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一、什么是社區(qu)團購？

社區團(tuan)購(gou)，顧名思義，就是讓同一(yi)個小區的(de)(de)(de)人(ren)拼團(tuan)。其實模式(shi)非常簡單，把小區的(de)(de)(de)人(ren)拉一(yi)個微信(xin)群就可(ke)以了。社區團(tuan)購(gou)，首(shou)選的(de)(de)(de)產品是水果，水果在所(suo)有的(de)(de)(de)產品中，復(fu)購(gou)率最高(gao)，另外就是食品，比如生鮮熟(shu)食等等。

二、目(mu)前(qian)社區團購的基本(ben)模(mo)式

進入(ru)一(yi)(yi)個(ge)社區，把里面的業(ye)主拉進一(yi)(yi)個(ge)群(qun)，往(wang)群(qun)里發產品信息，比如最近上(shang)了當季的橙子，起訂量每人5斤，然(ran)后(hou)開始拼團(tuan)。

第(di)一(yi)(yi)次拼團(tuan)的價(jia)格(ge)肯定是(shi)(shi)非(fei)常(chang)便宜的，比如市場價(jia)是(shi)(shi)4元/斤的贛州臍橙，第(di)一(yi)(yi)次的團(tuan)購(gou)價(jia)只要3元/斤，幾乎(hu)是(shi)(shi)以成本的價(jia)格(ge)，去獲取第(di)一(yi)(yi)次的成交。然后鼓勵他們(men)在(zai)群內反(fan)饋(kui)(kui)，只要第(di)一(yi)(yi)批的反(fan)饋(kui)(kui)到了，會激發越來越多的人成交，作為同一(yi)(yi)個小區的人，身(shen)邊人的影響力是(shi)(shi)最大的。

三、社區團購(gou)的(de)貨源從哪里來(lai)？

1、首先是選(xuan)品(pin)，要(yao)確定賣什么。要(yao)選(xuan)擇高頻消費(fei)的產(chan)品(pin)，這(zhe)樣才能保(bao)證用戶(hu)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷來購買，一(yi)般(ban)是生鮮水果、生活用品(pin)等。

2、找貨源。去批發(fa)市(shi)場、農(nong)村收(shou)購都行，也(ye)可以和(he)別人談(tan)合(he)作，在(zai)自己這(zhe)里代賣(mai)，收(shou)取一(yi)定(ding)的服務費。

3、選擇社(she)(she)(she)區(qu)。每個城市(shi)都有數不清(qing)的(de)(de)社(she)(she)(she)區(qu)，但不是(shi)所(suo)有的(de)(de)社(she)(she)(she)區(qu)都適合(he)做(zuo)社(she)(she)(she)區(qu)團(tuan)購，所(suo)以選擇社(she)(she)(she)區(qu)很重要，一是(shi)要找周邊超市(shi)少、離菜市(shi)遠的(de)(de)；二是(shi)社(she)(she)(she)區(qu)住戶(hu)年齡大(da)多為年輕人，這些(xie)人消費高，也比(bi)較(jiao)容易(yi)接受(shou)社(she)(she)(she)區(qu)團(tuan)購的(de)(de)模(mo)式。

四、社區團購的引流手段(duan)

1、利用(yong)低(di)價商品吸引用(yong)戶，強(qiang)調服(fu)務，社(she)區配送(song)。社(she)區團(tuan)購最大的優勢就是以周(zhou)邊居民(min)的服(fu)務為對象，剛開始先在小(xiao)區用(yong)比市場低(di)一些的價格進行售賣，然后和他(ta)們說以后每天都會來，可以提前預定，指定時間送(song)貨。

這(zhe)時候肯定很(hen)(hen)多人(ren)心動，畢竟大部分人(ren)白天都需(xu)要(yao)(yao)上班(ban)，晚(wan)上不(bu)一定有時間去買(mai)東西，有人(ren)送貨(huo)的話可以需(xu)要(yao)(yao)什么就購買(mai)，加班(ban)回來后(hou)直接在門口收貨(huo)就行，方便很(hen)(hen)多。趁他(ta)們心動的時候讓(rang)他(ta)們加群，線上訂貨(huo)，收獲第一批種子用戶。

2、貼吧、QQ群(qun)這些平臺(tai)都(dou)有專門的小(xiao)區貼或小(xiao)區群(qun)，在QQ查找附近(jin)群(qun)，找到(dao)自己想要的群(qun)。另外，微博(bo)也(ye)有附近(jin)搜索功能，而且很多(duo)年輕人都(dou)喜(xi)歡玩微博(bo)，在微博(bo)上(shang)操作更容(rong)易(yi)引(yin)流。

