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社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購最近越來(lai)越火。全(quan)國(guo)各(ge)地，尤其是江蘇、山東、浙江、湖南等社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購重地的(de)(de)(de)省份(fen)，小(xiao)區(qu)(qu)樂、松鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)、鄰鄰壹、美家優享(xiang)、十薈團(tuan)、食享(xiang)會、考拉精選、興盛(sheng)優選（芙蓉興盛(sheng)）、你我您(nin)等頭部(bu)平臺，以(yi)及大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)不同(tong)社(she)區(qu)(qu)拼(pin)(pin)團(tuan)平臺之間對團(tuan)長的(de)(de)(de)競爭也日益激(ji)烈。

社區團(tuan)(tuan)購運營方案哪個好？社區團(tuan)(tuan)購平臺怎么通(tong)過線上宣傳和裂變找團(tuan)(tuan)長？

今天網博(bo)資源(yuan)（微信ID：hangzhouwangbo）就為大家解(jie)答這些問題：

社區團(tuan)購運營方案：社區團(tuan)購平臺招募(mu)團(tuan)長時，可以通過以下幾(ji)種線上(shang)投放裂變方式：

1、當地(di)貼吧、QQ群、微信群、朋友圈(quan)

具(ju)體方(fang)式是：百度搜索當地貼(tie)吧；QQ搜索本地生(sheng)活、兼職(zhi)群(qun)(qun)（寶媽、母嬰交流群(qun)(qun)）；微(wei)信換群(qun)(qun)方(fang)式入群(qun)(qun)；朋友圈(quan)集贊領取水果生(sheng)鮮實物(wu)、現金等方(fang)式進(jin)行傳(chuan)播。

在這個(ge)過程中，注意策(ce)略，如在QQ、微(wei)信群(qun)內，先與(yu)群(qun)主(zhu)進行相應的溝通、付出適當的推(tui)廣(guang)費用(yong)、產品體驗(yan)等，邀請群(qun)主(zhu)這一社群(qun)KOL為平(ping)臺背書，將會(hui)更利于傳播(bo)效果，此類(lei)傳播(bo)方式易精確(que)捕撈寶媽(ma)類(lei)團(tuan)長人群(qun)。

2、本地新媒體平臺(tai)、KOL、求職網站

具體(ti)方(fang)式(shi)是：聯(lian)系本地微信公(gong)(gong)眾號(hao)、本地KOL進行商(shang)業推廣。一般來說：從公(gong)(gong)眾號(hao)的平(ping)臺屬性、粉絲屬性、閱讀量(liang)、平(ping)臺美譽(yu)度四個(ge)角度進行平(ping)臺的衡量(liang)。

我們在選擇推廣平臺應以(yi)本地生活為(wei)(wei)核心(xin)屬(shu)(shu)性(xing)，細分為(wei)(wei)美食、母(mu)嬰、兼職等，這(zhe)類平臺的(de)受(shou)眾，切合團購平臺“寶(bao)媽”的(de)招募(mu)(mu)屬(shu)(shu)性(xing)。投放的(de)文案以(yi)“福(fu)利(li)”為(wei)(wei)吸引點，以(yi)軟文形式，進行平臺宣傳(chuan)、產品宣傳(chuan)、團長招募(mu)(mu)。

同(tong)時也可(ke)在58、BOSS直聘(pin)、前程無憂等網站發布招聘(pin)信息，進行團(tuan)長(chang)招聘(pin)。

3、當地團(tuan)長線上推薦裂變

具體方式是：平(ping)臺(tai)通過宣(xuan)傳，在(zai)初期的(de)廣告宣(xuan)傳積(ji)淀了一(yi)部分(fen)意(yi)向的(de)團(tuan)長(chang)(chang)之后，開(kai)展(zhan)針對意(yi)向團(tuan)長(chang)(chang)的(de)【團(tuan)長(chang)(chang)介紹(shao)(shao)活(huo)動】。通過意(yi)向團(tuan)長(chang)(chang)的(de)人(ren)脈，以意(yi)向團(tuan)長(chang)(chang)作為介紹(shao)(shao)人(ren)的(de)形(xing)式，意(yi)向團(tuan)長(chang)(chang)每介紹(shao)(shao)一(yi)個(ge)意(yi)向團(tuan)長(chang)(chang)，即時給(gei)予現金獎勵(li)，從(cong)而快速(su)擴展(zhan)其他小區的(de)團(tuan)長(chang)(chang)。

在(zai)(zai)這個過(guo)程(cheng)中，適(shi)當降低(di)活(huo)動難度(du)，小批量給予團長(chang)即(ji)時的(de)獎勵(li)。如介(jie)紹一(yi)個其他小區的(de)寶媽，只(zhi)要判斷為(wei)基本符(fu)合情況，即(ji)可(ke)給予相應現金回報。在(zai)(zai)確定之(zhi)后(hou)，再(zai)次給予高(gao)額回報。通過(guo)這樣的(de)方式，既能裂變團長(chang)，還能激(ji)發(fa)意向團長(chang)對平臺的(de)認同(tong)度(du)。

通(tong)過(guo)線(xian)上宣傳(chuan)方式，聯系一批具備擔任平臺團長的意(yi)向寶媽后，開(kai)展線(xian)下面談或組織會議(yi)形式，進行(xing)進一步(bu)的合(he)作洽(qia)談與合(he)議(yi)簽訂。

社區團購(gou)運營方(fang)案：社區團購(gou)平臺(tai)線上投放(fang)招募團長后，具體(ti)落地方(fang)式有：

1、線下面談

平臺(tai)業務人員聯系(xi)具(ju)有(you)較高意向的團(tuan)長，進行線下會面(mian)聯系(xi)，以登門拜(bai)訪為主。同(tong)時攜帶公司產(chan)品，如「大米(mi)、生鮮(xian)、水果、洗衣液」等日常生活(huo)所需品類為主，然后深入展開介紹(shao)。最(zui)好(hao)提前準備(bei)相應(ying)的具(ju)有(you)法律(lv)效力的雙方合(he)同(tong)，正式(shi)達成合(he)作。

2、會(hui)議，一共包(bao)含幾個步驟(zou)：

第一(yi)：安排會(hui)議地點，制定會(hui)議內容，布置會(hui)議產地（陳列獎品、試(shi)吃(chi)）、參會(hui)人員與演講文案；

第二：向(xiang)意(yi)向(xiang)團長傳達會議、參會獎勵（以(yi)本(ben)平臺的生活用品(pin)為主）、團長簽約獎勵。

第三：活(huo)動進行(xing)時(shi)與結束，進行(xing)團長(chang)報名，限定區域(yu)，限定名額，挑選出最適合平臺的團長(chang)人選，簽訂協(xie)議，達成合作。

以(yi)上方式更適合于招募寶媽做為團長(chang)的平臺。

社區(qu)團購(gou)平臺的(de)發(fa)展，除了團長，擁(yong)有一套專(zhuan)業的(de)社區(qu)團購(gou)解決方案也很重(zhong)要。

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