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過往空(kong)前膨(peng)脹的中(zhong)(zhong)國(guo)創投(tou)圈正在(zai)迎來(lai)一(yi)次全面(mian)的自(zi)我審(shen)視(shi)。寒(han)冬之下，抗不過去的弱者將全面(mian)出局，而掌握“御(yu)寒(han)之術(shu)”的強者將更加(jia)強大。拐(guai)點之年，誰(shui)能在(zai)變化莫(mo)測中(zhong)(zhong)洞察未來(lai)趨勢，把握決(jue)勝(sheng)之道(dao)？36氪(ke)“2018年中(zhong)(zhong)國(guo)投(tou)資(zi)人(ren)未來(lai)峰會(hui)”，云集中(zhong)(zhong)國(guo)投(tou)資(zi)人(ren)核心力量(liang)，一(yi)同探討破局之道(dao)，開(kai)啟資(zi)本的大煉(lian)金(jin)時代。

　　“不用考慮流量怎樣被重(zhong)(zhong)構的(de)時代(dai)，已(yi)經過去了，”在今天的(de)峰會(hui)上，BAI(貝(bei)塔斯(si)曼亞洲投(tou)資基金)創始及管理合伙人龍(long)宇說(shuo)道，“對流量的(de)重(zhong)(zhong)構，就等于對流量價格體(ti)系的(de)重(zhong)(zhong)新評估”。

　　龍宇認為，成功(gong)的微信小程序通(tong)常會有(you)幾個特點：在APP端已被驗證成功(gong)；非常多以往(wang)成功(gong)的內容可(ke)以老歌翻(fan)新；能找(zhao)好觸(chu)點。

　　那么，微信(xin)小(xiao)程序(xu)的開發空間僅限于消費場景嗎？還有(you)哪些待(dai)挖掘的沃土？龍宇在峰會上(shang)對上(shang)述問題(ti)做(zuo)了詳(xiang)細解(jie)答。

　　以下是龍宇(yu)演講全(quan)文：

　　大家(jia)下午好(hao)！我(wo)是來自BAI的(de)(de)龍宇。與其說站(zhan)在(zai)微(wei)(wei)信(xin)(xin)的(de)(de)肩(jian)膀上(shang)(shang)，不(bu)如解釋一(yi)(yi)下怎(zen)么才能不(bu)站(zhan)在(zai)微(wei)(wei)信(xin)(xin)的(de)(de)肩(jian)膀上(shang)(shang)呢？我(wo)們今天(tian)做一(yi)(yi)些(xie)淺(qian)顯的(de)(de)解釋，看看今天(tian)騰訊的(de)(de)股價面臨這么大壓力之下，在(zai)騰訊的(de)(de)平臺(tai)上(shang)(shang)，特別在(zai)微(wei)(wei)信(xin)(xin)這個體系里面，其實(shi)在(zai)發生(sheng)著怎(zen)樣的(de)(de)變化(hua)？大家(jia)不(bu)要(yao)指望我(wo)談出什么獨到的(de)(de)觀點來。

　　今天既然36氪的未來(lai)峰會講的是(shi)一(yi)個大煉金(jin)的時代，我(wo)們還是(shi)談談吸(xi)金(jin)的能力吧。過(guo)去大家簡單(dan)地認為流(liu)量(liang)等于一(yi)切。有(you)了(le)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)至少變成廣(guang)告，被(bei)分(fen)發到游戲里面。現在不用考(kao)慮流(liu)量(liang)被(bei)重構的時代已(yi)經過(guo)去了(le)。

　　我(wo)們看看，蘋果(guo)的(de)(de)吸金能力有多強？2017年(nian)中國(guo)區有100億次下載，大概94億美元的(de)(de)支出。這樣一個(ge)(ge)平臺上(shang)收(shou)三成，實在(zai)(zai)是一個(ge)(ge)非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)好的(de)(de)收(shou)益。如果(guo)做一個(ge)(ge)收(shou)稅(shui)的(de)(de)高速公路的(de)(de)話，對每個(ge)(ge)機構都是好的(de)(de)事情。看騰(teng)訊在(zai)(zai)這樣一個(ge)(ge)平臺上(shang)能有什么(me)樣的(de)(de)創新呢？在(zai)(zai)微信(xin)的(de)(de)叢林里面(mian)，將會有許(xu)多的(de)(de)流(liu)量(liang)重構和業務關系重新的(de)(de)生(sheng)長。

