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五年前，電(dian)商(shang)正規軍是不屑與微商(shang)為伍的。

彼(bi)時，微(wei)商(shang)以一(yi)種矛盾(dun)的姿態出(chu)現(xian)在人們面前。一(yi)方面諸如俏(qiao)十歲憑(ping)借(jie)微(wei)商(shang)異軍突起(qi)，一(yi)年賣出(chu)了(le)超過4億元的面膜，并冠名央視、湖南臺等(deng)多個綜(zong)藝(yi)節目；另一(yi)方面，假貨、層層代理(li)、吹噓洗腦、付錢(qian)后(hou)不發(fa)貨直(zhi)接跑路等(deng)亂(luan)象屢(lv)(lv)屢(lv)(lv)發(fa)生。這(zhe)使得微(wei)商(shang)逐漸與傳(chuan)銷、騙子劃了(le)等(deng)號。

妖(yao)風之(zhi)下，大膽者如韓束在2014年9月進軍微商(shang)渠道，成為首(shou)支微商(shang)正規(gui)軍。韓束之(zhi)后，號(hao)稱(cheng)數量2000萬的微商(shang)們，越(yue)來越(yue)渴望(wang)登堂入室。但轉年，央視給潑了一桶(tong)冷水(shui)。

2015年4月(yue)，央視新聞曝光(guang)微(wei)商(shang)面(mian)膜(mo)天價熒(ying)光(guang)劑和激(ji)素，有的(de)(de)超標6000倍成為(wei)毒面(mian)膜(mo)。此事令“微(wei)商(shang)”形(xing)象徹底黑化，整個行(xing)業面(mian)臨滅頂之災(zai)——以(yi)微(wei)商(shang)起家的(de)(de)俏十歲(sui)面(mian)膜(mo)，幾(ji)乎(hu)一夜之間痛失80%的(de)(de)銷量，后退出微(wei)商(shang)，轉型實體店(dian)，其(qi)他品牌更是對“微(wei)商(shang)”的(de)(de)帽子避之唯恐不(bu)及(ji)。

然而，幾(ji)年過去，畫風(feng)再度突變。

所有平(ping)臺都(dou)在做微商

這個(ge)月剛過半，兩(liang)家在微信上做服裝庫存分銷的公(gong)司接(jie)連(lian)宣布融資(zi)。

7月(yue)2日，愛庫存完成(cheng)5.8億人民(min)幣(bi)B輪融資，由君(jun)聯資本領投(tou)，鐘鼎創投(tou)及(ji)建發集團跟投(tou)。

7月17日(ri)，好衣(yi)庫(ku)完成數億(yi)人(ren)(ren)民幣(bi)B輪融資(zi)，騰訊領(ling)投，IDG、險(xian)峰長青、元璟等機構跟投。就在6月，好衣(yi)庫(ku)剛剛宣布由IDG資(zi)本領(ling)投的(de)1億(yi)人(ren)(ren)民幣(bi)A輪融資(zi)。

兩家公(gong)司區別不大，本(ben)質(zhi)上都(dou)是(shi)借助微(wei)信進行分銷。平臺與品牌方談合(he)作，分銷給(gei)微(wei)商，微(wei)商在(zai)朋友圈里賣貨。

當微商一詞蒙上貶義色彩后(hou)，媒體們愛用“社交電商”來形(xing)容這(zhe)一類電商，但隨著營銷術語的升級，現在出了(le)個更加專業(ye)的名(ming)詞——S2b2C，上游(you)對接品(pin)牌(pai)方(fang)庫(ku)存，下游(you)為職業(ye)微商代購提供正(zheng)品(pin)低(di)價庫(ku)存，再由微商將商品(pin)分銷，形(xing)成(cheng)品(pin)牌(pai)方(fang)——平臺——小(xiao)b（微信(xin)代購）——消(xiao)費(fei)者的交易(yi)體系。

S2b2C模式簡圖，虎嗅據公開資料(liao)繪制(zhi)

