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基(ji)于微信群(qun)場景，已經延伸出很多有價值(zhi)的(de)小(xiao)程序，比如群(qun)空(kong)間(jian)、群(qun)打(da)卡、遞(di)名片類服務(wu)等。今天(tian)我們來談一個聚焦在(zai)微信群(qun)人脈獲(huo)取和社(she)群(qun)運營(ying)的(de)小(xiao)程序：群(qun)勾搭。

 

群(qun)勾搭始(shi)于(yu)一類常見的場景：用戶新(xin)進入(ru)微信(xin)群(qun)，需(xu)要快速融入(ru)并(bing)結識群(qun)成員；而群(qun)的組織者，也有去做精細化(hua)運營(ying)和(he)管理的需(xu)求。

 

從最簡單的(de)“自我介(jie)紹”功能做起，群勾搭(da)在解決(jue)微信群基本(ben)痛點的(de)同時，逐漸延展為具(ju)備人脈存(cun)儲(chu)價值的(de)工(gong)具(ju)。由于(yu)契(qi)合了(le)用戶需要，這款小(xiao)程序多次在各類行業大會的(de)活動(dong)現場刷(shua)屏(ping)。上線運營3個月，“群勾搭(da)”小(xiao)程序已經積累(lei)超過2.4萬個群主。

 

最近，見(jian)實和群勾(gou)搭聯合(he)創始人王(wang)超(chao)峰（KK）有一次深聊。一個細微的小功能(neng)，是如何確(que)定值(zhi)得拿出來做，又怎樣(yang)成長為能(neng)夠向業(ye)界提供深度價值(zhi)的產品？一起看看他的思(si)考。

 

 

圖(tu)：王超峰（KK） 群勾搭聯合創始人(ren)

 

我(wo)(wo)們把(ba)“群勾搭(da)(da)”定義為是(shi)(shi)一個(ge)“有刷(shua)(shua)屏(ping)基因(yin)的小程序”。群勾搭(da)(da)經常會(hui)在(zai)(zai)各類大會(hui)現(xian)場(chang)(chang)刷(shua)(shua)屏(ping)，比如，成都舉行的“新媒(mei)體大會(hui)”就刷(shua)(shua)屏(ping)了，當時我(wo)(wo)們自己不知道，后來也(ye)是(shi)(shi)聽朋友(you)說才知道。還有，在(zai)(zai)荔(li)枝微課的年中大會(hui)現(xian)場(chang)(chang)、即速應用的技術應用小程序千人大會(hui)上，也(ye)都是(shi)(shi)當場(chang)(chang)刷(shua)(shua)屏(ping)。群勾搭(da)(da)這件事情(qing)，我(wo)(wo)認為是(shi)(shi)在(zai)(zai)微信群中找到了“商業價值”的歸宿。

 

特別想說一說，我們是如何發現這(zhe)個場景當中存在(zai)的(de)需求的(de)？

 

 我個人經常參加很多(duo)培訓班，也正(zheng)是在聽課(ke)場景過程中，發現一(yi)個需(xu)(xu)求——組(zu)織方也好，講課(ke)的老師也好，他們急需(xu)(xu)一(yi)個工具，能幫(bang)他們解決社群精細(xi)化運(yun)營的問(wen)題。

 

例如最簡單的場景，聽課時現場工(gong)作人員(yuan)常常會引導每位學員(yuan)填寫自我(wo)(wo)介(jie)紹(shao)發到群(qun)里(li)。需求(qiu)還是(shi)(shi)原來的需求(qiu)，只是(shi)(shi)說(shuo)以前自我(wo)(wo)介(jie)紹(shao)是(shi)(shi)傳統接龍，復制、粘貼內容的方式，于是(shi)(shi)就有2個(ge)現成的痛點需要解決——1、 無法實現自我(wo)(wo)介(jie)紹(shao)信(xin)(xin)息的沉淀；2、信(xin)(xin)息很(hen)難被(bei)二(er)次查找。

 

