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互聯網時(shi)代(dai)，任何新生事(shi)物的(de)(de)(de)發展趨勢變(bian)遷都吸引著大(da)家(jia)的(de)(de)(de)關注。社區團購(gou)是兩年前(qian)的(de)(de)(de)熱搜(sou)榜(bang)長(chang)駐詞，可謂(wei)是眾所周知。但(dan)要(yao)講大(da)家(jia)對其的(de)(de)(de)熟(shu)悉，又未必全方位深層次。在進行(xing)社區團購(gou)相(xiang)關業務以前(qian)，大(da)家(jia)先來熟(shu)悉下，社區團購(gou)的(de)(de)(de)模(mo)式是怎么樣的(de)(de)(de)?其運營模(mo)式和運營流程怎樣?

 　　社(she)區(qu)(qu)團購，又被(bei)稱(cheng)為(wei)社(she)區(qu)(qu)拼團、社(she)區(qu)(qu)新(xin)零售和社(she)區(qu)(qu)團購，于2016年(nian)在湖南長沙市第(di)一次最先。起初，芙蓉興盛等公司運用供應(ying)(ying)鏈競爭優勢，逐漸向(xiang)小區(qu)(qu)供應(ying)(ying)線上團拼、送(song)貨(huo)上門小區(qu)(qu)自提成(cheng)的探索。

 　　社(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)商(shang)業(ye)運營(ying)(ying)模式以微(wei)信(xin)小(xiao)程序為媒(mei)介，融合眾多小(xiao)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)長的(de)(de)社(she)群資源(yuan)，建立商(shang)家集中管理運營(ying)(ying)的(de)(de)預售(shou)+團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)價(jia)的(de)(de)小(xiao)區(qu)(qu)商(shang)業(ye)運營(ying)(ying)模式。主(zhu)要是售(shou)賣場景(jing)是由(you)各快遞(di)代理點、社(she)區(qu)(qu)超市、小(xiao)區(qu)(qu)物業(ye)和小(xiao)區(qu)(qu)業(ye)主(zhu)等進(jin)行(xing)的(de)(de)小(xiao)區(qu)(qu)微(wei)信(xin)群。每一(yi)個群等同于一(yi)個小(xiao)區(qu)(qu)店鋪。社(she)區(qu)(qu)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)造就了(le)一(yi)類(lei)全新(xin)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)價(jia)模式，多方面完美地融合了(le)電子商(shang)務(wu)和團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)價(jia)模式的(de)(de)競爭優勢，受到資本(ben)市場的(de)(de)追捧。

 　　一、社區團購的運營模式

 　　1、深耕(geng)細(xi)作(zuo)(zuo)+數據(ju)流量(liang)社交化。社區團購(gou)是一(yi)類根據(ju)深耕(geng)細(xi)作(zuo)(zuo)小區進行(xing)的(de)商業運營模式。它(ta)融合(he)了(le)小區的(de)小數據(ju)流量(liang)集合(he)，是一(yi)個具備(bei)更(geng)多地理(li)屬(shu)性(xing)和本地流量(liang)的(de)模型。它(ta)不但(dan)推(tui)廣費用低(di)，而(er)且(qie)使用了(le)熟悉的(de)人分享式營銷推(tui)廣，具備(bei)較高(gao)的(de)轉換(huan)率和存留率。

 　　2、精細+分享式(shi)電商(shang)(shang)。傳統的(de)電子商(shang)(shang)務是以(yi)(yi)展示(shi)、陳列(lie)的(de)方式(shi)面向消(xiao)費者。社區(qu)團購改變(bian)了這種方式(shi)，通過推薦和分享，可以(yi)(yi)對于商(shang)(shang)品進行競爭優勢的(de)解(jie)讀和溝(gou)通，引導消(xiao)費者購買(mai)。

 　　3、細(xi)分(fen)+異(yi)化聯盟。根據家(jia)庭消費的細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)更多(duo)，且消費層次多(duo)種多(duo)樣。可以售賣生鮮、家(jia)居生活用(yong)品，商(shang)家(jia)還可以融合體檢、親子(zi)教育、旅游等周邊服務(wu)，建立異(yi)業之間的聯盟，獲取更多(duo)資(zi)源。

 　　4、融合+線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一體。新電(dian)商(shang)模式(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)，是誰(shui)能獲取(qu)、接觸更(geng)多的(de)數據(ju)流量，更(geng)好的(de)、更(geng)高(gao)效地(di)供(gong)應產(chan)品及服務，從(cong)而(er)獲得更(geng)多的(de)客戶(hu)群體。社(she)區團購的(de)線(xian)上(shang)+線(xian)下(xia)模式(shi)將(jiang)加(jia)強用戶(hu)體驗，供(gong)應高(gao)質量的(de)產(chan)品，與此同時根據(ju)熟悉(xi)的(de)人(ren)之間的(de)模式(shi)，供(gong)應更(geng)加(jia)優質的(de)服務。

 　　二、小區團購平臺運營流程

 　　1、發展趨勢小區團長

 　　通常社區團購系統軟件會為團長配備專門的微信小程序，大大提高團長管理訂單和供應服務的高效率，降低了工作量;與此同時，提成結算更加全透明，微信小程序可以隨意查詢提成清單和獲取現錢。融合線上招聘和線下推廣活動，為公司迅速發展趨勢小區團長。

 　　2、培養小(xiao)區成員(yuan)

 　　系統軟件通常(chang)支持(chi)多(duo)種形式(shi)的獎(jiang)勵，如積分和(he)提成。鼓勵會(hui)員通過微信傳(chuan)播和(he)“病毒式(shi)”社交裂變營銷(xiao)推(tui)廣自發分享(xiang)，達到以老(lao)帶新、以客推(tui)客的效果。