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基于微信群(qun)(qun)場(chang)景，已經延(yan)伸出很多有(you)價值的小程序，比如群(qun)(qun)空間(jian)、群(qun)(qun)打卡(ka)、遞名片類服(fu)務等(deng)。今天我們來(lai)談一個聚焦在微信群(qun)(qun)人(ren)脈(mo)獲取和社群(qun)(qun)運營的小程序：群(qun)(qun)勾(gou)搭。

 

群勾(gou)搭始于(yu)一(yi)類常見的(de)場(chang)景(jing)：用戶新進入微信群，需要快速融(rong)入并結識群成員(yuan)；而群的(de)組織者，也(ye)有(you)去做精(jing)細化(hua)運營和管理的(de)需求。

 

從最簡(jian)單的“自我介紹”功能做起，群(qun)勾(gou)搭在解決微信(xin)群(qun)基本痛點的同時，逐漸延展為具(ju)備人脈存儲價值的工(gong)具(ju)。由(you)于契合了(le)用戶需要，這款小程序多次在各類行業(ye)大會的活動現(xian)場刷屏(ping)。上線運營3個月，“群(qun)勾(gou)搭”小程序已(yi)經積累超(chao)過2.4萬個群(qun)主。

 

最(zui)近，見實(shi)和(he)群勾搭聯合創始人王(wang)超峰（KK）有一(yi)次深聊。一(yi)個(ge)細微(wei)的(de)小功能(neng)，是(shi)如何確(que)定值得(de)拿出來做，又怎樣成長為(wei)能(neng)夠向業界提(ti)供深度(du)價值的(de)產品？一(yi)起看(kan)看(kan)他的(de)思考。

 

 

圖：王超峰(feng)（KK） 群勾搭聯合創始人

 

我(wo)們把“群勾搭(da)”定義為是一個“有刷屏基因的小(xiao)程序”。群勾搭(da)經(jing)常會(hui)(hui)在(zai)(zai)各類(lei)大(da)(da)(da)會(hui)(hui)現(xian)場刷屏，比如，成(cheng)都舉行的“新媒體大(da)(da)(da)會(hui)(hui)”就刷屏了，當(dang)時(shi)我(wo)們自(zi)己不(bu)知道，后來也是聽朋友說才知道。還有，在(zai)(zai)荔枝微課的年中(zhong)大(da)(da)(da)會(hui)(hui)現(xian)場、即速應用的技術應用小(xiao)程序千(qian)人(ren)大(da)(da)(da)會(hui)(hui)上，也都是當(dang)場刷屏。群勾搭(da)這(zhe)件事情，我(wo)認(ren)為是在(zai)(zai)微信群中(zhong)找(zhao)到(dao)了“商業(ye)價(jia)值(zhi)”的歸宿。

 

特(te)別(bie)想說一說，我們是(shi)如何發(fa)現(xian)這(zhe)個場景當中存(cun)在(zai)的(de)需求的(de)？

 

我個(ge)人經常(chang)參加很多培訓班(ban)，也(ye)正是(shi)在聽課(ke)場景過(guo)程中，發現一(yi)個(ge)需(xu)(xu)求——組織方也(ye)好(hao)，講課(ke)的老師也(ye)好(hao)，他們急需(xu)(xu)一(yi)個(ge)工(gong)具，能幫他們解決社群精細化運營的問(wen)題(ti)。

 

例(li)如最簡單的場(chang)景(jing)，聽課時現(xian)(xian)場(chang)工(gong)作人(ren)員常(chang)常(chang)會引導每位學員填寫自我介紹(shao)發到群里。需(xu)(xu)求還是(shi)原來的需(xu)(xu)求，只(zhi)是(shi)說以(yi)前自我介紹(shao)是(shi)傳統接(jie)龍(long)，復制、粘(zhan)貼內容的方式，于是(shi)就有(you)2個(ge)現(xian)(xian)成(cheng)的痛點需(xu)(xu)要解決——1、 無(wu)法實現(xian)(xian)自我介紹(shao)信息的沉淀；2、信息很難被二(er)次查找。

 