　　大(da)家不(bu)用有(you)任何的妄(wang)念了，認為(wei)小程序將(jiang)會是(shi)(shi)一(yi)(yi)場(chang)非常神奇的革命。其實它就是(shi)(shi)靜靜鋪在(zai)微信上(shang)面，作(zuo)為(wei)新的一(yi)(yi)層底(di)層系(xi)統，讓大(da)家繼續重構。因(yin)此在(zai)這(zhe)個叢(cong)林里面，我(wo)希望大(da)家也能(neng)了解一(yi)(yi)下我(wo)的粗淺看法(fa)。

　　首先，一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)程(cheng)序要成功(gong)(gong)的(de)話，可(ke)能要在(zai)APP端有(you)已經(jing)成功(gong)(gong)的(de)經(jing)驗(yan)。這(zhe)個(ge)(ge)經(jing)驗(yan)可(ke)能是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)團隊成功(gong)(gong)的(de)經(jing)驗(yan)、產品成功(gong)(gong)的(de)經(jing)驗(yan)、一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)市場(chang)成功(gong)(gong)的(de)經(jing)驗(yan)。如何放量(liang)是(shi)(shi)小(xiao)程(cheng)序唯(wei)一(yi)能夠給你的(de)。而不(bu)是(shi)(shi)說(shuo)，一(yi)個(ge)(ge)事情不(bu)適合一(yi)個(ge)(ge)單(dan)獨APP的(de)運作，就有(you)比較大(da)的(de)概(gai)率(lv)在(zai)小(xiao)程(cheng)序能夠做出來。小(xiao)程(cheng)序沒(mei)有(you)適合某一(yi)種非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)獨到的(de)場(chang)景創業。

　　第二，非常(chang)多(duo)老(lao)的內容可以老(lao)歌翻新。

　　第三，目前的(de)一些(xie)觸(chu)點，是在(zai)群、朋友圈、公眾號做出新的(de)產品來。

　　所有的這(zhe)一切，都(dou)是有一個(ge)窗口機會，很快就會被人跟(gen)進。

　　微(wei)信外的獲客成本，已(yi)經變得居高不(bu)(bu)下(xia)。尤其(qi)在電商(shang)類(lei)，大概是(shi)40塊。我們談到(dao)每家(jia)公司最后的利潤，其(qi)實都有很大的一(yi)部分是(shi)輸送(song)給了(le)百度和(he)新浪。中(zhong)國的網上(shang)流量(liang)在全世界(jie)范圍之內相比是(shi)最貴(gui)的。所以(yi)大家(jia)談到(dao)線上(shang)線下(xia)重構的時候，不(bu)(bu)過是(shi)一(yi)個流量(liang)價格體(ti)系(xi)的重新評(ping)估(gu)。我們看到(dao)互(hu)聯網公司打電視品牌和(he)互(hu)聯網廣告(gao)的時候，就知道互(hu)聯網原生的網絡(luo)廣告(gao)更便(bian)宜、更精(jing)準，已(yi)經是(shi)一(yi)個不(bu)(bu)復存在偽命題了(le)。

　　在(zai)小程序之上，則大有(you)文(wen)章可(ke)(ke)做(zuo)。拼(pin)多多早年的(de)(de)裂變和成長，完全基于(yu)在(zai)微(wei)信(xin)生(sheng)態(tai)流量(liang)(liang)體系里面掏出(chu)來的(de)(de)流量(liang)(liang)，能(neng)用二(er)分之一、三(san)分之一的(de)(de)成本(ben)迅速(su)獲客，然后迅速(su)下沉。那個時(shi)候它還(huan)是要把流量(liang)(liang)做(zuo)一個閉環，放到自己(ji)的(de)(de)獨立APP里面去。可(ke)(ke)是現(xian)在(zai)對于(yu)很(hen)多創業企(qi)業來講，你(ni)沒有(you)必要再自己(ji)重新做(zuo)一個APP。

