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快消品產業B2B電商平臺的解決方案
來源(yuan):
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作者:webgotoo
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發布時間 :2019-07-18
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根據2018年中國購物者報告，2017年快速消費品銷售額同比增長4.3％，中國快速消費品市場似乎終于有所反彈。 這是六年來銷售增長第一次增長。 隨著國家宏觀經濟進入新的正常狀態，它已經達到了穩定的時期。 指出2017年商務部發布的“十三五”期間“推進工作指導意見”中先后提出了一系列消費升級政策和建議。2020年，總量 消費品零售額達到48億元，年均增長10％左右。 此外，在大數據和人工智能技術的推動下，在新零售和消費升級的背景下，中國快速發展的消費品行業正步入全面變革的時期。
分析快速消費(fei)品行業的(de)發展狀況：
根據(ju)2018年(nian)(nian)(nian)中國(guo)購物者報(bao)告，2017年(nian)(nian)(nian)快(kuai)速(su)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品銷(xiao)售(shou)額同比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)4.3％，中國(guo)快(kuai)速(su)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品市場似(si)乎終于有(you)所反彈(dan)。 這(zhe)是六年(nian)(nian)(nian)來(lai)銷(xiao)售(shou)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)第一次增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。 隨著(zhu)國(guo)家(jia)宏觀經濟進入新的正常(chang)狀態(tai)，它已經達到了穩定(ding)的時期。 指出2017年(nian)(nian)(nian)商務部發布的“十三五”期間“推進工作(zuo)指導意(yi)見”中先(xian)后提(ti)出了一系列消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)政策和(he)建議(yi)。2020年(nian)(nian)(nian)，總(zong)量 消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品零售(shou)額達到48億元，年(nian)(nian)(nian)均(jun)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)10％左右。 此外，在大數據(ju)和(he)人工智能(neng)技術的推動下，在新零售(shou)和(he)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)的背景下，中國(guo)快(kuai)速(su)發展(zhan)的消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)品行業正步入全面變革的時期。
快(kuai)速(su)消費品行業目前存(cun)在的問題：
中國(guo)快速(su)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業的互聯網趨勢日益成為社會關注的焦點(dian)。 快速(su)消(xiao)費(fei)品(pin)的電子商(shang)務(wu)渠道正在快速(su)發展，并與物理渠道保(bao)持一致(zhi)。 然(ran)而，大多(duo)數傳統企(qi)業仍在思考基于(yu)過去產品(pin)理念和營銷模式(shi)的變化，這加劇(ju)了(le)市(shi)場(chang)競(jing)爭，降低(di)了(le)利潤(run)率......問(wen)題也越來越明(ming)顯。