很多參(can)加培訓(xun)的(de)人(ren)，都不(bu)是奔內容去的(de)，更多是奔著參(can)與培訓(xun)的(de)這波(bo)人(ren)脈(mo)去的(de)。我個人(ren)每(mei)一(yi)次參(can)加培訓(xun)，都能(neng)收獲很多的(de)合作伙伴，和一(yi)些朋友，雖然只是線下見過(guo)一(yi)面，但后(hou)續會通(tong)過(guo)微信保持長期(qi)的(de)溝通(tong)。

 

基于(yu)(yu)培訓的(de)(de)場景，我(wo)們團(tuan)隊(dui)就開始討論：是不是可(ke)以做一(yi)(yi)個“自我(wo)介紹”的(de)(de)小程序(xu)，解決痛點的(de)(de)同時也能成為人脈存(cun)儲的(de)(de)一(yi)(yi)個工具，把彼此的(de)(de)信息長(chang)期留存(cun)下來。正是這個契機，讓我(wo)們發現基于(yu)(yu)微信群(qun)的(de)(de)場景開發一(yi)(yi)個小程序(xu)是有價值的(de)(de)。

 

為(wei)此，我們(men)快速開發出“群勾搭”小(xiao)程序(xu)。上(shang)線(xian)之前(qian)，我們(men)認為(wei)它(ta)只是一個簡單用于自我介紹(shao)的小(xiao)程序(xu)，但推出之后，很(hen)(hen)多(duo)的群主給到我們(men)反饋，“你們(men)做(zuo)的群勾搭小(xiao)程序(xu)太好了(le)，解決了(le)我們(men)做(zuo)社群運營人(ren)的很(hen)(hen)多(duo)痛點(dian)”。

 

 

 

我們此時此刻回想一下，自己做N多(duo)個群(qun)(qun)、群(qun)(qun)主的(de)時候(hou)，都是如(ru)何管理群(qun)(qun)友的(de)呢？在微(wei)信(xin)群(qun)(qun)中(zhong)，我們做為(wei)運營人員(yuan)有過很多(duo)痛(tong)苦過的(de)事(shi)。

 

痛苦1，你身為群主，是(shi)不是(shi)需要(yao)提前設定群自我(wo)介紹模板？

 

痛(tong)苦2，每個群友復制走你做好的模板，去填寫信息(xi)，然后(hou)發回群里(li)。蘋果手機用戶更痛(tong)苦，打字(zi)還不能(neng)分行。

 

痛苦3，最糟糕的是，群主需要辛苦爬(pa)樓，一一收集大(da)家的信息，統計并整理成文檔。

 

此外還(huan)有一個(ge)(ge)場景(jing)，我自己(ji)也經常參(can)(can)加各行(xing)(xing)業內的千人大會，作為參(can)(can)會者(zhe)，常常是不(bu)被重視的個(ge)(ge)體——這類大會通常都是嘉賓分享，組(zu)織(zhi)方很少會組(zu)織(zhi)線下(xia)的參(can)(can)會人員，進行(xing)(xing)有價(jia)值的交流。

 

這導(dao)致的現象(xiang)是，參(can)會(hui)者(zhe)聽完嘉賓(bin)分(fen)享(xiang)就走了(le)，沒多少人(ren)能夠(gou)主(zhu)動互動。一場會(hui)聽下來，參(can)會(hui)者(zhe)之間也并不知道各自所代表(biao)什么(me)公司，其(qi)中(zhong)有資源可以互換(huan)合作(zuo)。即便現場拉(la)了(le)微(wei)信群(qun)(qun)，群(qun)(qun)的氛(fen)圍(wei)很快也會(hui)涼(liang)掉。

 

想想看，如果這樣的千(qian)人大會(hui)群(qun)(qun)使用了(le)“群(qun)(qun)勾(gou)搭(da)(da)”呢？一個群(qun)(qun)，只要有1個微信(xin)用戶使用了(le)，分(fen)享到(dao)群(qun)(qun)內做了(le)自(zi)我介紹，根本不需要群(qun)(qun)主參與的情(qing)況下，就會(hui)吸引更多人，通(tong)過“群(qun)(qun)勾(gou)搭(da)(da)”小程序填寫好各自(zi)的信(xin)息。

