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小程(cheng)序的一大優勢就是處于微信體系(xi)內(nei)，有機會利用(yong)微信的社交流(liu)量(liang)進行裂變式傳播。

小程(cheng)序的發展概況

1. 發展歷程：

我們在去(qu)年(nian)(nian)Q3做了一個簡要(yao)的總結，概述(shu)了從去(qu)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初小程序出現到去(qu)年(nian)(nian)第三(san)季度中期(qi)，小程序發展歷(li)程中的一些重要(yao)時間(jian)節(jie)點。

可以(yi)看到(dao)，隨著時(shi)間的推移，騰訊在(zai)逐步釋放小(xiao)程(cheng)序的能力。這對于小(xiao)程(cheng)序發展(zhan)是(shi)一件非常重(zhong)要(yao)的事情(qing)。

到(dao)Q4的(de)(de)時候，騰(teng)訊又更(geng)新(xin)了一(yi)些能(neng)力(li)，比如小程(cheng)(cheng)序和(he)公眾號的(de)(de)鏈接、小程(cheng)(cheng)序之間的(de)(de)跳轉、小程(cheng)(cheng)序和(he)APP之間的(de)(de)互相喚起(qi)等。 在這些能(neng)力(li)的(de)(de)支持之下(xia)，越來(lai)(lai)越多的(de)(de)開(kai)發(fa)者(zhe)開(kai)始做(zuo)小程(cheng)(cheng)序開(kai)發(fa)，小程(cheng)(cheng)序的(de)(de)生態(tai)逐步完善(shan)起(qi)來(lai)(lai)。

2. 流量(liang)入口

我們去年總結了60多個小(xiao)程(cheng)序的入(ru)口，其實目(mu)前最主要的入(ru)口還是在(zai)微信群，第二(er)大入(ru)口應該(gai)是在(zai)朋友圈，以(yi)及主頁面下，這些(xie)基本上是在(zai)Q4的時候出(chu)現(xian)的。所(suo)以(yi)小(xiao)程(cheng)序生態真(zhen)正開始(shi)蓬勃，應該(gai)是在(zai)今(jin)年。

去年都(dou)是在鋪(pu)墊，比如說從搜索(suo)到掃(sao)碼，一直(zhi)到附近的(de)小(xiao)程(cheng)序、聊天小(xiao)程(cheng)序，講究即用即走。

特(te)點(dian)就是(shi)在不同(tong)的(de)場(chang)景里面喚醒不同(tong)的(de)服務，服務結束后(hou)做不到太多的(de)留存，然(ran)后(hou)在第二次喚醒的(de)時候，你也找不到這樣一個小(xiao)程序。它的(de)使用流程也是(shi)比較簡(jian)單的(de)。

從流量的(de)角度(du)，去(qu)年小(xiao)(xiao)程序(xu)基(ji)本上(shang)還在起(qi)步階段，尤其(qi)Q1、Q2的(de)時候，也就是去(qu)年上(shang)半年，小(xiao)(xiao)程序(xu)并沒有(you)爆發。Q2的(de)時候，因(yin)為(wei)騰訊(xun)戰略上(shang)的(de)一些調(diao)整，不管開(kai)發者還是資本方(fang)，都是一個觀望的(de)態度(du)。

但(dan)從第三季度(du)開(kai)始(shi)，小程序明顯有了一些生(sheng)態級的(de)起(qi)量(liang)，到(dao)四季度(du)的(de)時候(hou)，則有了明顯的(de)放大。

實際上，進(jin)入18年以后，整個數量(liang)大(da)概(gai)又翻(fan)了(le)一倍。從(cong)1月份大(da)概(gai)20～50萬的(de)小(xiao)程(cheng)序(xu)量(liang)到現在差不多(duo)100萬的(de)小(xiao)程(cheng)序(xu)量(liang)，3億的(de)用戶。

