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2024-08-02
2024-08-02
2024-07-31
很多創業的朋友都會選擇代理一個品牌,自從去年12月28日微信小程序《跳一跳》火了,加盟微信小程序代理也是一條不錯的致富路徑(小程(cheng)序代(dai)理怎么賺錢?月入50萬真假有多少?)
微信(xin)小程序代理好做嗎?尤其是很多想創業的朋友完全沒有客戶資源,怎么去開發客戶呢?
我們今天講線上4種,線下3種沒有任何資源拓客的方法:
線上篇
1. 直接找電話(美團、點評、58、趕集、百度(du)地圖、行業網站(zhan)、小(xiao)程序搜索同城、附(fu)近小(xiao)程序、你的免費入駐商戶)
直接(jie)找電話聽上去是最(zui)蠢的,但是你堅持,他是最(zui)有(you)效的,你可以(yi)(yi)在美(mei)團(tuan)、點(dian)評、58、趕集、百度(du)地圖、行業網站(zhan)等(deng)等(deng)地方找到很多的商家電話,如果是本(ben)地的,你可以(yi)(yi)采(cai)用電話加拜訪的形(xing)式轉化。這時候你要涉及到的最(zui)主(zhu)要的手段就是電話營(ying)銷。
很多人(ren)會(hui)認為電(dian)(dian)話營銷(xiao)(xiao)很扯,我平時接(jie)到(dao)電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)電(dian)(dian)話都(dou)是(shi)(shi)直接(jie)就掛(gua)的,但是(shi)(shi)仍然(ran)有這么多人(ren)鍥(qie)而不(bu)舍的打電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao),說明(ming)電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)有效的,只是(shi)(shi)轉化率很低。
比(bi)如,售價萬元的(de)教育培訓(xun)類(lei)產品,每(mei)(mei)天單人的(de)電話呼出量(liang)從350個(ge)(ge)最少,到650個(ge)(ge)最多,每(mei)(mei)個(ge)(ge)月平(ping)均(jun)的(de)呼出量(liang)在10000左(zuo)右(you),如果每(mei)(mei)個(ge)(ge)月能做到10000以(yi)上的(de)呼出量(liang),每(mei)(mei)個(ge)(ge)月的(de)成單量(liang)為(wei)不到20個(ge)(ge)。近20萬的(de)產值,非常好了。
我們的(de)小(xiao)(xiao)程序代(dai)理產品(pin)單價低(di)(以網博科技小(xiao)(xiao)程序四大(da)版本為(wei)例,門店版588,商城版1888,企業版1888,平(ping)臺版2888),更利于(yu)客戶接受(shou),成單率會高很多,做電銷一(yi)個(ge)(ge)最核(he)心的(de)問題(ti),就(jiu)是(shi)把電話量(liang)(liang)提(ti)高到一(yi)個(ge)(ge)非常高的(de)高度,如果能達到每天打200多個(ge)(ge)電話。一(yi)個(ge)(ge)月下(xia)來,總的(de)開單量(liang)(liang)是(shi)不會低(di)的(de)。
有一位代理商(shang),每個(ge)月呼出電話10000個(ge)左右,每月成單100多個(ge),這(zhe)個(ge)朋友就他一個(ge)人(ren)(每月進賬15萬左右),當然(ran)他以前就是做電銷(xiao)的,經驗(yan)話術是很老道的。
看了這些,你認為微信(xin)小程(cheng)序代理好做嗎?其實主要看你的勤奮程度,看起來最愚蠢的方法都有很好的效果。
如果想通過(guo)電銷的方式轉化(hua)客戶(hu),記住,前期的轉化(hua)率是(shi)非(fei)常非(fei)常低的,因為前期你要有個積累話術(shu)的過(guo)程。
怎么樣去積累話(hua)(hua)術(shu)呢?剛(gang)拿起電(dian)(dian)話(hua)(hua)從第一句話(hua)(hua)說什么,你(ni)的營(ying)銷(xiao)就已(yi)經開始了。如果一個電(dian)(dian)銷(xiao)上來就非(fei)(fei)常熱情,那被(bei)掛電(dian)(dian)話(hua)(hua)的概率非(fei)(fei)常高。
接(jie)下(xia)來要(yao)做的是介紹你自(zi)己(開場),比如,餐(can)飲店,老板,您店里送外(wai)賣嗎,最近生意怎么樣呀?下(xia)面一(yi)個環(huan)(huan)(huan)節(jie)是控場,第三個環(huan)(huan)(huan)節(jie)是產品介紹,最后一(yi)個環(huan)(huan)(huan)節(jie)是逼單
從這四個環節整理(li)你的(de)話術,第二(er)要注意(yi)的(de)是要調整你的(de)心態。
2. 搜索引擎投(tou)放關鍵詞
搜索(suo)引擎(qing)投放關鍵詞,是非常值(zhi)得研究的一門學(xue)問哪(na)一個(ge)時段設定(ding)一個(ge)什么價格,哪(na)一個(ge)詞坐上(shang)去,今天我們(men)不做(zuo)過(guo)多(duo)解讀。
3. 公眾號,微博主投放軟文(wen)
價格不高,轉化很好,但(dan)是(shi)水很深,謹防(fang)公眾號刷量被騙。
4. 各種行業微信群(qun),qq群(qun),行業論壇,貼(tie)吧
QQ群搜索,搜索行業(ye)關鍵詞,能(neng)搜索出很多群。早(zao)期(qi)BBS,貼吧里的行業(ye)用戶因為手機發帖太麻煩,大(da)量的聚集到了QQ里,QQ里的行業(ye)群數量是遠(yuan)遠(yuan)多于微信群的。QQ群有(you)更好的開放性。
進群后,轉化客戶是有個(ge)過程的(de)。進群先示好,站在行業(ye)角度(du)與別(bie)人先交朋友。聊熟(shu)悉了(le)再(zai)介紹自己的(de)產(chan)品。
有興趣的朋友可以關注普美商學院,里面有全方位拓客引流的視頻教程。
線下篇
1. 掃街方(fang)式上門收(shou)集電話(hua)和微信
如果店老板不(bu)在(zai)怎(zen)么辦(ban)?想辦(ban)法(fa)找一些(xie)店員做不(bu)了主(zhu)的(de)大(da)業務(wu),讓他把老板電話給(gei)你。
2. 線下展會(hui),行業協會(hui)/區域商會(hui)會(hui)議
這(zhe)個需要有一些行業資(zi)源,在這(zhe)我們不做過多解(jie)讀。
3. 招兼職快(kuai)速(su)地推(tui)
找(zhao)大學(xue)生做(zuo)兼職,好(hao)處是(shi)學(xue)習能(neng)力強,不用培訓太長的時間(jian)。劣勢是(shi)大學(xue)生沒有什么吃苦耐勞的精神,大學(xue)生兼職流失率(lv)很(hen)高。
很多朋友要說了(le),小縣城(cheng)都沒(mei)有(you)大學生,而且年(nian)輕人也沒(mei)幾個,怎么招(zhao)兼職。
其實,在小縣城里,一條街(jie)上(shang)的店,大(da)家都認識,搞定兩(liang)個店老板,讓(rang)他(ta)幫你推廣(guang),很快(kuai)一條街(jie)都能鋪開。
小(xiao)城市在(zai)很(hen)多時候比(bi)大城市好推廣,很(hen)容(rong)易全面(mian)鋪開(kai)。
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