微信小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)作為一(yi)種不需要下載安裝即可使(shi)(shi)用(yong)的應(ying)(ying)(ying)用(yong),實現了(le)應(ying)(ying)(ying)用(yong)“觸手可及、隨(sui)時使(shi)(shi)用(yong)”,用(yong)戶(hu)掃一(yi)掃或搜(sou)一(yi)下即可打開應(ying)(ying)(ying)用(yong)。在大量(liang)商家(jia)使(shi)(shi)用(yong)小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)并(bing)(bing)取得成果后(hou),小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)已(yi)經被證明對商家(jia)有著很大的價值(zhi)。但(dan)是,商家(jia)接入小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)后(hou),應(ying)(ying)(ying)該怎么激勵顧客(ke)使(shi)(shi)用(yong)小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu),并(bing)(bing)且在顧客(ke)使(shi)(shi)用(yong)完小(xiao)(xiao)程序(xu)(xu)后(hou)再次激勵顧客(ke)使(shi)(shi)用(yong)呢(ni)?筆者在這里(li)列舉了(le)四個關鍵點。
針對(dui)不同用途采取合適的策(ce)略(lve)
不同(tong)種(zhong)類(lei)的小程(cheng)序推廣運營的方式(shi)是(shi)存在(zai)不同(tong)的,例如門店類(lei)小程(cheng)序可(ke)以采取(qu)的推廣方式(shi)如下(xia):
1、 二維碼展(zhan)示(shi):小程序(xu)二維碼以創(chuang)意(yi)設計(ji)的方式在傳單(dan)、海報上將(jiang)用戶眼球吸(xi)引過來(lai);
2、 門店(dian)活(huo)動(dong):活(huo)動(dong)形式不(bu)等,以優惠活(huo)動(dong)的方式吸(xi)引用戶(hu)使用小程(cheng)(cheng)序,和轉發小程(cheng)(cheng)序。
電商類小程序:
1、 分(fen)享(xiang)轉(zhuan)發:在各(ge)類微(wei)信群、好友之間進(jin)行分(fen)享(xiang)轉(zhuan)發小程序。
2、 圖文推(tui)(tui)廣:利用微信公眾號文章(zhang)推(tui)(tui)送功能(neng),將小程序(xu)嵌入到文章(zhang)中(zhong)去,讓用戶點擊(ji)使(shi)用, 優質的文章(zhang)還(huan)能(neng)得到轉發和傳播(bo)。
3、 關(guan)聯(lian)跳轉:利用多個微(wei)信小程序能關(guan)聯(lian)同一個主體的(de)微(wei)信公眾(zhong)號,通過小程序之間(jian)的(de)相互跳轉展示小程序。
讓用戶二(er)次使用小程序
要素(su)一:簡約方(fang)便(bian)
1、 用戶第一次觸達(da)小程(cheng)序的是首頁(ye)。所以(yi)小程(cheng)序的首頁(ye)要設計簡(jian)潔明了(le),直接了(le)當的讓用戶接觸核心業務功能(neng),解決他的某方面需求(qiu)。
2、 小(xiao)程序(xu)列表上能直(zhi)接看到自(zi)己用(yong)過的小(xiao)程序(xu)。所(suo)以小(xiao)程序(xu)圖標和(he)小(xiao)程序(xu)名(ming)稱(cheng)需要有創(chuang)意,名(ming)稱(cheng)簡(jian)短精煉一個詞說明該應(ying)用(yong)是干什么(me)的,圖標鮮(xian)明的。這樣能增加用(yong)戶(hu)的識別率和(he)使用(yong)率。
要素二:輕型實用
1、 做日(ri)歷,時(shi)鐘、計算器等日(ri)常使用工具(ju)類型(xing)的(de)小程序。要(yao)考慮用戶的(de)實際使用需求場(chang)景,進行設計和配置(zhi)。
2、 在(zai)(zai)(zai)工具類型的小程(cheng)序(xu)上,在(zai)(zai)(zai)功能輔助方面入手,在(zai)(zai)(zai)不同(tong)的小細節,提供生活(huo)建議能更好的拉近用(yong)(yong)戶(hu)距(ju)離,從而長時(shi)間停留在(zai)(zai)(zai)用(yong)(yong)戶(hu)的使用(yong)(yong)列表里。
讓用戶自主(zhu)裂(lie)變
重點一:活動推廣:
1、 優(you)惠推廣:通過發(fa)行優(you)惠券等(deng)形式,利用(yong)優(you)惠活動吸引已有用(yong)戶邀請新用(yong)戶。
2、 營銷(xiao)工具(ju):利用(yong)商城消費的(de)營銷(xiao)工具(ju),通過用(yong)戶之間(jian)的(de)合作關系促進小程序(xu)的(de)分(fen)裂傳播。
