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社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)最近越來越火。全國各地，尤(you)其是江(jiang)蘇、山(shan)東、浙江(jiang)、湖南等社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)重地的(de)省份(fen)，小(xiao)區(qu)樂、松鼠拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)、鄰鄰壹、美家(jia)優享、十(shi)薈團(tuan)(tuan)、食享會、考拉精選、興盛優選（芙蓉興盛）、你我您等頭部平(ping)臺(tai)，以及大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)不(bu)同社區(qu)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)平(ping)臺(tai)之(zhi)間(jian)對(dui)團(tuan)(tuan)長的(de)競爭也日益激烈。

社區團(tuan)購運(yun)營(ying)方案哪個好？社區團(tuan)購平臺怎么(me)通過(guo)線(xian)上宣傳(chuan)和(he)裂變找(zhao)團(tuan)長？

今天(tian)網博資(zi)源（微信ID：hangzhouwangbo）就(jiu)為大(da)家解答這些問題：

社區(qu)團(tuan)購(gou)運營(ying)方案：社區(qu)團(tuan)購(gou)平臺(tai)招募團(tuan)長時(shi)，可以(yi)(yi)通過以(yi)(yi)下幾種(zhong)線上投放(fang)裂變方式：

1、當地貼(tie)吧、QQ群、微信群、朋友圈

具體方式(shi)(shi)是：百度搜索當地(di)貼吧(ba)；QQ搜索本地(di)生(sheng)活、兼職群（寶(bao)媽、母嬰交流(liu)群）；微信換群方式(shi)(shi)入群；朋(peng)友圈集贊(zan)領(ling)取水果生(sheng)鮮(xian)實物、現金等方式(shi)(shi)進行傳播(bo)。

在這(zhe)個過程(cheng)中，注意策略，如在QQ、微信群(qun)(qun)內(nei)，先與群(qun)(qun)主進行相應的溝通、付出(chu)適當(dang)的推廣費(fei)用、產品體驗等，邀請群(qun)(qun)主這(zhe)一社群(qun)(qun)KOL為平臺背書，將會更利于(yu)傳(chuan)播效果，此類傳(chuan)播方(fang)式易精確捕撈寶媽類團長(chang)人群(qun)(qun)。

2、本地(di)新媒體平臺、KOL、求職(zhi)網(wang)站(zhan)

具體方式是：聯系本地微信公眾號、本地KOL進行商(shang)業(ye)推廣(guang)。一般來(lai)說(shuo)：從(cong)公眾號的平臺(tai)屬(shu)性、粉絲屬(shu)性、閱讀量、平臺(tai)美譽度(du)四(si)個(ge)角度(du)進行平臺(tai)的衡量。

我(wo)們在選擇推廣(guang)平(ping)臺應(ying)以本地生活為(wei)核心屬性(xing)，細分(fen)為(wei)美食、母嬰、兼職等，這類(lei)平(ping)臺的受眾，切合(he)團購平(ping)臺“寶(bao)媽”的招募屬性(xing)。投(tou)放的文(wen)案以“福(fu)利”為(wei)吸引點，以軟文(wen)形式，進(jin)行平(ping)臺宣傳(chuan)、產品宣傳(chuan)、團長招募。

同(tong)時也可在58、BOSS直聘(pin)、前程無憂等(deng)網站發布招聘(pin)信息，進行團(tuan)長招聘(pin)。

3、當地團長線上推薦裂變

具體方(fang)式是：平臺通過宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，在初期的(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)積淀了一部分意(yi)向(xiang)(xiang)的(de)團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)之(zhi)后，開(kai)展(zhan)針對意(yi)向(xiang)(xiang)團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)的(de)【團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)介紹(shao)活動】。通過意(yi)向(xiang)(xiang)團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)的(de)人脈(mo)，以意(yi)向(xiang)(xiang)團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)作為介紹(shao)人的(de)形式，意(yi)向(xiang)(xiang)團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)每介紹(shao)一個(ge)意(yi)向(xiang)(xiang)團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)，即(ji)時給予現金(jin)獎勵，從(cong)而快速(su)擴展(zhan)其他小區(qu)的(de)團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)。

在這個(ge)過(guo)程中，適當降(jiang)低(di)活動(dong)難度，小批量給予團長(chang)(chang)即時(shi)的(de)獎勵。如(ru)介紹(shao)一個(ge)其(qi)他小區的(de)寶媽，只要判斷為基(ji)本符合情況，即可給予相應現金(jin)回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過(guo)這樣的(de)方(fang)式，既能裂(lie)變團長(chang)(chang)，還(huan)能激(ji)發意向團長(chang)(chang)對平臺的(de)認(ren)同(tong)度。

通過線上宣傳方式(shi)，聯系(xi)一批具備擔任(ren)平臺團長的意向寶媽后，開展線下面談或組織會議形式(shi)，進(jin)行(xing)進(jin)一步的合(he)作洽談與(yu)合(he)議簽訂。

社(she)區(qu)團購(gou)運營方(fang)案：社(she)區(qu)團購(gou)平臺(tai)線上投放招募團長后，具體(ti)落地(di)方(fang)式有：

1、線下面談

平臺業務人員聯系(xi)具有較高意向的團長，進行線(xian)下會面(mian)聯系(xi)，以登(deng)門拜訪為主。同(tong)時(shi)攜帶公司產品(pin)(pin)，如「大米(mi)、生鮮(xian)、水果、洗衣液」等日常(chang)生活所需品(pin)(pin)類為主，然后深入展開介紹(shao)。最好提前準備相應的具有法律效力的雙方合(he)同(tong)，正式達成合(he)作。

2、會議(yi)，一共(gong)包含幾個步(bu)驟：

第一：安排會(hui)議(yi)地點，制定會(hui)議(yi)內容(rong)，布置會(hui)議(yi)產地（陳列獎品、試吃）、參會(hui)人員與(yu)演(yan)講文案；

第(di)二：向意向團長(chang)(chang)傳(chuan)達會議、參會獎勵（以本平臺的生活用品(pin)為(wei)主）、團長(chang)(chang)簽約獎勵。

第三：活動進行(xing)時(shi)與結(jie)束，進行(xing)團長報名，限定區域(yu)，限定名額，挑選出最適合(he)平(ping)臺(tai)的(de)團長人選，簽訂協議，達成合(he)作。

以上方式更(geng)適(shi)合于招募寶媽做(zuo)為團長的平臺。

社區(qu)團(tuan)購(gou)平(ping)臺的發展，除了團(tuan)長(chang)，擁有一套專(zhuan)業的社區(qu)團(tuan)購(gou)解決方案也很重(zhong)要(yao)。

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