在愛庫(ku)存、好衣庫(ku)之外，運(yun)用這一(yi)模式更被人所知的(de)是(shi)云集。

2015年(nian)5月，做(zuo)淘品牌(pai)起家(jia)的(de)安徽(hui)人肖(xiao)尚略(lve)轉型做(zuo)綜合電(dian)商(shang)，上線云集微(wei)店(dian)App。2018年(nian)4月，云集宣布(bu)完成1.2億美(mei)金(jin)B輪融資(zi)。肖(xiao)尚略(lve)向媒體表示，云集日(ri)銷售額最(zui)高(gao)超過(guo)2.78億元(yuan)，2017年(nian)全年(nian)交易額突破100億元(yuan)。這家(jia)成立三年(nian)的(de)創業公司(si)已經(jing)長成微(wei)信生態中(zhong)估(gu)值第二高(gao)的(de)電(dian)商(shang)公司(si)，僅次于接連(lian)拿到騰(teng)訊投資(zi)的(de)拼多多。

這套(tao)模(mo)式打破傳統電商中的天(tian)價流量困(kun)境(jing)，通過微信群(qun)、朋友圈的傳播低成本獲(huo)客，并且有裂變效(xiao)應，使得平臺(tai)(tai)體量飆升。于是苦于流量壓力的中小型平臺(tai)(tai)紛紛轉型。

去年7月，母(mu)嬰電(dian)商貝(bei)(bei)貝(bei)(bei)網推(tui)出“貝(bei)(bei)店”，當(dang)時貝(bei)(bei)店負責(ze)人如此描述這一業務：

“第(di)一個(ge)關(guan)鍵(jian)詞是(shi)共享，即將貝貝的(de)供應鏈(lian)體系開放給用戶，讓(rang)他們在自己的(de)社(she)群(qun)(qun)(qun)(qun)當中做(zuo)分(fen)享和分(fen)銷，從中產生(sheng)效益。第(di)二個(ge)關(guan)鍵(jian)詞就是(shi)分(fen)享，很多(duo)家(jia)庭都會在媽(ma)媽(ma)群(qun)(qun)(qun)(qun)里面，媽(ma)媽(ma)群(qun)(qun)(qun)(qun)一定會有少(shao)數(shu)的(de)兩到三(san)個(ge)核心人(ren)士，她(ta)能夠影響到社(she)群(qun)(qun)(qun)(qun)的(de)價值(zhi)和定位(wei)，我們希(xi)望賦能到對應的(de)人(ren)，讓(rang)她(ta)們為媽(ma)媽(ma)群(qun)(qun)(qun)(qun)體服務。”

幾乎在同一時間(jian)，做海淘(tao)的達令(ling)宣布品牌升級為“達令(ling)家(jia)”招(zhao)募(mu)會(hui)員(yuan)，成為會(hui)員(yuan)后可以銷(xiao)售達令(ling)家(jia)提供的產品。此后，諸如楚楚街上(shang)線(xian)楚楚推，以及洋蔥海外(wai)倉、好物滿(man)倉、有好東(dong)西(xi)等創業項目跑步入(ru)場。

電商巨(ju)頭(tou)如阿里、京東等對微商分銷(xiao)也有所涉及(ji)。

支付(fu)寶(bao)界(jie)面中一(yi)度出現微商進貨入口

去年一(yi)段(duan)時間支付寶(bao)主頁上曾出現“微商進(jin)貨”標(biao)簽(qian)，給(gei)其微商業務引流。阿里的(de)微商屬于(yu)一(yi)級分銷(xiao)模式，用戶(hu)使用阿里巴(ba)巴(ba)一(yi)款“微供”系(xi)統篩選商品、供銷(xiao)商，再使用App“采源(yuan)寶(bao)”一(yi)鍵(jian)鋪(pu)貨到(dao)微信(xin)、朋友圈。

今年1月份(fen)，京(jing)東和美麗聯合(he)集團成(cheng)立合(he)資公司，推(tui)出“微(wei)選”，入口在(zai)微(wei)信(xin)—發(fa)現—購(gou)物中(zhong)。微(wei)選初(chu)始形態有(you)些(xie)像淘寶頭條，經過(guo)幾次產品(pin)更新(xin)，現在(zai)來看像是(shi)微(wei)商分(fen)銷(xiao)平臺(tai)。在(zai)首頁(ye)，所(suo)有(you)產品(pin)都注明返(fan)傭金的(de)字眼，點擊進入具體店鋪，均(jun)在(zai)顯(xian)眼位置掛有(you)“合(he)伙人招募(mu)”的(de)廣(guang)告，申請成(cheng)為(wei)合(he)伙人后(hou)同(tong)樣可以(yi)一(yi)鍵轉載鋪貨。