如果跟蘋果的(de)(de)應用商店做(zuo)比較的(de)(de)話，蘋果其實從2007年出(chu)現(xian)第一款(kuan)iPhone開始，到今(jin)年差不多11年的(de)(de)時間，總(zong)的(de)(de)應用數量是在300萬左右。

但(dan)是小程序只用了(le)2年半時間，已經(jing)有了(le)近100萬的數量(liang)，所(suo)以這個發展速(su)度是非常驚人(ren)的。

在這里面(mian)(mian)其(qi)實還(huan)是能看到大家對于新流量的渴(ke)求(qiu)，以及開發者對微信(xin)生態的重視程度。在這樣(yang)的生態下，小程序在拉新、促(cu)活、轉化方面(mian)(mian)具有不(bu)可估量的潛(qian)力。

3、典型案例

a. 社交類(lei)產(chan)品：匿名聊(liao)聊(liao)&走心(xin)聊(liao)聊(liao)

“匿名聊聊” 上線5個小(xiao)時即獲(huo)得1700萬(wan)PV，獲(huo)得130萬(wan)用戶(hu)授(shou)權，當天(tian)就被微信(xin)封殺(sha)；

該團(tuan)隊(dui)第二款產(chan)品“走心聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)”8月11日推出，不久又被封殺(sha)，達到1745萬PV。

b. 工具類產品：

“群應(ying)用”目前有千萬用戶，月活超過(guo)百萬；

“小(xiao)睡眠”上線(xian)3日(ri)積累用戶超百萬，截(jie)至9月覆蓋用戶超千萬，月留(liu)存率達(da)到35-40%。

c. 交易類產(chan)品(pin)：

蘑(mo)(mo)菇街，“蘑(mo)(mo)菇街女(nv)裝精選(xuan)“小(xiao)程序，購(gou)買(mai)轉化(hua)率是(shi)App內的(de)2倍；一個半月，新(xin)客數(shu)量突破300萬，依靠(kao)拼團一個入口，吸引了7成以上(shang)的(de)新(xin)用(yong)戶，新(xin)客轉化(hua)率達到(dao)18%

通過(guo)上面的案例(li)，我們可以(yi)看(kan)到，在一開始，小(xiao)程序帶來的最直(zhi)接的利(li)好其實是流量的紅利(li)，直(zhi)接體(ti)現在產品的拉新、促活以(yi)及轉(zhuan)化(hua)上。

（1）拉新

拉新其實大家很容易理解，因為在(zai)微信的(de)整個(ge)產品里，有(you)將近60個(ge)能夠看到(dao)的(de)小程序入口。

互聯(lian)網(wang)已經進(jin)入所謂的(de)下半場(chang)，是一個(ge)比較成熟的(de)業(ye)態。 一個(ge)新(xin)的(de)開發(fa)者(zhe)或(huo)者(zhe)創(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)市場(chang)上推廣新(xin)產品(pin)時(shi)，沒有(you)特別好的(de)想(xiang)法，或(huo)者(zhe)說特別好的(de)差異(yi)點(dian)的(de)話，純靠市場(chang)環境，很難獲(huo)取到規模化的(de)新(xin)用戶。

一方(fang)面是因為整個市場以及用戶端的(de)飽(bao)和(he)，另外一方(fang)面其實還(huan)是在于市場競爭環境。

從流量端的(de)(de)角(jiao)度看，騰訊(xun)、阿里，包括頭條(tiao)、快手對于(yu)整個的(de)(de)移動互聯網的(de)(de)流量分割，已經處于(yu)比較穩(wen)定的(de)(de)局勢。