 

微信(xin)群(qun)通過“群(qun)勾搭”小(xiao)程序(xu)(xu)填寫(xie)完自我介紹的信(xin)息(xi)，可(ke)以自動(dong)把人脈圈子搭起來，實現資源對接和后續合作(zuo)等等。我認為在小(xiao)程序(xu)(xu)中，一個看似不起眼(yan)的小(xiao)功能，只要可(ke)以精準滿足一個具體場(chang)景，背后往(wang)往(wang)潛藏著巨(ju)大的機會。

 

對(dui)于(yu)創業人(ren)(ren)群，很多(duo)都(dou)還處在(zai)向更(geng)(geng)多(duo)人(ren)(ren)學習的(de)路上(shang)；對(dui)于(yu)做營銷推廣需(xu)求(qiu)的(de)人(ren)(ren)，也都(dou)會(hui)有(you)(you)超強的(de)需(xu)求(qiu)——去勾搭更(geng)(geng)多(duo)資源，尋找更(geng)(geng)多(duo)合作(zuo)方(fang)，挖掘更(geng)(geng)多(duo)潛在(zai)客(ke)戶等等。“群勾搭”小程序賦(fu)能(neng)的(de)價值就在(zai)于(yu)，能(neng)夠讓更(geng)(geng)多(duo)有(you)(you)這(zhe)種(zhong)強需(xu)求(qiu)的(de)人(ren)(ren)，可(ke)以(yi)相互了(le)解，從而(er)有(you)(you)機會(hui)讓更(geng)(geng)多(duo)人(ren)(ren)知道，我是誰？我能(neng)提供什么資源，同時，還可(ke)以(yi)展(zhan)示個人(ren)(ren)IP；

 

 

 

對(dui)于(yu)使用了群勾搭的(de)(de)用戶而(er)言，則能夠(gou)一(yi)邊勾搭精準且高(gao)效(xiao)的(de)(de)人脈，一(yi)邊積累高(gao)質量的(de)(de)資源(yuan)。很(hen)多人都有(you)這樣的(de)(de)體驗，在群內(nei)互加了好友(you)，后來不記得對(dui)方(fang)是誰，也不好意思追問。而(er)現在，只要對(dui)方(fang)通過群勾搭小程序填(tian)寫過自我(wo)介紹，就可以通過群勾搭搜索到(dao)，這也是群勾搭帶來的(de)(de)一(yi)個(ge)好處。

 

每個社(she)群(qun)(qun)(qun)的屬性(xing)不一樣(yang)，目的也就會不一樣(yang)。目前我們(men)還(huan)沒有把社(she)群(qun)(qun)(qun)的領域細(xi)分出來(lai)，還(huan)只(zhi)是讓大(da)家進來(lai)初(chu)步體(ti)驗產品，按照“群(qun)(qun)(qun)勾搭(da)”的模(mo)式(shi)，可以很便(bian)捷地(di)查(cha)看群(qun)(qun)(qun)內所有群(qun)(qun)(qun)友的信息。對于用戶(hu)，又能相互(hu)匹配更為精準的資源對接，還(huan)可以勾搭(da)想(xiang)要的人脈。

 

但并不只是說很簡(jian)單的滿足C端需(xu)求就(jiu)夠了，基于(yu)這個痛點作(zuo)為(wei)出發(fa)點，群(qun)勾搭最終要(yao)服務的是B端的需(xu)求，讓他們做社群(qun)運營(ying)這件事時，再(zai)也不會為(wei)管(guan)理(li)、統計、爬(pa)樓、推廣營(ying)銷等犯愁。

 

對于to B端(duan)“群勾搭(da)”目前能滿(man)足什么呢(ni)？

 

