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大家都(dou)有接觸社區拼團，更是有些朋友在這(zhe)里(li)購買過商(shang)品。這(zhe)種營銷模式改變(bian)了(le)人們舊有觀(guan)點(dian)，以(yi)全新的(de)理念告訴人們消費原來還有這(zhe)么多新奇。不少(shao)運營商(shang)看到這(zhe)樣的(de)模式后，也紛紛打算(suan)進入這(zhe)個行業，畢竟(jing)這(zhe)是一個處于風口的(de)行業，賺錢當然較為容易。

但要想經營社區拼團營銷，少不了需要設置核心角色，也就是團長。但是招募團長真的這么容易么?答案當然是否定的，下面就讓小編針對社區拼團團長招募策略進行分享經驗。

一、招(zhao)募(mu)團長的渠道

招募(mu)團長可以采取(qu)多種渠道進行搜索和挖(wa)掘，大體(ti)上(shang)可以分為線上(shang)與線下(xia)兩個(ge)渠道。

1、線上：經營者可以借(jie)助多個(ge)平(ping)臺去宣傳信(xin)息，例如(ru)(ru)58同城、趕集(ji)網等(deng)都是不錯的(de)宣傳資源(yuan)。也可以選擇(ze)線上招聘網站來發(fa)布信(xin)息。當然，社交軟件如(ru)(ru)微信(xin)等(deng)也可以用來宣傳尋找團長(chang)(chang)。如(ru)(ru)果借(jie)助一(yi)些(xie)自媒體或者抖音等(deng)公眾平(ping)臺，可能(neng)會招募到精準的(de)團長(chang)(chang)。

2、線(xian)下(xia)(xia)：運營者在線(xian)下(xia)(xia)也有很多的方式去招募(mu)團(tuan)長，例如社(she)區地推(tui)模式，擺攤設(she)點招募(mu)。也可以選擇(ze)舉辦活動招募(mu)，借助線(xian)下(xia)(xia)門店發(fa)布(bu)信息也可以。

第一、跑實體店(dian)(dian)(dian)：包括(kuo)小區周邊(bian)的便利(li)店(dian)(dian)(dian)、快遞(di)店(dian)(dian)(dian)送水店(dian)(dian)(dian)等，實體店(dian)(dian)(dian)在不增(zeng)加資金投入的前(qian)提下，就(jiu)能(neng)拓寬產品線(xian)，帶來客流。擁有增(zeng)量收入。

第(di)二、收編零散的(de)團購群群主(zhu)：小區里有(you)很多經常組(zu)織團購單品的(de)團購群。這些(xie)群主(zhu)在(zai)貨(huo)源產品方面受局限，你能提供(gong)更多貨(huo)源，相互(hu)合作(zuo)，共謀長遠發展。

第三、撬(qiao)走其(qi)他成熟(shu)團購公(gong)司的(de)團長(chang)(chang)：成熟(shu)平(ping)臺的(de)團長(chang)(chang)，熟(shu)悉社區團購的(de)運作流程，并經驗豐富，上手最(zui)快。

第四、團長(chang)推(tui)(tui)薦團長(chang)：推(tui)(tui)薦的(de)(de)團長(chang)通(tong)過(guo)考核后給予(yu)推(tui)(tui)薦人團長(chang)一筆推(tui)(tui)薦費用。第五(wu)、地推(tui)(tui)：地推(tui)(tui)是最(zui)原始的(de)(de)招(zhao)募方法，選擇合適的(de)(de)小區(qu)安排一到(dao)兩個人在(zai)小區(qu)門口擺點做(zuo)地推(tui)(tui)，現場(chang)招(zhao)募社區(qu)團購團長(chang)。

二、招募(mu)團長的人選

我們知(zhi)道通過上面的渠(qu)道，我們可以(yi)招募到不少(shao)目(mu)標團(tuan)長(chang)(chang)，但是這(zhe)些團(tuan)長(chang)(chang)真的就(jiu)適合做這(zhe)一行業(ye)么?

