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小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)社(she)區是一個以(yi)用(yong)戶創造內容的(de)社(she)區電(dian)商(shang)平(ping)臺，通過社(she)區化的(de)管理，及達人分享，統一供應(ying)鏈的(de)形式的(de)電(dian)商(shang)產(chan)品，小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)創辦于2013年，截至(zhi)2017年5月，小(xiao)紅(hong)(hong)書(shu)用(yong)戶突破5000萬(wan)人，每(mei)天(tian)新(xin)增約(yue)20萬(wan)用(yong)戶，成長為全球(qiu)最大的(de)社(she)區電(dian)商(shang)平(ping)臺。其電(dian)商(shang)銷售額(e)已接(jie)近百億元。

小紅(hong)書(shu)社區的(de)(de)運(yun)營模式用一句話說，小紅(hong)書(shu)做的(de)(de)是(shi)買手文(wen)化(hua)，提供全世(shi)界各(ge)地(di)的(de)(de)打折信(xin)息、特惠(hui)商品、折扣商場以及(ji)路(lu)線(xian)和特色。而(er)這些內容很(hen)多是(shi)有大家自己撰(zhuan)寫的(de)(de)，針對的(de)(de)都是(shi)海外(wai)的(de)(de)商品，哪里有國(guo)外(wai)的(de)(de)商品信(xin)息，哪有好(hao)折扣，等(deng)等(deng)問題。

這種模式我們也將它稱之為【社區團購】。

社區(qu)團購(gou)是2018年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)興起(qi)(qi)的創業新(xin)熱點，多家(jia)社區(qu)團購(gou)企業在短期內(nei)崛起(qi)(qi)，并(bing)獲(huo)得千(qian)萬至(zhi)億級融資，騰訊、阿里、美團等(deng)巨頭也紛紛加入(ru)社區(qu)團購(gou)的隊伍，大勢所趨，可(ke)見社區(qu)團購(gou)模式形(xing)式一片大好！

以(yi)下(xia)就(jiu)為大家詳細(xi)來介紹這種社區+電商的(de)運營(ying)模式以(yi)及盈利方法：

小(xiao)紅書社區+電商(shang)的(de)(de)運營(ying)模式(shi)，利用的(de)(de)是(shi)“分享”為中(zhong)心的(de)(de)運營(ying)模式(shi)，這種模式(shi)是(shi)非常貼切用戶的(de)(de)，不像傳(chuan)統電商(shang)平臺買(mai)賣為主的(de)(de)單一的(de)(de)交易方式(shi)。

因為(wei)我們知道(dao)，大部分女生(sheng)在了(le)解護(hu)膚、美(mei)妝(zhuang)和時尚的過程中，想要實現(xian)深層(ceng)次的了(le)解，要么她(ta)可以花足夠多(duo)的錢(qian)不(bu)斷去體驗和嘗試(shi)，要么她(ta)需要有(you)一群樂于(yu)此道(dao)的朋友分享討論，如果這兩種場景都(dou)無法滿足的情(qing)況下，在專(zhuan)業社區(qu)曬物分享并討論是(shi)相(xiang)對有(you)效的方(fang)式。

這(zhe)種小紅書(shu)社(she)(she)區(qu)+電商的運營模式的形成，就(jiu)要引導用戶主動去分(fen)享才能形成社(she)(she)區(qu)。

那么怎么引導用(yong)戶(hu)去曬(shai)(shai)?小(xiao)紅書通過運(yun)營，讓用(yong)戶(hu)曬(shai)(shai)筆記(ji)變成(cheng)一種習慣，一種成(cheng)就，一種利益。

1. 小紅書定期推出新的(de)社(she)區(qu)活(huo)動，同步推出新的(de)貼紙，用社(she)區(qu)活(huo)動引導用戶進行曬物習慣(guan)訓練，讓用戶跟隨活(huo)動一(yi)起曬，讓曬物變成習慣(guan)

2.設定不同的主題，讓(rang)用戶跟(gen)隨主題去(qu)曬，讓(rang)曬物變(bian)得有(you)成(cheng)就感;