網易在去年6月推出(chu)網易推手，網易旗下拿來分傭的產(chan)品(pin)將全部來自(zi)網易直營商(shang)品(pin)——網易嚴選(xuan)、網易考拉。唯品(pin)會則在近期(qi)上線類似的產(chan)品(pin)云(yun)品(pin)倉。

與創業企業不同，電商巨頭們大都嚴守“一級分銷”模式，避免(mian)政策風險。

于是(shi)到(dao)最后(hou)，無(wu)論(lun)是(shi)做(zuo)平臺(tai)的還是(shi)做(zuo)自營的，最后(hou)都成(cheng)了(le)做(zuo)微商的。

為什么微信(xin)分(fen)銷遭追(zhui)捧

微商分(fen)銷模(mo)式神不知鬼不覺地遍地開花。參與其(qi)中的(de)既(ji)有(you)電商巨頭(tou)也(ye)有(you)成立四五年模(mo)式已經(jing)成熟的(de)第二梯隊玩家，更有(you)不計其(qi)數叫都叫不上名字的(de)創業公(gong)司。

為什么這一模式受到追捧？

首(shou)先，流量(liang)成本高企依然是(shi)電商不(bu)能承受之痛。

新(xin)產品獲客要(yao)投(tou)廣告，無(wu)論是低價(jia)補貼，還是百度關鍵詞競(jing)價(jia)，抑或做應用商店推廣亦、找明(ming)星(xing)代言，說到底(di)都是花錢買流量的模(mo)式。

在創業熱潮最火(huo)爆的(de)2015年，做奢(she)侈(chi)品二手(shou)(shou)生意的(de)“胖虎”，把線(xian)(xian)下門(men)店(dian)砍掉開始做線(xian)(xian)上交易平(ping)臺。創始人(ren)馬成(cheng)(cheng)曾透露，由于二手(shou)(shou)奢(she)侈(chi)品單價高(gao)，當(dang)時獲得一個下單用戶的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)是1500元(yuan)到2000元(yuan)，主要渠道是百度(du)關鍵字競價和應(ying)用商(shang)店(dian)優化。

“用(yong)戶的(de)忠誠度很低(di)，哪(na)邊便宜就(jiu)去哪(na)邊，而(er)且獲(huo)客(ke)成(cheng)(cheng)本這么高，就(jiu)算他來(lai)你的(de)平臺下單(dan)，獲(huo)客(ke)成(cheng)(cheng)本也賺(zhuan)不回(hui)來(lai)。”用(yong)戶在(zai)胖虎平臺上達成(cheng)(cheng)交易(yi)，它收取(qu)2%的(de)傭金(jin)，而(er)平均6000元的(de)客(ke)單(dan)價，遠不夠支付(fu)流(liu)(liu)量(liang)成(cheng)(cheng)本，在(zai)線(xian)上嘗試了兩(liang)個(ge)月(yue)就(jiu)停止購(gou)買流(liu)(liu)量(liang)。

2016年(nian)后，流量價格(ge)對創業者來(lai)說(shuo)已經貴到(dao)難(nan)以承(cheng)受。

有創業者在接(jie)受媒(mei)體(ti)采訪時說，購買流(liu)量，最多時一個月要花(hua)掉(diao)五六百萬元人民幣。“如果(guo)一家公(gong)司只拿到(dao)了幾百萬的天使輪，那(nei)他們融的錢還(huan)不夠投廣告(gao)”。

2016年(nian)，海淘電商蜜(mi)淘倒閉。它在2014年(nian)獲得(de)B輪融資后，用補(bu)貼打價格戰，耗費千萬元買廣告(gao)，以(yi)獲取(qu)流(liu)量以(yi)及用戶。但當更(geng)強的(de)對手入場(chang)，同(tong)時(shi)遭(zao)遇互聯網寒潮，最(zui)終(zhong)兵敗如山倒。

