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2024-07-31
一(yi)個小(xiao)程序(xu)(xu)，購買轉化率是(shi)(shi)App內的(de)2倍(bei);一(yi)個半月，新客數量突破300萬;這就是(shi)(shi)蘑菇(gu)街小(xiao)程序(xu)(xu)帶(dai)來的(de)收益(yi)，蘑菇(gu)街結(jie)合時下最火的(de)視頻直播，公(gong)眾號，小(xiao)程序(xu)(xu)的(de)結(jie)合，找到了(le)“爆(bao)款”制造(zao)秘訣(jue)，也成為“小(xiao)程序(xu)(xu)+電商”模式(shi)的(de)先行者。
1、直播(bo)購物(wu)小程序(xu)玩(wan)法
關鍵字：團購(gou)、直播(bo)、立(li)減(jian)金
當然，超級購(gou)(gou)物(wu)臺并沒有打算(suan)放(fang)棄“內(nei)容(rong)(rong)導購(gou)(gou)”。如何既保持小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)的(de)(de)(de)輕量(liang)加(jia)(jia)微，又能用內(nei)容(rong)(rong)來(lai)吸引用戶呢?購(gou)(gou)物(wu)臺發現(xian)了“公眾(zhong)號+小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)”的(de)(de)(de)玩(wan)法(fa)。在公眾(zhong)號內(nei)，小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)可(ke)以(yi)發布許多符合(he)品(pin)牌調性的(de)(de)(de)優(you)質內(nei)容(rong)(rong)，并在文(wen)章中插(cha)入相(xiang)應產品(pin)的(de)(de)(de)小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)卡(ka)片，用戶看到(dao)喜歡的(de)(de)(de)商品(pin)直(zhi)接點進小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)下單，“剁手”更(geng)加(jia)(jia)簡(jian)單。快速的(de)(de)(de)介入和對(dui)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)引導，讓(rang)直(zhi)播(bo)購(gou)(gou)物(wu)小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)(xu)的(de)(de)(de)新用戶數(shu)量(liang)快速增(zeng)長。
對(dui)于老用戶，直播(bo)購物小程序還想(xiang)了一招：“服務號+小程序”。舉例來說，小程序現在開放了用戶身份(fen)識別能(neng)力，通過7天(tian)內消(xiao)息模板向未(wei)關注服務號的用戶推(tui)送(song)新產品信息，刺激回購。數據(ju)顯示，“超級購物臺”商城(cheng)小程序的購買轉化率是APP的2倍。
微(wei)信是強社交平臺，小程(cheng)序(xu)的(de)(de)能力可以讓用戶在這種強社交關系(xi)中發揮大的(de)(de)效果，提高(gao)商品轉化率。事(shi)實(shi)上，觀察他們(men)(men)近推出的(de)(de)幾個小程(cheng)序(xu)運營活動，我們(men)(men)不(bu)難發現(xian)蘑菇街對“社交+電商”的(de)(de)小程(cheng)序(xu)模式有(you)著深(shen)刻的(de)(de)洞察。
2、直播(bo)購物商城(cheng)小程序流量來源
流量(liang)屬(shu)性跟場景(jing)形式、用戶心態有關，不同(tong)場景(jing)下撬動流量(liang)的(de)方式也不盡(jin)相同(tong)。盡(jin)管小程(cheng)序公布的(de)入(ru)口數多達40余個并仍在增加(jia)，但仔細分(fen)析其流量(liang)渠道主要可(ke)以歸為以下幾類(lei)：
(1)小(xiao)程(cheng)序公(gong)眾號(hao)關聯(lian)：作為(wei)(wei)(wei)微信(xin)生(sheng)態圈的(de)半(ban)壁江山公(gong)眾號(hao)承載了大量(liang)(liang)的(de)第(di)三方(fang)服務與(yu)自媒體平臺，與(yu)公(gong)眾號(hao)實現捆綁與(yu)流量(liang)(liang)互導可以為(wei)(wei)(wei)小(xiao)程(cheng)序賦予強大的(de)能量(liang)(liang)，同時(shi)也解(jie)決(jue)了公(gong)眾號(hao)粉絲變現的(de)難題，這個賦能方(fang)式對于公(gong)眾號(hao)關注量(liang)(liang)極大的(de)企業或個人而言尤為(wei)(wei)(wei)便(bian)利。
(2)小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)主(zhu)動搜(sou)索：這是(shi)最為主(zhu)動的(de)發現方式，用(yong)戶(hu)需(xu)要知道搜(sou)什么(me)并能用(yong)來干什么(me)，這樣(yang)才會選擇(ze)使用(yong)你(ni)的(de)小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)。這是(shi)對(dui)品(pin)牌運營的(de)要求，在用(yong)戶(hu)心智模型中植入「這個小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)叫什么(me)名字，能幫(bang)我完成什么(me)需(xu)求」，因此擁有深刻品(pin)牌形(xing)象的(de)大企(qi)業或場景化(hua)極強的(de)工(gong)具類產品(pin)才能利用(yong)好(hao)這部(bu)分流量
(3)小程序用戶分(fen)(fen)(fen)享：包(bao)括好友分(fen)(fen)(fen)享，群分(fen)(fen)(fen)享，通過社(she)交關系鏈使產品發(fa)生裂變擴散式的傳(chuan)播，這背后是(shi)對分(fen)(fen)(fen)享傳(chuan)播引導(dao)、活動設(she)計、社(she)群運(yun)營(ying)三個(ge)點(dian)的考(kao)驗，這也是(shi)線上(shang)產品設(she)計和(he)運(yun)營(ying)最值得去深(shen)耕的地方(fang)，小程序的到來無疑將進(jin)一步(bu)促進(jin)社(she)群經濟(ji)的活躍。
蘑(mo)菇街這(zhe)種(zhong)直(zhi)播購物小(xiao)程序這(zhe)種(zhong)紅人和粉絲之間互動性(xing)強、參與度高的特性(xing)非(fei)常適合在(zai)微信(xin)社(she)交(jiao)環(huan)境(jing)下做傳播和運營，用戶(hu)可以在(zai)通過紅人直(zhi)播間內的介(jie)紹，直(zhi)接在(zai)線購買所(suo)推(tui)薦的產品，實現“所(suo)見即所(suo)買”。而這(zhe)些“網紅”都有自己的微信(xin)群(qun)和忠誠度較高的粉絲，粉絲的主動轉發和口碑(bei)信(xin)任形成(cheng)快速裂變。
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