獲取一(yi)個(ge)(ge)新用(yong)戶的成本，相比5年前(qian)(qian)，已(yi)經是(shi)一(yi)個(ge)(ge)倍(bei)數級的增(zeng)長。也就是(shi)5年前(qian)(qian)一(yi)個(ge)(ge)CAC差不多1塊到(dao)2塊錢，但(dan)到(dao)今天你至少(shao)可(ke)能需要(yao)付出(chu)5～10塊錢，很(hen)有可(ke)能比這個(ge)(ge)數字還要(yao)高。一(yi)個(ge)(ge)新產品(pin)其實很(hen)難承受這樣的成本。

對于小(xiao)程(cheng)序來(lai)說，如果利用(yong)好社交關系的(de)裂變，即使是(shi)丟一(yi)個鏈接到(dao)群(qun)里，也很容易(yi)產生這種指數級的(de)爆發，折(zhe)算下來(lai)的(de)話，你(ni)還是(shi)有可能在(zai)今天以一(yi)個CAC幾(ji)毛(mao)錢(qian)，甚(shen)至不(bu)到(dao)一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)成本來(lai)做拉新。

這比(bi)安裝和激活APP，有非常(chang)明顯的(de)效率提升。很多(duo)新產品已經看到(dao)了小程序的(de)潛(qian)力(li)，做了很多(duo)嘗試。

我們去年觀察市(shi)場的時候，也是通過(guo)這樣一(yi)些產品，看到(dao)了小程序在整個微信(xin)生態里面的能量，包括(kuo)瞬時裂變(bian)能力，還有用戶獲取(qu)的威力。

但這里(li)面其實還有(you)一個(ge)很重要(yao)(yao)的(de)點，就是在(zai)微信的(de)平臺之上，你(ni)還是要(yao)(yao)關心(xin)邊(bian)界在(zai)哪里(li)。像社交(jiao)類產品小程序，可能(neng)就處在(zai)一個(ge)相對比較危險的(de)地帶。

（2）轉化

從轉化(hua)的角(jiao)度來說，微信有比較完(wan)整的基礎(chu)設施和技術生態。當(dang)你看到一個(ge)鏈接，借助微信的支付、群(qun)裂(lie)變能力、定位等功能，在微信里(li)面完(wan)成交易的成本，大概也(ye)就是(shi)3到5秒的時間。

但(dan)在傳統APP端的(de)(de)話(hua)，可(ke)能需要10到20倍的(de)(de)時間。如果你的(de)(de)鏈(lian)接(jie)是一個APP的(de)(de)下載鏈(lian)接(jie)，從注冊到交易轉化(hua)，流失率可(ke)能至少(shao)要在90%以上。

所以從(cong)轉化的角(jiao)度(du)來說，小(xiao)程序的優勢其實非常(chang)明顯。

但這里面又(you)有另外(wai)一(yi)個問(wen)題：大家對于(yu)小程序的定位，除了拉新和轉(zhuan)化，更重要(yao)的還(huan)是在(zai)留(liu)(liu)存(cun)端。在(zai)目前的小程序形態(tai)上面，長期留(liu)(liu)存(cun)可能會遇到一(yi)些挑戰。

這其(qi)實和小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)自己的(de)定位有(you)關，因為一開始小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)的(de)定位其(qi)實就是即用即走，是一個去中心化的(de)平臺，去中心化流量的(de)一個產(chan)品形態(tai)，這對(dui)于產(chan)品的(de)二(er)次(ci)喚醒其(qi)實是比較難的(de)。

除(chu)非你(ni)的使用(yong)頻次足夠高(gao)，或者說(shuo)你(ni)的基礎流量足夠大，比如說(shuo)你(ni)在(zai)群(qun)里(li)可以不(bu)停地看(kan)到各種各樣的鏈接，或者在(zai)不(bu)同的場景里(li)面經(jing)常會看(kan)到用(yong)戶的分享。

同時還(huan)要注意(yi)這里面(mian)潛藏著(zhu)的(de)別(bie)的(de)風險：是(shi)不(bu)是(shi)會觸及到誘導分享(xiang)的(de)問題？或者你的(de)分享(xiang)鏈接曝光(guang)次數過(guo)高，會不(bu)會違反(fan)分享(xiang)規則？