1.品牌形式(shi)單(dan)一，信息不流(liu)暢。
主(zhu)要表現為單一形式(shi)，信息(xi)差，交付不(bu)(bu)利。 形式(shi)仍然非常傳統; 信息(xi)不(bu)(bu)流暢，覆蓋(gai)率，到達率和反饋率無法(fa)準確(que)測量，并且(qie)沒有連續(xu)的跟蹤(zong)手段; 信息(xi)反饋路徑很長(chang)且(qie)容易被扭曲，導致(zhi)對效(xiao)果的評估不(bu)(bu)準確(que)。 在這種廣(guang)泛(fan)的情況下，產生許多黑色或(huo)灰(hui)色區(qu)域，并且(qie)難以返回(hui)。
2，庫存積壓嚴重，計劃混(hun)亂，產品滯銷
倉庫中庫存積(ji)累，銷售沒有好轉，無(wu)(wu)法(fa)到達終端市場，用戶(hu)缺乏(fa)市場數據，無(wu)(wu)法(fa)科學管理庫存，從而減少損(sun)失(shi)。
3，產品(pin)數量眾(zhong)多，重點不集中，缺乏可(ke)持續的(de)市場策略新(xin)產品(pin)
快速消費品公司希(xi)望擴大其業務，從區(qu)域(yu)市場到(dao)國內市場，因此他們投(tou)入了大量的廣告費用，主流消費群體(ti)的行為習慣，消費模(mo)(mo)式的變化(hua)模(mo)(mo)式以及品牌推廣的效果 通(tong)過電視和媒體(ti)廣告。 更(geng)糟糕的是(shi)，市場仍然沒有(you)改善，它是(shi)繼續投(tou)資還是(shi)放(fang)手(shou)，進退兩難。
4，渠道問題經常突出
主要表(biao)現(xian)形式是缺乏(fa)協同(tong)作用，缺乏(fa)終端性和缺乏(fa)凝聚力。 鏈接之間的一(yi)切都清晰而混亂，更不(bu)用說(shuo)協同(tong)行動了。 由(you)于分銷(xiao)(xiao)等(deng)高服(fu)務成本，一(yi)些終端沒有直(zhi)接覆蓋，這使得許(xu)多(duo)(duo)(duo)制(zhi)造商不(bu)可能多(duo)(duo)(duo)年來推動“渠(qu)道下沉”。 終端反饋信息(xi)不(bu)暢(chang)通，導致終端服(fu)務不(bu)足，終端政策制(zhi)定不(bu)合理，價格排序，貨(huo)物(wu)，假(jia)貨(huo)等(deng)現(xian)象也產(chan)生。 經銷(xiao)(xiao)商喜憂參半，大型企業數(shu)量(liang)少，夫妻(qi)倆數(shu)量(liang)多(duo)(duo)(duo)，前后(hou)倉(cang)庫有多(duo)(duo)(duo)種(zhong)型號(hao)。 影響整個產(chan)業鏈的健康發展，進一(yi)步增加(jia)庫存(cun)，增加(jia)資金(jin)鏈壓(ya)力，增加(jia)經營風(feng)險(xian)。
5，銷售(shou)渠(qu)道銷售(shou)能力不(bu)足，企(qi)業(ye)難以生存
在新零(ling)售(shou)(shou)和電子商務的雙重壓力下，傳統的銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)產生了很(hen)大的影響(xiang)。 快速消(xiao)(xiao)費品(pin)公司，經銷(xiao)商甚至渠(qu)道(dao)終端都認為銷(xiao)售(shou)(shou)變得(de)越來(lai)越困難(nan)(nan)。 無論如何宣傳和推廣產品(pin)，市場(chang)似乎(hu)都不(bu)(bu)(bu)會因此而感到慌亂。 難(nan)(nan)以通過促銷(xiao)直(zhi)接接觸消(xiao)(xiao)費者，銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)營銷(xiao)能力不(bu)(bu)(bu)足，使得(de)許(xu)多公司難(nan)(nan)以生存。 企業產品(pin)的長期銷(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)較差，銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)不(bu)(bu)(bu)斷擴大也很(hen)困難(nan)(nan)。