3、 三級分(fen)銷(xiao)(xiao):商城分(fen)銷(xiao)(xiao)版本的(de)(de)小(xiao)程(cheng)序(xu)(xu),能夠利用(yong)商城的(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)獎勵效應,通(tong)過用(yong)戶(hu)的(de)(de)自主分(fen)銷(xiao)(xiao),帶動小(xiao)程(cheng)序(xu)(xu)的(de)(de)裂變。
重點二(er):服務(wu)與產品(pin):
1、 線(xian)(xian)上客服(fu)功能及時有效回(hui)復用(yong)戶(hu)消(xiao)息,解(jie)決用(yong)戶(hu)需求(qiu);線(xian)(xian)下(xia)服(fu)務員(yuan)貼心指(zhi)導(dao)或小程(cheng)序二維(wei)碼(ma)擺放使用(yong)流程(cheng)指(zhi)導(dao)圖。
2、 自身優質的產(chan)品,能夠使(shi)用(yong)戶使(shi)用(yong)體驗(yan)流暢。消費價格口碑拓展之(zhi)下,小程(cheng)序自然產(chan)生(sheng)列表(biao)效應。
雙方消息推送
筆者總結了五(wu)種消息推送(song)的(de)方式,不僅(jin)關(guan)注(zhu)用戶接受商家消息,也(ye)關(guan)注(zhu)商家接受顧客的(de)消費行(xing)為等信息。
小票機(ji)訂單提醒:實現對商家的消(xiao)息提醒,不管(guan)是(shi)有(you)訂單還(huan)是(shi)預(yu)約,商家都可以通(tong)過小票機(ji)快(kuai)速知曉,第(di)一(yi)時間為顧客提供(gong)服(fu)務。
短(duan)信(xin)(xin)(xin)提醒(xing):短(duan)信(xin)(xin)(xin)提醒(xing)大家也不(bu)陌生(sheng),最常見的(de)就是(shi)各(ge)大銀(yin)行和各(ge)大運營商的(de)短(duan)信(xin)(xin)(xin)了(le)(le)吧,如同小票機提醒(xing),不(bu)管(guan)顧客有(you)訂單還(huan)是(shi)預(yu)約,商家都(dou)會收到短(duan)信(xin)(xin)(xin)提醒(xing),訂購信(xin)(xin)(xin)息(xi)一目了(le)(le)然(ran)。
模板(ban)(ban)消息(xi):模板(ban)(ban)信(xin)息(xi)說起(qi)來朋(peng)友們可能會比較陌生,它(ta)是(shi)指掃碼付款之后返回(hui)的一個成功頁(ye)面信(xin)息(xi)。作(zuo)為顧客,無(wu)論消費還是(shi)參(can)加(jia)商家(jia)活動(dong)等都(dou)會有微信(xin)消息(xi)提醒,各種動(dong)態及時掌(zhang)握。
公眾號訂單(dan)提(ti)醒,公眾號不止可以(yi)推送文章,還(huan)可以(yi)提(ti)醒商家(jia)你的(de)(de)顧客(ke)已到達(da)“戰場”,顧客(ke)有預定(ding)、訂單(dan)、團購,商家(jia),都可以(yi)通過綁定(ding)的(de)(de)公眾號看到訂單(dan)提(ti)醒,顧客(ke)信息非常清晰,大大提(ti)高了商家(jia)的(de)(de)效(xiao)率(lv)。
消(xiao)息主(zhu)動(dong)推送:是商家主(zhu)動(dong)出擊、推銷自己的最好手(shou)段。商家可(ke)以向七(qi)天(tian)內瀏覽(lan)過店鋪的顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)發送微信通知(zhi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)點擊此條消(xiao)息,即可(ke)進入(ru)小程序,再次選購。有了這個功能,小程序再也(ye)不是被動(dong)的等顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)上門。可(ke)以主(zhu)動(dong)招攬(lan)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)消(xiao)費,新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)變成(cheng)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke),老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)變成(cheng)回頭客(ke)(ke)(ke)(ke)。
小程序運營推廣的順利進行需要各部門的相互配合,保證相關活動環節、服務環節的完善,才能更好的輔助小程序進行運營推廣。把握以上幾個關鍵點,相信可以讓商家和顧客有更多的互動,讓彼此獲得更多的信息,讓二次甚至是多次消費變成一種常態,讓你手中的小程序變得更有價值!
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