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5月9日，36氪報道騰訊戰略(lve)投(tou)資(zi)(zi)部（產業(ye)共贏基金）投(tou)資(zi)(zi)了目前行(xing)業(ye)排名第一的(de)興(xing)盛優選(xuan)。這一融資(zi)(zi)消息得到了興(xing)盛優選(xuan)A輪投(tou)資(zi)(zi)人、金沙(sha)江創投(tou)創始人朱(zhu)嘯虎的(de)確認。

目(mu)前，騰(teng)訊、阿里、京東、蘇寧、美團(tuan)(tuan)等互(hu)聯網巨(ju)頭相(xiang)繼進入社(she)區團(tuan)(tuan)購這一戰場。隨(sui)著騰(teng)訊再次加碼(ma)社(she)區團(tuan)(tuan)購，互(hu)聯網巨(ju)頭們在該領域逐漸(jian)從試水(shui)轉向了正面廝殺。

巨(ju)頭們的相繼加(jia)碼(ma)，在加(jia)速推(tui)動(dong)社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)朝更好的方(fang)向(xiang)發(fa)展，不斷拓(tuo)展市場規模(mo)。但(dan)是，另一方(fang)面來看，由中小團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)驗(yan)證(zheng)的社區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)的模(mo)式，或將(jiang)徹底被互聯網巨(ju)頭占有，中小團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)(gou)企業將(jiang)迎(ying)戰收割(ge)潮。

社區團購依然是最熱融資風口  騰訊攪局進一步引發轟動

根據(ju) IT 桔子數據(ju)，2019 年(nian)一季度仍然發生了8 起社區團購投資事(shi)件，涉及(ji)金(jin)額(e)約 25 億元。其中騰訊、龍珠資本（美團點評產業基金(jin)）等巨頭(tou)公司入場布(bu)局。

3 月(yue) 29 日，誼品生(sheng)鮮正式(shi)宣布已經完成了騰訊領投(tou)的 20 億元人民(min)幣 B 輪融(rong)資，其他資方還包括了今日資本(ben)(ben)、美團龍珠資本(ben)(ben)、鐘鼎資本(ben)(ben)等，投(tou)后估(gu)值或已超過 10 億美金。

(圖(tu)源來(lai)自于IT桔子)

從騰訊在社區團購的(de)(de)布局(ju)動作來看，它還是采取一貫投資已經有一定競爭實力企業的(de)(de)策略(lve)，而(er)且不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是局(ju)限于一家(jia)。

就(jiu)知識流目(mu)前了解(jie)，騰(teng)訊(xun)(xun)投資(zi)的社區團(tuan)購(gou)企業已經(jing)有好幾(ji)家，包(bao)括每日優鮮、同程生(sheng)活以誼品(pin)生(sheng)鮮。這次騰(teng)訊(xun)(xun)戰(zhan)略投資(zi)部（產業共贏基金）投資(zi)了目(mu)前行業排名第(di)一的興盛(sheng)優選，更進一步的推(tui)動(dong)了它在社區團(tuan)購(gou)領域的布局動(dong)作。

對于互聯(lian)網巨(ju)頭(tou)來說，社區團購(gou)(gou)是(shi)他們完善自身新零售戰略(lve)布局中的重(zhong)要(yao)一環，騰訊加入社區團購(gou)(gou)陣營是(shi)情理之中。但是(shi)不斷加碼，或許更(geng)有深意。

對于騰訊而言(yan)，涉足(zu)社(she)區團(tuan)購絕(jue)對是看中(zhong)了它在全國的(de)發展潛力，一(yi)旦商業模式可通行在這個(ge)領域還是有很(hen)大可能扶持出一(yi)個(ge)新的(de)獨角獸。而社(she)區團(tuan)購孵化于微信(xin)生(sheng)態，許多(duo)品牌(pai)均以微信(xin)小程(cheng)序為基底(di)，對社(she)區團(tuan)購的(de)扶持于小程(cheng)序生(sheng)態是種養料輸入，也是一(yi)舉(ju)兩(liang)得。