很多(duo)(duo)參(can)加培(pei)訓(xun)的(de)(de)人(ren)，都不是奔內容(rong)去的(de)(de)，更(geng)多(duo)(duo)是奔著參(can)與培(pei)訓(xun)的(de)(de)這波人(ren)脈去的(de)(de)。我個人(ren)每一次參(can)加培(pei)訓(xun)，都能(neng)收(shou)獲很多(duo)(duo)的(de)(de)合作伙伴，和一些朋(peng)友(you)，雖(sui)然(ran)只是線下見過一面，但后(hou)續會通過微信保持長期的(de)(de)溝通。

 

基于培訓(xun)的(de)(de)(de)(de)場(chang)景，我們團隊就開(kai)始討(tao)論(lun)：是(shi)不(bu)是(shi)可以做一(yi)個“自我介(jie)紹(shao)”的(de)(de)(de)(de)小(xiao)程序，解決痛(tong)點的(de)(de)(de)(de)同(tong)時也(ye)能成(cheng)為人脈存(cun)儲的(de)(de)(de)(de)一(yi)個工具(ju)，把彼(bi)此(ci)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)長期(qi)留(liu)存(cun)下來。正(zheng)是(shi)這(zhe)個契機，讓我們發現(xian)基于微(wei)信群的(de)(de)(de)(de)場(chang)景開(kai)發一(yi)個小(xiao)程序是(shi)有價值的(de)(de)(de)(de)。

 

為此(ci)，我(wo)(wo)們(men)快速開發出“群勾(gou)搭”小(xiao)程序(xu)。上線之前，我(wo)(wo)們(men)認(ren)為它只是一個簡單用(yong)于(yu)自我(wo)(wo)介紹的(de)小(xiao)程序(xu)，但推出之后，很(hen)(hen)多的(de)群主給到我(wo)(wo)們(men)反(fan)饋，“你(ni)們(men)做的(de)群勾(gou)搭小(xiao)程序(xu)太好了，解(jie)決(jue)了我(wo)(wo)們(men)做社(she)群運(yun)營人的(de)很(hen)(hen)多痛點”。

 

 

 

我(wo)們此時(shi)此刻回想一下，自己做(zuo)N多個群、群主的時(shi)候，都是如(ru)何管理(li)群友的呢？在微信群中，我(wo)們做(zuo)為運營(ying)人員(yuan)有過很多痛苦過的事。

 

痛苦1，你身(shen)為(wei)群主，是不是需要提前設(she)定群自我介紹模板？

 

痛(tong)(tong)苦2，每個(ge)群(qun)(qun)友復制走你做好的模板，去填(tian)寫信息，然后發回群(qun)(qun)里。蘋果手(shou)機用戶更痛(tong)(tong)苦，打字還不能分行(xing)。

 

痛苦(ku)3，最糟糕的(de)是，群(qun)主(zhu)需(xu)要(yao)辛(xin)苦(ku)爬樓，一一收集大家的(de)信息，統計并(bing)整(zheng)理成文檔。

 

此外還有一個(ge)場(chang)景，我自己也經常(chang)參(can)加各行(xing)(xing)業內的千人大(da)會，作(zuo)為參(can)會者(zhe)，常(chang)常(chang)是不被重視的個(ge)體——這類大(da)會通常(chang)都是嘉賓(bin)分享，組織(zhi)方(fang)很少會組織(zhi)線下的參(can)會人員(yuan)，進行(xing)(xing)有價值的交(jiao)流(liu)。

 

這導(dao)致的現象(xiang)是，參會(hui)者聽完嘉賓分享就(jiu)走了(le)，沒多(duo)少(shao)人能(neng)夠主動互動。一場會(hui)聽下來，參會(hui)者之(zhi)間也并不知道各自所代表什(shen)么公(gong)司(si)，其中有資源可以互換合作。即(ji)便(bian)現場拉了(le)微信群，群的氛(fen)圍很快也會(hui)涼掉。

 

想想看，如(ru)果這樣的千(qian)人(ren)大會(hui)群使用(yong)了(le)“群勾(gou)(gou)搭”呢(ni)？一個群，只(zhi)要有1個微信用(yong)戶使用(yong)了(le)，分(fen)享到群內做了(le)自我(wo)介紹，根(gen)本不需要群主參與的情況下，就會(hui)吸引更多人(ren)，通(tong)過“群勾(gou)(gou)搭”小程序填寫好各自的信息。

