些頭(tou)部(bu)電(dian)商(shang)的(de)(de)涌(yong)入，人(ren)們似乎更信任這(zhe)些老牌電(dian)商(shang)。無論是對頭(tou)部(bu)電(dian)商(shang)還是想要加(jia)入拼(pin)團小程序(xu)的(de)(de)用戶而(er)言，在(zai)小程序(xu)上開展拼(pin)團模式時，需要了(le)(le)解拼(pin)團的(de)(de)真正(zheng)本質(zhi)，是讓大(da)家知道是消耗了(le)(le)自己的(de)(de)貨幣(bi)換來的(de)(de)優(you)惠，而(er)不是把這(zhe)個優(you)惠算到商(shang)品的(de)(de)質(zhi)量問題上。