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這一款名為“芬香(xiang)”的社交(jiao)電商(shang)(shang)項(xiang)目，自(zi)稱為京(jing)東(dong)(dong)戰略(lve)合(he)作(zuo)伙伴，并稱京(jing)東(dong)(dong)上99%的商(shang)(shang)品都在(zai)芬香(xiang)設有專屬(shu)優惠或(huo)返利。與(yu)此(ci)(ci)前(qian)以(yi)相(xiang)似方(fang)式進入大(da)眾耳目的享橙不同，芬香(xiang)的載體為微信小(xiao)(xiao)程序。(約(yue)在(zai)兩個半月前(qian)，電商(shang)(shang)導購App享橙宣稱自(zi)己是京(jing)東(dong)(dong)官(guan)方(fang)指(zhi)定(ding)的社交(jiao)電商(shang)(shang)項(xiang)目，億邦(bang)動力(li)對此(ci)(ci)有過報道。彼時，京(jing)東(dong)(dong)官(guan)方(fang)并未表(biao)態。)該(gai)微信小(xiao)(xiao)程序可(ke)直接跳轉京(jing)東(dong)(dong)購買微信小(xiao)(xiao)程序。

京東又出品一個小程序“芬(fen)香(xiang)”

　　以(yi)優(you)惠券(quan)領取(qu)為例，從芬香微信小程(cheng)序(xu)選擇某(mou)一商品進入詳情頁，可見該(gai)詳情頁底部有幾個主要(yao)選項(xiang)，其中最(zui)醒(xing)目的(de)為“去購買”。點擊(ji)該(gai)選項(xiang)，即(ji)出現微信小程(cheng)序(xu)跳轉授權(quan)界面，跳轉后頁面正(zheng)是京東購買微信小程(cheng)序(xu)的(de)優(you)惠券(quan)領取(qu)頁。

　　在(zai)領取優惠券(quan)后，京東購買微信(xin)小程序的(de)商品詳情頁將(jiang)會出現優惠券(quan)已領取的(de)結果。

　　經過(guo)反復對比后(hou)，億邦動力注意(yi)到(dao)，芬(fen)香能提供在(zai)京(jing)東商品詳情(qing)頁中找不(bu)到(dao)的優惠券，并且(qie)往(wang)往(wang)優惠力度更大。

　　以一款護膚(fu)禮盒(he)為(wei)例，芬香(xiang)提(ti)供(gong)的(de)優(you)惠(hui)卷為(wei)“滿(man)360元減165元”。而直接在(zai)京東購買微信小程序搜索商品(pin)(pin)編(bian)號，進入商品(pin)(pin)詳情頁會發(fa)現，該商品(pin)(pin)所提(ti)供(gong)的(de)最高額度(du)優(you)惠(hui)僅為(wei)“滿(man)299元減30元”。

　　除對(dui)自(zi)身(shen)商品折扣系統(tong)的(de)強調外，芬香也沒有偏離社(she)交電(dian)商普遍宣傳的(de)“自(zi)購(gou)省錢，分享掙錢”的(de)話語系統(tong)。其將用戶分為兩個層級：普通用戶與超級會員。

　　普通用(yong)(yong)戶(hu)可(ke)通過優惠券與(yu)返利獲(huo)得折扣。這(zhe)部分(fen)用(yong)(yong)戶(hu)在為網站邀(yao)請30位新(xin)用(yong)(yong)戶(hu)后，即可(ke)自動(dong)升級為超(chao)級會(hui)員(yuan)。超(chao)級會(hui)員(yuan)有兩層收益(yi)：一(yi)方(fang)面，他的下(xia)一(yi)級普通用(yong)(yong)戶(hu)每次下(xia)單時，超(chao)級會(hui)員(yuan)均可(ke)獲(huo)得一(yi)定(ding)比(bi)例(li)的推(tui)廣(guang)收益(yi);另一(yi)方(fang)面，若(ruo)該(gai)超(chao)級會(hui)員(yuan)的下(xia)一(yi)級普通會(hui)員(yuan)成功升級，則前者(zhe)可(ke)獲(huo)得后者(zhe)推(tui)廣(guang)收益(yi)的20%。

　　在芬香(xiang)提(ti)供的(de)說明中(zhong)，用(yong)戶可在自身社(she)交圈內(nei)定向(xiang)(xiang)邀請30名新用(yong)戶，以實現身份升(sheng)級。但其似乎更(geng)偏向(xiang)(xiang)于另一方式，即用(yong)戶自建一個人數大于30人的(de)社(she)群，從(cong)(cong)而形成(cheng)相對穩定的(de)商品折扣信(xin)息(xi)分發渠(qu)道。在芬香(xiang)的(de)微信(xin)小程序中(zhong)設有“掙錢教材”這(zhe)一二級欄目，其中(zhong)主(zhu)要(yao)內(nei)容即為(wei)關于群運營推廣的(de)。在芬香(xiang)的(de)話術中(zhong)，這(zhe)類社(she)群被稱為(wei)“京東(dong)羊毛群”。超(chao)級會員可定期向(xiang)(xiang)群內(nei)推送優(you)惠信(xin)息(xi)，培(pei)養社(she)群信(xin)任，以從(cong)(cong)群成(cheng)員的(de)每筆購買中(zhong)獲(huo)得推廣收益。