4、現有玩法

接(jie)下(xia)來(lai)，我們簡單(dan)總(zong)結(jie)了(le)一(yi)些(xie)小程序的經典玩(wan)法，都是大家比較熟悉的，不(bu)再詳細講解。

因(yin)為小程序對于(yu)產品(pin)而言(yan)，它(ta)的核心能力是它(ta)的拉(la)新促活能力，也就是社交裂變(bian)能力。所(suo)以其實所(suo)有的玩(wan)法(fa)都是基(ji)于(yu)社交關系鏈來做的：

第一種：拼團

其實就(jiu)是拼多多的(de)(de)典(dian)型玩(wan)法。當你把鏈接丟到群里以(yi)后，可能(neng)多人的(de)(de)價(jia)格會顯著低于單人的(de)(de)購買價(jia)格，其實是利用社交關(guan)系。

第二種(zhong)：購(gou)買贈送(song)

比(bi)如(ru)星巴克(ke)的(de)星禮卡，還有(you)類(lei)似于云(yun)集(ji)的(de)做法——分(fen)享集(ji)獎。

第三種：社交立減金

社交(jiao)立減金是去年騰訊主(zhu)推的(de)一個玩法，利(li)用(yong)(yong)小程序去做(zuo)線(xian)上線(xian)下鏈接，主(zhu)要目的(de)是推廣(guang)在線(xian)下零售(shou)使用(yong)(yong)微(wei)信支(zhi)付以及小程序支(zhi)付。

最后兩(liang)種，分(fen)享砍價和CPC。

CPC其實是一種商(shang)業模式(shi)，小程(cheng)序嵌入你(ni)的(de)公眾號(hao)文章，增加(jia)小程(cheng)序的(de)曝光；分享(xiang)砍(kan)價其實也是利用了社交裂變，通過分享(xiang)的(de)形式(shi)增強它的(de)傳(chuan)播(bo)效應。

總體來說，玩法雖然(ran)看(kan)起來千奇百怪，但本質上還是利用(yong)微信的流量(liang)紅利。所以核心還是怎么在微信群里做裂變(bian)，然(ran)后人(ren)拉人(ren)。

小程序的使用(yong)現狀(zhuang)

1、頭部app的(de)開發概況

去年9月(yue)份，我們做了一次(ci)統計，發現(xian)在top30的app中有(you)67%推出了小程序，剩下沒開發小程序的移動應用主要(yao)為阿里系產品和(he)功能(neng)較(jiao)為復雜的產品。

據我們觀察，在(zai)去年的發展過(guo)程中，top100的小程序中互聯網企業占(zhan)比(bi)在(zai)上升(sheng)，傳(chuan)統企業占(zhan)比(bi)下(xia)降(jiang)；工具類小程序占(zhan)比(bi)在(zai)下(xia)降(jiang)，零售類小程序占(zhan)比(bi)在(zai)上升(sheng)。

到(dao)今年，上升(sheng)最快的已經不是(shi)交易類小(xiao)程序(xu)了(le)，而是(shi)游戲(xi)(xi)類的小(xiao)程序(xu)，這(zhe)和騰訊(xun)自(zi)己的戰略有(you)關(guan)，和整(zheng)個生態的成熟度也(ye)有(you)關(guan)。現在基本(ben)上Top200可能有(you)30%~40%是(shi)游戲(xi)(xi)類的小(xiao)程序(xu)。

從數量(liang)的(de)角度而言(yan)，一個生態剛開始的(de)時候，和早期的(de)應用APP端其實(shi)是(shi)比較像的(de)。

生態(tai)早期的(de)時候，工具(ju)類的(de)開發成本(ben)是最低的(de)，所以(yi)工具(ju)類的(de)應(ying)用往往承擔(dan)著(zhu)教育(yu)用戶、教育(yu)市場的(de)作用。

