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基于(yu)微信群(qun)場景，已經延伸出很多有(you)價值的小程(cheng)序，比如群(qun)空(kong)間(jian)、群(qun)打卡、遞名片類服務等(deng)。今天我們來談一個聚(ju)焦在微信群(qun)人脈(mo)獲取和社群(qun)運營(ying)的小程(cheng)序：群(qun)勾搭。

群勾搭(da)始于一類常見的(de)場景：用戶新進入微信群，需(xu)要快速融入并結識群成員；而(er)群的(de)組織者，也有去做精(jing)細化運營和管理的(de)需(xu)求。

從最簡單的“自我(wo)介紹”功能做起，群(qun)勾搭在(zai)解(jie)決微信(xin)群(qun)基本(ben)痛點(dian)的同時，逐漸延展為(wei)具備(bei)人脈存儲(chu)價值的工具。由(you)于契合了(le)用戶需要，這款小程(cheng)序(xu)多次在(zai)各類行業大(da)會的活動現(xian)場(chang)刷屏。上線運營3個(ge)月，“群(qun)勾搭”小程(cheng)序(xu)已經(jing)積累超過2.4萬(wan)個(ge)群(qun)主。

最近，見實和(he)群勾搭(da)聯合創始人王超峰（KK）有一(yi)次(ci)深(shen)聊(liao)。一(yi)個細微的(de)(de)小功(gong)能，是如何確定(ding)值得(de)拿出來做(zuo)，又怎樣(yang)成長為能夠向業(ye)界提(ti)供(gong)深(shen)度價(jia)值的(de)(de)產品？一(yi)起看(kan)看(kan)他的(de)(de)思考。

圖：王超峰（KK） 群勾搭聯(lian)合創始(shi)人

我們把“群(qun)(qun)(qun)勾搭”定義(yi)為是一(yi)個“有刷(shua)(shua)屏(ping)基因(yin)的小(xiao)程(cheng)序”。群(qun)(qun)(qun)勾搭經常會在(zai)各類(lei)大會現(xian)場(chang)刷(shua)(shua)屏(ping)，比如，成都舉行的“新媒體大會”就刷(shua)(shua)屏(ping)了，當時我們自己不知道，后(hou)來也(ye)是聽朋友說才知道。還有，在(zai)荔枝微(wei)課的年(nian)中大會現(xian)場(chang)、即速應用的技術應用小(xiao)程(cheng)序千人(ren)大會上，也(ye)都是當場(chang)刷(shua)(shua)屏(ping)。群(qun)(qun)(qun)勾搭這(zhe)件(jian)事情，我認為是在(zai)微(wei)信群(qun)(qun)(qun)中找到了“商業價(jia)值”的歸(gui)宿(su)。

特(te)別想說一說，我們(men)是如何發現這個場景當中存在的(de)需(xu)求的(de)？

我個人經(jing)常參加很多培訓班，也(ye)正(zheng)是(shi)在聽課(ke)場(chang)景過程中，發(fa)現一個需(xu)求——組織方(fang)也(ye)好，講課(ke)的老師也(ye)好，他們急需(xu)一個工(gong)具，能幫(bang)他們解決社(she)群(qun)精細(xi)化運營的問題。

例(li)如最簡單的(de)場景，聽課時現(xian)場工作人員(yuan)常常會引導每位學員(yuan)填寫(xie)自(zi)我(wo)介(jie)(jie)紹發到群里。需(xu)求(qiu)還是原來(lai)的(de)需(xu)求(qiu)，只是說(shuo)以(yi)前自(zi)我(wo)介(jie)(jie)紹是傳統接龍(long)，復(fu)制、粘(zhan)貼內(nei)容的(de)方(fang)式，于是就有2個現(xian)成的(de)痛點需(xu)要(yao)解決——1、 無(wu)法實現(xian)自(zi)我(wo)介(jie)(jie)紹信息(xi)的(de)沉淀；2、信息(xi)很難被二次查找。

很多參(can)(can)加培訓(xun)(xun)的人，都不是(shi)奔內容(rong)去(qu)的，更多是(shi)奔著參(can)(can)與(yu)培訓(xun)(xun)的這(zhe)波人脈去(qu)的。我個人每一(yi)次(ci)參(can)(can)加培訓(xun)(xun)，都能收獲(huo)很多的合作伙伴，和一(yi)些(xie)朋友，雖然只是(shi)線下(xia)見過一(yi)面，但后續會通過微信保持長期的溝(gou)通。

基(ji)于培訓的(de)場景，我們團(tuan)隊就開始討論：是(shi)不是(shi)可以做一個“自我介(jie)紹”的(de)小程序，解決(jue)痛(tong)點的(de)同時也(ye)能成為人(ren)脈存儲的(de)一個工具(ju)，把(ba)彼此的(de)信息長期留存下來。正是(shi)這(zhe)個契機，讓我們發(fa)現基(ji)于微(wei)信群的(de)場景開發(fa)一個小程序是(shi)有價值(zhi)的(de)。

