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小程序開發丨如何通過公眾號 + 小程序,打造微信內電商生態閉環?
來源: | 作者:webgotoo | 發布時間 :1963天前 | 6561 次瀏覽: | 分享到:
小程序商業化的風向標是什么? 什么是電子商務內容創建的閉環? 什么是最適合微信生態系統的電子商務形式? 各地開放的電子商務平臺applet將如何尋找脫穎而出的機會?
小程序商業化的(de)(de)(de)風向標是什(shen)么? 什(shen)么是電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)內(nei)容創(chuang)建的(de)(de)(de)閉(bi)環? 什(shen)么是最適(shi)合微信生態系統(tong)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)形式(shi)? 各(ge)地(di)開放的(de)(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)平臺applet將如何尋找脫穎而出的(de)(de)(de)機會?

  如果您錯過了今天早上(shang)的(de)分享,或者(zhe)在聽完了微信(xin)團隊的(de)解釋和(he)案例后,您仍然需要了解上(shang)述問題。

  沒(mei)關系,讓(rang)我(wo)把今天早(zao)上4小時的精彩內容帶回家。

  將(jiang)公(gong)共品牌更改并(bing)升級(ji)為IP

  公(gong)眾號本(ben)身就是粉(fen)絲(si)能量的總(zong)和。 小程序(xu)在公(gong)共號碼中打(da)開(kai)幾(ji)個(ge)條(tiao)目后,通過公(gong)共軟(ruan)文本(ben)進(jin)入小程序(xu)的方式變得自然而(er)多樣(yang),使公(gong)共品(pin)牌成(cheng)為知識產(chan)權(quan),達到準確的粉(fen)絲(si)。 通過電子商務平臺的公(gong)共號碼,從0到1的小程序(xu)

  在轉型的(de)(de)同時,公眾(zhong)號碼的(de)(de)運(yun)營商也應該(gai)注意這三種(zhong)心態的(de)(de)變化,以(yi)便更好(hao)地(di)創建(jian)自己(ji)的(de)(de)電子商務小方案。

  說到這一(yi)點,無論您(nin)是多少公共號(hao)碼管理員(yuan),您(nin)是否(fou)已經(jing)在公眾號(hao)碼中(zhong)看(kan)過粉絲(si)?

  但不(bu)要(yao)擔心,雖然有(you)像(xiang)“小型電子商店”這樣的公(gong)司可(ke)以(yi)幫助您將自己的媒體轉變為電子商務小型節目,降(jiang)低入門(men)門(men)檻,但這也意味著您需要(yao)花更多的時間來思考它(ta)。 花卉業的小企業如(ru)何才能(neng)脫穎而(er)出?


  這(zhe)是第(di)二步:

  切入,適應環境,有所作為

  我(wo)認為所有電子商(shang)務(wu)applet開發人員在開發之(zhi)前肯定會(hui)考慮這兩個問(wen)題。


  首先,哪一點將是(shi)發展到電子商務市(shi)場的(de)小程(cheng)序? 在不復制APP的(de)前提下,應該鋪(pu)設什么樣的(de)場景(jing)來適應微(wei)信的(de)特(te)殊環境,還是(shi)關注?

  其次,面(mian)對(dui)遍布(bu)各地(di)的(de)(de)電子(zi)商務平(ping)臺,我們還(huan)能突破(po)其他什么(me)樣的(de)(de)設計理念? 我們在小型項目(mu)中有(you)什么(me)機(ji)會進(jin)行電子(zi)商務?

  讓我(wo)們以今天蘑菇街(jie)的客人王飛為(wei)例(li),作為(wei)一個例(li)子:

  刪(shan)除(chu)內(nei)容購物指南并進行有效銷售。  Mushroom Street是一個優秀的(de)內(nei)容電(dian)子商(shang)務平臺,但在小(xiao)程序中,它放棄了內(nei)容購物指南并將其構建到交易架中。

這種措(cuo)施(shi)的(de)目的(de)自然是(shi)為了適應(ying)耗盡(jin)的(de)小程序的(de)交(jiao)易(yi)模式并實現最(zui)快的(de)交(jiao)易(yi)轉(zhuan)換。 而蘑菇街最(zui)微妙(miao)的(de)方(fang)面(mian)是(shi)它(ta)不會放棄(qi)它(ta)引以為傲(ao)的(de)“內(nei)容”,而是(shi)轉(zhuan)向(xiang)具(ju)有更高觸摸率的(de)公(gong)共(gong)號(hao)(hao)碼(ma),并推送公(gong)共(gong)號(hao)(hao)碼(ma)和訂閱號(hao)(hao)碼(ma)的(de)內(nei)容來實施(shi) 導購。