先說一個(ge)大(da)(da)的背景(jing)：由(you)于微信群(qun)(qun)(qun)最大(da)(da)容量(liang)是500人(ren)，所(suo)以(yi)很多組(zu)織、很多大(da)(da)會(hui)活(huo)動，都會(hui)把(ba)群(qun)(qun)(qun)分為：1群(qun)(qun)(qun)、2群(qun)(qun)(qun)、3群(qun)(qun)(qun)。同時(shi)，每個(ge)人(ren)只能在自己(ji)所(suo)在的群(qun)(qun)(qun)，認識自己(ji)群(qun)(qun)(qun)內(nei)的人(ren)。此情景(jing)之(zhi)下，如果組(zu)織方通過(guo)“群(qun)(qun)(qun)勾搭(da)”小程序(xu)的超級大(da)(da)群(qun)(qun)(qun)功能，將(jiang)所(suo)有群(qun)(qun)(qun)合并成(cheng)(cheng)，就會(hui)形成(cheng)(cheng)一個(ge)超級圈子，也(ye)會(hui)成(cheng)(cheng)為一個(ge)CRM系統。用(yong)戶在當(dang)中不只是看同群(qun)(qun)(qun)的人(ren)，更(geng)可以(yi)跨群(qun)(qun)(qun)認識更(geng)多人(ren)，是一個(ge)互惠互利的人(ren)脈系統。

 

目前(qian)群(qun)勾搭小(xiao)程序的勢能都(dou)是基于群(qun)發起的：

 

1、讓群(qun)友在群(qun)內(nei)做自我介紹——便(bian)于社(she)群(qun)運營方了解用戶畫(hua)像，還可以將其數據(ju)導(dao)出來查看；

 

 

（小(xiao)編(bian)注：群勾搭(da)這個(ge)小(xiao)程(cheng)序還支(zhi)持創(chuang)建人導(dao)出數據，群主們(men)再(zai)也(ye)不用找助(zhu)手整理(li)收集）

 

2、付費(fei)機構，同時包括個(ge)人做社群(qun)運營的群(qun)主(zhu)，可(ke)以創(chuang)建“超(chao)(chao)級大(da)(da)群(qun)”，把(ba)10多個(ge)群(qun)合并成1個(ge)大(da)(da)群(qun)，讓所(suo)有(you)群(qun)用戶聚合在(zai)“群(qun)勾搭”小程(cheng)序這里(li)。從而，方便所(suo)有(you)用戶可(ke)以通過超(chao)(chao)級大(da)(da)群(qun)，看到(dao)所(suo)有(you)群(qun)友自我(wo)介紹的信息。目前，我(wo)們自己建立的“超(chao)(chao)級大(da)(da)群(qun)”已有(you)8000人之(zhi)多。

 

3、支持(chi)生成(cheng)行業(ye)專(zhuan)屬(shu)定(ding)制版本，生成(cheng)行業(ye)專(zhuan)屬(shu)獨立小程序(xu)（小程序(xu)名(ming)稱(cheng)可(ke)(ke)自(zi)定(ding)義(yi)），比如，新(xin)媒(mei)體圈子(zi)、市場人圈子(zi)等等，群管理(li)員自(zi)己(ji)，還可(ke)(ke)定(ding)制logo、UI色、標(biao)簽、多群打通數據等功(gong)能。

 

截止(zhi)日前，“群(qun)勾搭”小(xiao)程(cheng)序運營(ying)剛(gang)滿(man)3個月了(le)。目(mu)前，行業(ye)內能夠玩轉社群(qun)運營(ying)的，說實(shi)話，資深人士并不多，做得好(hao)的更不多，市場(chang)還處在被教育的階段。

 

對(dui)于需要做社群(qun)(qun)運(yun)營的(de)工作人員，和想要做好(hao)(hao)社群(qun)(qun)運(yun)營的(de)自(zi)媒體(ti)大號，每(mei)當(dang)我們和他們稍加(jia)溝通(tong)，對(dui)方都能很(hen)快 get 到“群(qun)(qun)勾搭(da)”的(de)好(hao)(hao)處，因(yin)為他們太懂了，太知道(dao)自(zi)身(shen)做社群(qun)(qun)運(yun)營的(de)痛點(dian)在(zai)哪(na)。

 

如何定義“群勾搭”場景承(cheng)載更多的需求(qiu)呢？

 

