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許多(duo)小程序(xu)(xu)依靠(kao)創始人的(de)(de)靈(ling)機一動或(huo)是(shi)個人興趣做起來，但更(geng)多(duo)成功的(de)(de)小程序(xu)(xu)是(shi)需(xu)求分(fen)析后有(you)的(de)(de)放矢的(de)(de)產(chan)物。根據(ju)統計，大部分(fen)產(chan)品開發(fa)(fa)中40%-60%的(de)(de)問(wen)題(ti)都是(shi)在(zai)制(zhi)定需(xu)求方(fang)(fang)向階(jie)(jie)段埋下的(de)(de)“禍根”。在(zai)測試及運營階(jie)(jie)段發(fa)(fa)現需(xu)求方(fang)(fang)向的(de)(de)問(wen)題(ti)，解決的(de)(de)代價是(shi)制(zhi)定需(xu)求方(fang)(fang)向中發(fa)(fa)現問(wen)題(ti)的(de)(de)68-200倍。讓(rang)市場接受(shou)小程序(xu)(xu)，歸根到(dao)底就是(shi)小程序(xu)(xu)提供的(de)(de)服務(wu)能夠切(qie)實滿足(zu)用(yong)戶的(de)(de)某方(fang)(fang)面的(de)(de)需(xu)求。

為(wei)此，開發團隊應當設法(fa)去主動了解用(yong)戶。如(ru)何進行用(yong)戶需(xu)求(qiu)分析？一(yi)個適合(he)作為(wei)創業項(xiang)目的需(xu)求(qiu)來(lai)源(yuan)，需(xu)要考慮如(ru)下(xia)這些因素。

一.需(xu)求(qiu)是真實存在的還是偽(wei)需(xu)求(qiu)

需求(qiu)應當源自(zi)客觀實(shi)(shi)際(ji)(ji)，而非(fei)主觀臆斷(duan)。相比產品(pin)經理靈(ling)光一現的(de)錦上(shang)添花，扎實(shi)(shi)地滿足既(ji)有需求(qiu)的(de)雪中(zhong)送炭或(huo)許更(geng)為可(ke)貴。有些小(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)很高級，但需求(qiu)本身不存(cun)在。小(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)上(shang)線后用戶(hu)的(de)使用情況實(shi)(shi)際(ji)(ji)沒什么增長。

二.辨別需(xu)求是否屬(shu)于(yu)剛(gang)需(xu)

需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)有真偽，而(er)真實需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)里(li)也分為(wei)(wei)剛性需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)與彈性需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。經濟(ji)學(xue)中(zhong)，剛需(xu)(xu)指(zhi)商品供求(qiu)(qiu)關系中(zhong)受價格影響較小的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，可(ke)理解為(wei)(wei)人(ren)(ren)們(men)日常(chang)生(sheng)(sheng)活(huo)中(zhong)不可(ke)或缺的必需(xu)(xu)品。而(er)在小程序世界里(li)，最基本(ben)的需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)可(ke)歸(gui)納為(wei)(wei)對(dui)信息(xi)的收集、對(dui)生(sheng)(sheng)產、生(sheng)(sheng)活(huo)資料(liao)的獲取以及與他(ta)人(ren)(ren)的溝(gou)通交流(liu)，選擇剛需(xu)(xu)作為(wei)(wei)小程序切(qie)入點，能夠減(jian)少前期(qi)項目風險(xian)和后期(qi)推廣(guang)阻力，但面臨的競爭(zheng)也更為(wei)(wei)慘烈。

三.研究需求量是否(fou)足夠大(da)，市場是否(fou)夠肥(fei)

初(chu)創小(xiao)程序(xu)的(de)價值取(qu)決于自身成(cheng)長性，也就是“能不能做大”。無法規模化(hua)(hua)、自成(cheng)生態化(hua)(hua)，干一票(piao)(piao)是一票(piao)(piao)，那是在做買賣。在一定規模后(hou)原地踏步(bu)，小(xiao)富即安，也隨時(shi)面(mian)臨不用天(tian)花板的(de)威(wei)脅(xie)，當(dang)你在抱(bao)怨自己的(de)小(xiao)程序(xu)數據怎(zen)么開始增量放緩(huan)時(shi)，是否(fou)意識到由于當(dang)初(chu)切入的(de)市場太小(xiao)，已經開始遭(zao)遇瓶頸了呢？

如何(he)判斷(duan)需求是否夠大呢？通常采(cai)用(yong)兩種方式(shi)。一種是先估(gu)計(ji)目標用(yong)戶的(de)基(ji)數(shu)、消費(fei)能力、意愿預算，再(zai)把這些數(shu)字(zi)通過計(ji)算得出一個大概的(de)結果，并與該訪小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)或近似小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)的(de)公開報告(gao)進行(xing)比對驗證。另(ling)一種則(ze)是評估(gu)打算進入的(de)市場，原本具有多(duo)(duo)少產值，而你的(de)小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)提供(gong)更低的(de)價格、更好(hao)的(de)服(fu)務、更長的(de)使用(yong)周期(qi)等，能提升(sheng)多(duo)(duo)少效率、節省多(duo)(duo)少成本，從而折(zhe)算出相對原產值的(de)全新規模(mo)。

四(si).衡量需求(qiu)的變現能(neng)力(li)

不(bu)管結果如何，先火速籠絡(luo)一批用戶進來，至于(yu)盈利模式暫時(shi)擱置(zhi)一邊，是許多(duo)早期團(tuan)隊的(de)態度。可惜門庭若的(de)表象(xiang)下(xia)卻不(bu)一定能(neng)夠(gou)賺得盆滿缽滿。即使市場上一些用戶量(liang)較大的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)不(bu)得不(bu)通(tong)過各種手段苦苦探尋變現方法。

坐(zuo)擁數億用戶的(de)微信(xin)，作(zuo)為(wei)社交(jiao)(jiao)型產(chan)品(pin)(pin)的(de)無限變現(xian)能力，主(zhu)要通過商品(pin)(pin)與小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)結合獲得收入(ru)(ru)。目前市面上比較適(shi)合深度(du)挖掘需求(qiu)并滿(man)足實現(xian)的(de)小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)開(kai)發平臺，必須是一(yi)站式滿(man)足商品(pin)(pin)承載、用戶管(guan)理(li)、付費轉化、粉絲運營、數據分析(xi)五大(da)核心(xin)需求(qiu)。米筷(kuai)就(jiu)是以五大(da)核心(xin)需求(qiu)為(wei)產(chan)品(pin)(pin)設計(ji)理(li)念，讓小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)的(de)開(kai)發、推廣分發、管(guan)理(li)交(jiao)(jiao)互、交(jiao)(jiao)易(yi)收入(ru)(ru)都變得更加(jia)簡單，輔助企業(ye)形成品(pin)(pin)牌閉環。