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自2018年8月份(fen)以來，社區團(tuan)購賽道儼然成為互聯網資本最大寵兒，高(gao)達(da)45億元的資金(jin)在(zai)半年內涌入，整個行(xing)業(ye)迅猛發展(zhan)。小區樂、興盛優選、松鼠拼拼、美家優享等獲得融資的企(qi)業(ye)紛紛跑馬圈地，同時淘寶（驛站(zhan)團(tuan)購）、京東（友(you)家鋪子）、拼多多（蟲媽鄰(lin)里團(tuan)）等巨頭(tou)入局(ju)，蘇寧（蘇小團(tuan)）在(zai)全國范圍內招募10萬團(tuan)長(chang)，社區團(tuan)購正逐漸培養和改變社區居民的消費(fei)習(xi)慣(guan)，引發創業(ye)熱潮(chao)。

伴隨(sui)著社區團購生態逐漸穩定，社區團購企業未來如何發(fa)展？

今天就(jiu)為(wei)大家解答(da)這些問題：

目前，頭(tou)部(bu)的(de)社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)電商(shang)如小區(qu)樂(le)、食(shi)享會、十薈團(tuan)(tuan)(tuan)等等，團(tuan)(tuan)(tuan)長數都接近或超(chao)過1萬，而在如此龐大的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊數量(liang)與消費市(shi)場需求的(de)背后，社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)供應鏈的(de)整合與適配愈加重要。

基(ji)于對互(hu)聯網電商以及行業趨勢(shi)的(de)深(shen)刻了(le)解，將社(she)區團購的(de)未來發展方向按照供應鏈(lian)模(mo)式分為三個部(bu)分：

社區團購(gou)未來發展：1、平臺選(xuan)品采購(gou)

作為一種渠道創新與(yu)補(bu)充購物模式，社區(qu)團購的(de)選品，在開始時應該與(yu)傳統的(de)線下店與(yu)電商平臺具有差異性(xing)。這(zhe)就是將范圍縮小到了非標準化的(de)產(chan)品，對于(yu)平臺來說，才能更好(hao)的(de)把控(kong)毛(mao)利和增長空間。

而根(gen)據網博資(zi)源(yuan)合作伙伴實際(ji)反(fan)饋，目(mu)前大(da)多數社(she)區團購平臺(tai)，都想從(cong)基地源(yuan)頭進行直(zhi)采(cai)，通過直(zhi)采(cai)的(de)三個維(wei)度：價(jia)格優勢、產品(pin)品(pin)質、新鮮(xian)度，為企業(ye)贏(ying)得更大(da)的(de)市場空間(jian)與(yu)利潤。

然而(er)，優質(zhi)的(de)(de)產地(di)是有限(xian)的(de)(de)、產能(neng)也是有限(xian)的(de)(de)，這勢必會加大社區(qu)團購(gou)平臺的(de)(de)競爭(zheng)。與此同時，機遇與挑戰并存，對于部分社區(qu)團購(gou)公司(si)來說，未來也可以考慮放棄C端(duan)業務，演變(bian)成供應鏈(lian)端(duan)的(de)(de)社區(qu)團購(gou)配送(song)企業，對接優質(zhi)渠道，給外部的(de)(de)社區(qu)團購(gou)平臺進行(xing)中(zhong)轉(zhuan)配送(song)。

社區(qu)團購未來發展：2、打通(tong)倉儲物流

社(she)(she)區團購目前主要商品仍(reng)是生(sheng)鮮(xian)水果(guo)，而生(sheng)鮮(xian)品類基于自(zi)身的(de)特性，極(ji)其容(rong)易(yi)在運輸的(de)過(guo)程中(zhong)造成損耗。目前的(de)社(she)(she)區團購平臺都紛紛布局倉儲+物流體(ti)系，以你(ni)我您為例，在全(quan)國(guo)布局倉庫和(he)物流體(ti)系，沒有假手于第三方。

這樣重資金的(de)投入，與14年的(de)生(sheng)鮮(xian)電商之路何(he)其(qi)相似(si)。如(ru)每日優(you)鮮(xian)，通過城(cheng)市總倉+3公里前置倉，實現對城(cheng)市的(de)全(quan)方位(wei)覆蓋。

而對生鮮(xian)(xian)所需的(de)(de)全程冷鏈配送，社區團購(gou)在短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)，很難(nan)與京東、天(tian)貓易果生鮮(xian)(xian)抗衡。那么尋求(qiu)第(di)三方合作（申通、順(shun)豐在內(nei)的(de)(de)快遞冷鏈）便是明智之(zhi)舉。這也會促(cu)使(shi)冷鏈行(xing)業的(de)(de)發展(zhan)。

社區團購未來發展：3、布局線下門(men)店

社(she)區(qu)團(tuan)購企業(ye)在(zai)“平臺(tai)+社(she)群(qun)”的運營(ying)搭建之(zhi)后，如何與(yu)線(xian)下(xia)自提點進行(xing)深度融(rong)合？除去興盛優選這(zhe)類直(zhi)接以線(xian)下(xia)便利店(dian)(dian)店(dian)(dian)主進行(xing)團(tuan)長招募(mu)的團(tuan)購平臺(tai)外(wai)，如小(xiao)區(qu)樂(le)等(deng)平臺(tai)都開啟(qi)社(she)區(qu)線(xian)下(xia)門店(dian)(dian)“小(xiao)區(qu)樂(le)”的探索，而諸(zhu)如鄰里拼單等(deng)則開啟(qi)完(wan)全自營(ying)之(zhi)路，以前置倉覆蓋三公里內的社(she)區(qu)配送。

這背后(hou)反映的(de)是平臺對社(she)區的(de)滲(shen)透力的(de)增強，以及背后(hou)電商的(de)發展趨(qu)勢(shi)：離消(xiao)(xiao)費(fei)者更近。這其中包括倉庫渠道(dao)和(he)店面(mian)下沉(chen)，讓商品和(he)服務離消(xiao)(xiao)費(fei)者越(yue)來越(yue)近。

可(ke)以看到(dao)的(de)是，社區團(tuan)購平臺將會逐漸布局前端門(men)店(dian)，打通(tong)“線(xian)下門(men)店(dian)+線(xian)上運營+社交”的(de)運營模式。

影響(xiang)社區(qu)團購(gou)(gou)發展的要素不止一個(ge)。如果把社區(qu)團購(gou)(gou)平臺比作一輛汽車，把供應鏈比作輪胎的話，那么(me)社區(qu)團購(gou)(gou)系統(tong)就(jiu)是(shi)關鍵的汽車引擎，社區(qu)團購(gou)(gou)運(yun)營(ying)方案帶來的訂(ding)單就(jiu)是(shi)驅動汽車行駛的汽油。

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