　　把線上(shang)線下連(lian)接(jie)起來。我們現在看到許多社(she)區(qu)類的產品，在線下掃碼、送水果、分雞蛋，把小區(qu)的商戶連(lian)接(jie)起來。做到最微的顆粒，天上(shang)地(di)下連(lian)接(jie)，幫助你(ni)的用(yong)戶連(lian)上(shang)一個CRM的系統(tong)。用(yong)小程序做一個非(fei)常輕巧的觸點，會是(shi)所謂新(xin)零(ling)售里面一個新(xin)的主題。

　　所謂(wei)的(de)新(xin)零(ling)售(shou)就是舊零(ling)售(shou)，過去(qu)我們沒(mei)有(you)注(zhu)重(zhong)到即時消費(fei)的(de)社區場景和個(ge)人消費(fei)的(de)沖動購物場景，現在這些都在被(bei)重(zhong)新(xin)補課(ke)回來。小(xiao)程序變成了一(yi)個(ge)黏合劑(ji)，在這幾個(ge)節(jie)點里(li)面做(zuo)了一(yi)個(ge)最簡單的(de)循環。

　　以我們(men)投的幾(ji)家(jia)公(gong)司做一個(ge)例子(zi)。 2017年(nian)1月上線的時候，有哪些公(gong)司已經開始跟進？今(jin)天(tian)為止，還有哪家(jia)公(gong)司說(shuo)我是一個(ge)小程(cheng)(cheng)序創業(ye)的公(gong)司，就(jiu)已經不(bu)用(yong)(yong)再給這(zhe)家(jia)公(gong)司加(jia)分數(shu)了。2017年(nian)上半年(nian)反應(ying)過來迅速使(shi)用(yong)(yong)小程(cheng)(cheng)序，說(shuo)明這(zhe)個(ge)公(gong)司的應(ying)變能(neng)力(li)和執行能(neng)力(li)很強。

　　比如7月(yue)，蘑(mo)菇街發布了(le)它的(de)(de)小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)，很快小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)的(de)(de)直播也上線了(le)。這(zhe)使它當時的(de)(de)獲(huo)客成本(ben)一(yi)(yi)下下降到了(le)之前的(de)(de)十二分之一(yi)(yi)。大(da)家知道蘑(mo)菇街原來是年輕女孩使用非常多的(de)(de)，但是小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)上線之后(hou)，他(ta)們發現他(ta)們觸達最快的(de)(de)四個城市之一(yi)(yi)——河北邯鄲，是從來沒有(you)接觸過任(ren)何電子(zi)商務(wu)、電子(zi)購物(wu)、網絡購物(wu)以及年齡偏大(da)一(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)女性。所以小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)給(gei)了(le)你一(yi)(yi)個做增量的(de)(de)可能性，而且非常迅(xun)速(su)。

　　而(er)且它也提高了(le)效率。一(yi)個小小程序輕輕一(yi)個下拉之后(hou)，原(yuan)來存(cun)量的(de)(de)轉化率也是原(yuan)來的(de)(de)2-3倍(bei)。這(zhe)樣(yang)再往上的(de)(de)交易也變(bian)得(de)(de)更(geng)加有效率了(le)。這(zhe)樣(yang)使得(de)(de)蘑菇街上億用戶的(de)(de)留存(cun)迅速(su)丟到小程序上面。現在(zai)(zai)在(zai)(zai)蘑菇直播臺，看它新增每天直播購物的(de)(de)這(zhe)一(yi)部(bu)分用戶的(de)(de)話，已經占到半(ban)數以上了(le)。

　　舉第二(er)個(ge)例子，從人(ren)群(qun)的(de)(de)角度來(lai)看，剛才我(wo)談到(dao)了河(he)北(bei)邯鄲的(de)(de)大(da)姐，當然(ran)我(wo)們(men)下沉得還不(bu)夠。我(wo)們(men)還看到(dao)，最早期投的(de)(de)以小程序(xu)創(chuang)業為特色的(de)(de)一家公(gong)司，是小年(nian)糕。它(ta)專注地一直(zhi)在做一個(ge)看起來(lai)特別沒有創(chuang)意的(de)(de)老年(nian)人(ren)群(qun)體的(de)(de)相冊分享，然(ran)而小程序(xu)給它(ta)帶(dai)來(lai)了春天(tian)。

