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最近一年來，電商平(ping)臺與實體零售巨頭動作不斷，拼(pin)多多、京東、蘇寧、永輝、淘寶等相繼入局社區團購。2019年，社區團購也延續上年的火(huo)爆(bao)，甚至(zhi)更上一層。小區樂、松鼠拼(pin)拼(pin)、鄰(lin)鄰(lin)壹、美家優享(xiang)、十薈(hui)團、食(shi)享(xiang)會(hui)、興盛優選(xuan)（芙蓉興盛）、你我您、考拉精選(xuan)等平(ping)臺紛(fen)紛(fen)宣布月銷量突破億元，市場(chang)競爭(zheng)逐(zhu)漸(jian)呈現白熱化趨(qu)勢。

隨(sui)著社區(qu)團(tuan)購平(ping)臺(tai)的深(shen)入(ru)發(fa)展，社區(qu)團(tuan)購核心(xin)要素「團(tuan)長」被持(chi)續重視。那么，對于社區(qu)團(tuan)購平(ping)臺(tai)來說，應該如何選擇(ze)團(tuan)長？各類型團(tuan)長有哪些不(bu)同優勢？

今天(tian)就為(wei)大家解答這個問(wen)題：

當前市面(mian)上(shang)的眾多(duo)社區團(tuan)購平臺(tai)在團(tuan)長這(zhe)(zhe)個(ge)方面(mian)，可以分為(wei)分傭模(mo)(mo)式與(yu)自營模(mo)(mo)式兩種。自營模(mo)(mo)式以蘇小(xiao)團(tuan)、考(kao)拉精選、興(xing)盛優(you)選、鄰里拼單等實(shi)體門店布(bu)局平臺(tai)為(wei)代表，直接以全國各地的門店員工或店長為(wei)團(tuan)長，不存在外部招募團(tuan)長，因此在這(zhe)(zhe)里就不做(zuo)闡述了。

我們將重點集中在選擇分傭模式的(de)(de)社(she)(she)區團購(gou)(gou)平臺。目前(qian)從事社(she)(she)區團購(gou)(gou)團長最(zui)多(duo)，也是最(zui)適(shi)合的(de)(de)人群主(zhu)要有三(san)種(zhong)：寶(bao)媽、快(kuai)遞站站長、便利店店主(zhu)。接下來，赤焰信息就(jiu)為大家(jia)分析這三(san)種(zhong)團長的(de)(de)特點：

一、寶媽型(xing)團長

寶媽，或者(zhe)說社區中的(de)全職(zhi)主婦，這(zhe)類人群有大量的(de)閑余(yu)時(shi)間(jian)以及(ji)較明顯的(de)社交屬性，在社區內(nei)有緊密的(de)熟人關(guan)系網和(he)較強(qiang)的(de)兼(jian)職(zhi)意愿，可(ke)以在短時(shi)間(jian)內(nei)快速建(jian)立起(qi)團(tuan)購微信群，與住戶社群關(guan)系密切。你(ni)我你(ni)、鄰(lin)鄰(lin)壹等平臺都是以寶媽為團(tuan)長(chang)。

寶(bao)媽(ma)團長(chang)的(de)(de)優勢(shi)是(shi)成本比(bi)較低，方(fang)便(bian)通過社(she)交網(wang)絡快速線(xian)上裂變(bian)，建(jian)(jian)立(li)團購(gou)微信群。同時由于與居民都(dou)很熟悉，因(yin)此社(she)群運營難度(du)更低。不過寶(bao)媽(ma)也是(shi)普(pu)通社(she)區住戶，因(yin)此作為團長(chang)，不具備倉儲方(fang)面的(de)(de)功能(neng)，需(xu)要平(ping)臺另外建(jian)(jian)立(li)線(xian)下(xia)自(zi)提點。

二、快遞站站長(chang)型團長(chang)

快(kuai)遞自(zi)提(ti)點負責人，由于他們(men)本(ben)身就一直扮演(yan)者快(kuai)遞自(zi)提(ti)點的(de)角色，很(hen)容易轉變新角色，能(neng)很(hen)快(kuai)適(shi)應(ying)社區團(tuan)購的(de)自(zi)提(ti)業務。同時(shi)這類人群擁有一定的(de)富余時(shi)間，與社區住戶(hu)在平(ping)常經常有交流，有一定的(de)社交關(guan)系網(wang)基礎。

快遞站站長型團(tuan)長的(de)優勢是自帶實體(ti)門店，可(ke)作為(wei)線(xian)下自提點和平臺展示點，便于平臺聚集(ji)流量，結合線(xian)下地推，更容易開展線(xian)下相(xiang)關業務，為(wei)線(xian)上(shang)快速導流。不過隨著淘寶的(de)“驛站團(tuan)購(gou)”項目啟動，對平臺而言(yan)，可(ke)能會面(mian)臨一定的(de)團(tuan)長競爭。

三(san)、便利店店主型團長

小(xiao)區便利店(dian)店(dian)主(zhu)也是非(fei)常熱門的(de)(de)團長人選。在富(fu)余時間、社區熟人關系(xi)網等方面上可以說是介于(yu)寶媽型與快遞站(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)長兩者(zhe)之間，同(tong)時具有一(yi)定的(de)(de)商業經驗。

便(bian)利(li)店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)主型團(tuan)長(chang)(chang)的優(you)勢與(yu)快遞站站長(chang)(chang)有些類(lei)似，都擁(yong)有實體門(men)店(dian)(dian)(dian)作為(wei)(wei)線下引流(liu)點(dian)(dian)和自提點(dian)(dian)，是非(fei)常優(you)秀的流(liu)量入口。但除此(ci)之外(wai)，基于社區團(tuan)購(gou)的模式(shi)，消費(fei)者前(qian)來自提商品的時候也會經常順(shun)便(bian)在店(dian)(dian)(dian)內消費(fei)，達到了線上線下雙(shuang)向導流(liu)的作用(yong)，為(wei)(wei)團(tuan)長(chang)(chang)自己的門(men)店(dian)(dian)(dian)帶來更(geng)多(duo)客流(liu)量和銷售，因(yin)此(ci)社區團(tuan)購(gou)對這類(lei)人吸引力更(geng)強(qiang)，更(geng)容易達成合作。

當然，無論選(xuan)擇哪種團(tuan)長，輔助(zhu)團(tuan)長提升工(gong)作效率都是(shi)非常關鍵的(de)，比如網博資源社區團(tuan)購系統就能(neng)通過(guo)系統幫助(zhu)平(ping)臺管理團(tuan)長，同時簡化(hua)團(tuan)長日常工(gong)作管理。

網博資源社區團(tuan)購(gou)小程(cheng)序系統，為團(tuan)長(chang)提供(gong)專用小程(cheng)序，具備分銷(xiao)二(er)維碼、訂單(dan)查看、訂單(dan)管理、售后處理、傭(yong)金錢包等功(gong)能，減輕了團(tuan)長(chang)工(gong)作(zuo)量(liang)與管理難度，提高團(tuan)長(chang)的工(gong)作(zuo)效率與服務(wu)質量(liang)，有助于社區團(tuan)購(gou)企業招(zhao)募更多團(tuan)長(chang)和更好開展業務(wu)。

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