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在2019年，流量洼地，下沉人群，社交裂變等是電商消費圈核心關注的命題，通過社交和高性價比產品切入到合適的場景，快速獲取用戶，成就了一批新電商企業。尤其是拼多多的上市，更讓更高行業注入了一劑強心劑。與很多行業的蕭條相比，這里仍然一團火熱，貌似在新的場景中，有可能再冒出一個拼多多。

但社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)的(de)(de)模式，因為團(tuan)長的(de)(de)粘性、供應鏈、成本(ben)效益等(deng)問(wen)題也飽受(shou)質(zhi)疑。憑借微信電商的(de)(de)基礎與社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)的(de)(de)形(xing)式，在小(xiao)(xiao)區(qu)等(deng)細分場景進(jin)一步做(zuo)用戶下沉和(he)業務(wu)融合，但是它(ta)不(bu)同于一般團(tuan)購(gou)項目的(de)(de)商業邏輯，比如(ru)美團(tuan)是將線(xian)(xian)上流量轉化到(dao)線(xian)(xian)下店(dian)鋪(pu)，社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)則是通(tong)過獲(huo)取線(xian)(xian)下流量，再引導到(dao)線(xian)(xian)上的(de)(de)小(xiao)(xiao)程序中，完成交易。事實上，目前的(de)(de)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)，很大(da)程度上可(ke)以稱為熟(shu)人電商。而(er)這就意味著(zhu)極(ji)低的(de)(de)獲(huo)客成本(ben)下，社(she)區(qu)拼團(tuan)把線(xian)(xian)上和(he)線(xian)(xian)下完美的(de)(de)結合在一起，可(ke)以說(shuo)是將單純的(de)(de)網(wang)購(gou)和(he)線(xian)(xian)下實體(ti)店(dian)的(de)(de)補充(chong)。

那么(me)，社區團購(gou)適合什么(me)樣的人做？

 1、貨源供應商

社區團購的一個主要優勢就在于跳(tiao)過(guo)經銷(xiao)商，平臺直接進貨，從(cong)而增加毛利(li)，如果供貨商自(zi)行組(zu)建平臺的話，不僅能憑借渠(qu)道優勢壓低(di)價格，更可進一步精(jing)簡中(zhong)間環節(jie)，通(tong)過(guo)自(zi)產自(zi)銷(xiao)掌握絕大部分利(li)潤，同時分攤了業務單一的潛在風(feng)險。

2、實體便利店

如今小區的便利店已身兼多職，有快遞收發和桶裝水配送的經驗在前，運營起社區團購來更是得心應手，再加上本身具有掌握的小區客源，通過收銀臺引導顧客加入拼團群，解決了拉新獲客的問題，同時顧客上門取貨又可反哺便利店生意。

3、連鎖物業

連鎖物業本(ben)身(shen)有足夠的(de)資源，能(neng)更快的(de)組織社區(qu)(qu)居民團購群，針對物業覆(fu)蓋的(de)小區(qu)(qu)，每個小區(qu)(qu)成立一(yi)個社區(qu)(qu)店，這個消費群體是十分龐大(da)的(de)。

4、微商寶媽

寶(bao)(bao)媽(ma)人群(qun)的特點在于時(shi)間充足，同時(shi)熟人圈子具(ju)有(you)很高的相似性(xing)，例(li)如同屬(shu)業主具(ju)備共同利(li)益、同屬(shu)寶(bao)(bao)媽(ma)負責(ze)家(jia)庭(ting)日常(chang)采(cai)購(gou)、同屬(shu)女(nv)性(xing)對彼(bi)此需(xu)求了(le)如指掌，而微商女(nv)性(xing)不僅擁有(you)寶(bao)(bao)貴的人脈資源，同時(shi)積累的線上(shang)銷售技巧也(ye)能用于平臺運營(ying)。

5、草根創業者

相比傳統行業，之所以說社區團購更適合草根創業，一方面(mian)是團長(chang)模式解決了終端配(pei)送(song)和開店(dian)的成本，另一方面(mian)拼團收款后(hou)平臺再統一采購次日配(pei)送(song)的模式，降低(di)了資金占用和中(zhong)間(jian)成本，運(yun)營穩(wen)定后(hou)又可快速推廣到更多小(xiao)區，從而實現擴(kuo)張。

為(wei)什(shen)么(me)說社(she)區團購需要(yao)小程序呢？

很多(duo)人將(jiang)社(she)區(qu)(qu)團購的(de)火爆歸因于團長模式的(de)創新，卻忽視了(le)小程序的(de)主推作(zuo)用。可以說(shuo)沒(mei)有小程序就沒(mei)有社(she)區(qu)(qu)團購的(de)火爆。

首先，社區團購的交易流程依賴于小區群，小程序不僅能通過圖片視頻展示商品信息，更可通過圖文、視頻的方式展示產地信息，通過信息透明獲取用戶信任，同時小程序自帶微信支付，拼團后團長可直接提現傭金到個人賬戶，同時點開即用，不用下載的屬性也為爭取新用戶大大降低了難度。

其次，經過兩年的版本迭代，小程序已空前強大，在能力上與APP不相上下，可以輕松滿足各種需求，而拼團作為多人參與的活動，通過小程序可輕松解決難統計的痛點。

此(ci)外(wai)，相比微商(shang)城和微店，小(xiao)程(cheng)序入口(kou)更多，體驗也更佳，相比APP，小(xiao)程(cheng)序開發成本更低，而且小(xiao)程(cheng)序還可添(tian)加(jia)各(ge)種插件，例如群接龍、秒(miao)殺、抽獎、簽(qian)到、會員積(ji)分和砍價等(deng)，除(chu)了能幫助獲取新客外(wai)，更可通過營銷活(huo)(huo)動維持用戶活(huo)(huo)躍(yue)度。

因此，一款操作便利、安全穩定、功能完善社區團購小程序能夠快速幫助做社區團購的商家擴展生意，商家在選擇時也應該更加慎重，至于選擇什么樣的社區團購小程序，大家可以看之前的文章《好的社區團購小程序應該具備哪些功能？》《一個好用的社區團購小程序應該怎么選？》等。