　　知道(dao)中國的(de)(de)(de)老年人是什么樣(yang)的(de)(de)(de)嗎？他們其(qi)實非常有活力、有時(shi)間、有分享欲望。但是沒有這樣(yang)一個平(ping)臺，這樣(yang)一個形式讓他們被聚集。之(zhi)前我(wo)的(de)(de)(de)確看到(dao)大(da)家用(yong)線下聚合的(de)(de)(de)方式，真的(de)(de)(de)是跳著(zhu)某種廣場舞的(de)(de)(de)大(da)媽。

　　小程序(xu)又是(shi)以十分之一的流(liu)量(liang)(liang)成(cheng)本和(he)百倍的流(liu)量(liang)(liang)速度和(he)效(xiao)率聚合了這(zhe)樣一群(qun)人群(qun)。將來向(xiang)他們(men)推(tui)銷養老產品，都可以從這(zhe)個群(qun)體進行裂變。從這(zhe)個生意里面衍生出來的是(shi)什么？是(shi)老年(nian)大(da)學。公眾號經常是(shi)十萬+。

　　現在(zai)這(zhe)個群體我認為(wei)是(shi)(shi)競爭相對少(shao)，而且會涌(yong)現出來一部(bu)分巨(ju)頭。很(hen)多公司其實還沒有意(yi)識到(dao)。在(zai)這(zhe)一點上，大家都聚集(ji)在(zai)年輕人(ren)群體的(de)(de)下(xia)沉跟社交(jiao)上面，是(shi)(shi)白(bai)刃(ren)的(de)(de)激(ji)烈。但是(shi)(shi)在(zai)今天，的(de)(de)確他們有錢有時間，且不是(shi)(shi)那(nei)么容易(yi)遷移的(de)(de)群體。先到(dao)先得的(de)(de)公司，容易(yi)有易(yi)守難攻的(de)(de)趨(qu)勢。

　　再舉(ju)一個例子，叫(jiao)做小電鋪。當大(da)家(jia)原來紛(fen)紛(fen)在(zai)互聯網上建(jian)網站的時(shi)候(hou)(hou)，有那么多(duo)的建(jian)站工具(ju)出(chu)現了。大(da)家(jia)紛(fen)紛(fen)出(chu)貨(huo)的時(shi)候(hou)(hou)，很多(duo)代(dai)運營出(chu)現了。很多(duo)自媒體(ti)、公(gong)眾號在(zai)微信(xin)領域里(li)直接賣(mai)貨(huo)和直接變現的時(shi)候(hou)(hou)，無論你賣(mai)服務還是賣(mai)貨(huo)，最后還是要有一攬子的解決方案。

　　所以我們投了(le)(le)一家叫做小(xiao)電(dian)鋪(pu)的(de)(de)公司(si)，推出小(xiao)程序聚(ju)合(he)工具。它聚(ju)合(he)了(le)(le)5000家自(zi)媒(mei)體，兩千多(duo)個品牌，其(qi)中一些頭部(bu)的(de)(de)品牌月訂單可以破百萬。自(zi)媒(mei)體不用(yong)去(qu)擔心了(le)(le)，通過小(xiao)程序給你做最(zui)簡單的(de)(de)。自(zi)媒(mei)體只要關心前(qian)端獲客就好(hao)了(le)(le)，小(xiao)電(dian)鋪(pu)幫你做后臺的(de)(de)運(yun)營，供應鏈(lian)的(de)(de)對接。

　　千變萬(wan)變的(de)(de)體系，當然大(da)(da)家還是看(kan)看(kan)騰(teng)訊的(de)(de)股票，最(zui)近在游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)的(de)(de)政策上面(mian)，受到比較大(da)(da)的(de)(de)壓(ya)力。最(zui)后一(yi)類，還是小程序被認為天(tian)生(sheng)適(shi)合做的(de)(de)小游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)。我們(men)關注到小游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)在微(wei)信層面(mian)比較松動(dong)，一(yi)群公司(si)開始出現以(yi)媒體矩陣的(de)(de)方式征戰小游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)。小游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)輕巧，但是生(sheng)命周期也非常(chang)短(duan)。

