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過去的(de)2018年是不平凡的(de)一年，以拼多多為代(dai)表的(de)社(she)交電(dian)(dian)商正式崛起，電(dian)(dian)商市場以往被阿里和(he)京東壟斷(duan)的(de)格局被打破(po)。達到千億量級的(de)拼多多在去年7月份(fen)便成功上市，從創(chuang)立(li)到上市中間也不過3年時間，社(she)交電(dian)(dian)商成為資本寒冬中冉(ran)(ran)冉(ran)(ran)升起的(de)希望。

拼(pin)(pin)(pin)團模式在(zai)拼(pin)(pin)(pin)多多的帶領(ling)下一度火(huo)爆，引(yin)得巨(ju)頭(tou)們爭(zheng)相入局。去年(nian)8月7號，淘(tao)寶(bao)與支付寶(bao)打(da)通拼(pin)(pin)(pin)團功(gong)能，而在(zai)阿里推出“淘(tao)寶(bao)特價版”APP后京東也(ye)打(da)出了(le)團購(gou)品牌“京東拼(pin)(pin)(pin)購(gou)”，蘇寧小店、永(yong)輝超(chao)市等也(ye)相繼上線社區拼(pin)(pin)(pin)團。電(dian)商雙巨(ju)頭(tou)面對拼(pin)(pin)(pin)多多這一變數，也(ye)在(zai)不斷加強防御和狙擊。

隨著時(shi)間邁入2019年，社(she)交電商開始走入下半場。電商法(fa)的實(shi)施(shi)給行業帶來了不(bu)小的沖擊，假貨、代購等現(xian)象受(shou)到法(fa)律監管，同時(shi)各大平臺開始深(shen)入產(chan)業鏈，爭(zheng)奪上游(you)控制權，再加上社(she)區拼(pin)團(tuan)成為新風口，注定2019年拼(pin)團(tuan)電商市場不(bu)會風平浪靜。

各(ge)大(da)平臺也趕在2018年末“先發制人”，拼團(tuan)(tuan)市場“走漏”出(chu)的風聲，也預(yu)示著2019年拼團(tuan)(tuan)電商充滿機遇(yu)和(he)挑戰。

2018年(nian)末(mo)，拼(pin)團新一輪的(de)小趨勢出(chu)現

在2018年末，各大平(ping)臺(tai)頻(pin)繁的(de)動作也釋放(fang)出許多信號，他們結(jie)合平(ping)臺(tai)特色入(ru)局拼團，新一輪小趨勢正(zheng)在出現。

享物說：小紅花(hua)機制融合拼團模式，助平(ping)臺順(shun)勢而(er)起(qi)。享物說是一個依托于微信小程序的閑置物品(pin)(pin)交易(yi)平(ping)臺，開創獨特的（避開金錢交易(yi)體系的）“小紅花(hua)”積分制，用(yong)于兌換(huan)商(shang)品(pin)(pin)。據享物說發布會數據顯示，成立14個月(yue)累(lei)計(ji)用(yong)戶超(chao)過5500萬，MAU達到2500萬，正是因為在(zai)拼團模式的帶動下(xia)平(ping)臺才能在(zai)短時間內(nei)迎來快速增長。

享物說(shuo)和拼多多如出一轍，能夠吸引下沉市(shi)場用(yong)戶(hu)(hu)，而且(qie)享物說(shuo)平臺(tai)的商品(pin)種類也(ye)很(hen)豐富(fu)，除了二手商品(pin)，還有商家贈送、大牌(pai)福利等，讓(rang)用(yong)戶(hu)(hu)的可選性更強。同(tong)(tong)時(shi)小(xiao)紅花也(ye)能通過簽到、做任務等方式免費獲得，這也(ye)算投用(yong)戶(hu)(hu)所好，降低用(yong)戶(hu)(hu)價格(ge)敏(min)感度的同(tong)(tong)時(shi)，還能提高(gao)用(yong)戶(hu)(hu)活躍度和粘性。

阿里(li)：完(wan)善信(xin)息流，切(qie)入產業(ye)鏈上(shang)游，拼(pin)團帶動(dong)社(she)交(jiao)發展。繼拼(pin)團之后，阿里(li)也(ye)沒(mei)停下追逐(zhu)潮(chao)流的步伐(fa)，一方(fang)面手機(ji)淘寶做出信(xin)息流改版(ban)，為淘寶帶來了商業(ye)價值，帶動(dong)營(ying)收增長(chang)(chang)，去年阿里(li)Q3財(cai)報顯示(shi)，季度營(ying)業(ye)收入達到(dao)851.48億元，同比增長(chang)(chang)54.4%，營(ying)收增長(chang)(chang)背(bei)后信(xin)息流功不可沒(mei)。

