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近(jin)半年多來(lai)，在(zai)互聯網(wang)和零售業界，“社區團購”都是一個(ge)受到高(gao)度關注的話題(ti)。

其商業模(mo)式為(wei)：社(she)(she)區團(tuan)(tuan)購企業圍繞社(she)(she)區單元，由“寶媽/店長+社(she)(she)群”發展社(she)(she)區團(tuan)(tuan)購業務,團(tuan)(tuan)長在微信群里組織銷售(shou)，平臺提供供應鏈、物(wu)流倉儲及售(shou)后支持。

團(tuan)(tuan)長(chang)收(shou)集訂單后通知平臺，平臺負責將貨物從城市倉統一送至團(tuan)(tuan)長(chang)所在地(di)，由團(tuan)(tuan)長(chang)統一配貨或者社區(qu)消費者自(zi)取。

憑借這種“社(she)群+拼團+預售+自提”的(de)新奇模式(shi)，社(she)區(qu)(qu)團購迅速(su)成為又一個資本關注(zhu)的(de)風口，半(ban)年涌入超過45億元的(de)資金(jin)，跑出的(de)黑馬包括小(xiao)區(qu)(qu)樂、松鼠拼拼、美家優享(xiang)、食(shi)享(xiang)會、考(kao)拉(la)精(jing)選(xuan)、興盛優選(xuan)（芙蓉興盛）等近30家。

目(mu)前全國社區(qu)(qu)拼團(tuan)(tuan)企(qi)業總數超過1000家，競爭(zheng)比較激烈的(de)省份包括湖(hu)南(nan)、江蘇(su)、山東、河南(nan)、湖(hu)北(bei)、浙江、福建、四川、廣東等(deng)省份。而(er)作為模(mo)式核(he)心環節之一，平臺之間(jian)圍繞團(tuan)(tuan)長的(de)“明爭(zheng)暗奪”也層出不窮。很多客戶也經常會咨詢，社區(qu)(qu)拼團(tuan)(tuan)如何(he)留(liu)住團(tuan)(tuan)長？今天網博(bo)資源（微(wei)信ID：hangzhouwangbo）就為大家回答這個問題。

首(shou)先讓我們(men)來(lai)看看融(rong)資平臺(tai)是怎么實現團長留存的(de)。據網博資源了(le)解，頭(tou)部平臺(tai)在這方(fang)面采(cai)取的(de)方(fang)針主要有幾種風格(ge)：

1、平臺孵(fu)化：直接自(zi)己培養團長。例如“小區(qu)樂”，小區(qu)長會由公司統一孵(fu)化，標準化的培訓(xun)結束后，公司定向跟蹤小區(qu)長運營效果，及時給予幫(bang)助(zhu)與(yu)指導(dao)。

2、社群控制：例如“美(mei)家優享”、“你我您”，社群是由(you)公司控群。團長可以換人，但微(wei)信(xin)群的權屬(shu)不變，以此減少了團長流動帶(dai)來的損失(shi)。

3、深度(du)培訓(xun)：比如鄰鄰壹(yi)便(bian)推出了“團長(chang)(chang)商學院”，通(tong)過(guo)標(biao)準化管理、激勵梯級(ji)化來強化團長(chang)(chang)活躍度(du)和忠誠(cheng)度(du)。

 4、協助開(kai)店：例如十薈(hui)團、你(ni)我您(nin)，都會幫助優(you)秀的(de)(de)寶(bao)媽團長建(jian)立線下實體店，通(tong)過自(zi)提點來增加獲客和(he)留(liu)存(cun)，提高寶(bao)媽的(de)(de)盈(ying)利能力，以此留(liu)住(zhu)團長。

當然，這(zhe)些(xie)方(fang)法雖然有效，但在某種程度(du)上(shang)也都需(xu)要一(yi)定的資源投入。而除了這(zhe)些(xie)方(fang)法之(zhi)外，一(yi)套專業(ye)的社區團購(gou)解決方(fang)案，其(qi)實也能(neng)為社區拼團企業(ye)留住團長起到很大的作用(yong)。