對于一些(xie)目前快速發展的消費品(pin)公(gong)司(si)，迫切需要了解情(qing)況。 在創(chuang)新和(he)變(bian)革的時(shi)代，傳統企業再也(ye)不能“保持運轉(zhuan)”。
從(cong)上面的(de)快速(su)消(xiao)費品行(xing)業(ye)圖(tu)中可以(yi)看出，B端(duan)電(dian)子商務(wu)，對于快速(su)消(xiao)費品，每個(ge)類別(bie)都可能有巨大(da)的(de)機會。 B2B電(dian)子商務(wu)可以(yi)有效(xiao)縮短流(liu)通環節，提高交(jiao)易效(xiao)率，降低采購和物(wu)流(liu)配送(song)成本(ben)，巨大(da)的(de)市場空間吸引(yin)了大(da)量的(de)資(zi)金(jin)。 在資(zi)本(ben)援助(zhu)下，B2B電(dian)子商務(wu)正在迅速(su)發展(zhan)。
快速消費品的B2B模式發展迅速。 以阿里零售，京東新路，招商惠民和漳河天下為代表的眾多B2B平臺公司都在B2B市場。 這些巨頭率先看到了B2B工具的優勢，為快速消費品市場帶來了巨大的影響。 該行業希望走出一個空的商店，翻牌，控制終端，并通過B2B電子商務模式強迫品牌制造商和經銷商。 “傳入”的路徑是使平臺能夠控制整個或部分快速消費品渠道市場。
快速消費(fei)品B2B電(dian)子(zi)商務平(ping)臺解決方案：
快速消(xiao)費(fei)品(pin)企業(ye)希望(wang)成功轉型(xing)為B2B快速移動模式，不僅要充(chong)分(fen)利用互聯網(wang)，還要結合(he)市場特點(dian)(dian)和渠道特點(dian)(dian)，滿足廠商的要求。真正意義上的分(fen)銷商和終端零(ling)售商，并且通過B2B平臺變得(de)繁(fan)瑣。 離(li)線(xian)通信已轉向(xiang)在線(xian)信息的管理。
快(kuai)速消費(fei)品(pin)的(de)B2B模(mo)式基(ji)于(yu)快(kuai)速消費(fei)品(pin)供(gong)應(ying)(ying)鏈的(de)變化和改進。 因此(ci)，有(you)必要設(she)計(ji)一種滿足快(kuai)速消費(fei)品(pin)行業(ye)特點(dian)的(de)商業(ye)模(mo)式。 平臺建設(she)計(ji)劃應(ying)(ying)側重于(yu)減少(shao)環節，提(ti)高效率，降(jiang)低成本和建設(she)。 合理的(de)業(ye)務流程得(de)以實(shi)施。 基(ji)于(yu)大(da)數據分(fen)析(xi)和云計(ji)算技術服務的(de)數字業(ye)務云快(kuai)速消費(fei)產品(pin)B2B平臺的(de)開發，可為快(kuai)速消費(fei)品(pin)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)全渠道覆(fu)蓋，供(gong)應(ying)(ying)鏈集(ji)成，精細化運營和大(da)數據挖掘。 全面提(ti)高企(qi)業(ye)運營效率，擴大(da)企(qi)業(ye)整體效益！
面向快速消費品行業的(de)B2B電(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)解決方案，針對(dui)快速消費品的(de)b2b電(dian)子商務(wu)，快速消費的(de)電(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)
1.雙向供(gong)需采(cai)購機(ji)制，實現高效交易
業務云(yun)B2B系統的(de)數量為平臺(tai)上的(de)每個角色提供(gong)了高(gao)效(xiao)的(de)交(jiao)易平臺(tai)，并支持多種靈活(huo)的(de)交(jiao)易方式，大(da)大(da)提高(gao)了供(gong)需雙(shuang)方的(de)交(jiao)易效(xiao)率。
2.靈活定制(zhi)的企業訂單(dan)流程和(he)支(zhi)付系統