傳統電商(shang)或是商(shang)超企業(ye)均已親自(zi)下(xia)(xia)場操練社(she)區團購，譬(pi)如蘇寧、京東旗下(xia)(xia)有(you)供(gong)應鏈優勢的(de)(de)蘇小團、友家鋪子(zi)。還有(you)期(qi)望(wang)以菜鳥驛站、支(zhi)付寶、淘寶來替代微信團購模式閉環的(de)(de)阿里。在(zai)社(she)交領域(yu)更(geng)有(you)優勢的(de)(de)騰訊則選擇不斷滲透(tou)行業(ye)頭部企業(ye)的(de)(de)方式，來扶持社(she)區團購。

目前來看，社區團購(gou)領域的頭(tou)部平(ping)臺均已被巨(ju)頭(tou)看中。區域化(hua)的社區團購(gou)將在(zai)巨(ju)頭(tou)的推動下，展開全(quan)國化(hua)的競爭、生態化(hua)的競爭，這些現(xian)象，讓我們更加期待行業獨角獸出現(xian)。

社區團購競爭門檻又上臺階  穩坐頭部位置還存不確定性

此前(qian)該領域(yu)商(shang)業模(mo)式并未形成差異性，也許這就是目前(qian)還(huan)是難以誕生行業獨角獸原因。而(er)中小社(she)區團(tuan)購(gou)企業發(fa)展(zhan)起(qi)來(lai)之后，相繼(ji)獲得(de)風投機(ji)構跟(gen)巨頭的融資(zi)，讓(rang)它們有更多資(zi)金去拓展(zhan)市場，而(er)各有優勢的大(da)佬入局，帶來(lai)了更多發(fa)展(zhan)思路。

如今該(gai)領域(yu)已經(jing)不(bu)再只是(shi)光比拼執行(xing)力(li)，也不(bu)是(shi)先入(ru)場(chang)就(jiu)一定能(neng)占(zhan)有市場(chang)份額。該(gai)行(xing)業(ye)的(de)競爭門檻已經(jing)上升了多個級別，除去商業(ye)模式帶來(lai)的(de)高低，硬功(gong)夫(fu)是(shi)社(she)區團購不(bu)得(de)不(bu)守護的(de)根基。在知識流看來(lai)現在社(she)區團購品牌想(xiang)要繼續發展(zhan)必須解(jie)決以下(xia)幾(ji)個基礎問(wen)題。

第一、市(shi)場(chang)都在(zai)搶(qiang)團(tuan)(tuan)長(chang)，社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)如(ru)何留住核心人(ren)物(wu)團(tuan)(tuan)長(chang)是(shi)一個考驗(yan)。雖說現在(zai)行業(ye)里有(you)不少(shao)的社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)企業(ye)，但商業(ye)模式目(mu)前市(shi)場(chang)上(shang)主要(yao)有(you)兩類社(she)區(qu)拼團(tuan)(tuan)，一種像你我您、鄰(lin)鄰(lin)壹(yi)招(zhao)募寶媽做(zuo)團(tuan)(tuan)長(chang)；另一種如(ru)興盛優選(xuan)、考拉精(jing)選(xuan)在(zai)便利店基礎上(shang)發展(zhan)社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)。

不論是團長還(huan)是店長，他們對于社區(qu)團購(gou)來說重要性不言而喻，作(zuo)為中間人(ren)他們本身(shen)也有積累(lei)了一定的用(yong)戶資源，如(ru)何挖掘到更(geng)多這種資源也存(cun)在一定的難(nan)度。

第二(er)(er)、社(she)(she)區團(tuan)購雖說能快(kuai)(kuai)速實現(xian)盈利，但要想(xiang)盡(jin)快(kuai)(kuai)在全(quan)國(guo)各地拓展開來(lai)(lai)(lai)并不是容易的(de)事。目前(qian)來(lai)(lai)(lai)看社(she)(she)區團(tuan)購在二(er)(er)三線(xian)城市(shi)確(que)實很(hen)火爆(bao)，對于已(yi)經有(you)地方優勢的(de)平臺來(lai)(lai)(lai)說，他們要想(xiang)在其(qi)它城市(shi)迅(xun)速攻城掠(lve)地其(qi)實非常有(you)難度(du)。