07、08、09年的(de)IOS還有安(an)卓(zhuo)，最早(zao)的(de)應(ying)(ying)用(yong)其實都是類(lei)似(si)于手電(dian)筒(tong)、尺子這(zhe)類(lei)非常簡單的(de)工(gong)具類(lei)應(ying)(ying)用(yong)，這(zhe)些應(ying)(ying)用(yong)慢慢會集中(zhong)在系統內部(bu)變(bian)成(cheng)一(yi)個標準的(de)插件(jian)和一(yi)個配件(jian)。但(dan)早(zao)期確(que)實需要(yao)這(zhe)樣(yang)一(yi)些簡單的(de)工(gong)具去教大家(jia)怎么使用(yong)。

隨著時間往后推移，工具類(lei)會(hui)慢慢下降，娛樂類(lei)、應用類(lei)、游戲類(lei)會(hui)往上走，這其實是(shi)一(yi)個很(hen)典型的趨勢。

2017年Q3的時候，我(wo)們看到了這樣一些數據，發(fa)現工具(ju)類(lei)小程(cheng)序數量最(zui)多，娛樂(le)類(lei)小程(cheng)序留存最(zui)好，辦公類(lei)小程(cheng)序單次使(shi)用時長(chang)最(zui)長(chang)。

總(zong)體來看，小程序單次使用時(shi)長從(cong)去年(nian)2月份(fen)的(de)1.6分鐘(zhong)(zhong)到7月份(fen)的(de)3.6分鐘(zhong)(zhong)，已經有了翻倍的(de)成長。這意味著(zhu)大家對于小程序產品的(de)完成度以及它的(de)應用場景，有了極大的(de)擴展。

工具類的使用時長一般(ban)也(ye)在(zai)1分鐘左右，小程(cheng)序能(neng)夠(gou)做到(dao)接近(jin)4分鐘已經(jing)很不錯了。

在(zai)這種情況下(xia)，我們判斷小(xiao)程序(xu)作為一個生(sheng)態(tai)(tai)而言，已經(jing)基本上具備(bei)了一些早期(qi)特(te)征(zheng)。所以(yi)我們機構開始(shi)關注(zhu)整個微信生(sheng)態(tai)(tai)，關注(zhu)小(xiao)程序(xu)生(sheng)態(tai)(tai)。

去(qu)年(nian)年(nian)底，就可以看(kan)到(dao)有一些已經具備(bei)了成(cheng)為頭(tou)部玩家(jia)的(de)潛力。今年(nian)春節到(dao)過完年(nian)以后，小程序生(sheng)態真正開(kai)始爆發，然后到(dao)現(xian)在一直是一個持續被大家(jia)關(guan)注的(de)熱點。

如果(guo)大家回頭去分析它的成長路徑的話，會發(fa)現在去年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)已經具備了這樣的一(yi)個趨勢。

我(wo)們對當(dang)時的(de)榜單分(fen)析后發現，基于微信生(sheng)態的(de)小程序(xu)，早期Top榜上雖(sui)然以(yi)騰訊系公司(si)為主，但其實還是(shi)能看(kan)到(dao)已經(jing)有一些(xie)零售和交易類的(de)公司(si)嗅覺比較敏銳(rui)，所(suo)以(yi)在早期的(de)時候排名就比較高。

比如去年10月(yue)份的“女王(wang)的新款”，這其實(shi)是(shi)一個電商小程序，早期在公眾號做(zuo)女裝售(shou)賣。

但她很早(zao)(zao)就(jiu)吃(chi)到了小程序(xu)的(de)紅(hong)利，在轉(zhuan)型的(de)過(guo)程中是非常突出的(de)。作為一個創業公司能(neng)夠在早(zao)(zao)期獲取高流量，做到高交易(yi)額，其實都得(de)利于(yu)早(zao)(zao)期的(de)紅(hong)利。