也(ye)許(xu)有商家(jia)在招募(mu)團長(chang)的(de)時候，會(hui)遇到各階層的(de)朋友(you)，例如小區(qu)保安，社(she)區(qu)店鋪老板，社(she)區(qu)業(ye)主等(deng)等(deng)。

但(dan)是(shi)真正適(shi)合做團長的是(shi)誰?我們來分析一下：

1、社區保安(an)：有(you)良好的人脈，并且熟悉(xi)小(xiao)區的環境。

2、社區店鋪老板：有不(bu)錯(cuo)的人脈，對小區也(ye)較了解。

3、社(she)區(qu)業(ye)主(zhu)：有(you)良(liang)好的人脈，小區(qu)居民(min)都是(shi)(shi)鄰(lin)居，尤(you)其是(shi)(shi)寶(bao)媽，更(geng)是(shi)(shi)有(you)著(zhu)相(xiang)當不錯的鄰(lin)里關(guan)系。對小區(qu)環境很(hen)(hen)熟悉。由于是(shi)(shi)小區(qu)業(ye)主(zhu)，所以同(tong)類人群有(you)著(zhu)共(gong)同(tong)的消費觀，對于其他業(ye)主(zhu)的商品需求很(hen)(hen)了(le)解(jie)，該類人適合做團(tuan)長。

我(wo)們看到此(ci)處，相信不(bu)少經(jing)營(ying)(ying)者都(dou)會(hui)對(dui)此(ci)有(you)所(suo)啟發(fa)。也許不(bu)少朋友(you)們覺(jue)得找到了團(tuan)(tuan)(tuan)長之后，整個體(ti)系(xi)就可(ke)以正(zheng)常(chang)(chang)運(yun)行了，其(qi)(qi)實不(bu)然。團(tuan)(tuan)(tuan)長的(de)招(zhao)(zhao)募并不(bu)簡單，這其(qi)(qi)中涉及(ji)很多問題。其(qi)(qi)實小編(bian)可(ke)以通過該(gai)行業的(de)經(jing)驗告(gao)訴大家，招(zhao)(zhao)募團(tuan)(tuan)(tuan)長只(zhi)(zhi)是第一(yi)(yi)步，要想更好的(de)經(jing)營(ying)(ying)社區拼團(tuan)(tuan)(tuan)，使其(qi)(qi)正(zheng)常(chang)(chang)運(yun)轉，就不(bu)得不(bu)對(dui)團(tuan)(tuan)(tuan)長進行進一(yi)(yi)步的(de)培訓(xun)。只(zhi)(zhi)有(you)團(tuan)(tuan)(tuan)長各方面(mian)能(neng)力提升(sheng)了，該(gai)營(ying)(ying)銷渠(qu)道(dao)的(de)運(yun)營(ying)(ying)才會(hui)正(zheng)常(chang)(chang)的(de)運(yun)營(ying)(ying)下去(qu)。

具體(ti)還可以用以下(xia)幾(ji)種營銷推廣方式(shi)：

1.平臺直接(jie)對接(jie)社區門(men)店(dian)、菜鳥驛站

平臺在做好(hao)前(qian)期準備(市場分析、篩選(xuan)目(mu)標社(she)區(qu)(qu))進入(ru)社(she)區(qu)(qu)后，通過實地考(kao)察選(xuan)定(ding)2到3家便利店(dian)、菜鳥驛站等(deng)集中攻(gong)破。其(qi)余的(de)母(mu)嬰店(dian)、生鮮店(dian)等(deng)都可(ke)以列(lie)為考(kao)慮對象。

安排業務人員(yuan)在進行與目標團長的商談(tan)前要做(zuo)(zuo)好功課，準備(bei)相應話術。談(tan)判中也要有耐心，實體店店主合適的話若(ruo)被拒絕要做(zuo)(zuo)到三顧茅(mao)廬，用心講解。

在(zai)和團(tuan)長溝通的過(guo)程中，平臺的認可、社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)模式(shi)的優(you)勢(shi)、能夠帶來的價(jia)值、社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)系統的便(bian)捷(jie)性(xing)等，都是達成合作的關鍵因素，最核心的還是要強調：社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)能夠給團(tuan)長帶來豐厚的利潤回報，對于(yu)擁有社(she)區(qu)店(dian)的店(dian)主能帶來雙向引流(liu)效果(guo)。

