做流量本質上是獲客，并不是簡單(dan)的(de)花錢買(mai)廣告， 或雇幾個運營就能解(jie)決(jue)的事(shi)情。

早期互聯網，通常會利用標題吸引讀者點擊，以達到網站運營的指標，但帶來的實質性效果是非常不理想的。若確定目標是用戶(hu)，應(ying)該針對性做有利于這個點(dian)的推廣，而(er)不是渾水摸(mo)魚(yu)。

做流量，有(you)3個相(xiang)對真理(li)是大多數(shu)人沒有(you)意識到的，希望能對各位看客有(you)用！

 一次傳播

對于一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)傳(chuan)播，我的(de)理解是如傳(chuan)統的(de)新聞(wen)日報中，通過一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)印刷售給一(yi)個人的(de)單方(fang)面傳(chuan)輸叫一(yi)次(ci)(ci)(ci)(ci)傳(chuan)播。而二次(ci)(ci)(ci)(ci)傳(chuan)播是指我把相應(ying)內(nei)容傳(chuan)到(dao)網(wang)絡上，引發廣大共(gong)鳴的(de)網(wang)友熱(re)情轉(zhuan)發，這份報紙的(de)影響力將以10倍甚至100倍的方式擴展出去。

一次(ci)傳播的(de)(de)絕對真理是(shi)，在任何特定的(de)(de)渠道用某些(xie)方(fang)法推(tui)廣所獲取(qu)(qu)的(de)(de)流量(liang)是(shi)有限的(de)(de)，若想獲取(qu)(qu)更(geng)多，則(ze)單價越(yue)(yue)貴，成本(ben)越(yue)(yue)高。

在茫茫互聯網大(da)海中，無論通過(guo)哪種渠(qu)道(dao)吸引過(guo)來的(de)(de)，目(mu)標(biao)用(yong)(yong)戶(hu)群體(ti)都是(shi)有(you)(you)限(xian)的(de)(de)。以投(tou)(tou)放為例，你(ni)(ni)的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)獲得100個(ge)用(yong)(yong)戶(hu)，你(ni)(ni)在投(tou)(tou)資(zi)一(yi)個(ge)關鍵詞(ci)，消耗了2000元，通過(guo)搜索流量過(guo)來的(de)(de)有(you)(you)800個(ge)，最(zui)后(hou)注(zhu)冊的(de)(de)有(you)(you)100個(ge)，你(ni)(ni)的(de)(de)轉化率就是(shi)12.5%。若你(ni)(ni)投(tou)(tou)資(zi)在某渠(qu)道(dao)如朋友(you)圈消耗了5000元，傳(chuan)播到的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)有(you)(you)2000人(ren)，最(zui)后(hou)注(zhu)冊的(de)(de)卻只有(you)(you)120個(ge)，轉化率是(shi)6%。

通過(guo)搜索引擎進(jin)來的(de)是用(yong)戶(hu)需要這種物(wu)品(pin)，我(wo)把這類歸為(wei)目標用(yong)戶(hu)，而通過(guo)朋友(you)圈去覆蓋人群(qun)，導(dao)致你(ni)的(de)用(yong)戶(hu)匹配(pei)比例低，故而價(jia)格更高效果更差，如果你(ni)想再通過(guo)此渠道(dao)獲得100個用(yong)戶(hu)的(de)話，就更糟糕。

所以，任何一個(ge)推廣人員(yuan)對于獲取的流量(liang)必須要非常清晰(xi)的認識，通過多渠(qu)道對比分析(xi)，才(cai)會(hui)獲得精(jing)準流量(liang)。

 所有(you)的(de)流量有(you)通用和專(zhuan)用的(de)區別

天下沒有免費的午餐，任何入口的流量都來之不易，但這些流量是有專用流量和通用流量的區別。。

專用流量是指別人用起(qi)來不(bu)方便或者對別人沒用，只對你自己站(zhan)有(you)用且便宜的流(liu)量。就如早年的小說站，放大多數廣告都沒有效果，但放頁游的推廣圖卻非常有用。

通(tong)用(yong)流量是指對所有人都有用(yong)即能(neng)轉化為自己用(yong)戶的(de)流量。就如在搜索引擎上推廣，對任何行業都有效，但對應的卻非常昂貴。

任何入口的流(liu)量都需(xu)要(yao)消(xiao)耗一(yi)定的成(cheng)本，利用網(wang)站流(liu)量統計區分不同流(liu)量帶來(lai)的差別，帶減少一(yi)定資(zi)源的消(xiao)耗。

 任何流量的做法都不(bu)是長期有效

任何(he)紅(hong)利都會經(jing)歷(li)挖掘期--興盛期--飽(bao)和期--衰退(tui)期，淘寶初期，最早做網店的(de)人早已賺得金(jin)箔滿盆(pen)；又如2003年，最早一(yi)波知道(dao)搜索(suo)引擎優化的(de)站長，占有最大優勢(shi)。

但是，在互聯網的不斷變化中，平臺規則也在不斷的優化中。所以，沒(mei)有(you)一種方法是永久不(bu)變一勞永逸的，都是在演(yan)變取代(dai)中進化。

作流量實際上就是產(chan)品如何到(dao)達用戶，所有推廣中獲得的流量都是為了把產品傳播給用戶，通過分析渠道的成本與效果再進行推廣，用最低的成本做最高的轉化，才是流量運營的終極目的。

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