為什么社(she)區團(tuan)(tuan)購可以(yi)迅速爆紅?一(yi)(yi)是(shi)“社(she)區+小程序+團(tuan)(tuan)購”的(de)經營模式門檻不高,另一(yi)(yi)個更重要的(de)是(shi)“社(she)區”是(shi)一(yi)(yi)個流量洼(wa)地,可以(yi)撬動(dong)的(de)市(shi)場(chang)龐大,所以(yi)社(she)區團(tuan)(tuan)購可以(yi)引起一(yi)(yi)波(bo)資本熱。
以(yi)(yi)美團為代表的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統團購(gou),主(zhu)要以(yi)(yi)平臺(tai)補貼(tie)達到(dao)(dao)低價引流(liu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de),希望消費者到(dao)(dao)店之后(hou)又二次(ci)復(fu)購(gou)。但現(xian)在,傳(chuan)(chuan)統團購(gou)的(de)(de)(de)形式已經(jing)慢慢演(yan)變成商家(jia)上(shang)正(zheng)常(chang)(chang)促銷價格(ge)的(de)(de)(de)產品,到(dao)(dao)店之后(hou)也是店面正(zheng)常(chang)(chang)折(zhe)扣范圍。平臺(tai)已經(jing)不能在商家(jia)上(shang)特殊活動(dong)的(de)(de)(de)時候給予到(dao)(dao)不一樣的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)支持(chi),傳(chuan)(chuan)統團購(gou)平臺(tai)也變成了一個展示(shi)平臺(tai)而已。
但社區電商,或者(zhe)說社區團購(gou),卻是(shi)很直(zhi)(zhi)接地解決(jue)了這個問題。社區團購(gou)平臺可(ke)以(yi)直(zhi)(zhi)接觸達(da)用(yong)(yong)戶(hu),并且可(ke)以(yi)利用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)社交關系(xi)鏈,以(yi)達(da)到“低成本促流量”的(de)目的(de)。以(yi)客(ke)推客(ke),流量能夠高效轉(zhuan)化(hua)是(shi)一(yi)件好事(shi),但用(yong)(yong)戶(hu)的(de)粘性問題也需注(zhu)意,也就是(shi)說要找到一(yi)個點可(ke)以(yi)持續(xu)激活用(yong)(yong)戶(hu)。
什么點可以持續激活用戶?當然是福利活動。發放優惠券,開團做“爆款”,雖然爆品不是標準化、常態化的經營方式,但社區新零售有這個需求。
2024-06-18
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