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社區(qu)拼團2019年(nian)繼(ji)續吸引(yin)著(zhu)整個互聯(lian)網(wang)創投圈的吸引(yin)力(li)。其商(shang)業模式為(wei)：以(yi)社區(qu)為(wei)單位，由(you)寶媽或店主(zhu)成為(wei)團長，在線上借(jie)助(zhu)微信群、小程序等組織社區(qu)居民拼團，線下完(wan)成交(jiao)付。當日(ri)線上下單，次日(ri)社區(qu)內自提。由(you)平(ping)臺提供(gong)采(cai)購、物(wu)流倉(cang)儲及售后支持。

可以看出來，在模式中，團長是連接平臺與社區消費者中間重要的紐帶，通常平臺推廣以及業績的好壞與社區團長分不開，同時不同平臺在團長這個環節上的不同定位和政策，也很大程度影響了平臺的發展方向。

對(dui)團長的選擇如(ru)何(he)影響社區團購(gou)運(yun)營方(fang)案？平臺(tai)有哪些團長模式(shi)？今天就(jiu)帶大(da)家一起了解。

對于社(she)區團購(gou)平臺來說(shuo)，在(zai)社(she)區拼(pin)團運營方(fang)案中(zhong)，社(she)群(qun)團購(gou)團長招募有兩種模(mo)式。

1、分傭模式

 目(mu)前社(she)區團(tuan)(tuan)購行業(ye)及網博(bo)資(zi)(zi)源合作伙伴的普(pu)遍做法是，通過招募寶(bao)媽等(deng)小區成員(yuan)作為團(tuan)(tuan)長，給予相應(ying)的傭(yong)金(jin)分成，傭(yong)金(jin)比例根據商(shang)品毛(mao)利而定(ding)，一(yi)般在(zai)10%-15%左(zuo)右，如(ru)某團(tuan)(tuan)長2019年1月27日共銷售1000元(yuan)，平臺在(zai)網博(bo)資(zi)(zi)源團(tuan)(tuan)購系統中設置傭(yong)金(jin)比例10%，則該(gai)團(tuan)(tuan)長所獲(huo)得的傭(yong)金(jin)即為100元(yuan)。

除此之外，仍有平臺實行按件(jian)分傭制，即每賣出(chu)(chu)一件(jian)商品，給予固定傭金(jin)，不以(yi)百分比計算。如某(mou)團長(chang)賣出(chu)(chu)5.99元的絲瓜(gua)一份，可固定獲得0.5元傭金(jin)。

這種模式(shi)下招募團(tuan)長(chang)(chang)可以(yi)廣撒網，招募效率較高，但需(xu)要一定程(cheng)度(du)的培養，同(tong)時需(xu)要與其他平臺競爭團(tuan)長(chang)(chang)，并(bing)且(qie)保證自己家團(tuan)長(chang)(chang)的忠誠(cheng)度(du)。

對于這些問題(ti)，目前各大(da)型社(she)區團(tuan)購平臺的(de)做法各不(bu)相同：建(jian)立了極為(wei)晚上的(de)小區長培養制(zhi)度；松鼠拼拼鼓勵團(tuan)長發展一至(zhi)兩級下(xia)線(xian)團(tuan)長，并可從(cong)下(xia)線(xian)團(tuan)長的(de)銷售(shou)額再次(ci)獲得不(bu)少于1.5%的(de)獎勵；你我您則是在(zai)團(tuan)長建(jian)好群后由公司掌控社(she)群，把流量掌握(wo)在(zai)自己手中等等。

2、自營模式

顧名思義，自(zi)營模(mo)式是社區(qu)團(tuan)購平臺通過自(zi)身工作人(ren)員(yuan)(yuan)，布局(ju)社區(qu)，一般以(yi)“前店后倉”模(mo)式，讓店鋪同時擔任倉庫的角(jiao)色(se)，由店員(yuan)(yuan)兼任分(fen)揀(jian)員(yuan)(yuan)，在(zai)門店分(fen)揀(jian)包(bao)裝并集中配送至各小區(qu)，降低倉儲成(cheng)本，提升(sheng)單店坪效開展社區(qu)團(tuan)購業務。

以鄰里拼單(dan)社(she)區團購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)為例，通過自營形式開展社(she)區團購(gou)(gou)，所有(you)小(xiao)區由(you)平(ping)臺(tai)自己的(de)團隊負責。以6公(gong)里為半(ban)徑(jing)覆(fu)蓋多個小(xiao)區，集成片區，由(you)單(dan)人管理。據鄰里拼單(dan)表示，在專業人員的(de)維護下(xia)，客(ke)(ke)戶黏性(xing)很強，在復購(gou)(gou)、客(ke)(ke)單(dan)價(jia)等方面表現優秀，社(she)群穩定運(yun)營半(ban)年，沒有(you)出現冷淡期(qi)。盈利(li)上(shang)，自營模式的(de)凈利(li)是分傭模式的(de)2倍(bei)以上(shang)。

除此(ci)之外(wai)，興盛優選、蘇小團等以(yi)便(bian)利店為業務基礎的社(she)區團購平臺也是(shi)采(cai)用這種模式(shi)。缺點(dian)是(shi)投入較(jiao)慢（房租(zu)+人力）、擴展速(su)度慢。

無(wu)論選擇哪種模(mo)式，都需要(yao)專(zhuan)業的社(she)區(qu)團購系統來輔助團長提升(sheng)效率，幫助平臺管理團長。

網博(bo)資源，秉持(chi)著(zhu)以賦(fu)能傳統(tong)行業，讓產業擁有科技的(de)靈魂的(de)使命，打造了一(yi)套專業的(de)社區團購小(xiao)(xiao)程(cheng)序系統(tong)。系統(tong)包(bao)含 商家管理后(hou)臺(tai)、供(gong)應商后(hou)臺(tai)、團長(chang)端(duan)小(xiao)(xiao)程(cheng)序、會員(yuan)端(duan)商城(cheng)小(xiao)(xiao)程(cheng)序、營(ying)銷系統(tong) 這5大模塊，為線下(xia)實(shi)體門店(dian)賦(fu)能，與移(yi)動(dong)互聯網進行鏈接，并提供(gong)平臺(tai)管理、供(gong)應商資源管理、發展社區團長(chang)、開(kai)發社區會員(yuan)、社群運營(ying)轉化等全(quan)套流程(cheng)的(de)解決方案，是你的(de)不二之選。