  并(bing)使(shi)用(yong)服務號碼來實現(xian)物流(liu)信息(xi),優惠活動(dong)和(he)其他(ta)新聞等信息(xi)。 到目前(qian)為止(zhi)蘑(mo)菇街(jie)小程(cheng)序(xu)(xu)已經上線(xian),其購買轉換(huan)率是蘑(mo)菇街(jie)應用(yong)程(cheng)序(xu)(xu)的(de)兩倍多。

  并不是(shi)說蘑(mo)菇(gu)街適(shi)應微信環境,最好說微信的環境迎合蘑(mo)菇(gu)街。

  當然,僅僅弄清(qing)楚這一點(dian)是不夠(gou)的(de)。 只有解決了第二個問題,才有機(ji)會脫穎而出。

  面對遍布各地(di)的(de)電子(zi)商(shang)務平臺,我們在小型項(xiang)目中有(you)什(shen)么機會進行電子(zi)商(shang)務?


  答案并不難(nan),我們甚(shen)至(zhi)可以(yi)(yi)歸結(jie)為以(yi)(yi)下(xia)兩(liang)點:

  1.尋求相同:為用戶提供業內已(yi)標準化的服務(wu)。 如必(bi)須(xu)達(da)到30分鐘,速度快遞,運費等。 不要低估這一(yi)點(dian),它至(zhi)少(shao)會(hui)讓你(ni)站在與其他(ta)平(ping)臺相同的起跑線上。

  2.保留差異:提供體現電子商務(wu)平臺特殊核心價值的(de)差異化(hua)體驗(yan)。

  微信是(shi)一個自然的(de)社交環(huan)境,人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間的(de)互動必須是(shi)多余(yu)的(de)“社交島”應用。 蘑菇街(jie)以此為截止點,并提出社會化是(shi)核(he)心設計理念。

  集團(tuan)購買領先(xian):蘑(mo)菇街在(zai)整個(ge)微信環境中更(geng)加注重集團(tuan),占(zhan)主頁的(de)2/3

  增強(qiang)的(de)直(zhi)播:蘑菇街認為,紅人和(he)粉絲之間的(de)這種互動非常適合微信環境。 收獲的(de)結果比玩(wan)家平均游(you)戲時(shi)間高(gao)40%,持續時(shi)間增加100%。

  Mushroom Street知道如(ru)何讓微信更好地服務(wu)于其品牌特(te)色。 在保持(chi)電子商(shang)務(wu)平臺基本增值服務(wu)的(de)前提(ti)下,更加注重(zhong)小(xiao)項目附帶的(de)社會相關(guan)功能(neng),一(yi)次性提(ti)高(gao)轉換率,提(ti)升品牌效應 微信的(de)蘑菇街。

  當然,對于小程序電子商(shang)務的(de)(de)推廣,微信(xin)可(ke)以做的(de)(de)不僅僅是“邀請一(yi)個(ge)團體”。 在今天的(de)(de)新(xin)聞發布(bu)會(hui)上,官方微信(xin)團隊(dui)的(de)(de)主旨發言(yan)人黃婷總結(jie)了目前處于測試階(jie)段的(de)(de)社(she)交(jiao)削減(jian)(jian)基金的(de)(de)使用情(qing)況,并揭示了微信(xin)官方社(she)交(jiao)減(jian)(jian)少(shao)的(de)(de)正確游戲玩法。 讓我們來看(kan)看(kan)吧。  。


  促(cu)銷·從分享到分裂

  在(zai)(zai)小程序中完成購物后,您可(ke)以(yi)(yi)獲得社交(jiao)減(jian)少,社交(jiao)減(jian)少可(ke)以(yi)(yi)分為多(duo)個點,用戶可(ke)以(yi)(yi)分享社交(jiao)減(jian)少給朋(peng)友(you),并(bing)且朋(peng)友(you)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)收(shou)到后直(zhi)接登(deng)陸小程序 減(jian)少。 購買,實現流動的裂變。

黃婷提(ti)到,在小型項目中,主要種子用戶(hu)已(yi)經獲得(de)了30%甚(shen)至50%的客戶(hu)量,并且付費轉(zhuan)換(huan)率高達18%。