2、小程(cheng)序使用高峰與微信互錯

我們從使用時長的(de)角(jiao)度把小程序和微信做了一(yi)個比對，發現有一(yi)個比較明顯(xian)的(de)趨(qu)勢(shi)。

從微信的(de)(de)角度來說，晚飯以后是(shi)每天的(de)(de)使(shi)用高峰，這(zhe)是(shi)所(suo)有的(de)(de)用戶平均下(xia)來的(de)(de)一個高峰。相比較而言，小程序的(de)(de)明顯(xian)不同(tong)在于(yu)：從早到晚都是(shi)集中時段，因為它(ta)填(tian)充的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)碎(sui)片時間(jian)。

3、原有產(chan)品(pin)借小程序新(xin)生

在(zai)當時(shi)的(de)時(shi)間點上，我(wo)們去(qu)看哪些(xie)公司在(zai)小程序里面做得還不錯(cuo)，然后發現其實(shi)是一些(xie)早期嗅覺比較靈敏的(de)APP。

他們嗅到了(le)這里面的(de)流(liu)量紅利，所(suo)以很早就(jiu)把自己產品(pin)中的(de)一部分功能或(huo)整個產品(pin)形態(tai)，從原(yuan)本(ben)的(de)公眾號或(huo)APP遷移到了(le)小程(cheng)序上(shang)，借助小程(cheng)序獲得了(le)很高的(de)成(cheng)長性(xing)。

4、新物種的出現(xian)

除了原生(sheng)的工具和公(gong)司，還有一些是(shi)完全基(ji)于(yu)小程(cheng)序(xu)生(sheng)長起(qi)來的一些新(xin)(xin)形(xing)態(tai)的公(gong)司，我(wo)們稱之為新(xin)(xin)物種。這些公(gong)司在早期的時候，對于(yu)小程(cheng)序(xu)生(sheng)態(tai)而(er)言，都是(shi)一些很有意義的拓展。

因為直到今天，也(ye)很難有人(ren)可以定義小(xiao)程(cheng)序(xu)是怎樣的(de)(de)一種生態？小(xiao)程(cheng)序(xu)的(de)(de)未來代表(biao)著什(shen)么？一家公司利用(yong)小(xiao)程(cheng)序(xu)到底能(neng)做成(cheng)一家什(shen)么樣的(de)(de)公司？

這(zhe)(zhe)里面(mian)涉及到(dao)很多(duo)因(yin)素，每個人的(de)答案可能都不一(yi)樣，但通過這(zhe)(zhe)些“新物種”的(de)嘗(chang)試，以及他們(men)后來(lai)的(de)發展，我們(men)也(ye)能大(da)概(gai)看(kan)到(dao)，或者至(zhi)少幫助大(da)家去思考，利用小(xiao)程序我們(men)能做什(shen)么。

5、什么樣的產品適合小程序？

我們(men)從流量和變(bian)現兩個(ge)維度來探(tan)討(tao)：什么樣(yang)的(de)小(xiao)程(cheng)序(xu)是比較容易獲得流量的(de)，什么樣(yang)的(de)小(xiao)程(cheng)序(xu)是比較適合(he)在里面去(qu)做交(jiao)易的(de)。

基于當時的(de)(de)時間點，我們(men)還是比較傾向于交(jiao)易類的(de)(de)產品(pin)是比較適(shi)合小程序(xu)生態(tai)的(de)(de)。在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)研究指導下，我們(men)在(zai)(zai)Q4的(de)(de)時候就投了一(yi)(yi)些(xie)交(jiao)易類的(de)(de)產品(pin)，現(xian)在(zai)(zai)看起來算是一(yi)(yi)個比較早的(de)(de)布局。

小程序對移(yi)動互(hu)聯網的(de)影響(xiang)