相比較之下，通過微信(xin)群裂變、朋友圈(quan)傳播而產生的(de)(de)社交(jiao)流量，處于價格(ge)洼地(di)。做跨境食品(pin)電商的(de)(de)格(ge)格(ge)家(jia)，在2017年同時做微信(xin)分銷。創始人李瀟另設團隊上線(xian)一(yi)款新App，環球(qiu)捕(bu)(bu)手。據一(yi)位接近李瀟的(de)(de)人士透露(lu)，兩者運營成本相同的(de)(de)情況下，環球(qiu)捕(bu)(bu)手完成的(de)(de)訂(ding)單數幾(ji)乎是(shi)格(ge)格(ge)家(jia)的(de)(de)10倍。

各個電商平臺微信分銷產品(pin)

其二，電(dian)商增長放緩的大背景，要求玩家(jia)找新出路。

從唯(wei)品會發(fa)布的(de)2018年Q1財(cai)報來看(kan)，該公司總凈營收為人民幣199億(yi)(yi)元（約合(he)32億(yi)(yi)美元），比(bi)去年同(tong)期的(de)人民幣160億(yi)(yi)元增長24.6%；凈利(li)潤為人民幣5.297億(yi)(yi)元（約合(he)8450萬美元），比(bi)去年同(tong)期的(de)5.519億(yi)(yi)元下降4%。

無獨有(you)偶，京東的第一(yi)季度財(cai)報，也呈(cheng)現(xian)出了疲軟(ruan)的態勢。財(cai)報數據顯(xian)示，京東在第一(yi)季度營收同比(bi)增(zeng)長(chang)33.1%，而2017財(cai)年Q2、Q3、Q4營收同比(bi)增(zeng)速分別(bie)為(wei)43.6%、39.2%、38.7%。

增速放(fang)緩，既有(you)季節因素，也有(you)行業競爭變(bian)(bian)得(de)更加激烈的原因。唯(wei)品會CEO沈亞在(zai)分析(xi)師會議上(shang)說(shuo)：“我們正(zheng)積極推進如何從(cong)貨(huo)架(jia)電(dian)商(shang)轉型到社交電(dian)商(shang)，從(cong)提高(gao)轉化(hua)率轉變(bian)(bian)為提高(gao)裂變(bian)(bian)率，從(cong)引流思維轉變(bian)(bian)為裂變(bian)(bian)思維。”

其(qi)三，微信天然適合做(zuo)分銷。

“42章經(jing)”的曲凱曾經(jing)問過白鴉(ya)對社交(jiao)電商的看法，當時(shi)白鴉(ya)說如果五(wu)年(nian)以后人(ren)們復盤近幾年(nian)的互聯網，有兩件大事是(shi)一定要提的：第(di)一個(ge)是(shi) vivo 和(he) OPPO 的銷(xiao)量超過了(le)小(xiao)米；第(di)二個(ge)是(shi)微信紅包，讓拿到 vivo 和(he) OPPO 的人(ren)手機(ji)里都有錢了(le)。

這兩點(dian)，其實打通了四五六線城鎮青年及中老年人群(qun)的信(xin)息(xi)流和資金流。

此(ci)外，微信擴(kuo)大了交往(wang)范圍(wei)，從(cong)之前手機通(tong)訊錄中(zhong)數十(shi)個熟人(ren)關(guan)系(xi)擴(kuo)展到(dao)幾千個半(ban)數人(ren)關(guan)系(xi)，并且從(cong)之前的點對(dui)點通(tong)訊，擴(kuo)展到(dao)可以通(tong)過群和朋(peng)友圈(quan)點對(dui)面(mian)通(tong)訊。

機遇與風險

在搜索引擎中(zhong)，無論以(yi)“云集”、“環(huan)球捕手”、“貝店”還(huan)是“達(da)令家”為關鍵詞進行搜索，最下方的相關搜索中(zhong)都會(hui)出現一條(tiao)聯想詞條(tiao)“XX到底是不是傳(chuan)銷(xiao)”。