另一方(fang)面在(zai)天天特(te)賣品(pin)牌(pai)戰(zhan)略升級(ji)發(fa)布會上(shang)阿(a)里表示將(jiang)用數(shu)字化(hua)驅動(dong)產業(ye)(ye)變革，打造(zao)(zao)新制造(zao)(zao)生(sheng)態服務(wu)平臺，深入產業(ye)(ye)鏈上(shang)游(you)，轉戰(zhan)供應鏈。占據電商供應鏈上(shang)游(you)優(you)勢，同時在(zai)信息流(liu)的(de)加持下，阿(a)里拼團(tuan)或許能迎來生(sheng)機(ji)，而(er)社(she)交(jiao)電商的(de)發(fa)展利(li)好(hao)也能成為(wei)阿(a)里融入社(she)交(jiao)的(de)潤滑(hua)油。

蘇寧：蘇寧自帶線(xian)下優(you)勢(shi)，社(she)(she)區(qu)拼團勢(shi)在必行。在2018年(nian)12月28日舉行的蘇寧易(yi)購年(nian)貨節(jie)發(fa)布會上，蘇寧宣布將于(yu)今(jin)年(nian)1月18日在蘇寧小店(dian)上線(xian)社(she)(she)區(qu)拼團服務，線(xian)上拼團轉移到了線(xian)下的社(she)(she)區(qu)拼團，并(bing)且以(yi)“團長”做為分(fen)發(fa)支點(dian)，通過微信群、小程序等工具，深(shen)挖社(she)(she)區(qu)場景。

作為線(xian)下(xia)起家的(de)(de)蘇寧，除了豐富(fu)的(de)(de)線(xian)下(xia)渠道(dao)優勢，還擁有28年的(de)(de)零售(shou)經(jing)驗，在供應鏈與(yu)冷鏈物流上也(ye)有深厚的(de)(de)積累。不僅能(neng)夠(gou)為社區拼(pin)團快速提供高(gao)品質的(de)(de)商(shang)品，還能(neng)夠(gou)減少庫存和(he)損(sun)耗(hao)，降低運營(ying)成本。此次遇到社區拼(pin)團的(de)(de)風口，自然要迎(ying)風而上。

美(mei)團(tuan)(tuan)：拼(pin)團(tuan)(tuan)模式的(de)變化，激發美(mei)團(tuan)(tuan)內在的(de)團(tuan)(tuan)購基因。2018年10月18日，美(mei)團(tuan)(tuan)點評官(guan)方微信小程序已上線(xian)“好貨拼(pin)團(tuan)(tuan)”板塊，美(mei)團(tuan)(tuan)再(zai)次試水拼(pin)團(tuan)(tuan)業務，卻從虛擬物(wu)品轉向了實物(wu)，但新模式還處于探索階(jie)段(duan)。

美團早(zao)期從(cong)PC時代就開始做(zuo)線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)商(shang)品(pin)線(xian)(xian)(xian)上拼(pin)(pin)的(de)團購(gou)網站(zhan)，當(dang)時的(de)團購(gou)網站(zhan)就是現(xian)在拼(pin)(pin)團模式(shi)的(de)雛形。而美團做(zuo)為拼(pin)(pin)團的(de)鼻祖，當(dang)線(xian)(xian)(xian)上拼(pin)(pin)團重歸(gui)線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)并(bing)且教育(yu)、旅(lv)游等線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)產業爆發(fa)(fa)時，說(shuo)不定美團可以發(fa)(fa)展(zhan)拼(pin)(pin)線(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)服務，避開線(xian)(xian)(xian)上拼(pin)(pin)團擁擠的(de)賽道，迎來(lai)第二輪爆發(fa)(fa)。

2019年拼團(tuan)格局(ju)會怎樣？

2019年(nian)初(chu)始(shi)，行業還(huan)存在很多未知數。但是通過(guo)深入分析巨頭們的(de)布局，對比當下局勢變(bian)(bian)化，還(huan)是能發現些許端倪，2019年(nian)拼團格局或將迎來改(gai)變(bian)(bian)。

