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以前選擇銷售平臺(tai)工具主要有兩個，一(yi)個是(shi)微商城(cheng)，第(di)二(er)個是(shi)APP。但(dan)是(shi)這兩個如(ru)何(he)抉擇卻(que)讓(rang)(rang)創(chuang)業者苦惱，因(yin)為微商城(cheng)體(ti)太差(cha)，轉化率(lv)低;App只說(shuo)到研發的費(fei)用(yong)就可(ke)以讓(rang)(rang)很多創(chuang)業者頭疼，更別(bie)說(shuo)推廣費(fei)用(yong)了。

而現(xian)在小程序的(de)出現(xian)，似乎給創業(ye)者指了(le)一條明路。小程序也(ye)是目前(qian)最應該(gai)選(xuan)擇(ze)的(de)銷售平(ping)臺。

經過(guo)一年(nian)多(duo)的發展，微(wei)信小(xiao)程(cheng)序在某些方面已(yi)經逐漸成熟了。

小程序的變化

小程(cheng)序(xu)(xu)(xu)的留存轉(zhuan)化有所(suo)提高(gao)(gao)，無(wu)論是微信小程(cheng)序(xu)(xu)(xu)，還是支付(fu)(fu)寶小程(cheng)序(xu)(xu)(xu)，經過一年成長，留存和轉(zhuan)化能力，都有了(le)進一步的提高(gao)(gao)。支付(fu)(fu)寶小程(cheng)序(xu)(xu)(xu)開放「小程(cheng)序(xu)(xu)(xu)收藏」入口(kou)和「花唄分期」接(jie)口(kou)，這兩(liang)項(xiang)更新，使(shi)小程(cheng)序(xu)(xu)(xu)留存轉(zhuan)化得(de)到很大程(cheng)度提高(gao)(gao)。

微信也(ye)通過不斷的(de)迭代更新，增加「我的(de)小程序(xu)」入口，提升小程序(xu)用戶喚(huan)醒能力，將沉睡中(zhong)的(de)用戶進行二次喚(huan)醒。

隨著用戶(hu)習(xi)慣的養(yang)成，用戶(hu)在小程序上花的時間有所(suo)增(zeng)(zeng)長，小程序使(shi)用頻次和平均用戶(hu)使(shi)用時長均有所(suo)增(zeng)(zeng)長，而在互聯(lian)網戰場上，用戶(hu)時長的增(zeng)(zeng)長就意(yi)味著巨大的機會(hui)。

資(zi)本(ben)不斷涌入，給小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)開發帶來了更(geng)好地(di)環境，小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)的(de)(de)功能(neng)和玩法也得(de)以升級。近(jin)幾個(ge)月以來，工具類、電商及社區類等諸多(duo)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)備受(shou)資(zi)本(ben)的(de)(de)青睞。資(zi)本(ben)的(de)(de)不斷加(jia)持，反映出小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)行業的(de)(de)火熱勢(shi)頭與巨大空間。

機會下的出路

在這種(zhong)市場狀況下，小程序的(de)(de)社(she)交(jiao)(jiao)(jiao)潛能完全被激發，電(dian)(dian)商倒是(shi)突(tu)圍成(cheng)功了。用社(she)交(jiao)(jiao)(jiao)化(hua)流量做(zuo)生(sheng)意，這叫做(zuo)社(she)交(jiao)(jiao)(jiao)化(hua)零售(shou)。流量是(shi)電(dian)(dian)商賴以生(sheng)存(cun)與(yu)發展的(de)(de)基礎，社(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電(dian)(dian)商的(de)(de)核心價值在于為電(dian)(dian)商降低引流成(cheng)本和提供了良好的(de)(de)解決方案。而強關系社(she)交(jiao)(jiao)(jiao)模式下熟人客戶數量有限(xian)，弱社(she)交(jiao)(jiao)(jiao)關系所蘊含的(de)(de)媒體與(yu)公眾屬性(xing)能夠(gou)擴(kuo)展社(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電(dian)(dian)商觸及(ji)的(de)(de)廣度(du)，從長期看更具備增長性(xing)，因此已成(cheng)為社(she)交(jiao)(jiao)(jiao)電(dian)(dian)商發展的(de)(de)主流方向。

各(ge)類(lei)高效商(shang)(shang)業模式在社交電(dian)商(shang)(shang)中得到廣泛應用，有(you)助于驅動整體電(dian)商(shang)(shang)行業不斷升級發展。利(li)用小程(cheng)序做好你(ni)的會員和終(zhong)端(duan)，做成深度(du)服務(wu)和后終(zhong)端(duan)。比如你(ni)有(you)個店面，你(ni)可(ke)以把(ba)小程(cheng)序二(er)維碼貼在店面桌子(zi)上(shang)，讓顧(gu)客(ke)直接掃碼點單(dan)，實(shi)現線(xian)上(shang)線(xian)下。

小程序的方向

不同與傳統零售的「人、貨(huo)、店」三個要素，由于人的數(shu)字化(hua)，商(shang)品的數(shu)據(ju)化(hua)和(he)場(chang)景智能化(hua)，通(tong)過流量(liang)賦能，實現(xian)線上線下實現(xian)一體(ti)化(hua)營銷。而以小程序為(wei)載(zai)體(ti)的流量(liang)運轉(zhuan)系(xi)統則是騰訊(xun)入(ru)局(ju)電商(shang)的關鍵(jian)。

在場(chang)景(jing)(jing)化的(de)(de)思維方(fang)式下(xia)，用(yong)(yong)(yong)戶將更(geng)注重自身使用(yong)(yong)(yong)體驗，產品設計也將進一步貼合用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)實際情況和消費習(xi)慣。企業更(geng)應利(li)用(yong)(yong)(yong)場(chang)景(jing)(jing)化思維對(dui)(dui)快節奏的(de)(de)生活模式做(zuo)出不(bu)同(tong)策略，保持消費者對(dui)(dui)自身產品或(huo)服務的(de)(de)記憶(yi)，才(cai)有可能在激烈的(de)(de)市場(chang)競爭中有所收獲(huo)。