 

微信群(qun)通過“群(qun)勾搭(da)”小程(cheng)序(xu)填寫完自我(wo)介紹的信息(xi)，可以(yi)(yi)自動(dong)把人脈圈子(zi)搭(da)起(qi)來(lai)，實現資源對接和后續合作等(deng)等(deng)。我(wo)認(ren)為在小程(cheng)序(xu)中，一個看似不起(qi)眼的小功能，只要可以(yi)(yi)精(jing)準滿足(zu)一個具體場景(jing)，背后往(wang)往(wang)潛藏著(zhu)巨大的機會。

 

對于創(chuang)業人群，很(hen)多(duo)(duo)都(dou)還處在(zai)向更(geng)(geng)多(duo)(duo)人學(xue)習的(de)路上；對于做營銷(xiao)推(tui)廣需求的(de)人，也都(dou)會有(you)超強(qiang)的(de)需求——去勾(gou)搭更(geng)(geng)多(duo)(duo)資(zi)源，尋找更(geng)(geng)多(duo)(duo)合作方，挖掘更(geng)(geng)多(duo)(duo)潛在(zai)客戶等等。“群勾(gou)搭”小(xiao)程序賦能的(de)價(jia)值就在(zai)于，能夠讓更(geng)(geng)多(duo)(duo)有(you)這種(zhong)強(qiang)需求的(de)人，可以相互了解，從而有(you)機會讓更(geng)(geng)多(duo)(duo)人知道，我是誰？我能提供(gong)什么(me)資(zi)源，同時，還可以展示個人IP；

 

 

 

對于使用(yong)了群勾(gou)搭(da)(da)(da)的(de)用(yong)戶而言，則能夠一(yi)邊(bian)勾(gou)搭(da)(da)(da)精準且高(gao)效(xiao)的(de)人脈(mo)，一(yi)邊(bian)積累高(gao)質量的(de)資(zi)源(yuan)。很多人都有這(zhe)樣(yang)的(de)體驗，在(zai)群內互加了好(hao)(hao)友，后來不(bu)記得對方是(shi)(shi)誰，也(ye)不(bu)好(hao)(hao)意思(si)追(zhui)問(wen)。而現在(zai)，只要(yao)對方通過群勾(gou)搭(da)(da)(da)小程序填寫(xie)過自(zi)我(wo)介紹，就可以通過群勾(gou)搭(da)(da)(da)搜索到，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)群勾(gou)搭(da)(da)(da)帶來的(de)一(yi)個好(hao)(hao)處。

 

每(mei)個社群(qun)的屬性不一樣，目的也就會不一樣。目前(qian)我們還(huan)沒有(you)把社群(qun)的領域細分出來，還(huan)只是讓大(da)家進來初(chu)步體驗產品(pin)，按(an)照“群(qun)勾(gou)搭”的模式，可(ke)以很便捷地查(cha)看群(qun)內所有(you)群(qun)友的信息(xi)。對于用戶，又能相互匹(pi)配(pei)更為精準的資源對接(jie)，還(huan)可(ke)以勾(gou)搭想要的人(ren)脈。

 

但并不(bu)只是說很簡單的(de)(de)滿足C端(duan)需(xu)求就(jiu)夠(gou)了，基于這個痛點作為(wei)(wei)出發點，群(qun)勾搭最終要(yao)服(fu)務(wu)的(de)(de)是B端(duan)的(de)(de)需(xu)求，讓他們做社群(qun)運營這件事時，再也不(bu)會為(wei)(wei)管理(li)、統(tong)計、爬樓、推廣營銷等犯愁。

 

對于to B端(duan)“群勾(gou)搭”目前能滿足什(shen)么(me)呢？

 

