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每(mei)周(zhou)一刷(shua)下跳一跳排行，每(mei)天(tian)早上(shang)掃輛(liang)摩拜去上(shang)班，中午打開美團(tuan)點個外賣......不知(zhi)你有沒有發現這樣一個現象，自己的生活每(mei)時每(mei)刻都在(zai)與微(wei)信發生著千絲(si)萬縷的聯系。尤其是(shi)有了小程序之后，這些動作(zuo)變得更加便(bian)捷、自然。

微信在工作、學習中的(de)重要之用(yong)自然不用(yong)多說(shuo)，可小(xiao)程序又是什么時(shi)候潛入了我們的(de)生活？他的(de)故事要從何講起？

2017年1月(yue)9日0點(dian)，第一批小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)開(kai)啟了公測。在見識(shi)到小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)廬山真面目之后，越來越多的用戶和開(kai)發者(zhe)有(you)所(suo)行動(dong)。“1.7億日活、58萬(wan)個小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)、100萬(wan)個開(kai)發者(zhe)加入”，今年的1月(yue)15日，張(zhang)小(xiao)(xiao)龍在微信公開(kai)課上(shang)向外界匯報了剛(gang)滿一周歲(sui)的小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)所(suo)取得的驕人(ren)成績。此前的預(yu)言(yan)似乎也沒(mei)有(you)落空，微信小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)頗有(you)將APP趕(gan)下歷史(shi)舞(wu)臺的勢頭。

一、對(dui)現有APP的沖擊(ji)

小程序優點：無需下載、體(ti)驗度(du)直逼(bi)原生、背靠微信巨大流(liu)量、開發(fa)維護(hu)成本低、開發(fa)效(xiao)率極高(gao)

小程序缺點：無法承(cheng)載(zai)大(da)應用、留(liu)存困(kun)難、入口(kou)過深、無法推送、傳播困(kun)難

當我們明(ming)白(bai)小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)與APP的優勢對比之后我們不難(nan)明(ming)白(bai)，小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)確實突出(chu)一個“小(xiao)(xiao)”，“小(xiao)(xiao)”伴(ban)隨著(zhu)極低的開發(fa)成本、極高的開發(fa)效率(lv)和便捷(jie)的獲客方式，這些特(te)點使(shi)得小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)對于特(te)定的APP有著(zhu)很(hen)高的替代性。

小(xiao)程序(xu)可以完美替代工(gong)具(ju)型APP(低(di)頻(pin)小(xiao)型純功能)，如計(ji)算器、萬年歷、天氣工(gong)具(ju)等(deng)，有了小(xiao)程序(xu)可以馬上卸載此類APP了。

對于(yu)(yu)功能性APP(中(zhong)頻中(zhong)型以某(mou)功能為(wei)主)，如(ru)美團外賣、餓了么(me)、貓眼等，此類軟件雖然(ran)不是(shi)(shi)純粹工具型的(de)APP，但是(shi)(shi)對于(yu)(yu)大多(duo)數(shu)人而言只是(shi)(shi)買電影票(piao)或(huo)者點外賣時候(hou)用(yong)一下，99.9%的(de)時間是(shi)(shi)屬(shu)于(yu)(yu)待使用(yong)狀態。

小程序對于(yu)以上兩類(lei)APP沖擊會(hui)很大，使用小程序足以。

二、對潛在(zai)APP市場的沖(chong)擊

從創業者角度(du)看，APP市(shi)場趨于(yu)飽和是(shi)不爭的(de)事實，獲(huo)客(ke)成本的(de)增加使(shi)得APP推(tui)廣也愈(yu)發(fa)困(kun)難，小程序(xu)的(de)特(te)性就是(shi)使(shi)得APP的(de)獲(huo)取(qu)門(men)(men)檻、開發(fa)門(men)(men)檻進一步下(xia)探，使(shi)得創業者第一選擇很可能不是(shi)開發(fa)APP而是(shi)小程序(xu)，對(dui)于(yu)大多(duo)數(shu)產品(pin)而言，小程序(xu)是(shi)很好的(de)創業初期(qi)試錯工具(ju)，在一個產品(pin)成長為巨無霸之前(qian)，小程序(xu)的(de)優勢(shi)相對(dui)于(yu)劣(lie)勢(shi)還是(shi)很有吸(xi)引力的(de)。

從(cong)使(shi)用(yong)場景(jing)(jing)角度看，張小龍在演講(jiang)中提到了(le)兩個(ge)使(shi)用(yong)場景(jing)(jing)，都是(shi)線(xian)(xian)下的(de)，入口都是(shi)通過二(er)維碼，而且有一個(ge)很重要的(de)細節(jie)，微信小程序(xu)無法長按識別，只能通過攝(she)像頭(tou)掃描獲(huo)取，這明顯是(shi)小程序(xu)更注重線(xian)(xian)下的(de)一個(ge)信號，此(ci)外無法分享到朋友圈，也阻止(zhi)了(le)線(xian)(xian)上最大的(de)獲(huo)客渠道(dao)。