官方對于傳銷組織的認定，通常有(you)幾(ji)個判斷標準：“人員在(zai)30人以(yi)上(shang)，且層級在(zai)三級以(yi)上(shang)”，以(yi)及“直(zhi)接或(huo)者(zhe)間接以(yi)發展人員的數(shu)量作為(wei)計酬或(huo)者(zhe)返利(li)依據”。

諸如阿里的(de)微供、京(jing)東的(de)微選(xuan)、網易推手等(deng)大平(ping)臺都是以(yi)一(yi)級分(fen)(fen)銷(xiao)來規避風險，即直(zhi)接從(cong)平(ping)臺分(fen)(fen)銷(xiao)出售給C端用戶，不能再發展下線(xian)。

而(er)云(yun)集(ji)、環球捕手等平臺(tai)則因分(fen)銷層級(ji)不清陷(xian)入爭議。2017年7月，云(yun)集(ji)微店接到一張958萬的(de)“遲到”的(de)罰(fa)單(dan)。CEO肖尚(shang)略在公開信中(zhong)承認“2015年下(xia)半年，云(yun)集(ji)微店采用的(de)地(di)推(tui)模(mo)式引起了一些外界爭議，監管部(bu)門認為部(bu)分(fen)推(tui)廣形式與《禁止傳銷條例》沖(chong)突(tu)”，但他強調，早在2016年2月，“在有關部(bu)門和法(fa)學人(ren)士的(de)幫助下(xia)，云(yun)集(ji)就(jiu)對地(di)推(tui)中(zhong)有爭議的(de)部(bu)分(fen)進行了整改”。

公開信息顯示，起初云集的店主分為(wei)三個不同的層(ceng)級(ji)，繳納398元(yuan)平臺(tai)服務(wu)費(fei)后，就能一鍵(jian)成為(wei)普通云集店主，通過(guo)自購(gou)優(you)惠、用戶(hu)CPS和邀請(qing)新店主得到(dao)報酬。

在店(dian)主通過(guo)直接邀請和間接發展100名新店(dian)主以后，就(jiu)成(cheng)為云集主管，之(zhi)后邀請的(de)每一位新店(dian)主，他(ta)都能得到(dao)150元(yuan)/位的(de)培訓費(fei)和15%的(de)銷售傭金；團隊人數達到(dao)1000人后，主管就(jiu)可競聘(pin)服務商(shang)（經理）。

整改之后(hou)，用(yong)戶花398元購買一套自營(ying)化(hua)(hua)妝(zhuang)品后(hou)贈送店主資格，邀請新(xin)人購買化(hua)(hua)妝(zhuang)品后(hou)會獲(huo)得商城(cheng)代金幣。主管(guan)和(he)經(jing)理仍(reng)能(neng)獲(huo)取培訓費和(he)銷(xiao)售傭(yong)金，但會與云集簽訂兼(jian)職(zhi)勞動合(he)同，從(cong)而(er)規避(bi)風險。

云(yun)集CEO肖尚略反(fan)對把云(yun)集比做微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)的(de)說(shuo)法。“微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)——微(wei)(wei)(wei)小的(de)商(shang)(shang)(shang)業，這一(yi)概念非常值得推廣(guang)，可是微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)的(de)層層代理、層層抽(chou)成(cheng)，把原本(ben)100元的(de)商(shang)(shang)(shang)品賣(mai)到(dao)了1000元，客戶和(he)底層微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)(shang)業價(jia)值都沒有得到(dao)尊重，是不健康的(de)商(shang)(shang)(shang)業模式(shi)。”

他認為(wei)云(yun)(yun)(yun)集(ji)與微商(shang)(shang)最大的(de)區(qu)別(bie)就在于一(yi)級分(fen)銷的(de)結算(suan)模式。“云(yun)(yun)(yun)集(ji)的(de)財務收支都由(you)(you)總(zong)部(bu)統一(yi)結算(suan)，每一(yi)件商(shang)(shang)品(pin)的(de)收入匯總(zong)至云(yun)(yun)(yun)集(ji)后，分(fen)別(bie)向供(gong)應商(shang)(shang)、品(pin)牌商(shang)(shang)支付商(shang)(shang)品(pin)成本，向物(wu)流商(shang)(shang)提供(gong)物(wu)流、倉儲成本，向每一(yi)位店主、經理、主管分(fen)配利益(yi)，我們店主的(de)利益(yi)由(you)(you)上往下(xia)劃分(fen)，而非由(you)(you)下(xia)往上。”