為此(ci)，我(wo)(wo)們(men)(men)快速開發出(chu)“群(qun)勾搭”小程序。上(shang)線之(zhi)前，我(wo)(wo)們(men)(men)認為它(ta)只(zhi)是一個簡單用于自我(wo)(wo)介(jie)紹的小程序，但推(tui)出(chu)之(zhi)后，很多(duo)的群(qun)主(zhu)給到我(wo)(wo)們(men)(men)反饋(kui)，“你(ni)們(men)(men)做的群(qun)勾搭小程序太(tai)好了，解決了我(wo)(wo)們(men)(men)做社群(qun)運營人的很多(duo)痛點”。

我們此時(shi)此刻回(hui)想(xiang)一下，自己做N多(duo)個群、群主的(de)時(shi)候，都是如何管理群友(you)的(de)呢？在微信群中，我們做為運營人員有(you)過很多(duo)痛苦(ku)過的(de)事。

痛(tong)苦(ku)1，你身為群(qun)主，是(shi)不是(shi)需要提前設定群(qun)自我介紹模板？

痛苦(ku)2，每個群(qun)友(you)復制走你做好的模板，去填寫信息，然后發回群(qun)里(li)。蘋果(guo)手機用戶更痛苦(ku)，打字還不能(neng)分行。

痛(tong)苦3，最(zui)糟糕的是(shi)，群主需要辛(xin)苦爬樓(lou)，一一收集大家(jia)的信息，統計并整理成文檔(dang)。

此外還有(you)一個場(chang)景，我自己(ji)也經常(chang)(chang)參(can)加各行(xing)業內(nei)的(de)(de)千人大會(hui)，作(zuo)為參(can)會(hui)者，常(chang)(chang)常(chang)(chang)是不被重視(shi)的(de)(de)個體——這類大會(hui)通常(chang)(chang)都(dou)是嘉賓分享，組(zu)織方很少會(hui)組(zu)織線下的(de)(de)參(can)會(hui)人員，進(jin)行(xing)有(you)價值的(de)(de)交流。

這導致的(de)現象是(shi)，參會(hui)者聽完嘉賓分享就走了(le)，沒(mei)多少人能夠主動互動。一場會(hui)聽下來，參會(hui)者之間(jian)也并(bing)不知道(dao)各自(zi)所代表什么公司，其中有(you)資源(yuan)可以(yi)互換(huan)合作(zuo)。即便現場拉了(le)微信群(qun)，群(qun)的(de)氛圍很快也會(hui)涼掉。

想想看，如果這樣(yang)的千人大會群(qun)使用(yong)了“群(qun)勾(gou)搭(da)”呢(ni)？一(yi)個(ge)(ge)群(qun)，只要有1個(ge)(ge)微信用(yong)戶使用(yong)了，分享(xiang)到(dao)群(qun)內做(zuo)了自我介紹，根本(ben)不需要群(qun)主參與的情況下，就會吸引更(geng)多人，通過“群(qun)勾(gou)搭(da)”小(xiao)程序填(tian)寫好各自的信息。

微信(xin)群(qun)通過“群(qun)勾搭”小程(cheng)序填(tian)寫完自我介紹的信(xin)息，可(ke)以自動把人(ren)脈圈子搭起(qi)來，實(shi)現資源對(dui)接和(he)后續合作等等。我認為在小程(cheng)序中，一個(ge)看似不起(qi)眼(yan)的小功能，只要可(ke)以精準滿(man)足(zu)一個(ge)具體(ti)場景，背后往往潛藏著(zhu)巨大的機(ji)會(hui)。

對于創業(ye)人(ren)群，很多(duo)都還處在向更多(duo)人(ren)學習的(de)路(lu)上；對于做(zuo)營銷(xiao)推廣需求(qiu)的(de)人(ren)，也(ye)都會有超強(qiang)的(de)需求(qiu)——去勾(gou)搭更多(duo)資(zi)源(yuan)，尋找(zhao)更多(duo)合作方，挖(wa)掘更多(duo)潛(qian)在客戶等(deng)等(deng)。“群勾(gou)搭”小程(cheng)序(xu)賦能的(de)價(jia)值就在于，能夠讓更多(duo)有這種強(qiang)需求(qiu)的(de)人(ren)，可以相互(hu)了解(jie)，從而(er)有機(ji)會讓更多(duo)人(ren)知(zhi)道(dao)，我是(shi)誰？我能提供什么資(zi)源(yuan)，同(tong)時，還可以展示個人(ren)IP；