在(zai)微信(xin)團隊的(de)構想(xiang)中(zhong)，小程序無疑是(shi)有鏈接(jie)線下的(de)使命(ming)，而如今純線上的(de)創業項目幾乎沒有生(sheng)存空間(jian)了，搜索、購物、游戲等等這些賺錢的(de)產業早(zao)被BAT瓜分完(wan)畢，互聯網一直在(zai)下探線下場景，前些年大(da)火的(de)O2O，如今高共(gong)享經濟的(de)ofo等，都(dou)是(shi)基于線下場景。

小(xiao)程序(xu)(xu)的使用(yong)(yong)永(yong)遠伴隨著使用(yong)(yong)場(chang)景，如何利用(yong)(yong)小(xiao)程序(xu)(xu)做更多線下場(chang)景的嘗試，這(zhe)需要天才的想法，也需要小(xiao)程序(xu)(xu)這(zhe)樣便(bian)捷的工(gong)具。 小(xiao)程序(xu)(xu)成新風口？

眾電商巨頭們(men)都(dou)在布(bu)局“新零(ling)售”，其(qi)實(shi)(shi)無(wu)論是(shi)(shi)餐(can)飲(yin)店也好還是(shi)(shi)婚(hun)紗影(ying)樓也好，小程序生態對他們(men)的賦能實(shi)(shi)際(ji)上就(jiu)是(shi)(shi)在踐行新零(ling)售戰略(lve)，和電商們(men)唯一(yi)(yi)的不同就(jiu)是(shi)(shi)，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)從(cong)線上出(chu)(chu)發，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)從(cong)線下出(chu)(chu)發。

為什么要這么說？先來看電(dian)商(shang)巨頭們對于新零售的(de)(de)理解。以消費(fei)者體驗為中心，從“貨-場-人”到“人-貨-場”的(de)(de)轉(zhuan)變，從單一零售轉(zhuan)向多元零售形態，在(zai)馬云的(de)(de)眼(yan)中這就是線上與線下融合升(sheng)級的(de)(de)新零售時代。

而小程(cheng)(cheng)序(xu)恰是這一融合的(de)(de)踐行(xing)者(zhe)，小程(cheng)(cheng)序(xu)將線下的(de)(de)店(dian)(dian)鋪搬到了線上，通過(guo)線上小程(cheng)(cheng)序(xu)展(zhan)示線下店(dian)(dian)面信息，并賦予門店(dian)(dian)選購、營(ying)銷等功能(neng)。并能(neng)夠在(zai)線上無限制擴大門店(dian)(dian)的(de)(de)輻射半(ban)徑，獲(huo)取更多的(de)(de)流量。線上線下的(de)(de)商品、會員(yuan)的(de)(de)能(neng)信息也能(neng)夠實(shi)現(xian)互通，并在(zai)線上進行(xing)管理。

這些不正是(shi)電商們理想中新零售應有的模(mo)樣嗎？對(dui)于線下傳(chuan)統行業來說，小程序(xu)的崛起對(dui)其來說是(shi)一絕佳時代機遇(yu)，而對(dui)于電商而言，又何嘗不是(shi)如此。

對此，孫濤勇(yong)也給出了自己的(de)理解，在微盟的(de)戰略中(zhong)，小(xiao)程序(xu)是連接(jie)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)的(de)最好載體，以小(xiao)程序(xu)為基礎(chu)，搭建場景(jing)，鏈接(jie)人與服務的(de)“小(xiao)程序(xu)+零售”模(mo)式逐(zhu)步(bu)形成。阿(a)拉丁指數發布(bu)的(de)小(xiao)程序(xu)行業(ye)首份白皮(pi)書中(zhong)也對這(zhe)個觀(guan)點予以了肯定(ding)，稱在TOP200小(xiao)程序(xu)排(pai)行榜中(zhong)，零售類占到了21%，小(xiao)程序(xu)已經成為線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)的(de)連接(jie)器，加速新零售的(de)落地。

基于小程序和快應用(yong)而建設(she)起(qi)來的新(xin)生(sheng)態，在(zai)未來能夠加速線(xian)上線(xian)下融合的新(xin)零售模式的落地(di)，為傳統線(xian)下玩(wan)家和線(xian)上電商都(dou)帶來了新(xin)的想象(xiang)空間。

但在(zai)機遇(yu)和挑戰并(bing)存的關口，是(shi)否要先人(ren)一(yi)步，還是(shi)要由各位玩家自行判斷。 小程序能給(gei)我們帶來什么？

除了流量、用(yong)戶、銷(xiao)售額，還有就是(shi)提升用(yong)戶體驗(yan)、增加(jia)用(yong)戶重復消費頻(pin)次等(deng)等(deng)。但微信小(xiao)程序具體能(neng)夠給我們帶來什么，不同(tong)的場景是(shi)不同(tong)的，小(xiao)編劃分了小(xiao)程序可能(neng)在下面幾個(ge)場景中能(neng)發(fa)揮出(chu)巨大(da)的能(neng)量：

一、與(yu)自(zi)媒體結合(he)