先(xian)說(shuo)一(yi)個(ge)(ge)大(da)的背景：由(you)于(yu)微信群(qun)(qun)最大(da)容量是(shi)500人(ren)，所(suo)以很(hen)多(duo)組織、很(hen)多(duo)大(da)會(hui)活動，都會(hui)把(ba)群(qun)(qun)分為：1群(qun)(qun)、2群(qun)(qun)、3群(qun)(qun)。同時(shi)，每個(ge)(ge)人(ren)只(zhi)能(neng)在自己(ji)所(suo)在的群(qun)(qun)，認(ren)識自己(ji)群(qun)(qun)內的人(ren)。此情景之下，如(ru)果組織方(fang)通過“群(qun)(qun)勾搭(da)”小程序的超級(ji)(ji)大(da)群(qun)(qun)功能(neng)，將(jiang)所(suo)有群(qun)(qun)合并成(cheng)，就會(hui)形成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)超級(ji)(ji)圈子，也會(hui)成(cheng)為一(yi)個(ge)(ge)CRM系統(tong)。用戶在當(dang)中不只(zhi)是(shi)看同群(qun)(qun)的人(ren)，更可以跨群(qun)(qun)認(ren)識更多(duo)人(ren)，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)互(hu)惠互(hu)利(li)的人(ren)脈系統(tong)。

 

目前群(qun)(qun)勾搭(da)小(xiao)程序的勢能都是基(ji)于(yu)群(qun)(qun)發起的：

 

1、讓群友在群內做自我介紹——便于社(she)群運營(ying)方了解用戶畫像，還可以將(jiang)其(qi)數據(ju)導出來查看(kan)；

 

 

（小編注：群勾搭(da)這個小程序(xu)還支持創建(jian)人導出數據，群主(zhu)們再也不用(yong)找助手(shou)整理收(shou)集）

 

2、付費機(ji)構，同(tong)時包括個人做社群運營的群主，可以(yi)創建“超級(ji)大(da)群”，把10多個群合(he)并成(cheng)1個大(da)群，讓所有(you)群用戶(hu)聚合(he)在“群勾搭”小程序這里(li)。從(cong)而(er)，方便所有(you)用戶(hu)可以(yi)通過超級(ji)大(da)群，看到所有(you)群友自(zi)我(wo)介紹的信息。目前(qian)，我(wo)們自(zi)己建立的“超級(ji)大(da)群”已有(you)8000人之(zhi)多。

 

3、支(zhi)持生成行(xing)業(ye)專屬定制(zhi)版本(ben)，生成行(xing)業(ye)專屬獨立小程序（小程序名稱可(ke)自定義(yi)），比如(ru)，新媒體圈子(zi)、市場人圈子(zi)等等，群(qun)管理員(yuan)自己(ji)，還(huan)可(ke)定制(zhi)logo、UI色、標簽、多(duo)群(qun)打通數據等功能。

 

截止日(ri)前，“群勾搭”小程(cheng)序運(yun)營剛滿3個月(yue)了。目(mu)前，行業(ye)內能(neng)夠玩轉(zhuan)社(she)群運(yun)營的(de)，說(shuo)實話，資深人(ren)士(shi)并不(bu)(bu)多(duo)，做得好的(de)更不(bu)(bu)多(duo)，市場還處在被教育(yu)的(de)階段。

 

對(dui)(dui)于需要做社群運營的工作人(ren)員，和(he)想(xiang)要做好社群運營的自媒體大號，每當我(wo)們(men)和(he)他們(men)稍加溝通，對(dui)(dui)方都能很快 get 到(dao)“群勾搭(da)”的好處，因為他們(men)太懂了，太知道自身做社群運營的痛點在哪。

 

如何定義“群勾搭”場景(jing)承載更多(duo)的需求呢？

 

首(shou)先，群(qun)(qun)勾(gou)搭可以作為(wei)微(wei)信群(qun)(qun)內沉(chen)淀內容的“群(qun)(qun)社區”，后期(qi)我們還會獨立上線(xian)一(yi)個群(qun)(qun)勾(gou)搭社區小(xiao)程序(xu)，其特點(dian)是入口更淺了(le)，更直觀。我們認為(wei)群(qun)(qun)勾(gou)搭的存在(zai)，就是根(gen)據(ju)微(wei)信群(qun)(qun)而生(sheng)的，是又一(yi)維度的“社交(jiao)應用場(chang)景”。