1、拼團的(de)競爭也(ye)是(shi)電商信(xin)息(xi)流(liu)的(de)競爭。百度(du)、今日頭(tou)(tou)條早就入局信(xin)息(xi)流(liu)，而拼多多就像是(shi)把(ba)今日頭(tou)(tou)條下的(de)信(xin)息(xi)流(liu)轉換成電商信(xin)息(xi)流(liu)，相比于將商品夾在(zai)信(xin)息(xi)流(liu)里(li)，直接做(zuo)電商信(xin)息(xi)流(liu)能(neng)夠得(de)到(dao)更(geng)高(gao)的(de)效(xiao)益。現階段各家(jia)發展(zhan)小程序也(ye)是(shi)在(zai)加碼信(xin)息(xi)流(liu)電商的(de)未(wei)來(lai)。

2、供應鏈成(cheng)(cheng)爭(zheng)奪焦點。拼團(tuan)大戰到最后(hou)拼的(de)其實(shi)是(shi)供應鏈，所以(yi)拼多(duo)多(duo)、蘇寧等都在(zai)爭(zheng)奪供應鏈。各(ge)大平(ping)臺(tai)與擁有優質貨源供應鏈控(kong)制(zhi)能力的(de)京(jing)東和阿里站在(zai)同一跑道進(jin)行競(jing)爭(zheng)。想要在(zai)拼團(tuan)大戰中保持長久競(jing)爭(zheng)力，品質把(ba)控(kong)是(shi)關鍵，切入上游供應鏈，不僅可以(yi)從源頭(tou)把(ba)控(kong)商品品質，還能縮減商品成(cheng)(cheng)本，鞏(gong)固自身實(shi)力的(de)同時，爭(zheng)奪市場份額(e)。而到了(le)2019年(nian)，供應鏈也將(jiang)成(cheng)(cheng)為(wei)爭(zheng)奪焦點，進(jin)入白熱化階(jie)段。

3、滿(man)足不同群體(ti)用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求，消(xiao)(xiao)費(fei)分(fen)級中存在(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級，中國制(zhi)造設計(ji)升(sheng)級。拼多多之所以(yi)突(tu)圍(wei)成功(gong)，就(jiu)是(shi)(shi)看清了中國的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求分(fen)層(ceng)，而不是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)降級。因(yin)為收入、年齡、地域(yu)等存在(zai)(zai)(zai)巨大(da)差(cha)距，消(xiao)(xiao)費(fei)分(fen)級在(zai)(zai)(zai)所難(nan)免，而消(xiao)(xiao)費(fei)分(fen)級中也(ye)存在(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級，但是(shi)(shi)本質上都是(shi)(shi)要滿(man)足不同層(ceng)級用(yong)(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求。

網易嚴選(xuan)開辟新消(xiao)費(fei)先河，致力于為國人甄選(xuan)高(gao)(gao)品(pin)質(zhi)(zhi)、高(gao)(gao)性價比(bi)的產品(pin)，還有(you)小米有(you)品(pin)、京(jing)東京(jing)造、淘寶心選(xuan)等品(pin)質(zhi)(zhi)電(dian)商也(ye)前赴后繼的出現。在消(xiao)費(fei)下(xia)沉的這一背景趨勢下(xia)，預測未(wei)來可能會出現三(san)四(si)線城市獨有(you)的嚴選(xuan)品(pin)牌，在價格上(shang)將更低于嚴選(xuan)，但是在設計以及質(zhi)(zhi)量上(shang)都不(bu)會太差。

4、電商(shang)法的實行(xing)(xing)，拼(pin)團(tuan)模式大受掣肘。此(ci)次頒布的電商(shang)法，對電商(shang)行(xing)(xing)業的沖擊可(ke)謂不小。此(ci)前就有店主因代(dai)購、涉嫌走私(si)而被判(pan)刑10年，并罰款550萬元，而后(hou)也有代(dai)購發微信(xin)廣告被封號的現象出現，海外代(dai)購首先(xian)面臨了沖擊。

與此同時拼(pin)(pin)團(tuan)電(dian)商(shang)(shang)必然也(ye)會受到(dao)監管(guan)(guan)，營(ying)業執照(zhao)和稅收的(de)(de)管(guan)(guan)理將抬高商(shang)(shang)家成(cheng)本，波(bo)及(ji)價格敏感的(de)(de)消費者，拉低交易量。拼(pin)(pin)團(tuan)平(ping)臺上的(de)(de)假冒偽(wei)劣產品也(ye)會得到(dao)控制，而(er)之(zhi)前游走于灰色地(di)帶的(de)(de)商(shang)(shang)家也(ye)會得到(dao)管(guan)(guan)束。