環(huan)球捕手等平臺(tai)也采用了類似的做法。

今年6月份(fen)《新(xin)京報》的一篇(pian)報道直指(zhi)環(huan)球(qiu)捕(bu)(bu)手(shou)疑似傳(chuan)銷，其中提(ti)到，環(huan)球(qiu)捕(bu)(bu)手(shou)會(hui)員(yuan)用戶分店(dian)主(zhu)、服(fu)務(wu)(wu)商(shang)、優秀服(fu)務(wu)(wu)商(shang)三個(ge)等級(ji)。新(xin)用戶在(zai)平臺上(shang)購 買 399 元(yuan)的指(zhi)定產品，即可(ke)開通“捕(bu)(bu)手(shou)會(hui)員(yuan)”，同時成為(wei)“環(huan)球(qiu)捕(bu)(bu)手(shou)店(dian)主(zhu)”，可(ke)以分享(xiang)銷售商(shang)品獲(huo)取(qu)傭金(jin)；獲(huo)直屬下級(ji)會(hui)員(yuan)省(sheng)錢額度和(he)銷售傭金(jin)收益的 25%；每邀(yao)請一位下級(ji)會(hui)員(yuan)可(ke)收益 100 元(yuan)。

CEO李(li)瀟回應《新京報》稱(cheng)，目(mu)前外面流傳的(de)(de)(de)(de)一些規則并(bing)非環球捕手官方制定的(de)(de)(de)(de)，而是 一些服務商(shang)曲解了規則。“環球捕手的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)體(ti)系(xi)中(zhong)確(que)實存在店主、服務商(shang)、優秀服務商(shang)三種概念， 但并(bing)非所謂的(de)(de)(de)(de)‘上下線’關系(xi)，分銷體(ti)系(xi)也并(bing)非多級。會員(yuan)邀請一名新會員(yuan)時會獲得獎勵以及(ji)新 會員(yuan)消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)傭金，是僅有的(de)(de)(de)(de)一級。”

他進一步解(jie)釋(shi)，當會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)邀請(qing)人(ren)數達(da)到一定數量或(huo)新會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)消(xiao)費(fei)總額(e)超過(guo)一定額(e)度時，平臺(tai)會(hui)(hui)(hui)(hui)從中(zhong)(zhong)選(xuan)擇一些優秀的(de)(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)，邀請(qing)其成為服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)；優秀服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)更是服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)佼佼者。服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)和(he)優秀服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)商(shang)將承擔管(guan)理(li)統籌和(he)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)會(hui)(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)職(zhi)責，基(ji)于其團隊人(ren)數和(he)銷售額(e)會(hui)(hui)(hui)(hui)獲得相(xiang)應獎勵。

對于創業(ye)者來說(shuo)，微信分銷模式(shi)的風險在(zai)于，如(ru)果做多層(ceng)分銷，雖然能帶來爆(bao)發式(shi)增(zeng)長(chang)，但處于監(jian)管的灰色地帶；如(ru)果只有(you)一級分銷，又要以犧牲增(zeng)長(chang)速度為代(dai)價。

為了(le)避開微商所留下的騙子等(deng)固有(you)印象，他(ta)們又(you)以社交/社群電商等(deng)概念對這一模式進行包裝。

2006年(nian)，在(zai)經歷了(le)與監管層的漫長博弈和轉型后(hou)，安利終(zhong)于獲(huo)得象(xiang)征合(he)法身(shen)份的直銷牌照。十年(nian)后(hou)，這些在(zai)社交電(dian)商中掘金的創業者們，在(zai)對(dui)產品進行不(bu)斷(duan)的升級變更后(hou)，不(bu)知道是否能迎(ying)來(lai)同樣(yang)的好消(xiao)息。