 

微信(xin)(xin)群(qun)(qun)場景內，我們也在(zai)探索(suo)更多拉(la)新(xin)裂(lie)變活(huo)動的(de)(de)(de)玩法。前段時(shi)間，我們自(zi)己圍繞精(jing)準的(de)(de)(de)運營圈子，嘗試了(le)(le)一波付費(fei)裂(lie)變的(de)(de)(de)活(huo)動，叫“玩轉社群(qun)(qun)666”，3天(tian)時(shi)間共(gong)裂(lie)變了(le)(le)1.5萬左右的(de)(de)(de)付費(fei)用(yong)戶(hu)。付費(fei)用(yong)戶(hu)進群(qun)(qun)后，都會(hui)給到(dao)一個二維(wei)碼(ma)(ma)，通過二維(wei)碼(ma)(ma)直接進入到(dao)“群(qun)(qun)勾搭”小程序，便可以填寫自(zi)己的(de)(de)(de)資源(yuan)信(xin)(xin)息(xi)，填寫完后他的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)會(hui)永久性(xing)的(de)(de)(de)在(zai)群(qun)(qun)里留下(xia)來。

 

針對剛(gang)進(jin)微信群的(de)用戶，我們會(hui)(hui)立刻(ke)給予(yu)提醒，讓他完成填寫信息的(de)動作，因為(wei)只(zhi)有這樣，群的(de)填寫率(lv)才會(hui)(hui)到50%以上。如果等用戶進(jin)群后的(de)那股新(xin)鮮(xian)感沒了，再讓他去填寫，群的(de)填寫率(lv)只(zhi)能在10%、20%。

 

目前(qian)，我(wo)們注重兩個數據：

 

1、總(zong)用(yong)戶量(liang)；2、一個群(qun)的(de)用(yong)戶填寫信息(xi)的(de)比例(li)。其(qi)它維度(du)的(de)數(shu)據統計也正在(zai)做，如分(fen)享(xiang)率。現(xian)在(zai)大概(gai)有2.4萬+個群(qun)主用(yong)了“群(qun)勾搭”小程(cheng)序來管理他的(de)微信群(qun)。

 

 

 

還(huan)有(you)一(yi)個現象值得(de)注意，目前公眾(zhong)號的(de)(de)瀏覽率越來越低，大概在2%-4%左(zuo)右，因(yin)此(ci)很多(duo)新(xin)媒體大號開始將用(yong)(yong)戶引(yin)入微信群。在這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)，社群是唯一(yi)可以(yi)大批量承載公眾(zhong)號流量的(de)(de)地方(fang)，通過群勾搭(da)能(neng)增(zeng)加接觸(chu)用(yong)(yong)戶的(de)(de)機會，能(neng)夠喚醒(xing)更多(duo)用(yong)(yong)戶。這(zhe)(zhe)不僅增(zeng)強了(le)社群的(de)(de)黏(nian)性，還(huan)為社群賦能(neng)了(le)更大空間的(de)(de)應用(yong)(yong)價值。

 

目前，群勾搭 to B合作的(de)客戶(hu)包括國(guo)內排名前幾位的(de)知識(shi)付(fu)費及在線(xian)教(jiao)育平臺等。其中一(yi)部(bu)分高級功能(neng)，是根據其中一(yi)家在線(xian)教(jiao)育的(de)標桿(gan)企業提出的(de)要求定(ding)制開發的(de)。

 

未來我(wo)們想要(yao)實(shi)現，從前(qian)端的(de)社(she)群(qun)營銷(xiao)(xiao)，到后端的(de)社(she)群(qun)運營，能提供“社(she)群(qun)營銷(xiao)(xiao)運營服(fu)(fu)(fu)務”一整(zheng)套(tao)完整(zheng)方案，服(fu)(fu)(fu)務于to B端，從而嘗試大體量、大規模變現的(de)可能。同時我(wo)們也已經建立了(le)會員(yuan)服(fu)(fu)(fu)務體系，可以實(shi)現快速變現。