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靠生(sheng)(sheng)產飼料(liao)起(qi)家的農牧巨頭新希望集團(tuan)，自(zi)2015年正(zheng)式布局線下網(wang)點(dian)(dian)，新希望鮮生(sheng)(sheng)活(huo)已經在全(quan)國15個城市擁(yong)有了600多個社區(qu)網(wang)點(dian)(dian)，主打(da)乳制品(pin)和生(sheng)(sheng)鮮產品(pin)。

新希望鮮生活牛奶屋，如(ru)何用261家門(men)店(dian)帶(dai)動社區團購？

前(qian)期公司快速的門店擴張，讓新希望(wang)鮮生活擁有了(le)天然的用戶基礎(chu)。

 據新希望鮮生活總部新零售負責人介紹，目前公司已經在(zai)成都(dou)、昆(kun)明兩地以門店為(wei)中心建立了400多(duo)個(ge)微信社群。而這樣(yang)的(de)基礎，直(zhi)接為(wei)其后期的(de)社區團(tuan)購布局埋下了種子。

600家(jia)社(she)區門店打下(xia)用戶基礎(chu)

“影響500米(mi)生活(huo)(huo)圈”，是新希望鮮生活(huo)(huo)社(she)區門(men)店布局的基本邏(luo)輯(ji)。基于此，其選址邏(luo)輯(ji)是：一是在超過1000戶居(ju)民(min)的社(she)區出入口設直營門(men)店，二是在社(she)區內布局小(xiao)而精的鮮奶屋。

背靠的(de)母體新希望集團既能為鮮(xian)生(sheng)活(huo)提(ti)供(gong)強大的(de)上游貨源（包括鮮(xian)奶、水果、應季生(sheng)鮮(xian)和面包等剛需(xu)快消(xiao)品），還能為鮮(xian)生(sheng)活(huo)提(ti)供(gong)冷鏈物流。

而(er)新(xin)希望鮮生活要做(zuo)的(de)，是獲(huo)取(qu)并(bing)維護高粘度的(de)用戶群。2018年席卷而(er)來的(de)社區團購，成為新(xin)希望鮮生活的(de)一(yi)大抓手(shou)。

聯手社區團購

戴惠強介(jie)紹，為(wei)了深度維護(hu)客群，新希望鮮(xian)生(sheng)活(huo)曾(ceng)嘗試(shi)自己開發(fa)購物(wu)App，但經營(ying)一段時間(jian)后，發(fa)現小程序更加符(fu)合(he)社(she)交(jiao)場景(jing)下(xia)的用(yong)戶購物(wu)習慣。今年5月，新希望鮮(xian)生(sheng)活(huo)上(shang)線了微信小程序商城，目標很(hen)明確：一是“全國送”電(dian)商業(ye)務（如乳制品(pin)、葡萄酒、牛軋(ya)糖等標準品(pin)），二是針對(dui)生(sheng)鮮(xian)產品(pin)，在(zai)昆明和成都(dou)兩地展開社(she)區團購。

新希望上線了“群團購”解決方(fang)案，與鮮(xian)生(sheng)活初(chu)期的目標(biao)相(xiang)得(de)益彰(zhang)。

261家門(men)店(dian)店(dian)長，成為社區團購團長，維護著400多個用戶社群。團長發(fa)起群團購，居民下單后可上門(men)自(zi)提(ti)（門(men)店(dian)就(jiu)是天(tian)然的(de)(de)自(zi)提(ti)點）——通過群團購，新希望鮮生(sheng)活的(de)(de)社區團購開展得如火如荼(tu)。其近期開展的(de)(de)哈密瓜社區拼團活動，單日(ri)銷售(shou)就(jiu)上千份。

小編分析(xi)，在(zai)每日優鮮(xian)、小區樂、拼多多、考拉(la)精(jing)選等(deng)社區團(tuan)購平臺(tai)之(zhi)外(wai)，以新希望(wang)鮮(xian)生活為代表的區域零(ling)售連(lian)鎖(suo)正在(zai)成為另一(yi)股力量。“社區團(tuan)購最(zui)后活下來(lai)的，很可(ke)能是區域化(hua)的連(lian)鎖(suo)品牌。但(dan)最(zui)核心的在(zai)于，商(shang)家是否具備打爆款的能力，社群維(wei)護的能力。”