對于(yu)使用(yong)了(le)群勾搭的(de)用(yong)戶而言(yan)，則能夠一(yi)(yi)邊勾搭精準且高(gao)效的(de)人脈，一(yi)(yi)邊積累高(gao)質量的(de)資源。很多人都有這(zhe)樣的(de)體驗，在群內互(hu)加了(le)好(hao)友，后來不記(ji)得(de)對方(fang)是誰，也不好(hao)意思追(zhui)問。而現(xian)在，只(zhi)要對方(fang)通過(guo)群勾搭小程序(xu)填寫過(guo)自我(wo)介紹，就可以通過(guo)群勾搭搜索(suo)到，這(zhe)也是群勾搭帶(dai)來的(de)一(yi)(yi)個好(hao)處。

每個社群的(de)(de)屬性(xing)不一樣(yang)，目的(de)(de)也就會不一樣(yang)。目前我(wo)們還沒有把社群的(de)(de)領域細分出來，還只是讓大家進來初(chu)步體(ti)驗(yan)產品，按照“群勾(gou)搭”的(de)(de)模(mo)式，可(ke)以很便捷地查看群內所有群友的(de)(de)信(xin)息(xi)。對(dui)于用戶，又能(neng)相互匹配更為精準的(de)(de)資源對(dui)接，還可(ke)以勾(gou)搭想要的(de)(de)人(ren)脈。

 但并不只是(shi)(shi)說很(hen)簡(jian)單的滿足C端需求就夠了，基于這個痛點作為(wei)出(chu)發點，群勾搭最終要服務的是(shi)(shi)B端的需求，讓他們(men)做社(she)群運營(ying)這件事時，再也不會為(wei)管理、統計、爬樓、推廣營(ying)銷等(deng)犯愁。

對(dui)于to B端“群勾(gou)搭”目前能滿足什(shen)么呢？

先說一(yi)(yi)個大(da)的背(bei)景：由(you)于微信群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)最大(da)容量是(shi)500人(ren)，所以很多(duo)組織、很多(duo)大(da)會(hui)活動，都會(hui)把群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)分為：1群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)、2群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)、3群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)。同(tong)時，每個人(ren)只能在自己所在的群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，認識(shi)自己群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)內的人(ren)。此(ci)情景之下，如(ru)果(guo)組織方通(tong)過“群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)勾搭”小程序的超(chao)級(ji)(ji)大(da)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)功能，將所有(you)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)合(he)并成(cheng)(cheng)，就會(hui)形(xing)成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)個超(chao)級(ji)(ji)圈子(zi)，也會(hui)成(cheng)(cheng)為一(yi)(yi)個CRM系(xi)統(tong)。用戶在當(dang)中不只是(shi)看同(tong)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)的人(ren)，更可以跨群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)認識(shi)更多(duo)人(ren)，是(shi)一(yi)(yi)個互惠互利的人(ren)脈系(xi)統(tong)。

目前(qian)群勾搭小程序的勢能都是(shi)基于群發起的：

1、讓群(qun)友在群(qun)內做(zuo)自我(wo)介紹——便于社群(qun)運營方了解用戶畫(hua)像，還可以將其(qi)數據(ju)導(dao)出來查看；

（小(xiao)編注(zhu)：群勾搭這個(ge)小(xiao)程序(xu)還支持創建人導出數據，群主們(men)再也(ye)不用找助手(shou)整理收集）

2、付費機構，同時包括(kuo)個(ge)(ge)人(ren)做社(she)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)運營的(de)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)主(zhu)，可以創建“超(chao)(chao)(chao)級(ji)(ji)大(da)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)”，把10多個(ge)(ge)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)合(he)并成(cheng)1個(ge)(ge)大(da)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，讓所(suo)有群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)用戶(hu)聚合(he)在(zai)“群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)勾搭”小程序這里。從而，方便所(suo)有用戶(hu)可以通過(guo)超(chao)(chao)(chao)級(ji)(ji)大(da)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，看到(dao)所(suo)有群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)友自我(wo)介(jie)紹的(de)信息。目(mu)前，我(wo)們(men)自己(ji)建立(li)的(de)“超(chao)(chao)(chao)級(ji)(ji)大(da)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)”已有8000人(ren)之(zhi)多。

3、支持生(sheng)成(cheng)行(xing)業專屬定(ding)制版本，生(sheng)成(cheng)行(xing)業專屬獨立小(xiao)程序（小(xiao)程序名稱可自定(ding)義），比如，新媒體圈(quan)子(zi)、市場人圈(quan)子(zi)等等，群管理員自己，還可定(ding)制logo、UI色、標(biao)簽、多群打通數據等功能。

截止(zhi)日前(qian)，“群勾搭”小程(cheng)序運營(ying)剛(gang)滿3個月(yue)了(le)。目前(qian)，行業內(nei)能(neng)夠玩轉(zhuan)社群運營(ying)的(de)，說實話，資(zi)深人士并(bing)不(bu)多，做得好的(de)更(geng)不(bu)多，市(shi)場(chang)還處在被教(jiao)育的(de)階段。

