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2018年下(xia)半年，國內(nei)電商(shang)(shang)領域出(chu)現(xian)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)火熱的(de)新物種：社區團購，一(yi)(yi)(yi)夜之間(jian)，幾(ji)乎每個(ge)人身邊，都有那么(me)一(yi)(yi)(yi)兩個(ge)創業做社區團的(de)朋友(you)或者微信群，很(hen)多創業者都說，這可能(neng)是移動互聯網電商(shang)(shang)最后(hou)的(de)一(yi)(yi)(yi)波(bo)船票(piao)，這么(me)火熱的(de)情況下(xia)，很(hen)多供應商(shang)(shang)朋友(you)不甘(gan)寂寞，也想(xiang)進來(lai)這條賽道(dao)試試水(shui)。今天網博資源（微信ID：hangzhouwangbo），就為大家(jia)系統分析一(yi)(yi)(yi)下(xia)社區團購崛起背后(hou)的(de)種種因素。

什(shen)么是社區(qu)團購？

社區團(tuan)購是以(yi)微信群為(wei)主(zhu)要的(de)(de)零售(shou)窗口，以(yi)落(luo)地配(pei)為(wei)主(zhu)要的(de)(de)物流方式，以(yi)家(jia)庭消(xiao)費類的(de)(de)計劃性商品(pin)和高頻商品(pin)為(wei)主(zhu)流的(de)(de)一種購物場景。是社區消(xiao)費者通(tong)過微信社群在(zai)小(xiao)程序上(shang)下單，在(zai)線下團(tuan)長所在(zai)的(de)(de)固(gu)定點位取貨的(de)(de)一種 O2O 模式。

其實從(cong)2015年起，很(hen)多市場就已經開始星點的(de)出(chu)現了社區(qu)團購這(zhe)類的(de)商業模式(shi)。但真正(zheng)爆發，還是由于智(zhi)能(neng)手機向低線(xian)市場的(de)滲透，以及利用低價(jia)和微(wei)信(xin)社交關系(xi)帶(dai)來的(de)第二(er)輪電商井噴：拼多多橫空出(chu)世(shi)。

從2016年(nian)開始(shi)起步(bu)，到了2017年(nian)的(de)一年(nian)的(de)發展(zhan)，隨著小(xiao)程序的(de)慢慢完善，微信群+小(xiao)程序的(de)CP組合(he)，毫無(wu)疑問，社區團購(gou)將會(hui)是微信第三輪(lun)的(de)社交紅利釋放(fang)。

2018年，據(ju)網(wang)博資源不完(wan)全統計，社區(qu)團購這個賽道截止目前，進來(lai)的資本也已經(jing)超過45億(yi)人民幣，成功跑(pao)出的企(qi)業包括小區(qu)樂、松鼠拼拼、鄰鄰壹、美家優(you)享、十薈團、食享會、興(xing)盛優(you)選（芙蓉興(xing)盛）、你我您，其中更不乏淘寶，每日(ri)優(you)鮮，蘇寧，永(yong)輝，美菜，拼多多，京東(dong)等實(shi)體零售與電(dian)商巨頭的入局。

社區團購(gou)相較于(yu)傳統(tong)零(ling)售的(de)不同：

社區團(tuan)(tuan)購的核心競(jing)爭優勢在(zai)(zai)于快速(su)的響應速(su)度，因為都在(zai)(zai)一(yi)個(ge)社群(qun)(qun)內，很容(rong)易形成圍(wei)觀機制(zhi)，用某社區團(tuan)(tuan)購項目創始人(ren)的說法，用戶在(zai)(zai)微信群(qun)(qun)里下單有安全感(gan)—付(fu)完(wan)錢之后，他還是甲方。因為所有人(ren)都在(zai)(zai)一(yi)個(ge)微信群(qun)(qun)內，如(ru)果團(tuan)(tuan)長的服務不好，用戶在(zai)(zai)群(qun)(qun)里隨意的發一(yi)條消(xiao)息，都會威(wei)脅(xie)到團(tuan)(tuan)長的口碑(bei)，評價。

所以，在購(gou)買(mai)的售(shou)后服務(wu)體(ti)驗上(shang)，是要優于(yu)線上(shang)的零售(shou)平臺(tai)和線下的零售(shou)門店(dian)的。

第二(er)個(ge)(ge)特點(dian)(dian)是(shi)波次(ci)(ci)購(gou)買，集中配(pei)送(song)。因為團長是(shi)在(zai)群內主動推送(song)，所以，容(rong)易形(xing)成波次(ci)(ci)購(gou)買，整(zheng)個(ge)(ge)后端的供應鏈，在(zai)商(shang)品采購(gou)和組織上，比(bi)較容(rong)易形(xing)成規模(mo)化(hua)服務。與此同時，由于是(shi)用戶(hu)去團長點(dian)(dian)位(wei)自(zi)提，所以物流成本較傳(chuan)統的電商(shang)低。

第三個特點是商品既比傳統零(ling)售(shou)的(de)(de)(de)品類豐(feng)富，又比線(xian)下的(de)(de)(de)便(bian)利店成(cheng)本更(geng)低(di)。在線(xian)上展示，陳列(lie)空(kong)間(jian)的(de)(de)(de)邊際成(cheng)本幾乎為0，所以可以無限制的(de)(de)(de)擴展陳列(lie)的(de)(de)(de)空(kong)間(jian)，而且大(da)部分的(de)(de)(de)便(bian)利店并(bing)不具備(bei)生鮮(xian)的(de)(de)(de)售(shou)賣(mai)條件，這(zhe)就為團購高(gao)頻的(de)(de)(de)生鮮(xian)吃(chi)掉便(bian)利店內計劃性的(de)(de)(de)低(di)頻品類創造(zao)了空(kong)間(jian)和(he)機(ji)會(hui)。

第四個特點是半熟人關系，既解決了熟人交易不成功后的尷尬，又可以解決陌生人無法構建信任的交易成本。

社區(qu)團購怎么做？

開展社區團購，離不開一款專業的社區團購系統(tong)提供技術支持。

網博資源，秉(bing)持著(zhu)以小程序賦能(neng)傳(chuan)統(tong)行業，讓產業擁有(you)科技的(de)靈(ling)魂(hun)的(de)使命(ming)，打造(zao)了一套專業的(de)社區(qu)團購(gou)小程序系統(tong)，版(ban)本多(duo)、功能(neng)全(quan)、迭代快，為社區(qu)團購(gou)運營(ying)賦能(neng)，與移動互(hu)聯網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商(shang)資源管理、發展社區(qu)團長、開發社區(qu)會員、社群運營(ying)轉化等全(quan)套流程的(de)解(jie)決(jue)方案以及目前所(suo)有(you)主(zhu)流的(de)營(ying)銷與社交玩法，是你的(de)不(bu)二之選。