3. 讓用戶(hu)跟隨(sui)利益去曬，曬物的同時漲(zhang)知識還(huan)可以為自(zi)己創造價值。

正是抓住(zhu)了(le)用(yong)戶(hu)(hu)這樣的(de)(de)(de)需求，小(xiao)(xiao)紅書的(de)(de)(de)筆記工具功(gong)能，更貼近(jin)女性(xing)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)日常(chang)主要消(xiao)費場景(jing)，將(jiang)高性(xing)價比、特(te)色鮮(xian)明(ming)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家(jia)及商(shang)(shang)品以(yi)圖文筆記的(de)(de)(de)形式收錄(lu)，對(dui)用(yong)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)(xing)購物消(xiao)費指(zhi)導，并通過內容形式進(jin)行(xing)(xing)引(yin)導購買，更充(chong)分的(de)(de)(de)發(fa)揮了(le)小(xiao)(xiao)紅書筆記體系的(de)(de)(de)商(shang)(shang)業價值和商(shang)(shang)業效(xiao)率(lv)。以(yi)幫助用(yong)戶(hu)(hu)記錄(lu)購買需求為出發(fa)點，與(yu)商(shang)(shang)城模(mo)(mo)塊無縫對(dui)接(jie)，實現(xian)了(le)從社區到商(shang)(shang)城的(de)(de)(de)盈利模(mo)(mo)式。

而這種(zhong)社區到商(shang)城的(de)模式(shi)，為什(shen)么會實現大的(de)盈利(li)，原因(yin)主(zhu)要有下(xia)面3點：

第一，先由社區起(qi)家，積攢了大量優(you)質(zhi)口碑，就跟點評一樣，真實用戶的優(you)質(zhi)評論簡直(zhi)就是提升用戶留存和轉化的大殺器啊。

第二、選品這一動作(zuo)POI化(數據結構化)，每一款采購(gou)的SKU都是經過大量(liang)用(yong)戶(hu)行為背書的，推出以(yi)后很難不受歡(huan)迎。

第三、電商產品中超高的每月(yue)用(yong)戶打開頻(pin)次和(he)平均(jun)使(shi)用(yong)時(shi)(shi)長，個性(xing)化推薦(jian)的核(he)心不僅僅在(zai)于(yu)算(suan)法(fa)，用(yong)戶行為越(yue)復雜把玩時(shi)(shi)間越(yue)長，推薦(jian)就能(neng)越(yue)精準。這一點上小(xiao)紅書的體驗仍在(zai)不斷改(gai)善(shan)。

總結起來，就是由UGC吸引(yin)用戶(hu)，產生數(shu)據后做電商(shang)平臺的方式，吸引(yin)用戶(hu)之間做互動，從而產生用戶(hu)粘性，帶來用戶(hu)留存及更大的利潤空(kong)間。

搭載的小程序商城，配套社區團購系統，可以為你整(zheng)合(he)多個社區(qu)(qu)資(zi)源(yuan)，將(jiang)商品(pin)及供(gong)求信息，通過系統后臺，各(ge)社區(qu)(qu)店主(zhu)直接推(tui)送給社區(qu)(qu)居(ju)民，通過微信群將(jiang)社區(qu)(qu)居(ju)民聚合(he)一起，線上圖文形(xing)式的商品(pin)展示(shi)，邊聊(liao)天邊購物，提高(gao)社區(qu)(qu)居(ju)民的互(hu)動性，從而(er)提高(gao)用戶粘性，并設置(zhi)傭金(jin)，鼓(gu)勵社區(qu)(qu)居(ju)民主(zhu)動推(tui)廣商品(pin)，0廣告費獲取較好的推(tui)廣效果，從而(er)大大提高(gao)利(li)潤實現盈利(li)翻(fan)倍增長~

小(xiao)紅書社(she)區(qu)+電(dian)商的運(yun)營模式(shi)就是(shi)以社(she)群為核心，貼(tie)近用戶(hu)(hu)日常生活(huo)，將(jiang)用戶(hu)(hu)聯系起來，從而使用戶(hu)(hu)有(you)依賴性，將(jiang)商品(pin)大大的推廣出去(qu)，從而大大提高(gao)產(chan)品(pin)購買的轉化(hua)率。