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一、什(shen)么是社區(qu)團購？

社(she)區團(tuan)購(gou)(gou)，顧名(ming)思(si)義，就(jiu)(jiu)是(shi)讓(rang)同(tong)一個(ge)小區的人拼(pin)團(tuan)。其實模式非(fei)常簡單，把小區的人拉一個(ge)微信群就(jiu)(jiu)可(ke)以了。社(she)區團(tuan)購(gou)(gou)，首選的產品(pin)是(shi)水(shui)(shui)果，水(shui)(shui)果在所有的產品(pin)中，復購(gou)(gou)率最高，另外就(jiu)(jiu)是(shi)食品(pin)，比如生鮮熟食等(deng)等(deng)。

二(er)、目前社區團購的基(ji)本模式

進入一個(ge)社(she)區，把(ba)里面的業(ye)主拉進一個(ge)群(qun)，往群(qun)里發產(chan)品信(xin)息，比如(ru)最近上了當季的橙子，起訂(ding)量每(mei)人5斤，然后開(kai)始拼(pin)團。

第(di)(di)一(yi)(yi)次拼團的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格肯定是非常便宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如市場價(jia)是4元(yuan)(yuan)/斤(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)贛(gan)州(zhou)臍(qi)橙(cheng)，第(di)(di)一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團購價(jia)只要3元(yuan)(yuan)/斤(jin)，幾乎是以(yi)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，去獲取第(di)(di)一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交(jiao)。然后鼓勵他們在群內反饋(kui)，只要第(di)(di)一(yi)(yi)批的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反饋(kui)到了(le)，會激(ji)發越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)成交(jiao)，作為同一(yi)(yi)個小區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，身邊人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力是最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

三、社區團購的(de)貨源從哪里來(lai)？

1、首(shou)先(xian)是選品(pin)，要確定(ding)賣什么。要選擇高頻消費的產品(pin)，這樣才能(neng)保證用戶源源不斷來購(gou)買，一般是生鮮水(shui)果(guo)、生活(huo)用品(pin)等(deng)。

2、找貨源。去批發(fa)市場、農村收(shou)購(gou)都(dou)行，也可以(yi)和別人談(tan)合作，在自己這里代賣，收(shou)取一定的服務費(fei)。

3、選(xuan)擇社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)。每個城市都有數不(bu)清的(de)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)，但不(bu)是(shi)(shi)所(suo)有的(de)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)都適合做(zuo)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團購，所(suo)以選(xuan)擇社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)很(hen)重要(yao)，一是(shi)(shi)要(yao)找周邊(bian)超(chao)市少、離菜市遠的(de)；二是(shi)(shi)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)住(zhu)戶年(nian)齡大多為年(nian)輕人(ren)，這些人(ren)消(xiao)費(fei)高(gao)，也比較容易接(jie)受社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團購的(de)模式。

四、社區團購的引流手段

1、利用(yong)低價(jia)(jia)商品吸引(yin)用(yong)戶，強(qiang)調服(fu)務，社區(qu)配送(song)。社區(qu)團購最大(da)的(de)優勢就是以周邊居(ju)民的(de)服(fu)務為對象(xiang)，剛開始(shi)先在小(xiao)區(qu)用(yong)比市場低一(yi)些(xie)的(de)價(jia)(jia)格進(jin)行(xing)售賣，然后(hou)和他們說以后(hou)每天都會來(lai)，可以提前預定(ding)，指定(ding)時(shi)間送(song)貨。

這時(shi)候肯定很多人(ren)(ren)心動(dong)，畢(bi)竟大(da)部分人(ren)(ren)白天都(dou)需要上(shang)班(ban)，晚(wan)上(shang)不一定有時(shi)間去買東西(xi)，有人(ren)(ren)送貨(huo)的(de)話可以(yi)需要什么就購買，加班(ban)回來后(hou)直接在門口收貨(huo)就行，方便很多。趁(chen)他們(men)心動(dong)的(de)時(shi)候讓他們(men)加群，線上(shang)訂貨(huo)，收獲第一批種子用戶。