5、社(she)(she)區(qu)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)擠壓拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)市(shi)場的(de)未來(lai)增長(chang)空(kong)間，拼(pin)(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)、京東進軍社(she)(she)區(qu)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。社(she)(she)區(qu)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)大潮來(lai)襲，面對這一片藍(lan)海，占據巨大拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)市(shi)場份額的(de)拼(pin)(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)也按捺不住，選(xuan)擇投資(zi)“蟲(chong)媽鄰里(li)團(tuan)(tuan)”入(ru)局社(she)(she)區(qu)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)，而京東則選(xuan)擇了(le)投資(zi)“友家(jia)鋪(pu)子(zi)”。

在KOL的(de)帶領(ling)下，通過熟人(ren)(ren)關(guan)系和(he)熟人(ren)(ren)背書，使(shi)得社(she)(she)區(qu)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)比陌生人(ren)(ren)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)更(geng)有信任保障，而兩者都(dou)是基(ji)于微信群的(de)使(shi)用場景，重疊性高，原本的(de)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)電商流量，將遷移到(dao)社(she)(she)區(qu)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)中，因此社(she)(she)區(qu)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)將不斷擠壓傳統(tong)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)市(shi)場未來(lai)的(de)增長空間，而拼(pin)(pin)(pin)多多和(he)京東也(ye)有可能收購自身(shen)投資的(de)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)公司(si)，成立(li)(li)獨立(li)(li)部(bu)門進軍社(she)(she)區(qu)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。

6、拼(pin)團(tuan)(tuan)將從商品進入(ru)服(fu)務(wu)，教(jiao)育(yu)(yu)、旅游等諸(zhu)多(duo)線(xian)下(xia)領(ling)域，產(chan)業(ye)鏈(lian)將再延展(zhan)。拼(pin)團(tuan)(tuan)模(mo)(mo)式現(xian)(xian)在同質化嚴重，行業(ye)競爭(zheng)激烈，在服(fu)務(wu)、教(jiao)育(yu)(yu)、旅游等諸(zhu)多(duo)傳統線(xian)下(xia)領(ling)域少(shao)有(you)涉足。在旅游領(ling)域，跟(gen)團(tuan)(tuan)游就是拼(pin)團(tuan)(tuan)模(mo)(mo)式的一種體現(xian)(xian)。在教(jiao)育(yu)(yu)領(ling)域，也有(you)拼(pin)團(tuan)(tuan)低價購買教(jiao)程的先例。

不局限于商品，在更多線下領域(yu)開(kai)(kai)展拼(pin)團(tuan)，整合各(ge)領域(yu)的資(zi)源，做到系統(tong)化、規模化，產業(ye)鏈將再延展。同(tong)時(shi)(shi)繼社(she)區拼(pin)團(tuan)之后(hou)，或許能打開(kai)(kai)新的拼(pin)團(tuan)市場(chang)，到時(shi)(shi)候(hou)各(ge)行各(ge)業(ye)都將迎來(lai)新機(ji)會。

7、美團(tuan)(tuan)將會(hui)是拼團(tuan)(tuan)產業的(de)(de)最大變數(shu)。經歷多年(nian)深耕發(fa)(fa)展，美團(tuan)(tuan)現在已經根(gen)基穩定。如果教育、旅游等線(xian)下產業爆發(fa)(fa)，同時又(you)背靠騰訊，擁有微(wei)信賦能的(de)(de)美團(tuan)(tuan)將開(kai)辟(pi)出自己(ji)獨特的(de)(de)路徑進軍社交電商，現階段發(fa)(fa)展的(de)(de)以小(xiao)程序為載體的(de)(de)社交拼團(tuan)(tuan)將起(qi)到(dao)奠定基礎的(de)(de)作用。屆時步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營的(de)(de)美團(tuan)(tuan)就(jiu)能像當年(nian)千團(tuan)(tuan)大戰中(zhong)一樣找尋自己(ji)的(de)(de)價(jia)值，無(wu)疑(yi)使它成為今(jin)年(nian)拼團(tuan)(tuan)產業的(de)(de)最大變數(shu)。

8、小紅花機制下(xia)的享物(wu)(wu)說，說不定會(hui)成為下(xia)一個(ge)拼(pin)多多。享物(wu)(wu)說用“小紅花”代替了錢(qian)，加上小紅花能夠免費獲(huo)得并且可以用于兌換商品，這種做法淡化了金錢(qian)交易，讓(rang)平臺上升到感情層面，免費也是下(xia)沉市場所熱衷(zhong)的，正中(zhong)用戶(hu)下(xia)懷。受到下(xia)沉市場用戶(hu)追捧(peng)，擁有獨(du)特交易方式的享物(wu)(wu)說要迎來(lai)爆發，成為下(xia)一個(ge)拼(pin)多多也許就(jiu)只剩時(shi)間的問題。