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社區團購VS傳統電商!面對(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)銷售(shou)問(wen)題，每(mei)個(ge)企業都(dou)有自己不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)答案，每(mei)個(ge)商家都(dou)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)方式。而近幾年，比(bi)較火的(de)(de)(de)就是社(she)(she)區團購新零(ling)售(shou)，這是一個(ge)全新的(de)(de)(de)市場(chang)，而且可涉及的(de)(de)(de)領域非常(chang)廣，其(qi)中也(ye)不(bu)乏(fa)巨頭的(de)(de)(de)身影。那么(me)社(she)(she)區團購為(wei)什(shen)么(me)這火呢?它與傳統(tong)電(dian)商平(ping)臺的(de)(de)(de)區別(bie)是什(shen)么(me)?有什(shen)么(me)優勢(shi)呢?

　　一、獲(huo)客成本：

　　眾所周知，傳統電商一般都是通過搜索和購買流量廣告來獲客的，但隨著近幾年線上流量成本水漲船高，眾多商家紛紛退出，另尋辦法。而社區團購可直接在微信群(qun)里完成咨詢、互動、討論，最終(zhong)通過(guo)小程序(xu)鏈接下單(dan)，通過(guo)利用微信分享裂變，快速獲客(ke)(ke)，獲客(ke)(ke)成本非(fei)常低，而且社區團購是基于(yu)微信平臺，流量非(fei)常大。

　　二、貨品價格：

　　傳統電商一般是(shi)通(tong)(tong)過(guo)搜(sou)索商品，但(dan)隨著流量成本(ben)的水(shui)漲船(chuan)高，因此相對實(shi)體店并(bing)不(bu)低，甚(shen)至更高。而社區團購則是(shi)通(tong)(tong)過(guo)集中預售再由(you)產地或者本(ben)地倉統一發貨再自(zi)提的方式，價格和質量確(que)實(shi)可以做(zuo)到擁有平(ping)衡(heng)和高性價比。

　　三、購買方式：

　　在購(gou)買(mai)方(fang)式上(shang)(shang)，傳統電商(shang)需要消(xiao)費(fei)者主動(dong)搜(sou)索，而面(mian)對名目繁多的(de)商(shang)品，消(xiao)費(fei)者可以有很(hen)多選擇，但同時也缺乏了(le)參考和(he)(he)建(jian)議。而社區團(tuan)購(gou)則可以直接在微信群里進行(xing)咨(zi)詢和(he)(he)購(gou)買(mai)，相對來說，互動(dong)性和(he)(he)及時反饋比(bi)較強，購(gou)買(mai)方(fang)式上(shang)(shang)比(bi)較簡單。

　　四、物流成本：

　　傳統電商(shang)一般(ban)是通過快遞(di)物流配送和(he)發(fa)貨(huo)，每個(ge)(ge)客單價(jia)配送履約成本其實是比較(jiao)高的。而社區團購可進(jin)行(xing)開團預售(shou)，可以湊集起一個(ge)(ge)大(da)的訂單再(zai)朝一個(ge)(ge)小(xiao)區地(di)址統一發(fa)貨(huo)，很大(da)程(cheng)度上降低(di)物流成本。

　　五、人工成本(ben)：

　　傳統(tong)電(dian)商(shang)主要(yao)是雇傭(yong)專(zhuan)門(men)的(de)(de)運(yun)營和客服進行售前售后咨詢，而社(she)(she)區(qu)團(tuan)購(gou)主要(yao)是發動散落在各個社(she)(she)區(qu)里(li)的(de)(de)兼職寶媽(ma)，以社(she)(she)區(qu)合伙人(ren)的(de)(de)形(xing)式(shi)，不是付工資的(de)(de)雇傭(yong)形(xing)式(shi)，相比起來，人(ren)力成本幾乎(hu)為0。

　　綜上，社區團購作為一種新的電商渠道，在獲客成本、貨品價格、購買方式、物流成本、人工成本上，都有一定的優勢，因此，社區團購新零售模式完勝!

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