  這實(shi)際(ji)上是(shi)微信的(de)(de)一種獨特的(de)(de)推(tui)(tui)廣方式,即讓老(lao)用戶(hu)成為自己品牌的(de)(de)媒介(jie)。 一方面(mian),只有分享減少的(de)(de)方式可以大(da)大(da)提高分享率。 其次,當用戶(hu)收到(dao)他們的(de)(de)朋友的(de)(de)推(tui)(tui)薦時(shi),他們將同時(shi)被告知推(tui)(tui)薦者的(de)(de)描述。 其中大(da)多數都是(shi)積極(ji)的(de)(de),這也是(shi)難以察覺(jue)的(de)(de)。 推(tui)(tui)動電(dian)子商務平臺拉動新事(shi)物(wu)。

  至此,小程序電子商(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)已經完成:從客戶(hu)(hu)→付費→促銷(xiao)→拉新鑰匙四個步驟,這似乎已經完成了電子商(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)的閉環。 但如(ru)今,電子商(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)無處不在,有數以千計(ji)的小程序。 最后,如(ru)果你能夠從洗(xi)牌(pai)期或不同力(li)量的突然出現中存(cun)活下來,你必(bi)須(xu)擁有一個高端平(ping)(ping)臺(tai)和忠(zhong)誠的用(yong)戶(hu)(hu)。 存(cun)在是與品牌(pai)建立(li)用(yong)戶(hu)(hu)依賴關(guan)系。

  這是怎(zen)么做到(dao)的? 讓我們(men)揭示最后的殺手。

  號碼驅動(dong)·召回二(er)次轉換

  查看(kan)今天所(suo)有客人共享的(de)內容,當涉及(ji)到他們(men)的(de)案例或實踐的(de)結果時(shi),它將得到數(shu)據(ju)的(de)支持。


  黃婷的官方團隊黃婷發表演講:只有深(shen)入細致的操(cao)作,挖(wa)掘每個用戶到(dao)達后的行為軌(gui)跡,準確的人像,深(shen)入的分(fen)析才能真(zhen)正了(le)解用戶的核心需求。

  實際上,無論是電子商務,工具(ju)還是內容(rong),娛樂。 數據分析是必要(yao)的部分。 但是,僅(jin)使用微信附(fu)帶的基本(ben)小程序(xu)數據統計分析工具(ju)很難滿足用戶的需求。 某些(xie)更(geng)全(quan)面的功(gong)能需要(yao)通(tong)過第三方(fang)小程序(xu)解(jie)決方(fang)案(an)來滿足,例如(ru)“和政(zheng)策”。

  例如,新用(yong)戶數(shu)量,開放次(ci)數(shu)和訪(fang)問次(ci)數(shu)等基本(ben)指標可以(yi)明確當(dang)前applet的活動,并實時評估(gu)運營活動的增(zeng)長(chang)效果。

  事實(shi)上(shang),上(shang)面提到的(de)入口點只不過是內(nei)核:小程序中的(de)哪些部分或功能對用戶更具吸引力,最終成為高頻(pin)項(xiang)目。 這需要(yao)進行高精(jing)度事件(jian)分析。

  分析(xi)小(xiao)程(cheng)序中每(mei)個用(yong)戶(hu)的交(jiao)互軌跡,不斷(duan)優化用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)過程(cheng),引導(dao)核心(xin)交(jiao)互功能,提高(gao)共享轉換率;


  此外,應對所有(you)轉向(xiang)小型節目(mu)的頻道進行(xing)源統(tong)計,特別是當社交(jiao)減(jian)少(shao)即將開放(fang)時(shi),應實時(shi)查看分(fen)享效果。

同時評估不同廣告位(wei)的(de)促銷效果,提高(gao)投資(zi)回報率也是(shi)必要的(de)。

  在數據(ju)的(de)支(zhi)持下,通過公(gong)共號碼鏈(lian)接和推送軟(ruan)文本,用(yong)戶被第二次(ci)召回,真正構(gou)建了微信生態系統下的(de)小程(cheng)序閉環(huan)鏈(lian)接。

  以上是上海微信公開級小(xiao)程序操(cao)作風向標(biao)供(gong)您分析(xi)。 相信隨(sui)著小(xiao)程序功(gong)能的(de)擴(kuo)展,與公眾號碼(ma)的(de)聯(lian)系越(yue)來越(yue)高,并(bing)將繼續在微信獨特(te)的(de)社會生態下(xia)。 表(biao)達其內涵(han)的(de)巨大能量。


  讓我們拭目以(yi)待吧。
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