1、對(dui)微(wei)信(xin)、騰訊的(de)影響

（1）進一步(bu)加強用戶對(dui)于微信的黏(nian)性

微信(xin)最(zui)早的時候只有即時通(tong)訊/熟(shu)人(ren)社交，后來逐步增(zeng)加了朋友圈、公眾號(hao)、附近的人(ren)、微信(xin)錢包、搜(sou)一(yi)搜(sou)、看(kan)一(yi)看(kan)等一(yi)系列(lie)功能。但即使(shi)這樣，仍然只能覆蓋頭部需求(qiu)。

在這個之外(wai)，用(yong)戶(hu)其實還有(you)一些(xie)長(chang)尾(wei)需(xu)求沒有(you)被滿足，比如線上線下的(de)連接。小程(cheng)序的(de)出現讓微信滿足用(yong)戶(hu)的(de)長(chang)尾(wei)需(xu)求成(cheng)為可能(neng)(neng)，真正讓用(yong)戶(hu)對于微信“欲罷不能(neng)(neng)”。

為了(le)驗證這一(yi)點，我(wo)們也做了(le)一(yi)些(xie)數據上的比對，我(wo)們發現小程序(xu)起來(lai)了(le)以后，對于整(zheng)個微信(xin)的使(shi)用(yong)次數、使(shi)用(yong)時長(chang)以及微信(xin)支付的使(shi)用(yong)頻次都有很顯著的增(zeng)加，對于微信(xin)這個主產(chan)品還是有比較大的正循環的刺激作用(yong)。

（2）彌補(bu)微信線下場景的短板

除了長尾需求以外，微信(xin)的第二大短(duan)板就是線下的服務場景。線下場景是阿(a)里/支付寶、美團點評(ping)的優勢，同時也(ye)是騰訊的短(duan)板，借助小程序騰訊有望彌補差距。

我(wo)們看(kan)到，小(xiao)程序(xu)的種種設定也是(shi)偏向線下的：

1）張(zhang)小龍在演講中提到了兩個使(shi)用(yong)場(chang)景，都(dou)是(shi)線下的，入口都(dou)是(shi)通過二維碼(ma)；

2）微信小程(cheng)序無法(fa)長按識別，只能通過攝像(xiang)頭掃(sao)描(miao)獲取，這是小程(cheng)序更注重線下的一(yi)個信號；

3）無法(fa)分(fen)享到朋友(you)圈，也(ye)阻止了(le)線上一大(da)獲客渠道。

在(zai)小程(cheng)序(xu)TOP榜上，排(pai)名前(qian)列的清一色(se)都是(shi)線上線下的結(jie)合，前(qian)五名依次是(shi)摩拜單車(che)、攜程(cheng)、蘑菇街、拼多多、同(tong)程(cheng)旅(lv)游。而總榜前(qian)十(shi)位中(zhong)，并未(wei)看到內容服務(wu)或者(zhe)娛樂服務(wu)的影(ying)子。

2、對現有(you)APP的沖擊

（1）小(xiao)程序與APP的優劣對比

 小程序優(you)點：無需(xu)下載(zai)、體(ti)驗(yan)度接近原生、背靠微信巨大流量、開發(fa)維護成本(ben)低(di)、開發(fa)效率(lv)極高(gao)。

小(xiao)程序(xu)缺(que)點：無法(fa)承(cheng)載大應用、留存困難(nan)/沒(mei)有留存的概念、入口過(guo)深(shen)、無法(fa)推送、傳播困難(nan)（轉發朋友圈(quan)等功(gong)能(neng)受限(xian)）。