例如網(wang)博資源(yuan)(yuan)的(de)合作客戶，某湖南社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購平臺，就是依靠網(wang)博資源(yuan)(yuan)的(de)社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購小程序(xu)系統，將(jiang)團(tuan)(tuan)長(chang)留存率保持在了80%。平臺上(shang)線第一個月發展的(de)80個團(tuan)(tuan)長(chang)，在運營半年后(hou)的(de)現在，也還(huan)有(you)超過60位依舊(jiu)保持著合作關系。

在具體做(zuo)法上(shang)，該平臺(tai)認為，要留住團長，不外(wai)乎(hu)兩點：精簡工作量、提高收益。

首先是第一點，該平臺(tai)通過(guo)網博資源系統（微信ID：hangzhouwangbo）提供的功能，在(zai)兩個維度上實現(xian)了團長工作量的精簡：

1、社(she)群發展：建(jian)立社(she)群和不斷發展新(xin)(xin)會員(yuan)，是團長(chang)的重要工作之一。赤(chi)焰信息社(she)區團購系統，通過積分、分銷傭金、新(xin)(xin)人優惠券等獎(jiang)勵，鼓勵會員(yuan)之間的互相(xiang)推薦(jian)，以(yi)老(lao)帶(dai)新(xin)(xin)、以(yi)客推客，減少(shao)了(le)團長(chang)的拉新(xin)(xin)壓力；

2、訂單(dan)(dan)工作：圍(wei)繞訂單(dan)(dan)的跟進、管(guan)理和售后(hou)的服務，也(ye)是團長(chang)需(xu)要承擔(dan)的工作。網博資源社區拼團系統，提供團長(chang)專用小(xiao)程序，具備分銷二維碼、訂單(dan)(dan)查看(kan)、訂單(dan)(dan)管(guan)理、售后(hou)處理、傭金錢包等功能，大(da)大(da)精簡團長(chang)工作量與管(guan)理難度。

然后是第二點(dian)，用暢銷商品帶來的較高的訂單(dan)收(shou)益和(he)來留(liu)住(zhu)團(tuan)長(chang)，當然也是一種選擇。更重要的是，在這(zhe)方面下的功夫(fu)，不僅能留(liu)住(zhu)團(tuan)長(chang)，也關乎平(ping)臺的直接利潤增(zeng)長(chang)。對此，赤(chi)焰信息(xi)社(she)區拼團(tuan)小程序提供的功能支持包括：

1、會(hui)員歸(gui)(gui)屬(shu)：通過同(tong)小區的老會(hui)員推薦進來(lai)的新會(hui)員，都(dou)會(hui)歸(gui)(gui)屬(shu)在于同(tong)一個團長，有利(li)于提高團長的忠誠度和積(ji)極性(xing)；

2、單(dan)個商品(pin)(pin)海(hai)報(bao)：可以生成帶有單(dan)獨某件商品(pin)(pin)二維碼的海(hai)報(bao)圖(tu)片，便于地推或是朋友圈營銷(xiao)，為平臺打造爆(bao)品(pin)(pin)；

3、懸浮購買記(ji)錄：在商(shang)城首頁(ye)、商(shang)品(pin)詳(xiang)情界面的(de)商(shang)品(pin)大圖左上角，懸浮實時購買記(ji)錄，易于營造商(shang)品(pin)的(de)火爆人氣(qi)，利(li)用“從眾心理”吸(xi)引會(hui)員消費；

4、二件(jian)折扣/滿減優惠(hui)券：滿足一定(ding)金額后(hou)便可以使用(yong)的(de)優惠(hui)券，或是(shi)第(di)二件(jian)打折，讓消費者(zhe)忍不住購買(mai)超過計劃預(yu)算的(de)商品(pin)。

網博資源社區團購小程序系統，，秉持著以小程序賦能傳統行業，讓產業擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全、迭代快，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，為社區團購運營賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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