　　到(dao)(dao)底(di)哪些(xie)適(shi)合碎片化的新一(yi)(yi)類的游戲玩家？到(dao)(dao)底(di)在小游戲能做到(dao)(dao)多重？這里(li)面(mian)怎么(me)把社(she)交的元素融進來？如果可能的話，就像我(wo)們剛(gang)才回顧的一(yi)(yi)樣，我(wo)們開始(shi)認(ren)為(wei)的小程(cheng)序(xu)電商，無非是(shi)認(ren)為(wei)一(yi)(yi)些(xie)即來即走，掃碼、騎車、支付這么(me)簡單的層面(mian)。但是(shi)現(xian)在拉開拼(pin)多多或者蘑菇(gu)街的小程(cheng)序(xu)下面(mian)，其實(shi)是(shi)已經完(wan)整豐富的界(jie)面(mian)了。

　　我想再重復幾點，我認為微信仍然應該做一個(ge)收稅的(de)(de)關卡。如(ru)果它能(neng)把持這一點的(de)(de)話，還是(shi)有(you)非常(chang)非常(chang)大(da)的(de)(de)裂變能(neng)力(li)。這個(ge)基(ji)礎之上，我們能(neng)夠重新(xin)連接這些流量(liang)，可能(neng)在(zai)群里(li)面，在(zai)組(zu)織里(li)面，朋友圈現在(zai)已經(jing)完全溢出，會(hui)不(bu)會(hui)有(you)新(xin)的(de)(de)形式出現？

　　創業(ye)方向上，真的(de)(de)無優劣之分，你(ni)可以抓(zhua)住電子商務的(de)(de)，或(huo)者人群特征的(de)(de)，都能(neng)夠帶來新的(de)(de)增量。所有人都在擔心的(de)(de)一(yi)個數據是(shi)(shi)留存率，其實也是(shi)(shi)在靜悄(qiao)悄(qiao)的(de)(de)攀升(sheng)。小(xiao)程(cheng)序時間(jian)占到你(ni)整個微(wei)信(xin)消費(fei)時間(jian)的(de)(de)十分之一(yi)的(de)(de)時候，你(ni)發現(xian)你(ni)的(de)(de)很(hen)多(duo)使用(yong)習慣在漸(jian)漸(jian)遷移，給你(ni)騰出(chu)更多(duo)的(de)(de)時間(jian)刷抖音，我不知道這是(shi)(shi)不是(shi)(shi)一(yi)件(jian)遺憾事(shi)情，對于微(wei)信(xin)來說(shuo)。

　　我想(xiang)今天(tian)回答(da)的(de)(de)(de)問題是怎么不站在(zai)微信的(de)(de)(de)肩(jian)膀(bang)上面(mian)再去創業。作(zuo)為我們投資(zi)人在(zai)觀察的(de)(de)(de)是發現流量(liang)衡量(liang)的(de)(de)(de)維度發生了很(hen)大的(de)(de)(de)變化。因(yin)(yin)為在(zai)小(xiao)程序(xu)上的(de)(de)(de)裂變很(hen)快，所以你的(de)(de)(de)留存會變的(de)(de)(de)比較(jiao)低。因(yin)(yin)此以前有意義的(de)(de)(de)數量(liang)級可能要改變了。

　　以(yi)前看到(dao)一個月活十萬的(de)(de)產品已(yi)經認為初步成功(gong)了，你想之后進行市場營銷和(he)投放。現在可能不行。這個數字要變到(dao)50萬才有(you)(you)意義。只(zhi)要是站在微信的(de)(de)體系上，有(you)(you)時候你會有(you)(you)一種(zhong)虛(xu)(xu)高(gao)或者虛(xu)(xu)胖的(de)(de)感覺，這一點是值得警惕的(de)(de)。

　　好，我其實并(bing)沒有其他特別高深的(de)理(li)論(lun)值(zhi)得分享了(le)。今天跟大家在這里交流，謝謝！

文(wen)章來(lai)源：36氪