這里的(de)自媒體(ti)(ti)主要是(shi)指(zhi)基于微(wei)信(xin)公眾號(hao)(hao)的(de)自媒體(ti)(ti)，從微(wei)信(xin)推出的(de)一系列新功(gong)能(neng)來看(kan)，公眾號(hao)(hao)與小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序已經是(shi)密不可分了(le)。公眾號(hao)(hao)可以捆綁13個小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序，更重要的(de)是(shi)小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序能(neng)用小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序碼直(zhi)接貼到微(wei)信(xin)文(wen)圖(tu)中(zhong)，而且能(neng)直(zhi)接插(cha)入“小(xiao)(xiao)程(cheng)(cheng)序頁”放到微(wei)信(xin)文(wen)圖(tu)中(zhong)。

由數(shu)據統計來看(kan)，自媒體(ti)接近90%的收(shou)入來源是廣告，電(dian)商收(shou)入占比(bi)只有10%左右(you)。訂閱(yue)號(hao)自媒體(ti)變現非常困難。而小程序與自媒體(ti)結合最(zui)大的作用(yong)就是幫自媒體(ti)變現。

二、升級傳統電商

小程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)店(dian)能(neng)夠對傳(chuan)統(tong)的(de)電商(shang)進(jin)行(xing)補充和升級。小程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)具有(you)很強(qiang)的(de)交易屬(shu)性(xing)(xing)，無論是(shi)去實體(ti)店(dian)消費(fei)還是(shi)在(zai)公眾號上消費(fei)，小程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)都承載(zai)了(le)商(shang)品的(de)交易，其實就(jiu)是(shi)電商(shang)屬(shu)性(xing)(xing)，用(yong)戶一(yi)旦形成(cheng)使用(yong)小程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)的(de)習(xi)慣，流量入口會非(fei)常驚人。

對微(wei)商(shang)(shang)而言，小(xiao)程序(xu)(xu)店鋪要(yao)規范很多，具(ju)有交易功能的(de)小(xiao)程序(xu)(xu)必須要(yao)認(ren)(ren)證，而認(ren)(ren)證就必須要(yao)有營(ying)業(ye)執照，而且小(xiao)程序(xu)(xu)要(yao)求上架商(shang)(shang)品必須要(yao)和營(ying)業(ye)執照上的(de)經營(ying)范圍一致，所以說，小(xiao)程序(xu)(xu)上的(de)商(shang)(shang)品相對微(wei)商(shang)(shang)的(de)產品比較(jiao)可靠的(de)，更能取得用戶信任。

三、連接線上線下

我(wo)們在戶外平(ping)面(mian)廣告中(zhong)經常能夠(gou)看到各種“掃(sao)二維碼(ma)下(xia)載(zai)(zai)APP”，但(dan)實(shi)際上因為(wei)戶外沒有WiFi，導致掃(sao)碼(ma)下(xia)載(zai)(zai)APP的人非常少，但(dan)小程序(xu)無需下(xia)載(zai)(zai)，掃(sao)一掃(sao)即可實(shi)現APP中(zhong)的基本功能，因此更(geng)加容易從(cong)線下(xia)進入(ru)線上。

線(xian)上與線(xian)下(xia)的連接是微信團隊(dui)最想實現的目標。

而線下(xia)門(men)店能(neng)形(xing)成的消費場景非常多，能(neng)夠為微信從線下(xia)獲取很(hen)多流量入口。目(mu)前線上與線下(xia)連接(jie)做(zuo)得比較好的有摩(mo)拜單車、愛鮮蜂閃送(song)超市、若比鄰便(bian)利店等等。

摩(mo)拜(bai)(bai)單車(che)(che)的(de)小(xiao)程(cheng)序應用(yong)(yong)場景是基于(yu)你想(xiang)要(yao)使用(yong)(yong)共享單車(che)(che)，身邊也(ye)只(zhi)(zhi)有摩(mo)拜(bai)(bai)單車(che)(che)，但手機里卻沒有APP，這個時(shi)候只(zhi)(zhi)需要(yao)打開微信掃一掃摩(mo)拜(bai)(bai)的(de)小(xiao)程(cheng)序碼，同樣也(ye)可以使用(yong)(yong)摩(mo)拜(bai)(bai)單車(che)(che)。

愛鮮蜂(feng)閃(shan)送小(xiao)程(cheng)序(xu)是(shi)基(ji)于小(xiao)程(cheng)序(xu)定位功能，當你(ni)想要買些生(sheng)鮮水果卻懶(lan)得去(qu)超(chao)市購買或不確定身邊是(shi)否有生(sheng)鮮店的時候，可(ke)以打開微信(xin)的小(xiao)程(cheng)序(xu)搜索生(sheng)鮮，此時就會基(ji)于地理(li)定位和關鍵(jian)詞檢(jian)索搜出你(ni)想買的生(sheng)鮮。

若比鄰便利店小程序則是基于在高峰時期購物排隊時間長的痛點，將店內所有的商品通過二維碼和小程序相連，顧客只需在把商品放到購物車之前的那一刻通過微信小程序掃掃二維碼即可實現付款，無需排隊結賬。

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