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社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)并不是一(yi)個新(xin)事物，它是在渠道(dao)上的創新(xin)，這樣的創新(xin)讓社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)有如下優點：

1.商(shang)品預(yu)售(shou)制(zhi)，以銷定采，降低商(shang)品倉(cang)儲成本和損(sun)耗。

2.社(she)群團(tuan)購帶來集中(zhong)配(pei)送，降低物流成本。最后一(yi)公里(li)由用戶(hu)到團(tuan)長家中(zhong)自提，用戶(hu)并(bing)未(wei)增(zeng)加實(shi)際難度(du)，平臺也(ye)節約了(le)物流成本。

3.小(xiao)區(qu)為單位，業(ye)主間的輕社交關系，在流(liu)量紅利消失的當下，相對降低獲客成本。有的社區(qu)達到了約50%的用戶會參加每次團(tuan)購。同(tong)時(shi)，團(tuan)長和(he)用戶處(chu)于(yu)同(tong)一個小(xiao)區(qu)，共(gong)同(tong)話題多，交流(liu)自然(ran)，社群活躍度更高。

4.沒有(you)線(xian)下(xia)門店或是利用已有(you)線(xian)下(xia)門店，模式(shi)輕。保證供(gong)應鏈前(qian)提之下(xia)，“爆款單品+預售+低(di)價拼團”模式(shi)復制成本低(di)，便(bian)于快速展開。

5.社(she)(she)區團購(gou)通(tong)過高頻剛需的(de)生鮮，日常快消品切入后(hou)，扎根社(she)(she)區，可以帶(dai)動其(qi)他產品的(de)銷售。

正(zheng)因(yin)為(wei)有上(shang)述(shu)優(you)點(dian)，社區團(tuan)(tuan)購在2018年(nian)重新成(cheng)為(wei)資本追(zhui)捧的熱點(dian)，但是社區團(tuan)(tuan)購也面臨以下挑(tiao)戰和風(feng)險：

1.供應(ying)(ying)鏈是成敗的(de)關鍵。社區團購的(de)“低價(jia)拼團”模式決定了商品(pin)的(de)客單(dan)價(jia)不(bu)可(ke)能(neng)過高，企業要追(zhui)求更高的(de)利潤，只能(neng)壓低進價(jia)拿(na)貨，但又(you)不(bu)能(neng)犧牲商品(pin)質量。完善高效的(de)供應(ying)(ying)鏈管(guan)理則成為(wei)勝負手。

2.社區(qu)(qu)團(tuan)購的(de)(de)同(tong)質化。社區(qu)(qu)團(tuan)購的(de)(de)輕盈決定了其可快速復制，也意味著其進入門(men)檻不(bu)高。據稱目前全國(guo)已有百家社區(qu)(qu)團(tuan)購，他們的(de)(de)模式大同(tong)小(xiao)異，選(xuan)品，團(tuan)長的(de)(de)篩選(xuan)管理，商品的(de)(de)選(xuan)品都差不(bu)多，如何(he)做(zuo)到(dao)差異化，如何(he)殺出一條(tiao)血路，是(shi)各(ge)個企業必須(xu)思(si)考的(de)(de)問題(ti)。

3.團(tuan)長(chang)的(de)(de)管理。團(tuan)長(chang)是(shi)整個模式的(de)(de)核心(xin)之一(yi)，如(ru)何(he)(he)管理好團(tuan)長(chang)，如(ru)何(he)(he)給(gei)團(tuan)長(chang)賦能？如(ru)何(he)(he)避免同行的(de)(de)挖(wa)角？則(ze)是(shi)另一(yi)個重要的(de)(de)挑戰。

在(zai)微信席卷(juan)全(quan)國，移動支(zhi)付滲透率(lv)提高(gao)的大背景之(zhi)下，社(she)(she)區(qu)團購(gou)(gou)定位(wei)社(she)(she)區(qu)，借助社(she)(she)交(jiao)關(guan)系鏈，在(zai)營銷渠道上走(zou)出了(le)一(yi)個創新。那(nei)么社(she)(she)區(qu)團購(gou)(gou)繼續發展(zhan)下去會是一(yi)個什么情況呢？

個人(ren)認為未來社區團(tuan)購可能有兩(liang)種發(fa)展趨勢：

1.經(jing)過大(da)浪淘沙之后，擁(yong)有更健全高效(xiao)供應鏈，對社群(qun)(qun)團長管理更嚴密的(de)企業(ye)生存下來，逐步成(cheng)為一個(ge)(ge)綜合(he)性的(de)獨(du)'立平臺。形成(cheng)新的(de)流量(liang)渠道和(he)入(ru)口，控制眾多小區，企業(ye)對貨(huo)源的(de)議價能力提高，整合(he)上游(you)供應鏈，甚至做出(chu)自(zi)有品牌，成(cheng)為一個(ge)(ge)“用戶量(liang)大(da)+現(xian)金流充沛”的(de)線上社群(qun)(qun)超市。

2.社區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)發展(zhan)成為線(xian)下(xia)門(men)(men)店的補(bu)充。如(ru)果(guo)社區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)無法有效(xiao)解決供應(ying)鏈，同質(zhi)化(hua)的問(wen)題，經過一輪洗(xi)牌之(zhi)后(hou)，社區(qu)團(tuan)購(gou)(gou)很可能淪為線(xian)下(xia)門(men)(men)店的補(bu)充。成為線(xian)下(xia)門(men)(men)店的流量來(lai)源，阿里的天貓小(xiao)店，蘇寧小(xiao)店，順豐優選如(ru)果(guo)補(bu)上社群(qun)運營和管(guan)理，就正是這樣一種模式。

當(dang)然(ran)，社區團購未來到底發展(zhan)成什么樣？還是需要時(shi)間(jian)給(gei)出答案。

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