2.社區(qu)活(huo)動地推(tui)

對于中小型(xing)玩家來說，目前(qian)最主流的方式(shi)仍然是(shi)地推模(mo)式(shi)，效率高，可以帶來更強(qiang)的信(xin)任(ren)感和真實性。具體方式(shi)是(shi)：

1.提前與小區(qu)物業溝通，打通關節。

2.進行(xing)地推活動準備，安排相應的物資、試吃產品(pin)。物資建(jian)議以(yi)土雞蛋、白菜、蘿卜、柚(you)子等(deng)生鮮水(shui)果進行(xing)引流，也可(ke)以(yi)用(yong)日常用(yong)品(pin)如洗潔精等(deng)，也可(ke)以(yi)玩具氣球風箏等(deng)切(qie)入。

3.準備好相(xiang)應的物資，如帳篷桌椅、海報易拉寶、宣傳單和微信群二維碼(ma)，二維碼(ma)要打印出(chu)來，貼(tie)到醒目(mu)的位置(zhi)。

4.活動(dong)開(kai)始前，挑選(xuan)小區人流旺盛的(de)地(di)方進行(xing)擺(bai)點，如(ru)小區入(ru)口、中心廣場等。

5.活動人(ren)員以2-4人(ren)為(wei)佳。活動主題可以是：“進群免費(fei)送(song)蘿卜(土雞蛋)”“進群免費(fei)領氣(qi)球”。

6.活動開始(shi)后(hou)，先以免費試吃形式，通(tong)過(guo)蔬東坡系(xi)統(tong)導(dao)出的(de)二維碼(ma)，體驗(yan)下單流程可獲贈相(xiang)應禮(li)品，或(huo)者通(tong)過(guo)總部直送的(de)爆款(kuan)秒殺活動進行(xing)推廣。

記住三(san)個原則：

一是要讓(rang)消(xiao)費者體驗完(wan)整的團購(gou)購(gou)物流程。

二是(shi)要(yao)進群才能送，同時加微(wei)信好友，備注姓(xing)名。并傳達這是(shi)小區的(de)美食交流(liu)群;

三是通(tong)過社區裂變(bian)，可(ke)以讓領取過獎品(pin)的用戶，在邀(yao)請其余戶主(滿三人)過來，可(ke)再次(ci)領取一次(ci)獎品(pin)。

活動結束后，平臺(tai)應(ying)繼(ji)續通(tong)過運營手段，在群中激發用戶活躍度(du)，進行相應(ying)文案宣傳與團長招募(mu)。

3.線下產(chan)品(pin)試吃(chi)活動

作為平臺(tai)，產(chan)(chan)(chan)品重(zhong)要，讓消費(fei)者(zhe)相信你的(de)產(chan)(chan)(chan)品更(geng)加重(zhong)要。平臺(tai)可以(yi)(yi)安排工作人員進行地(di)推吸粉，具(ju)體方式可以(yi)(yi)從本(ben)地(di)的(de)培(pei)訓(xun)會議(yi)、商場活(huo)動(dong)(dong)、企業活(huo)動(dong)(dong)入(ru)手，包括(kuo)如(ru)學校、幼兒園舉行的(de)親子活(huo)動(dong)(dong)，以(yi)(yi)提供產(chan)(chan)(chan)品試吃的(de)形式，進行品牌推廣，以(yi)(yi)及群成(cheng)員擴展。

進行(xing)(xing)線下試吃(chi)活動時，可以拍攝成(cheng)小視(shi)頻，放在系統團購商城(cheng)的商品詳情當中，熟人背書，更加(jia)有信任感(gan)。在積累一定的粉絲之后，群內(nei)展示平臺實(shi)力，如小程序商城(cheng)、產品價格對比(bi)、產品采購實(shi)拍等，進行(xing)(xing)團長招募，以及(ji)進行(xing)(xing)群成(cheng)員的小區分流。