業務(wu)云(yun)B2B系統的(de)數量已經建立了(le)靈活的(de)訂單定義和(he)訂單流系統和(he)支付系統的(de)擴展，支持電子(zi)合同(tong)(tong)，電子(zi)簽名(ming)，多級訂單確認(ren)，分期付款(kuan)，支付憑證，合同(tong)(tong)管(guan)理和(he)其(qi)他(ta)B2B業務(wu)操作(zuo) 。
3.海量數據處理，分析和挖掘(jue)，深層(ceng)商業智能系統(tong)
業務云B2B系統(tong)(tong)和數(shu)字業務云大(da)數(shu)據(ju)BI系統(tong)(tong)的(de)數(shu)量(liang)可以(yi)無縫連接，從而(er)實現B2B平(ping)臺(tai)的(de)海(hai)量(liang)數(shu)據(ju)處理，分(fen)析和挖掘功能(neng)，為平(ping)臺(tai)客戶提供(gong)(gong)商業智能(neng)決(jue)策能(neng)力， 創(chuang)造B2B平(ping)臺(tai)的(de)供(gong)(gong)應(ying)。 連鎖數(shu)據(ju)，行業大(da)數(shu)據(ju)價值。
4.強大的即(ji)時(shi)在線查詢系統，增強銷售體驗
業務云(yun)B2B系統(tong)的(de)數量(liang)為(wei)平(ping)臺提(ti)供(gong)了(le)強(qiang)大(da)的(de)實時查詢系統(tong)，可以進(jin)行(xing)有效的(de)交(jiao)易(yi)通信，價格(ge)談判，產品交(jiao)付，訂單確認等操作(zuo)。 同時，它為(wei)商家(jia)提(ti)供(gong)了(le)強(qiang)大(da)的(de)多服務管理(li)后臺系統(tong)。找網博資源
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快速(su)消費品行業B2B電子商務(wu)平臺解(jie)決方案
快(kuai)速(su)消費品行業目前存(cun)在的問題：
中國(guo)快速(su)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業的互聯網趨勢日益成為社會關注的焦點(dian)。 快速(su)消(xiao)費(fei)品(pin)的電子商(shang)務(wu)渠道正在快速(su)發展，并與物理渠道保(bao)持一致(zhi)。 然(ran)而，大多(duo)數傳統企(qi)業仍在思考基于(yu)過去產品(pin)理念和營銷模式(shi)的變化，這加劇(ju)了(le)市(shi)場(chang)競(jing)爭，降低(di)了(le)利潤(run)率......問(wen)題也越來越明(ming)顯。
1.品牌形式(shi)單(dan)一，信息不流(liu)暢。
主(zhu)要表現為單一形式(shi)，信息(xi)差，交付不(bu)(bu)利。 形式(shi)仍然非常傳統; 信息(xi)不(bu)(bu)流暢，覆蓋(gai)率，到達率和反饋率無法(fa)準確(que)測量，并且(qie)沒有連續(xu)的跟蹤(zong)手段; 信息(xi)反饋路徑很長(chang)且(qie)容易被扭曲，導致(zhi)對效(xiao)果的評估不(bu)(bu)準確(que)。 在這種廣(guang)泛(fan)的情況下，產生許多黑色或(huo)灰(hui)色區(qu)域，并且(qie)難以返回(hui)。
2，庫存積壓嚴重，計劃混(hun)亂，產品滯銷
倉庫中庫存積(ji)累，銷售沒有好轉，無(wu)(wu)法(fa)到達終端市場，用戶(hu)缺乏(fa)市場數據，無(wu)(wu)法(fa)科學管理庫存，從而減少損(sun)失(shi)。
3，產品(pin)數量眾(zhong)多，重點不集中，缺乏可(ke)持續的(de)市場策略新(xin)產品(pin)
快速消費品公司希(xi)望擴大其業務，從區(qu)域(yu)市場到(dao)國內市場，因此他們投(tou)入了大量的廣告費用，主流消費群體(ti)的行為習慣，消費模(mo)(mo)式的變化(hua)模(mo)(mo)式以及品牌推廣的效果 通(tong)過電視和媒體(ti)廣告。 更(geng)糟糕的是(shi)，市場仍然沒有(you)改善，它是(shi)繼續投(tou)資還是(shi)放(fang)手(shou)，進退兩難。
4，渠道問題經常突出
