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首先我們來(lai)說說社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購的(de)定義(yi)：指(zhi)一(yi)定數量的(de)消(xiao)費(fei)者通過社(she)區(qu)或(huo)社(she)會中的(de)一(yi)些提供(gong)社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購的(de)組織機構(gou)，以(yi)(yi)低價折(zhe)扣購買(mai)同一(yi)種商(shang)(shang)品(pin)。那么社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購與網絡團(tuan)(tuan)購比較(jiao)它(ta)的(de)特點是(shi)什么呢，社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購在社(she)區(qu)或(huo)其它(ta)特定地點設立服(fu)務(wu)(wu)部，消(xiao)費(fei)者可在服(fu)務(wu)(wu)部交付錢款，當(dang)商(shang)(shang)品(pin)出現問題時獲得售后保障等。同時團(tuan)(tuan)購機構(gou)也可以(yi)(yi)通過服(fu)務(wu)(wu)部收集消(xiao)費(fei)者購買(mai)需(xu)求，聯(lian)系合(he)適商(shang)(shang)家提供(gong)商(shang)(shang)品(pin)。

社區團(tuan)購模(mo)式：

將原來快遞的(de)(de)固(gu)定費用轉變為(wei)銷售分成。原來只(zhi)是(shi)送(song)貨的(de)(de)兼職(zhi)快遞員升(sheng)級(ji)為(wei)“團長”，雖然增加了獲客的(de)(de)工(gong)作，但“預期收益”顯然大于(yu)固(gu)定的(de)(de)每單幾元(yuan)的(de)(de)送(song)貨收入.團長的(de)(de)動力比起兼職(zhi)快遞員要強得多、歸屬感(gan)更強。而(er)且，社(she)區團購是(shi)先密度后規模，單位區域內(nei)訂單量越多，規模價(jia)值(zhi)越凸顯，這種布(bu)點模式(shi)和開店非常接(jie)近。難怪它們也要大舉啟動該商業(ye)模式(shi)。

在(zai)(zai)社區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)中，提供社區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)服務的(de)(de)機構扮演顧客與商家(jia)間橋(qiao)梁的(de)(de)角色(se)，為(wei)供貨(huo)商提供批量顧客，為(wei)消費者提供物(wu)美價(jia)廉(lian)商品(pin)(pin)。社區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)一(yi)般都(dou)(dou)會通過(guo)使用一(yi)套完善的(de)(de)社區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)系(xi)統在(zai)(zai)微信群中進行(xing)運營(ying)，(網(wang)博資源社區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)系(xi)統）好的(de)(de)社區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)系(xi)統都(dou)(dou)有著優質(zhi)的(de)(de)前端和后(hou)端系(xi)統，不(bu)僅(jin)通過(guo)豐富的(de)(de)商品(pin)(pin)展示功能促進顧客消費，便(bian)捷(jie)的(de)(de)團(tuan)(tuan)長管理系(xi)統也能幫(bang)助團(tuan)(tuan)長更好的(de)(de)經營(ying)社區(qu)(qu)(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)。

如果只有規模，沒有密度，規模越大，后端的投入成本就越高。因此占據區域密度優勢的社區團購更有生命力。現在，傳統電商、線下實體店和擁有大量前置倉的企業基本上理解了社區團購的優勢和劣勢所在，在生鮮供應鏈標準化建設取得重大突破，快消品的供應鏈上有強大的議價能力，沒有線下實體店的社區團購則需要在品牌信任建設、生鮮供應鏈標準化體系上不斷強化，并快速獲取團長，通過利益、技能提升和企業文化等綜合服務提高團長粘性，快速形成護城河。
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