對(dui)于需要做(zuo)社(she)群(qun)運(yun)營的(de)工作人員，和想要做(zuo)好社(she)群(qun)運(yun)營的(de)自媒(mei)體大號，每當我們和他們稍(shao)加(jia)溝(gou)通，對(dui)方都能(neng)很(hen)快 get 到“群(qun)勾搭”的(de)好處，因為他們太懂了，太知道(dao)自身做(zuo)社(she)群(qun)運(yun)營的(de)痛點(dian)在哪。

如何定義“群(qun)勾搭”場景承載更多的需求呢？

首先，群勾搭可以作為(wei)微信群內(nei)沉淀內(nei)容的(de)(de)“群社區(qu)”，后期我們還會獨(du)立(li)上線一個(ge)群勾搭社區(qu)小(xiao)程序，其特(te)點是入口(kou)更(geng)淺了，更(geng)直觀。我們認為(wei)群勾搭的(de)(de)存在，就是根據微信群而生的(de)(de)，是又(you)一維度的(de)(de)“社交應用場(chang)景”。

微信群(qun)(qun)場景(jing)內，我們也在探(tan)索更多拉新裂(lie)變活動的(de)玩法。前段時(shi)間，我們自(zi)己圍繞精(jing)準的(de)運營圈子，嘗(chang)試了一波付(fu)費裂(lie)變的(de)活動，叫“玩轉社群(qun)(qun)666”，3天時(shi)間共裂(lie)變了1.5萬左右的(de)付(fu)費用戶。付(fu)費用戶進群(qun)(qun)后(hou)，都(dou)會給到(dao)一個二(er)維碼，通過二(er)維碼直接進入到(dao)“群(qun)(qun)勾搭”小(xiao)程序，便可(ke)以填寫(xie)自(zi)己的(de)資(zi)源信息，填寫(xie)完(wan)后(hou)他的(de)信息會永久性的(de)在群(qun)(qun)里留下來。

針對剛進微信(xin)群(qun)的用戶(hu)，我們會立(li)刻給予提醒，讓(rang)他完成填(tian)寫(xie)信(xin)息的動作(zuo)，因為只(zhi)有(you)這樣，群(qun)的填(tian)寫(xie)率才會到(dao)50%以上。如果(guo)等用戶(hu)進群(qun)后的那股新鮮感(gan)沒了，再讓(rang)他去填(tian)寫(xie)，群(qun)的填(tian)寫(xie)率只(zhi)能(neng)在10%、20%。

目前(qian)，我(wo)們注重兩個數據(ju)：

1、總(zong)用(yong)戶量；2、一個群(qun)(qun)的(de)(de)用(yong)戶填寫信(xin)息的(de)(de)比例。其它維度(du)的(de)(de)數(shu)據統計(ji)也正在(zai)做，如分享率。現在(zai)大概有2.4萬+個群(qun)(qun)主用(yong)了“群(qun)(qun)勾搭”小(xiao)程序(xu)來(lai)管理他的(de)(de)微信(xin)群(qun)(qun)。

還(huan)有一個現(xian)象值得(de)注(zhu)意，目前公眾號(hao)(hao)的瀏(liu)覽率越來越低，大概在2%-4%左右，因此(ci)很多(duo)新媒體大號(hao)(hao)開始將(jiang)用戶引(yin)入微信群。在這方面，社群是唯一可以(yi)大批量承載公眾號(hao)(hao)流量的地方，通過群勾搭(da)能增加接觸用戶的機會，能夠喚醒更多(duo)用戶。這不(bu)僅(jin)增強(qiang)了社群的黏(nian)性，還(huan)為(wei)社群賦能了更大空間的應用價值。

目(mu)前(qian)，群勾搭 to B合作的客(ke)戶(hu)包(bao)括國內排(pai)名前(qian)幾位(wei)的知(zhi)識付費及在線(xian)教(jiao)育平臺等。其中一部分高級(ji)功能，是(shi)根據其中一家在線(xian)教(jiao)育的標桿企業提(ti)出的要求定制開(kai)發(fa)的。

未來我們想要(yao)實現，從前端(duan)的社群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)，到后端(duan)的社群(qun)運(yun)營(ying)(ying)，能(neng)(neng)提供“社群(qun)營(ying)(ying)銷(xiao)運(yun)營(ying)(ying)服(fu)務”一整套完整方案，服(fu)務于to B端(duan)，從而嘗(chang)試大體(ti)量、大規(gui)模變現的可能(neng)(neng)。同時(shi)我們也已經建立了會員服(fu)務體(ti)系，可以實現快速(su)變現。