主要表(biao)現(xian)形式是缺乏(fa)協同(tong)作用，缺乏(fa)終端性和缺乏(fa)凝聚力。 鏈接之間的一(yi)切都清晰而混亂，更不(bu)用說(shuo)協同(tong)行動了。 由(you)于分銷(xiao)(xiao)等(deng)高服(fu)務成本，一(yi)些終端沒有直(zhi)接覆蓋，這使得許(xu)多(duo)(duo)(duo)制(zhi)造商不(bu)可能多(duo)(duo)(duo)年來推動“渠(qu)道下沉”。 終端反饋信息(xi)不(bu)暢(chang)通，導致終端服(fu)務不(bu)足，終端政策制(zhi)定不(bu)合理，價格排序，貨(huo)物(wu)，假(jia)貨(huo)等(deng)現(xian)象也產(chan)生。 經銷(xiao)(xiao)商喜憂參半，大型企業數(shu)量(liang)少，夫妻(qi)倆數(shu)量(liang)多(duo)(duo)(duo)，前后(hou)倉(cang)庫有多(duo)(duo)(duo)種(zhong)型號(hao)。 影響整個產(chan)業鏈的健康發展，進一(yi)步增加(jia)庫存(cun)，增加(jia)資金(jin)鏈壓(ya)力，增加(jia)經營風(feng)險(xian)。
5，銷售(shou)渠(qu)道銷售(shou)能力不(bu)足，企(qi)業(ye)難以生存
在新零(ling)售(shou)(shou)和電子商務的雙重壓力下，傳統的銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)產生了很(hen)大的影響(xiang)。 快速消(xiao)(xiao)費品(pin)公司，經銷(xiao)商甚至渠(qu)道(dao)終端都認為銷(xiao)售(shou)(shou)變得(de)越來(lai)越困難(nan)(nan)。 無論如何宣傳和推廣產品(pin)，市場(chang)似乎(hu)都不(bu)(bu)(bu)會因此而感到慌亂。 難(nan)(nan)以通過促銷(xiao)直(zhi)接接觸消(xiao)(xiao)費者，銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)營銷(xiao)能力不(bu)(bu)(bu)足，使得(de)許(xu)多公司難(nan)(nan)以生存。 企業產品(pin)的長期銷(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)較差，銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)不(bu)(bu)(bu)斷擴大也很(hen)困難(nan)(nan)。
對于一些(xie)目前快速發展的消費品(pin)公(gong)司(si)，迫切需要了解情(qing)況。 在創(chuang)新和(he)變(bian)革的時(shi)代，傳統企業再也(ye)不能“保持運轉(zhuan)”。
從(cong)上面的(de)快速(su)消(xiao)費品行(xing)業(ye)圖(tu)中可以(yi)看出，B端(duan)電(dian)子商務(wu)，對于快速(su)消(xiao)費品，每個(ge)類別(bie)都可能有巨大(da)的(de)機會。 B2B電(dian)子商務(wu)可以(yi)有效(xiao)縮短流(liu)通環節，提高交(jiao)易效(xiao)率，降低采購和物(wu)流(liu)配送(song)成本(ben)，巨大(da)的(de)市場空間吸引(yin)了大(da)量的(de)資(zi)金(jin)。 在資(zi)本(ben)援助(zhu)下，B2B電(dian)子商務(wu)正在迅速(su)發展(zhan)。
快速消費品的B2B模式發展迅速。 以阿里零售，京東新路，招商惠民和漳河天下為代表的眾多B2B平臺公司都在B2B市場。 這些巨頭率先看到了B2B工具的優勢，為快速消費品市場帶來了巨大的影響。 該行業希望走出一個空的商店，翻牌，控制終端，并通過B2B電子商務模式強迫品牌制造商和經銷商。 “傳入”的路徑是使平臺能夠控制整個或部分快速消費品渠道市場。
快速消費(fei)品B2B電(dian)子(zi)商務平(ping)臺解決方案：
快速消(xiao)費(fei)品(pin)企業(ye)希望(wang)成功轉型(xing)為B2B快速移動模式，不僅要充(chong)分(fen)利用互聯網(wang)，還要結合(he)市場特點(dian)(dian)和渠道特點(dian)(dian)，滿足廠商的要求。真正意義上的分(fen)銷商和終端零(ling)售商，并且通過B2B平臺變得(de)繁(fan)瑣。 離(li)線(xian)通信已轉向(xiang)在線(xian)信息的管理。