首先(xian)，群(qun)勾搭可以作為微(wei)信群(qun)內沉淀內容(rong)的(de)“群(qun)社區(qu)”，后期我們還會(hui)獨立上線一個群(qun)勾搭社區(qu)小程序，其特點(dian)是入口更淺了，更直觀。我們認為群(qun)勾搭的(de)存在，就是根(gen)據微(wei)信群(qun)而生的(de)，是又一維度的(de)“社交應用場景”。

 

微信群(qun)場景內(nei)，我(wo)們也(ye)在探索(suo)更多拉新裂(lie)(lie)變(bian)活(huo)動(dong)的(de)(de)玩法。前(qian)段時(shi)(shi)間，我(wo)們自(zi)己圍繞精準(zhun)的(de)(de)運營圈子，嘗試了(le)一波付費(fei)裂(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)活(huo)動(dong)，叫“玩轉社群(qun)666”，3天時(shi)(shi)間共裂(lie)(lie)變(bian)了(le)1.5萬左右的(de)(de)付費(fei)用戶。付費(fei)用戶進(jin)群(qun)后(hou)，都會給到一個(ge)二(er)維碼(ma)，通過二(er)維碼(ma)直(zhi)接進(jin)入到“群(qun)勾(gou)搭”小程序，便可以填寫自(zi)己的(de)(de)資(zi)源信息，填寫完后(hou)他(ta)的(de)(de)信息會永(yong)久(jiu)性的(de)(de)在群(qun)里留下來。

 

針(zhen)對剛進微信群(qun)的用(yong)戶，我們會(hui)立刻給予提醒，讓他(ta)完成填(tian)寫信息的動作，因為只有這樣，群(qun)的填(tian)寫率才會(hui)到50%以上。如果等用(yong)戶進群(qun)后(hou)的那股新鮮感沒了(le)，再讓他(ta)去填(tian)寫，群(qun)的填(tian)寫率只能在10%、20%。

 

目前，我們注重(zhong)兩個數(shu)據：

 

1、總用(yong)戶量(liang)；2、一個(ge)群(qun)的(de)(de)用(yong)戶填(tian)寫信(xin)息的(de)(de)比例。其它(ta)維(wei)度(du)的(de)(de)數(shu)據統計也正在(zai)做，如分享率(lv)。現在(zai)大概有2.4萬(wan)+個(ge)群(qun)主(zhu)用(yong)了“群(qun)勾搭”小程序(xu)來管(guan)理他的(de)(de)微信(xin)群(qun)。

 

 

 

還有一個現象值(zhi)(zhi)得(de)注意，目前公(gong)眾號(hao)的瀏覽(lan)率越(yue)來越(yue)低，大概在(zai)2%-4%左右(you)，因此很多新媒體大號(hao)開始將(jiang)用(yong)戶引入微信群。在(zai)這方(fang)面，社(she)群是(shi)唯一可以大批量承(cheng)載公(gong)眾號(hao)流量的地(di)方(fang)，通過群勾(gou)搭(da)能增加接(jie)觸用(yong)戶的機會，能夠喚醒更多用(yong)戶。這不僅增強(qiang)了社(she)群的黏性，還為社(she)群賦能了更大空間的應用(yong)價值(zhi)(zhi)。

 

目前，群勾搭 to B合(he)作(zuo)的客戶包括國(guo)內排名(ming)前幾位(wei)的知識付(fu)費(fei)及在線教育平臺等。其中(zhong)一(yi)部(bu)分高級功(gong)能，是根據其中(zhong)一(yi)家在線教育的標(biao)桿(gan)企業提出的要求(qiu)定制開(kai)發(fa)的。

 

未來我們想要實(shi)現(xian)(xian)(xian)，從前端的(de)(de)社群營銷(xiao)，到后端的(de)(de)社群運營，能提(ti)供“社群營銷(xiao)運營服務(wu)(wu)”一整套(tao)完整方案，服務(wu)(wu)于to B端，從而嘗試(shi)大體(ti)(ti)量(liang)、大規模變現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)可(ke)(ke)能。同時我們也已(yi)經建立了會員服務(wu)(wu)體(ti)(ti)系，可(ke)(ke)以實(shi)現(xian)(xian)(xian)快速變現(xian)(xian)(xian)。