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互聯(lian)網時代，任(ren)何新生(sheng)事物的(de)發展趨勢(shi)變遷都吸引著(zhu)大(da)家(jia)的(de)關注。社區團購是兩年(nian)前的(de)熱搜榜長(chang)駐詞(ci)，可謂是眾所周知。但要講大(da)家(jia)對(dui)其的(de)熟(shu)悉，又未必全方(fang)位深層次。在進行社區團購相關業務以前，大(da)家(jia)先來熟(shu)悉下，社區團購的(de)模式是怎么樣的(de)?其運營模式和運營流程怎樣?

 　　社區團購，又被稱為社區拼團、社區新零售和社區團購，于2016年在湖南長沙市第一次最先。起初，芙蓉興盛等公司運用供應鏈競爭優勢，逐漸向小區供應線上團拼、送貨上門小區自提成的探索。

 　　社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團購商(shang)(shang)業(ye)運(yun)(yun)營模(mo)式(shi)以微(wei)信小(xiao)程序(xu)為媒(mei)介，融合(he)眾多(duo)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)團長(chang)的(de)社(she)(she)群(qun)資(zi)源，建(jian)立商(shang)(shang)家(jia)集(ji)中管理(li)(li)運(yun)(yun)營的(de)預(yu)售+團購價(jia)的(de)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)商(shang)(shang)業(ye)運(yun)(yun)營模(mo)式(shi)。主(zhu)要(yao)是售賣場(chang)景是由各快遞代理(li)(li)點、社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)超市(shi)、小(xiao)區(qu)(qu)(qu)物業(ye)和(he)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)業(ye)主(zhu)等進行的(de)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)微(wei)信群(qun)。每(mei)一(yi)(yi)個(ge)群(qun)等同于一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)區(qu)(qu)(qu)店(dian)鋪。社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團購造就了一(yi)(yi)類全(quan)新的(de)團購價(jia)模(mo)式(shi)，多(duo)方(fang)面完美(mei)地(di)融合(he)了電子(zi)商(shang)(shang)務和(he)團購價(jia)模(mo)式(shi)的(de)競爭(zheng)優(you)勢，受(shou)到資(zi)本市(shi)場(chang)的(de)追捧(peng)。

 　　一、社區團購的運營模式

 　　1、深(shen)耕(geng)細(xi)作+數據(ju)流(liu)量(liang)社交(jiao)化。社區團購是一類(lei)根據(ju)深(shen)耕(geng)細(xi)作小區進(jin)行的商業運營模式。它融合(he)了(le)小區的小數據(ju)流(liu)量(liang)集(ji)合(he)，是一個具備更多地(di)理(li)屬(shu)性(xing)和本地(di)流(liu)量(liang)的模型。它不但推廣費用低，而且使用了(le)熟(shu)悉的人(ren)分享(xiang)式營銷推廣，具備較高(gao)的轉換(huan)率和存留率。

 　　2、精細+分(fen)享式(shi)(shi)電商(shang)。傳統的(de)電子商(shang)務是以展(zhan)示(shi)、陳列(lie)的(de)方(fang)式(shi)(shi)面向消(xiao)費者。社區團購改變了這種方(fang)式(shi)(shi)，通過推薦(jian)和分(fen)享，可以對(dui)于商(shang)品進行競爭優勢的(de)解讀和溝通，引導消(xiao)費者購買。

 　　3、細分(fen)(fen)+異(yi)化聯盟。根據家(jia)庭消費(fei)的細分(fen)(fen)領域更(geng)多，且消費(fei)層次(ci)多種多樣。可(ke)(ke)以售賣生鮮、家(jia)居生活用(yong)品，商家(jia)還可(ke)(ke)以融(rong)合(he)體檢、親子教育(yu)、旅游等周邊服務(wu)，建立異(yi)業(ye)之(zhi)間的聯盟，獲(huo)取更(geng)多資源。

 　　4、融合+線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下一(yi)體(ti)。新(xin)電商模式(shi)的(de)(de)(de)(de)競爭，是誰(shui)能(neng)獲取、接觸更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)數據流量，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)、更(geng)(geng)高(gao)效地供應(ying)產品及服務，從而獲得(de)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)體(ti)。社(she)區團(tuan)購的(de)(de)(de)(de)線(xian)(xian)(xian)上+線(xian)(xian)(xian)下模式(shi)將加強(qiang)用戶(hu)體(ti)驗，供應(ying)高(gao)質量的(de)(de)(de)(de)產品，與此(ci)同時根據熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)(de)人之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)模式(shi)，供應(ying)更(geng)(geng)加優質的(de)(de)(de)(de)服務。

 　　二、小區團購平臺運營流程

 　　1、發展趨勢小(xiao)區團長(chang)

 　　通常社區團購系統軟件會為團長配備專門的微信小程序，大大提高團長管理訂單和供應服務的高效率，降低了工作量;與此同時，提成結算更加全透明，微信小程序可以隨意查詢提成清單和獲取現錢。融合線上招聘和線下推廣活動，為公司迅速發展趨勢小區團長。

 　　2、培養小(xiao)區成員

 　　系統(tong)軟件通常(chang)支(zhi)持多(duo)種形式的(de)獎勵(li)，如積分(fen)和提成(cheng)。鼓(gu)勵(li)會員通過(guo)微(wei)信傳播(bo)和“病毒式”社(she)交裂變營銷推廣自(zi)發分(fen)享(xiang)，達(da)到以老帶(dai)新、以客推客的(de)效果。

       3、社群(qun)運(yun)營轉化(hua)

　　社區團(tuan)購系統一般自(zi)帶秒殺、拼(pin)團(tuan)、優惠券、限時限量等促銷玩(wan)法，培養社群消費習慣，激發會(hui)員消費欲望，促進轉化，促成交易