快(kuai)速消費(fei)品(pin)的(de)B2B模(mo)式基(ji)于(yu)快(kuai)速消費(fei)品(pin)供(gong)應(ying)(ying)鏈的(de)變化和改進。 因此(ci)，有(you)必要設(she)計(ji)一種滿足快(kuai)速消費(fei)品(pin)行業(ye)特點(dian)的(de)商業(ye)模(mo)式。 平臺建設(she)計(ji)劃應(ying)(ying)側重于(yu)減少(shao)環節，提(ti)高效率，降(jiang)低成本和建設(she)。 合理的(de)業(ye)務流程得(de)以實(shi)施。 基(ji)于(yu)大(da)數據分(fen)析(xi)和云計(ji)算技術服務的(de)數字業(ye)務云快(kuai)速消費(fei)產品(pin)B2B平臺的(de)開發，可為快(kuai)速消費(fei)品(pin)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)全渠道覆(fu)蓋，供(gong)應(ying)(ying)鏈集(ji)成，精細化運營和大(da)數據挖掘。 全面提(ti)高企(qi)業(ye)運營效率，擴大(da)企(qi)業(ye)整體效益！
面向快速消費品行業的(de)B2B電(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)解決方案，針對(dui)快速消費品的(de)b2b電(dian)子商務(wu)，快速消費的(de)電(dian)子商務(wu)平(ping)臺(tai)
1.雙向供(gong)需采(cai)購機(ji)制，實現高效交易
業務云(yun)B2B系統的(de)數量為平臺(tai)上的(de)每個角色提供(gong)了高(gao)效(xiao)的(de)交(jiao)易平臺(tai)，并支持多種靈活(huo)的(de)交(jiao)易方式，大(da)大(da)提高(gao)了供(gong)需雙(shuang)方的(de)交(jiao)易效(xiao)率。
2.靈活定制(zhi)的企業訂單(dan)流程和(he)支(zhi)付系統
業務(wu)云(yun)B2B系統的(de)數量已經建立了(le)靈活的(de)訂單定義和(he)訂單流系統和(he)支付系統的(de)擴展，支持電子(zi)合同(tong)(tong)，電子(zi)簽名(ming)，多級訂單確認(ren)，分期付款(kuan)，支付憑證，合同(tong)(tong)管(guan)理和(he)其(qi)他(ta)B2B業務(wu)操作(zuo) 。
3.海量數據處理，分析和挖掘(jue)，深層(ceng)商業智能系統(tong)
業務云B2B系統(tong)(tong)和數(shu)字業務云大(da)數(shu)據(ju)BI系統(tong)(tong)的(de)數(shu)量(liang)可以(yi)無縫連接，從而(er)實現B2B平(ping)臺(tai)的(de)海(hai)量(liang)數(shu)據(ju)處理，分(fen)析和挖掘功能(neng)，為平(ping)臺(tai)客戶提供(gong)(gong)商業智能(neng)決(jue)策能(neng)力， 創(chuang)造B2B平(ping)臺(tai)的(de)供(gong)(gong)應(ying)。 連鎖數(shu)據(ju)，行業大(da)數(shu)據(ju)價值。
4.強大的即(ji)時(shi)在線查詢系統，增強銷售體驗
業務云(yun)B2B系統(tong)的(de)數量(liang)為(wei)平(ping)臺提(ti)供(gong)了(le)強(qiang)大(da)的(de)實時查詢系統(tong)，可以進(jin)行(xing)有效的(de)交(jiao)易(yi)通信，價格(ge)談判，產品交(jiao)付，訂單確認等操作(zuo)。 同時，它為(wei)商家(jia)提(ti)供(gong)了(le)強(qiang)大(da)的(de)多服務管理(li)后臺系統(tong)。找網博資源
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