畢竟小品牌(pai)(pai)在商業模式上沒有(you)很強的(de)壁壘，而各個地區，能滿足(zu)用戶基本(ben)生鮮需(xu)求(qiu)的(de)社區團購數量眾(zhong)多(duo)。過于(yu)簡單的(de)拓展辦法，譬如燒(shao)錢利用價格戰來搶奪市場，對行業以及(ji)品牌(pai)(pai)發展來說是(shi)一份負擔也不合適，還需(xu)要更多(duo)巧思(si)。

第三(san)、社(she)區團(tuan)購發(fa)起于生(sheng)鮮，而生(sheng)鮮的幾(ji)大難(nan)題如(ru)標(biao)準化、品質管控等問題難(nan)以在短期(qi)解決。即使已(yi)經(jing)從(cong)業多年的企業現如(ru)今依然在不(bu)斷(duan)精進，不(bu)斷(duan)探索(suo)。

對于這些社區團購(gou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來說，在(zai)物流跟供應鏈環節上并不是(shi)一朝(chao)一夕就(jiu)能(neng)解決(jue)好的，這考驗的是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的綜合能(neng)力如(ru)供應鏈效率、前端產業(ye)(ye)鏈控制、終端篩選(xuan)把控等。目前來看(kan)，這個問(wen)題應該算是(shi)社區團購(gou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)面臨的最大(da)難題。

據相關媒體統(tong)計，2018年(nian)的后(hou)四個月，至少有(you)15家社(she)區團購完成總(zong)額不低于45億元(yuan)的融資(zi)，這是繼無(wu)人(ren)貨(huo)架、便(bian)利(li)店(dian)之后(hou)，真(zhen)正(zheng)被持(chi)續看好的一塊零售領(ling)域。賽道變得愈發擁擠，未來誰會(hui)更快一步接(jie)近紅利(li)收割的終點呢(ni)？

社區團購融資密集迎大洗牌   憑實力存活才有望收獲紅利

為何(he)社區團購能(neng)夠獲得像騰訊這類巨頭的青睞？互聯(lian)網巨頭試圖讓線(xian)上線(xian)下完美融合更好的滿足用(yong)戶的購物體驗(yan)，于(yu)是(shi)新零售(shou)商超在百貨、商場在一二線(xian)大城(cheng)市(shi)展(zhan)開布(bu)局。

“社區(qu)”是離用(yong)戶最近(jin)的(de)零(ling)(ling)售末梢神(shen)經之一(yi)(yi)，社區(qu)團購(gou)讓(rang)新(xin)(xin)零(ling)(ling)售消(xiao)費習慣離用(yong)戶更(geng)近(jin)。自(zi)然(ran)也(ye)成為(wei)互(hu)聯網巨頭在零(ling)(ling)售變革搶(qiang)奪(duo)的(de)陣地。社區(qu)團購(gou)就(jiu)是基于位(wei)置而產生的(de)一(yi)(yi)種零(ling)(ling)售模式(shi)的(de)創(chuang)新(xin)(xin)。       

社(she)區團購(gou)的部分商業(ye)模式被證(zheng)明，電商巨頭(tou)、線下零售企(qi)業(ye)、大型供(gong)應鏈企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)入局，它(ta)們比創業(ye)公司(si)更(geng)有(you)優勢。正是由于社(she)區團購(gou)迎(ying)來了(le)不同(tong)的玩家，這個領(ling)域的競爭愈(yu)發激烈。

沒有太大競爭優(you)勢的平臺自然會被更強的平臺擠(ji)下(xia)去。能否(fou)獲得更多融資(zi)，僅僅決定團(tuan)購品牌是否(fou)能靠燒錢策略堅持(chi)下(xia)去。但是這個生(sheng)意背后(hou)，資(zi)金投入只是影(ying)響要素(su)的一(yi)環。社(she)區團(tuan)購將迎來一(yi)輪洗牌淘汰。

目前，處于(yu)頭(tou)部的(de)社區(qu)團購企(qi)業像(xiang)食享會(hui)、你我您、興盛(sheng)優(you)選、鄰鄰壹、每日一淘等彼此之間(jian)還未(wei)拉開真正的(de)競爭差距(ju)。在知識(shi)流看來(lai)，以下(xia)幾個因(yin)素將幫助(zhu)他們未(wei)來(lai)更好發展。