3、閑魚的魚塘(tang)我們也要利用(yong)起來，同城魚塘(tang)、小區(qu)魚塘(tang)都能找到，這些魚塘(tang)里面的用(yong)戶都是精(jing)準(zhun)用(yong)戶。

五、運營方法(fa)

1、獲得了第一(yi)批種子用戶后，就可以(yi)(yi)開始轉化了，操作方式和以(yi)(yi)前(qian)在(zai)微信群賣水果(guo)差不多(duo)，在(zai)群里介(jie)紹商(shang)品的(de)優勢，發圖片和視(shi)頻(pin)，有時(shi)候拍(pai)一(yi)個使(shi)用效果(guo)或者開果(guo)品嘗視(shi)頻(pin)轉化率更高，因(yin)為用戶是真的(de)看到了這個產品的(de)好處(chu)。

2、每天晚(wan)上在(zai)(zai)微信(xin)群發(fa)布最新商品(pin)信(xin)息(xi)。比如你(ni)賣水果(guo)(guo)，把(ba)第二天的(de)水果(guo)(guo)拍照標價發(fa)到(dao)群里(li)(li)，然(ran)后以(yi)確認信(xin)息(xi)的(de)方(fang)式將預(yu)定的(de)用(yong)戶整(zheng)理出來發(fa)在(zai)(zai)群里(li)(li)，別人(ren)看到(dao)那么多人(ren)預(yu)定，肯定會好奇心動，這里(li)(li)的(de)東西真(zhen)的(de)那么好吃？然(ran)后跟著預(yu)定，潛在(zai)(zai)用(yong)戶就(jiu)變(bian)成了(le)真(zhen)實用(yong)戶。

3、可(ke)以兩個人做(zuo)，一個在線(xian)下店等待自提的用戶來拿(na)東西，另一個在客戶下單之后送貨。因為(wei)社區團(tuan)購最重要的就是離用戶近，如果(guo)配(pei)送不快或者只能(neng)固定時間(jian)配(pei)送，客戶就不會選擇在這里購買(mai)。

4、社區團購雖然有很多工作的年輕人，但老齡群體也非常大，如果有能力轉化的話，還是有非常大的收益的。但這些大部分是非網購人群，剛開始不能特別改變他們的消費習慣，可以在線下店消費時通過微信群或App推出優惠、送禮品活動，讓他們進行網上下單，慢慢培養網上預定習慣。

需要注意(yi)的(de)是(shi)，發(fa)布信(xin)息(xi)的(de)時間大(da)(da)部分都(dou)在晚上(shang)19:00—21:00，中午(wu)12:00也可以發(fa)一次。這個時候(hou)大(da)(da)部分人都(dou)已經回(hui)到(dao)家休息(xi)，有空看信(xin)息(xi)，而且大(da)(da)部分用戶剛剛收貨，這時候(hou)發(fa)信(xin)息(xi)，那些收到(dao)商品(pin)的(de)人肯(ken)定(ding)會出來評價一下，這樣容(rong)易產生裂變。

后期想要做大，可以(yi)(yi)以(yi)(yi)第一個社(she)區(qu)為(wei)中心散發到周邊(bian)社(she)區(qu)，形成矩陣；也可以(yi)(yi)開(kai)實(shi)體店(dian)(dian)，最好是(shi)在離小區(qu)大門較近(jin)的地方(fang)，這(zhe)樣居民回來的時候方(fang)便(bian)直(zhi)接在店(dian)(dian)里(li)拿(na)貨(huo)，減少送(song)貨(huo)次數；在店(dian)(dian)里(li)還可以(yi)(yi)設置一個免(mian)費代收(shou)快遞(di)點(dian)，只要當天(tian)拿(na)快遞(di)不收(shou)任何費用(yong)，用(yong)戶(hu)來這(zhe)里(li)拿(na)快遞(di)，不管是(shi)出于感謝(xie)還是(shi)剛(gang)好要買(mai)這(zhe)個產品，都會選擇在你們的店(dian)(dian)里(li)買(mai)東西。

賺錢其實靠的就是思維，無論是做什么都是為消費者更好消費，如果你仔細觀察周圍的事物，肯定能發現商機。但是如果只是看別人寫的經驗文章，而不去結合實際去思考，就很容易失敗了。
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