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　　毫無疑問，服飾是電商(shang)行業里是較難做的(de)，但「黎貝(bei)卡Official」一發(fa)售，在客單(dan)價(jia)1000元(yuan)的(de)狀(zhuang)況下(xia)，初次上(shang)新7分鐘破(po)上(shang)百(bai)萬;第二次上(shang)新，59秒(miao)買賣(mai)破(po)上(shang)百(bai)萬。黎貝(bei)卡趁著強勁(jing)的(de)勢(shi)能和(he)資(zi)源優勢(shi)，從(cong)“亞洲第一美女”到(dao)開創自(zi)主品(pin)牌(pai)“黎貝(bei)卡Official”，在廣東省網博的(de)適用下(xia)一步(bu)步(bu)的(de)運用微信小程序(xu)打造出自(zi)身的(de)自(zi)媒體平(ping)臺電子商(shang)務。

　　黎貝卡電子商務微信小程序，288元(yuan)VIP卡賣爆掉!

　　1、粉絲精確定(ding)位(wei)，把握住客戶要求

　　黎貝卡早已累積了500萬客戶，在其中女(nv)士用戶占(zhan)據(ju)(ju)90%，一(yi)線(xian)城(cheng)市四個一(yi)線(xian)城(cheng)市占(zhan)據(ju)(ju)50%，iPhone客戶占(zhan)70%。

　　依據這種信息(xi)，黎貝(bei)卡得到了(le)本身客戶(hu)的(de)精確定位(wei)：消(xiao)費水平高+追求(qiu)完美(mei)生(sheng)活質量(liang)的(de)女性時(shi)尚。并(bing)依據客戶(hu)的(de)特性，制(zhi)訂(ding)出了(le)自(zi)身的(de)經營(ying)游戲玩法。

　　1. 付(fu)錢VIP卡

　　對黎(li)貝(bei)卡而言(yan)，客(ke)戶的(de)困擾之一(yi)是——富有，但難買貨。以便處理客(ke)戶的(de)難點，尤(you)其是在(zai)過節期間黎(li)貝(bei)卡發布了(le)付錢(qian)VIP卡業(ye)務流程，每(mei)個(ge)VIP卡市場價288元。有別于別的(de)VIP卡，這張(zhang)VIP卡并沒有開設(she)(she)積分(fen)、打折等作用。只(zhi)是依據客(ke)戶困擾，設(she)(she)定了(le)特有的(de)會員(yuan)特權。

　　黎貝(bei)卡(ka)PrimeVIP卡(ka)利益

　　1. 上(shang)新提早巡(xun)演(yan)限時搶(qiang)購。

　　每一次(ci)上新(xin)，都是提早(zao)1-2天(tian)啟(qi)用Prime巡演，通告vip會員提早(zao)限時(shi)搶購。

　　2. 全年(nian)度免郵(you)。

　　Primevip會(hui)員享有一年內完全免(mian)費免(mian)郵。

　　3. 一對一專享VIP服務項目。

　　配(pei)備專(zhuan)享在線客(ke)服(fu)，優(you)先選(xuan)擇處理顧客(ke)常見問題(ti)。

　　4. 退(tui)換貨(huo)免(mian)快遞費。

　　vip會員(yuan)期限內(nei)享有退換(huan)雙重免快遞(di)費。

　　5. 專(zhuan)享商品等中(zhong)后期服務項目(mu)。

　　?中后(hou)期(qi)逐漸添加專(zhuan)享vip會員貨品定項選(xuan)購，碼數量身強烈推薦等(deng)服務項目(mu)。

　　① VIP卡中的(de)(de)(de)「上新提(ti)早巡演限(xian)時(shi)搶(qiang)購」的(de)(de)(de)利益，讓富有的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)購到心愛(ai)的(de)(de)(de)商(shang)品，非常好處(chu)理了客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)困擾(rao);

　　② 「全年度(du)免郵」「退換貨免快遞(di)費」的利益，不但考慮(lv)了(le)客(ke)戶(hu)“占便宜”的心(xin)理(li)狀(zhuang)態，還非常好的確保了(le)客(ke)戶(hu)的消(xiao)費感受;

　　③ 「一對一專(zhuan)享服(fu)(fu)務項(xiang)目(mu)」「專(zhuan)享商品等中(zhong)后期服(fu)(fu)務項(xiang)目(mu)」不但順從了客戶享有(you)專(zhuan)享服(fu)(fu)務項(xiang)目(mu)的(de)要求，還(huan)有(you)利于塑造黎貝卡(ka)“高檔質(zhi)量”的(de)企業形(xing)象。

　　最終，黎(li)貝(bei)卡還授予了VIP卡一種“稀缺(que)資源”。第一批VIP卡只能30張，售罄即止。客戶(hu)將來在黎(li)貝(bei)卡消(xiao)費的另(ling)外，還提升(sheng)了作為vip會(hui)員的自豪感。

 　　更是由(you)于充足掌握客戶，真(zhen)實把(ba)握住了客戶要求，促使VIP卡一發布就在幾秒以內售完(wan)。

　　2. 現代感的內容展現

　　應對那樣一群(qun)對衣食住行規定高(gao)質量、高(gao)消費的客(ke)戶，黎(li)貝卡不論是(shi)協作(zuo)知名品(pin)牌(pai)的挑(tiao)選還是(shi)消息推(tui)送文章(zhang)內(nei)容的編輯，隨(sui)處表露出“高(gao)級”二(er)字。