第(di)一(yi)，社區(qu)團(tuan)購(gou)最(zui)終銷售(shou)的(de)還是(shi)商品，因此挑選(xuan)商品的(de)功力(li)依然是(shi)對參與者們較大(da)的(de)考(kao)驗。現在大(da)多數的(de)社區(qu)團(tuan)購(gou)產品主要還是(shi)圍繞生鮮這一(yi)方面。

如何用精準為用戶提供(gong)更(geng)多(duo)產品，挖掘并滿足(zu)他們的(de)需求其實也很重要。未來誰(shui)能(neng)夠在商(shang)品有(you)效種類上(shang)拓(tuo)展(zhan)的(de)更(geng)多(duo)，保證產品品質(zhi)的(de)同時(shi)，拉大性價(jia)比優勢(shi)，自然會(hui)更(geng)加吸引小區用戶。

第二，對(dui)于社區(qu)團購(gou)(gou)企業來說，物流跟供應鏈就(jiu)是(shi)它們(men)未(wei)來長遠發展很(hen)重要(yao)的基石。社區(qu)團購(gou)(gou)的模式讓小區(qu)用(yong)戶購(gou)(gou)物更方便，但(dan)其實產品如(ru)何(he)到(dao)達用(yong)戶手上，還是(shi)有(you)更多細節可(ke)挖(wa)。

效率仍然是一(yi)個很(hen)關鍵的(de)因素(su)。未(wei)來如何能夠進(jin)一(yi)步完善(shan)在(zai)配送環節上(shang)的(de)效率，讓(rang)配送增加更多(duo)附加值，降(jiang)低這方面的(de)成本，其(qi)實一(yi)定程度上(shang)就形成了社區團(tuan)購企業(ye)末端配送的(de)核(he)心競爭力。

第(di)三，社區(qu)團(tuan)購(gou)的團(tuan)長(chang)仍然是這(zhe)個環(huan)節里(li)的重要人(ren)(ren)物，他(ta)們是社區(qu)團(tuan)購(gou)的重要溝通對接人(ren)(ren)，對接小(xiao)區(qu)用戶跟企業。培養他(ta)們的積極主動性對于團(tuan)購(gou)模式穩定(ding)發展(zhan)有(you)很大作用。

一旦出現團長(chang)對于微信群的(de)不上心，就有可能輕易流(liu)失一個(ge)小量(liang)的(de)用戶(hu)群體。未(wei)來其實社區團購(gou)企業還(huan)是要(yao)為他(ta)們提供更好的(de)福利(li)，圈住他(ta)們的(de)心。

第四(si)，不斷(duan)增加社區團(tuan)購的附加值，對于企(qi)業、團(tuan)長以及消費(fei)者(zhe)來說才(cai)能更好的實(shi)現共(gong)贏。

社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購的(de)(de)附加(jia)值(zhi)，對(dui)于企(qi)業來說就是(shi)他的(de)(de)差(cha)異(yi)性、競爭力。對(dui)于團(tuan)(tuan)長來說，也(ye)有(you)更多的(de)(de)贏(ying)利點(dian)，先讓團(tuan)(tuan)長致(zhi)富(fu)了社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購才有(you)可(ke)能更加(jia)穩定。對(dui)于消費者來說，社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購可(ke)以不僅只是(shi)提供便利，還又(you)機(ji)會豐富(fu)他們的(de)(de)文化娛樂消費的(de)(de)一(yi)種生活方式，成為不可(ke)替代的(de)(de)一(yi)部分(fen)。

騰訊加速(su)布局社區團(tuan)購(gou)(gou)，這其(qi)實也對整個社區團(tuan)購(gou)(gou)行業發出了一個信(xin)號，那就是巨頭們的動作(zuo)在持(chi)續跟進。以騰訊為代表(biao)的巨頭，采取的降維(wei)打擊，讓社區團(tuan)購(gou)(gou)這場戰(zhan)役更(geng)(geng)加慘烈。未來(lai)社區團(tuan)購(gou)(gou)品牌(pai)要做好(hao)基本功，完善(shan)供應鏈(lian)、BD 團(tuan)隊、區域(yu)結構化管理(li)，才有可能持(chi)續生存不(bu)被收(shou)割，并且抓好(hao)發展(zhan)要素做到(dao)更(geng)(geng)好(hao)，才有機會(hui)成為留到(dao)最后的玩家。