（2）低頻且(qie)使用簡單的三類APP最(zui)容易(yi)被(bei)替代

工(gong)(gong)具型產品：計算器(qi)、萬年歷、天(tian)氣(qi)工(gong)(gong)具等；

特定場景/線(xian)下(xia)服務領(ling)域 ：餐飲（如(ru)星巴(ba)克、肯德基）、零售 / 超市、醫院、公(gong)交等；

O2O領域：攜程、美團外賣、餓了么(me)、滴(di)滴(di)、摩(mo)拜(bai)、ofo、貓眼等。

這類APP不同用(yong)戶的使用(yong)習慣差異(yi)很大：對于(yu)常用(yong)這一功(gong)(gong)能的高頻用(yong)戶來說(shuo)，APP的體驗更好(hao)、每次打(da)開更便捷，依(yi)然會(hui)選擇使用(yong)APP；但(dan)對于(yu)偶爾使用(yong)這一功(gong)(gong)能的用(yong)戶來說(shuo)，小程序也(ye)許是更好(hao)的選擇。

（3） 小程序無法(fa)撼動(dong)市面(mian)上(shang)大多數APP

目前來(lai)看，小程序對于(yu)APP的(de)替(ti)代有限，尚無法撼動市(shi)面上大多數APP。

小(xiao)程序雖然下載(zai)成(cheng)本(ben)低，但(dan)是長期使用成(cheng)本(ben)高(gao)（入口深(shen)）。

現(xian)在的(de)一大(da)(da)(da)賣點(dian)是(shi)無需下載(zai)，不占內存，但是(shi)隨著(zhu)硬件的(de)發展，內存幾百G將(jiang)(jiang)成為手機的(de)標(biao)配，同(tong)時(shi)逐(zhu)步提升(sheng)的(de)網速也可以大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)提高下載(zai)效率，到那(nei)時(shi)，小程序(xu)的(de)這(zhe)個優勢將(jiang)(jiang)不復存在。

大平臺的App可能會開發一個少量功能的小程序版本僅(jin)供試用，更多更好的服務、功能，還是需要下載App，這相(xiang)當(dang)于(yu)借助小程序引流。

3、對流量入口的(de)爭奪

對現在(zai)的(de)移(yi)動互聯(lian)網而言，流量入(ru)口到底在(zai)哪里？

我們可以看(kan)到，現在(zai)很多用戶開始(shi)利用小(xiao)程(cheng)序使(shi)用某(mou)些應用，而不再使(shi)用對應的APP。

其實(shi)這某種(zhong)意味上代表著(zhu)：微(wei)信已(yi)經(jing)變(bian)身“手(shou)機操作系統”。所有(you)的(de)小程序應用都要根植(zhi)于(yu)微(wei)信的(de)小程序生態而存活。

微信已(yi)經在一定程度(du)上定義了移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網。從這個(ge)角度(du)看，微信的流(liu)量(liang)(liang)(liang)已(yi)經占據了移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網流(liu)量(liang)(liang)(liang)的大(da)部分。微信流(liu)量(liang)(liang)(liang)的本(ben)質(zhi)其實是社交流(liu)量(liang)(liang)(liang)，那么它(ta)和傳統流(liu)量(liang)(liang)(liang)有(you)什么樣的區別呢？

也許(xu)最大(da)的(de)不同(tong)就(jiu)在于它(ta)的(de)社(she)交關系鏈，它(ta)的(de)裂(lie)(lie)變能力。小程序的(de)一大(da)優(you)勢(shi)就(jiu)是處(chu)于微(wei)信體系內(nei)，有機會(hui)利用(yong)微(wei)信的(de)社(she)交流量進行裂(lie)(lie)變式傳播。

所(suo)以如果大家能(neng)(neng)夠看(kan)得準(zhun)社(she)交(jiao)流量(liang)的(de)(de)一些價值的(de)(de)話，就應該(gai)從產品端多找一些能(neng)(neng)夠分(fen)拆出來的(de)(de)功能(neng)(neng)點(dian)，多做(zuo)一些小(xiao)程(cheng)序的(de)(de)嘗試，同(tong)時去(qu)挖(wa)掘社(she)交(jiao)流量(liang)的(de)(de)價值。

這在當前(qian)時間點是一件比較重要的(de)事(shi)情。