　　黎貝(bei)(bei)卡(ka)大量的(de)合(he)作(zuo)者是(shi)相對(dui)(dui)性“高級”的(de)大品(pin)牌，他們不但更為合(he)乎黎貝(bei)(bei)卡(ka)知名品(pin)牌特性，另(ling)外也更配對(dui)(dui)客戶的(de)品(pin)位。這類(lei)雙向的(de)配對(dui)(dui)，產生了高品(pin)質的(de)轉換，例如黎貝(bei)(bei)卡(ka)曾造就了北京(jing)故宮(gong)協作(zuo)手賬6部書，MINI Cooper 聯名鞋(xie)車100臺的(de)銷售(shou)額，是(shi)實(shi)至名歸的(de)“亞洲第一美女”。

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　　微信文章的“高級(ji)”則來(lai)源(yuan)于于簡潔雅致的文本，和精致高品質的配圖圖片來(lai)保(bao)持(chi)。

　　2、傳統式電子商務邏輯性，微信小程序一樣可用

　　黎貝卡的知名品牌官(guan)汪凱覺得，微(wei)信(xin)小(xiao)程序(xu)并非(fei)一(yi)個徹底(di)跳出(chu)來傳統式(shi)電子商(shang)(shang)務的商(shang)(shang)品，許多(duo)傳統式(shi)電子商(shang)(shang)務的營銷方式(shi)還可以再(zai)次應用。

　　比如，廣東省網博協(xie)助黎貝卡(ka)開(kai)發(fa)設(she)計的(de)「提早(zao)提交訂單」作(zuo)用，即產成品(pin)還未發(fa)售(shou)時，客戶就(jiu)能(neng)(neng)夠將選定的(de)貨品(pin)添加分期(qi)購(gou)車(che)，當商品(pin)發(fa)售(shou)時，就(jiu)能(neng)(neng)夠馬上進行提交訂單、支付的(de)實(shi)際操(cao)作(zuo)。

　　該作用非常好的(de)處(chu)理(li)了客(ke)戶由于在購(gou)買貨品上(shang)花銷(xiao)過多時間(jian)，而沒搶到貨的(de)狀況，提高了客(ke)戶的(de)選(xuan)購(gou)感受。

　　而且這一作用以前早已(yi)在別的(de)電子商務平臺確認，對客戶的(de)集(ji)聚、集(ji)中(zhong)注意力的(de)集(ji)中(zhong)化都十分合理。黎貝卡(ka)將(jiang)它需有到微信小程序上仍然接到了非常好(hao)的(de)實際(ji)效果。

　　3、用(yong)微(wei)信小程序(xu)打造出(chu)自身的微(wei)生(sheng)態制劑

　　汪凱還(huan)表達，微信(xin)小程序是一(yi)(yi)個動態性的(de)質粒載體，每一(yi)(yi)次共享都能捕捉到(dao)客(ke)戶(hu)前一(yi)(yi)步(bu)的(de)鍵入。根據這一(yi)(yi)點，將來(lai)微信(xin)小程序能夠承重跟客(ke)戶(hu)大量的(de)互動交(jiao)流(liu)和互動，而且將會出示(shi)愈(yu)來(lai)愈(yu)多(duo)的(de)通(tong)道供(gong)店家靈便挑選。

　　跟APP封閉式的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)觀不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，微(wei)(wei)(wei)信(xin)小程(cheng)(cheng)序的(de)(de)(de)世界觀是(shi)對外開(kai)放的(de)(de)(de)、是(shi)能(neng)(neng)夠互連的(de)(de)(de)，你能(neng)(neng)輕(qing)輕(qing)松(song)松(song)的(de)(de)(de)在(zai)微(wei)(wei)(wei)信(xin)小程(cheng)(cheng)序中間(jian)開(kai)展轉換，從一(yi)(yi)(yi)個(ge)微(wei)(wei)(wei)信(xin)小程(cheng)(cheng)序自動(dong)跳轉到另一(yi)(yi)(yi)個(ge)微(wei)(wei)(wei)信(xin)小程(cheng)(cheng)序，例如廣東省網博的(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)信(xin)小程(cheng)(cheng)序能(neng)(neng)夠自動(dong)跳轉到黎(li)貝卡的(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)信(xin)小程(cheng)(cheng)序。店家可(ke)依(yi)照(zhao)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)要求做不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)信(xin)小程(cheng)(cheng)序，根據微(wei)(wei)(wei)信(xin)小程(cheng)(cheng)序不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)作用，讓(rang)客戶(hu)隨意的(de)(de)(de)激(ji)光切割和組成，進而創(chuang)建自身的(de)(de)(de)微(wei)(wei)(wei)生(sheng)態(tai)制劑。

　　將來黎貝卡會更(geng)努力(li)打造(zao)自身(shen)的(de)知名品(pin)牌，運用廣(guang)東省網博(bo)的(de)服務項目(mu)，在微信小程序綠(lv)色生(sheng)態(tai)中做好自己的(de)商品(pin)，創(chuang)建自身(shen)的(de)閉環(huan)控制微生(sheng)態(tai)制劑。