2、貼吧、QQ群(qun)(qun)這些平臺都(dou)有(you)專門的小區貼或小區群(qun)(qun)，在(zai)QQ查找附近群(qun)(qun)，找到自己想要的群(qun)(qun)。另外，微博(bo)也有(you)附近搜索功(gong)能，而且很多年輕人(ren)都(dou)喜歡玩微博(bo)，在(zai)微博(bo)上操作更容易引(yin)流。

3、閑魚(yu)的(de)魚(yu)塘我們也要利用起來(lai)，同城魚(yu)塘、小區(qu)魚(yu)塘都能找(zhao)到，這些魚(yu)塘里面(mian)的(de)用戶都是精準用戶。

五(wu)、運營方法

1、獲(huo)得了(le)第(di)一批種子用戶后，就可以開始(shi)轉(zhuan)化了(le)，操作方(fang)式(shi)和以前在(zai)微(wei)信群賣(mai)水果差不多，在(zai)群里介紹商品(pin)的優勢，發圖片和視頻，有時候拍一個(ge)使用效果或(huo)者開果品(pin)嘗視頻轉(zhuan)化率(lv)更高，因(yin)為用戶是(shi)真的看到了(le)這(zhe)個(ge)產品(pin)的好處。

2、每天晚上在(zai)(zai)微(wei)信群(qun)發布最新商(shang)品(pin)信息。比如你賣水果(guo)，把第二天的水果(guo)拍照標價發到群(qun)里，然后以確認信息的方(fang)式將預(yu)定的用(yong)戶整理出來發在(zai)(zai)群(qun)里，別人看到那么(me)多人預(yu)定，肯定會好奇心動(dong)，這里的東西真的那么(me)好吃？然后跟(gen)著預(yu)定，潛在(zai)(zai)用(yong)戶就變(bian)成(cheng)了真實(shi)用(yong)戶。

3、可以兩(liang)個(ge)人做(zuo)，一個(ge)在線(xian)下店等(deng)待自提的用戶(hu)來拿東西(xi)，另一個(ge)在客(ke)戶(hu)下單之后送貨。因為社區(qu)團購(gou)最重要的就是離(li)用戶(hu)近，如果配送不(bu)快或者只能固(gu)定時(shi)間配送，客(ke)戶(hu)就不(bu)會選擇在這里購(gou)買(mai)。

4、社區團購雖然有很多工作的年輕人，但老齡群體也非常大，如果有能力轉化的話，還是有非常大的收益的。但這些大部分是非網購人群，剛開始不能特別改變他們的消費習慣，可以在線下店消費時通過微信群或App推出優惠、送禮品活動，讓他們進行網上下單，慢慢培養網上預定習慣。

需要注意的(de)是，發布信(xin)息(xi)的(de)時(shi)間(jian)大(da)部分(fen)都在晚上19:00—21:00，中午12:00也(ye)可以發一次。這個時(shi)候大(da)部分(fen)人(ren)都已經回(hui)到(dao)家休息(xi)，有空看信(xin)息(xi)，而且(qie)大(da)部分(fen)用(yong)戶剛剛收貨，這時(shi)候發信(xin)息(xi)，那些收到(dao)商品的(de)人(ren)肯(ken)定會出(chu)來評價一下(xia)，這樣容(rong)易(yi)產(chan)生裂變。

后期(qi)想要(yao)做大(da)，可以(yi)以(yi)第一個社區為(wei)中心散發(fa)到周(zhou)邊社區，形成矩(ju)陣；也(ye)可以(yi)開(kai)實體店，最好(hao)是(shi)在離小區大(da)門(men)較近的地(di)方，這樣居民(min)回來的時候(hou)方便直接(jie)在店里拿(na)貨，減少送貨次數(shu)；在店里還可以(yi)設置一個免費(fei)代收快(kuai)遞(di)點，只要(yao)當天(tian)拿(na)快(kuai)遞(di)不收任何(he)費(fei)用，用戶(hu)來這里拿(na)快(kuai)遞(di)，不管是(shi)出于感(gan)謝(xie)還是(shi)剛(gang)好(hao)要(yao)買(mai)這個產品，都會選擇(ze)在你們的店里買(mai)東西。

賺錢其實靠的就是思維，無論是做什么都是為消費者更好消費，如果你仔細觀察周圍的事物，肯定能發現商機。但是如果只是看別人寫的經驗文章，而不去結合實際去思考，就很容易失敗了。
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