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社交電子商務平臺“芬香”于2019年3月完成了數百萬人民幣的資金籌措。

與淘(tao)寶、京(jing)東(dong)等傳統電商平(ping)臺的官方流(liu)量相比，微信(xin)等社(she)交工具的私人流(liu)量同(tong)樣巨大，充(chong)滿誘惑力。2018年底(di)，當(dang)淘(tao)寶月活(huo)6.99億、京(jing)東(dong)月活(huo)3.13億時，微信(xin)月活(huo)達(da)10.82億，基(ji)本(ben)網羅了全中國移動網絡用戶群。當(dang)流(liu)量紅利(li)逐漸消(xiao)失，傳統電商面(mian)臨流(liu)量取得困難時，微信(xin)包括巨大的流(liu)量潛(qian)力，成為電商聯合目(mu)標(biao)的下一個目(mu)標(biao)。

2018年11月(yue)，芬香(xiang)社(she)交電子(zi)商(shang)務項目在線。芬香(xiang)依托本公司企業(ye)資源和京東(dong)供應鏈(lian)，精選全球佳(jia)品(pin)，以社(she)區共享(xiang)為核心，為推銷員、采購、寶媽(ma)媽(ma)、物流(liu)人(ren)員等群體提供社(she)團(tuan)型社(she)交電商(shang)服務。作為月(yue)活3億(yi)日元的(de)(de)全國(guo)第二位的(de)(de)電子(zi)商(shang)務平臺，京東(dong)的(de)(de)優(you)勢在于(yu)其規格品(pin)的(de)(de)保障(zhang)和優(you)質的(de)(de)供應鏈(lian)。京東(dong)是自營80%的(de)(de)流(liu)量，京東(dong)很多品(pin)牌的(de)(de)商(shang)店在京東(dong)開店后，流(liu)量需求很大。通過對(dui)接京東(dong)供應鏈(lian)系統，芬香(xiang)以CPS（按效率付(fu)款(kuan)）的(de)(de)方式領(ling)先(xian)于(yu)這(zhe)些廠家，給消費者帶來利益。

芬香社(she)交(jiao)電子商(shang)務運(yun)營模式
芬香(xiang)社(she)交是(shi)S 2 B 2 C模式，前期(qi)依靠本公司(si)的(de)資源(yuan)和(he)京東供應鏈，通(tong)(tong)過B推成員的(de)共享，向用戶(hu)提供便宜(yi)質量高的(de)商品(pin)。另外，芬香(xiang)還(huan)制作了(le)社(she)交電商套裝銷售(shou)Saas系(xi)統，讓一(yi)些渠道公司(si)，創業公司(si)和(he)KOL可以迅速(su)著地社(she)交電商銷售(shou)業務，讓更多的(de)B促銷會員分享商品(pin)。通(tong)(tong)過與B專業會員直接對接平臺，完成商品(pin)分發和(he)銷售(shou)，提高貨物的(de)配送效率，減少推廣(guang)者的(de)售(shou)后服(fu)務壓力，推廣(guang)的(de)利益空間也(ye)增加(jia)了(le)。

芬(fen)香(xiang)的(de)(de)會(hui)(hui)(hui)員系(xi)統(tong)分(fen)為(wei)普通會(hui)(hui)(hui)員、超級會(hui)(hui)(hui)員等多種多樣(yang)的(de)(de)角色。與其(qi)他平臺(tai)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)不付(fu)費(fei)或(huo)訂購(gou)就不能成(cheng)為(wei)會(hui)(hui)(hui)員的(de)(de)條件不同，香(xiang)味完全免費(fei)了。使用者(zhe)可(ke)以(yi)用一張邀請券登錄會(hui)(hui)(hui)員。會(hui)(hui)(hui)員可(ke)以(yi)拿票，回扣，可(ke)以(yi)便宜購(gou)買。

社交電子商務本身，利(li)用(yong)人與人之間的(de)(de)相(xiang)互作用(yong)和(he)信賴進行用(yong)戶(hu)的(de)(de)分裂(lie)，以低成本促進用(yong)戶(hu)的(de)(de)新加(jia)入(ru)。芬(fen)香(xiang)從普(pu)通會(hui)(hui)員(yuan)升級(ji)為(wei)(wei)超級(ji)會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)條件不(bu)高。直屬(shu)注冊用(yong)戶(hu)可(ke)從30、50個WeChat集團(tuan)中(zhong)抽(chou)取后成為(wei)(wei)超級(ji)會(hui)(hui)員(yuan)。超級(ji)會(hui)(hui)員(yuan)不(bu)僅可(ke)以享(xiang)受更低的(de)(de)折扣價格，還可(ke)以收(shou)手續費(fei)。可(ke)以得到(dao)額外收(shou)入(ru)。同(tong)時(shi)，芬(fen)香(xiang)引進智力(li)助(zhu)理(li)，在會(hui)(hui)員(yuan)邀請一定(ding)人數后，芬(fen)香(xiang)為(wei)(wei)小組分配智能助(zhu)理(li)，自動分配商品，幫助(zhu)會(hui)(hui)員(yuan)節約(yue)時(shi)間。

