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小程序自(zi)(zi)上線(xian)(xian)以來(lai)，作(zuo)為一種新的(de)(de)(de)應用(yong)(yong)形態，提供多種場(chang)景(jing)入口，有效打通了(le)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下服(fu)務場(chang)景(jing)和騰訊生態、微信生態，已實現從0到100萬的(de)(de)(de)快速生長，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)日均打開小程序達到4次(ci)，并且一半的(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)來(lai)自(zi)(zi)一二線(xian)(xian)城市。在(zai)去年11月的(de)(de)(de)世界互聯網(wang)大會上，馬(ma)化(hua)騰宣布小程序已覆蓋200多個(ge)細(xi)分行業(ye)，日活用(yong)(yong)戶(hu)(hu)達到2億。

如此龐大的用戶覆蓋，為品牌主提供了前所未有的發展機遇。然而約有100萬個小程序將不得不從2億的日活用戶中搶占流量。品牌主面對如此激烈的小程序流量競爭，如何獲取更多流量占得先機，是他們共同面臨的嚴峻挑戰。

1月(yue)5日，騰(teng)訊(xun)廣告營銷服(fu)務(wu)線(xian)助(zhu)理總經(jing)理孫單丹受邀(yao)出(chu)席在京舉行的(de)(de)第二屆阿拉丁(ding)年會。針(zhen)對上述這個問題，她發表了(le)“應勢而變 智(zhi)領先機(ji)”的(de)(de)主題演講，與現(xian)場的(de)(de)五千多位小程序從業者，分享了(le)騰(teng)訊(xun)廣告營銷服(fu)務(wu)線(xian)如(ru)何助(zhu)力品牌主在小程序流量競爭中脫穎(ying)而出(chu)、實(shi)現(xian)商業目(mu)標的(de)(de)經(jing)驗(yan)。

為幫助(zhu)品牌(pai)主(zhu)的小程序成為流(liu)量(liang)(liang)“風口”、實現商業目(mu)標，騰訊廣(guang)告營銷服務線通(tong)過流(liu)量(liang)(liang)產(chan)品矩陣、數據整合和(he)技(ji)術能(neng)力三大方面的升級，助(zhu)力品牌(pai)主(zhu)精(jing)準觸達(da)目(mu)標消費群體，提(ti)升獲客(ke)轉(zhuan)化(hua)效率(lv)、精(jing)細化(hua)運營能(neng)力和(he)商業化(hua)變現效率(lv)。

01

流量產品矩陣升級

三大場景多樣形態高效引流

孫單丹介紹，依托公眾號、小程(cheng)序(xu)、朋友(you)圈三大(da)場(chang)景(jing)下的10億微(wei)信流量，騰(teng)訊廣(guang)告(gao)營銷(xiao)服務(wu)線(xian)提供多(duo)樣的廣(guang)告(gao)形態和(he)線(xian)上線(xian)下多(duo)觸(chu)點直連(lian)，為品牌主小程(cheng)序(xu)高效引流。

“騰訊廣(guang)告(gao)營(ying)銷服(fu)務線提(ti)供了(le)非(fei)常豐富的(de)廣(guang)告(gao)形式(shi)，除了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)圖文類廣(guang)告(gao)等(deng)，還推出(chu)了(le)視(shi)頻(pin)廣(guang)告(gao)，一(yi)條優(you)秀的(de)視(shi)頻(pin)廣(guang)告(gao)帶來(lai)的(de)影(ying)響力可以(yi)非(fei)常大(da)，視(shi)頻(pin)廣(guang)告(gao)應該是我們下一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)很重(zhong)要的(de)階(jie)段(duan)。” 

02

技術能力升級

程序化創意和智能出價助力降本增效

全新(xin)出發的(de)騰訊(xun)廣告營銷服務(wu)線(xian)，提供包(bao)括程序化(hua)創意和oCPA/oCPM智能(neng)出價在(zai)內的(de)多種技術能(neng)力，在(zai)降低獲客成(cheng)本、提升轉化(hua)效(xiao)率的(de)同(tong)時，讓品牌主能(neng)夠(gou)更專注地打磨產品。

以成人在線英(ying)語教育平臺TutorABC為例，TutorABC一方面(mian)借助API回傳(chuan)表(biao)單和(he)有效表(biao)單oCPM，整體廣告表(biao)單成本顯著降低；另一方面(mian)，通過朋(peng)友(you)圈卡片直接(jie)跳轉(zhuan)小程(cheng)序的簡短(duan)鏈路，減少了用戶跳轉(zhuan)流失。

03

數據整合升級

實現目標群體精準觸達

騰(teng)訊廣告營銷(xiao)服(fu)務線借(jie)助全面、完善的(de)(de)數據資產管理工具(ju)DMP，在(zai)深度洞(dong)察人群的(de)(de)基礎(chu)上，精確指導品牌主定向、媒介和創意策略，在(zai)推廣小(xiao)程序時實現千人千面的(de)(de)精準展現。

互(hu)聯網(wang)鮮花B2C網(wang)絡零售品牌商花點時(shi)間(jian)就是個很好的(de)例子。該(gai)品牌基于騰訊大數(shu)據及(ji)自有(you)數(shu)據，通過(guo)(guo)DMP獲得對白領人群(qun)和高收(shou)入人群(qun)的(de)消費(fei)洞察，同(tong)時(shi)結合(he)人群(qun)偏好設計(ji)廣告素材，通過(guo)(guo)“預(yu)購(gou)+周期購(gou)”的(de)新(xin)穎營銷模式，獲得高達20%的(de)小程序(xu)下(xia)單轉化(hua)率，新(xin)客成本下(xia)降約30%。后續(xu)借助小程序(xu)用戶觸(chu)達能力及(ji)多場景的(de)流量入口，通過(guo)(guo)一整(zheng)套(tao)跟人群(qun)匹配的(de)營銷方式使整(zheng)體ROI達到(dao)5%。

借助騰訊生態線上線下豐富的場景入口，品牌主可以在場景中的各個觸點為小程序引流，并利用社交關系進一步連接品牌與用戶，最終借助微信的生態整合能力，完成“服務-認知-聲量-轉化”的一條龍營銷全鏈構建。

最后，孫單丹表(biao)示，騰訊(xun)廣告(gao)營(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務線在利(li)用自身流(liu)量幫助品牌(pai)(pai)主(zhu)通(tong)過小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序獲客的(de)(de)同(tong)時，也在積極進行小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序商業化(hua)流(liu)量的(de)(de)探索。在未來，騰訊(xun)廣告(gao)營(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務線將(jiang)一(yi)方(fang)面推動(dong)更多的(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序接入(ru)廣告(gao)系統(tong)成為流(liu)量方(fang)；另一(yi)方(fang)面，在注(zhu)重用戶(hu)體(ti)驗的(de)(de)前提(ti)下，開放(fang)更多的(de)(de)場景支(zhi)持廣告(gao)不同(tong)的(de)(de)樣式(shi)、提(ti)供多種多樣的(de)(de)運營(ying)分析工具，幫助品牌(pai)(pai)主(zhu)了解小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序用戶(hu)群體(ti)、更好地優化(hua)廣告(gao)的(de)(de)接入(ru)策(ce)略，通(tong)過提(ti)升小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序整體(ti)的(de)(de)變現(xian)效率，為品牌(pai)(pai)主(zhu)創(chuang)造更多價值。