特別是依靠京東優(you)良的供(gong)應鏈和本(ben)公司(si)的企業資(zi)源(yuan)，芬香以配送(song)速度和售后服(fu)務優(you)于(yu)其他本(ben)公司(si)的供(gong)應鏈。將來，芬香將根據(ju)更多私人(ren)域名流(liu)(liu)量場景構(gou)筑(zhu)交易閉(bi)環，構(gou)筑(zhu)更高效的商(shang)(shang)品(pin)流(liu)(liu)量分布渠道。同時，芬香還準備開拓品(pin)種，打造(zao)商(shang)(shang)品(pin)+服(fu)務、在線(xian)+離(li)線(xian)一體(ti)化的社(she)交電商(shang)(shang)流(liu)(liu)通(tong)平臺。

關于事業的收益，芬香的營收主要來自芬香的分傭和商店的服務費。將來，芬香將有可能推出附加值服務的內容。通過向商店和廣(guang)告(gao)主征收附加(jia)值(zhi)服務費(fei)，實現新收入(ru)的(de)增(zeng)加(jia)。現在，芬香(xiang)已經接(jie)近損益(yi)平衡。預定在2020年盈利。

現在，芬香社交(jiao)電(dian)子(zi)商務平臺擁有數(shu)萬個小(xiao)B推廣會員，覆蓋數(shu)百萬的(de)(de)微信用戶(hu)，DAU達到數(shu)十萬人，月(yue)(yue)GMV超(chao)過(guo)5000萬元。目(mu)前，在芬香平臺上，眾多優秀的(de)(de)超(chao)市(shi)會員每(mei)月(yue)(yue)實(shi)現2萬元的(de)(de)收(shou)入(ru)。

芬香小(xiao)程序社交電子(zi)商務模式(shi)是(shi)怎(zen)么(me)開發的(de)？

這個(ge)模(mo)式(shi)簡單介紹一(yi)下，就(jiu)是二級(ji)(ji)流通(tong)(tong)模(mo)式(shi)。普(pu)通(tong)(tong)會員升(sheng)級(ji)(ji)為超級(ji)(ji)會員后，不僅可以享受(shou)商(shang)品折扣價格，還可以享受(shou)下一(yi)級(ji)(ji)普(pu)通(tong)(tong)用戶購買商(shang)品時(shi)的手續費獎勵。

作為(wei)具體的(de)(de)體操(cao)，芬香(xiang)的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)體系被分(fen)為(wei)普通會(hui)(hui)員(yuan)，超市會(hui)(hui)員(yuan)等多種多樣的(de)(de)登場人(ren)物。與其他(ta)平臺的(de)(de)消(xiao)費(fei)者不付(fu)費(fei)或訂購(gou)就不能成為(wei)會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)條(tiao)件不同(tong)，香(xiang)味完(wan)全免費(fei)了。使用者可(ke)以(yi)(yi)用一張邀請券登錄會(hui)(hui)員(yuan)。會(hui)(hui)員(yuan)可(ke)以(yi)(yi)拿(na)票，回(hui)扣，可(ke)以(yi)(yi)便宜購(gou)買。

在設定方(fang)面(mian)，芬香從普通會員升(sheng)(sheng)級(ji)為超(chao)級(ji)會員的條件不(bu)高。直屬注冊(ce)用戶(hu)只(zhi)要引用30至50人的WeChat群，就(jiu)可以升(sheng)(sheng)級(ji)為超(chao)級(ji)會員。

在(zai)這(zhe)種(zhong)運(yun)營模(mo)式(shi)下(xia)，不給運(yun)營成本增加(jia)太多(duo)的(de)壓力，和(he)銷售客人的(de)多(duo)商城系(xi)統一樣，平臺(tai)管理者(zhe)通過系(xi)統背景設定(ding)會員等級，根據等級分別設置不同的(de)優(you)惠和(he)獎勵可(ke)以(yi)(yi)提高銷售商的(de)積極性。想體驗這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)的(de)話，可(ke)以(yi)(yi)和(he)網博(bo)客服在(zai)線(xian)咨詢或電話聯(lian)系(xi)