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社區團(tuan)購是零售最(zui)開始的(de)表現，但是隨著時(shi)代和市場的(de)變化，社區團(tuan)購也以最(zui)新的(de)面(mian)貌重新出現在我們面(mian)前。

社區(qu)(qu)團(tuan)購以城市社區(qu)(qu)為(wei)單位的小模(mo)型、生鮮品為(wei)核心的本地集采，因此社區(qu)(qu)團(tuan)購也是一門極度分散化的生意。

為(wei)什么(me)說零售(shou)小型化生意（比如社區團購）很(hen)難跨地(di)域擴張，就是(shi)因為(wei)各地(di)消費習(xi)慣(guan)、地(di)理(li)(li)環(huan)境的(de)(de)巨大(da)差異(yi)，以及(ji)空(kong)間上的(de)(de)距離差，屬地(di)化管理(li)(li)等，決定了中國(guo)零售(shou)并不是(shi)一個全盤標準化的(de)(de)產業。

也正因此，造就了跨區(qu)域連鎖化(hua)玩(wan)家和本(ben)土化(hua)玩(wan)家有機會站在(zai)同一(yi)平面(mian)上競爭的市場格(ge)局(ju)。

什么(me)是(shi)社區團(tuan)購

2009年11月(yue)11日，第(di)一次“雙11”，電商(shang)開啟黃金十年。

京東、天貓等(deng)(deng)的B2C電(dian)商，美(mei)團、餓了么、百(bai)度糯米等(deng)(deng)的服(fu)務電(dian)商，考拉、唯品會、洋碼頭等(deng)(deng)的跨(kua)境電(dian)商，網(wang)易嚴選、小米有品等(deng)(deng)的消費升級垂直(zhi)電(dian)商，拼多(duo)多(duo)、云集(ji)、環(huan)捕等(deng)(deng)的社(she)交電(dian)商，悉數(shu)登場。

從C2C到B2C，最(zui)終(zhong)進(jin)化到了(le)S2B，一直朝著理想的C2B邁(mai)進(jin)。隨著新零售的盛行，線下的入口和場景逐漸消失在人們的視野中。尤其在2016年之后，智(zhi)慧(hui)城市及智(zhi)慧(hui)社區(qu)的(de)(de)概念(nian)讓社區這個O2O時代最火的(de)(de)入口，再次回到人們(men)的(de)(de)視(shi)野之中。

10年后的(de) 2018 年 8 月，“社區團(tuan)購 ”這個(ge)新賽道超過 8 家公司獲得了融(rong)資(zi)，知名VC，紅杉資(zi)本、IDG資(zi)本、GGV紀源資(zi)本、險峰(feng)長青、愉悅資(zi)本、真(zhen)格基金等悉數入局。

在這個賽道里，你我您、食享(xiang)會(hui)、鄰(lin)鄰(lin)壹、十(shi)薈團、松鼠(shu)拼拼、考(kao)拉精選等頭部項目，紛(fen)紛(fen)獲得千萬到(dao)億元級別的融資(zi)，累計融資(zi)額超(chao)過十(shi)數億元。

社區作為電(dian)商、社交、零售、生活服(fu)務等各種場(chang)景的入口，借助全新的基礎設施（微信生態），也(ye)重新煥發了價值。

五(wu)類區(qu)域(yu)型社(she)區(qu)團購平臺

對于這(zhe)些區(qu)域型玩(wan)家而言，也分為幾(ji)個(ge)類型：

第一類(lei)，是以線下的社區(qu)生鮮(xian)門店為基礎，開展服務范(fan)圍內的社區(qu)團購業(ye)務。這類(lei)玩家一般(ban)在區(qu)域內，有著點位密集的社區(qu)連鎖生鮮(xian)品牌，如生鮮(xian)傳奇、錢大媽、誼(yi)品生鮮(xian)、天鮮(xian)配。

線下門(men)店的存在(zai)使得這(zhe)一類玩家在(zai)區域(yu)(yu)內無(wu)論(lun)服務能力還(huan)是品牌認知度都(dou)能形(xing)成一定壁壘(lei)，但同時缺陷也(ye)很(hen)明顯，跨區域(yu)(yu)擴張不僅風險(xian)十(shi)足，并(bing)且速(su)度受限，要形(xing)成新區域(yu)(yu)的規模化難度很(hen)高。

第(di)二類，是(shi)基于生鮮(xian)無(wu)人零售設備進(jin)行鋪設，如彩虹星球、小美鮮(xian)生、壹(yi)家倉。向社(she)區鋪設的(de)智(zhi)能(neng)售貨(huo)設備，可以承(cheng)(cheng)擔線下自(zi)提(ti)點的(de)功能(neng)，同時也(ye)排除了社(she)區團(tuan)長環節(jie)中(zhong)人為(wei)的(de)不穩定因素(su)。但智(zhi)能(neng)售貨(huo)設備服務(wu)能(neng)力有限，設備成(cheng)本、投放、運維成(cheng)本都是(shi)平(ping)臺(tai)承(cheng)(cheng)擔。對于社(she)區團(tuan)購的(de)市場(chang)發展速度而言，還是(shi)慢了一些，模式(shi)稍重。以彩虹星球為(wei)例，同時也(ye)在進(jin)行合(he)作自(zi)提(ti)店(dian)的(de)建設。

第三類，是由(you)微商平臺(tai)(tai)、社區(qu)(qu)電商平臺(tai)(tai)轉化衍(yan)生的社區(qu)(qu)團購項目，如(ru)鷹眼智(zhi)選、近鄰，其核心競爭力(li)在于區(qu)(qu)域內社群的管控和運營能(neng)力(li)。

第四類，是區域型供應鏈企業孵化的社區團購平臺，如考拉精(jing)選，優勢(shi)在(zai)于區域內商品、倉配物流，以及合(he)作門店(dian)的管理能力。

第五類，是原生創業(ye)平臺，這類平臺多誕生于2017年以前，在社區團購(gou)模式上(shang)，有著一定(ding)程(cheng)度的(de)當(dang)地資源積累(lei)。

以上五(wu)類區(qu)域(yu)型企業，或多(duo)(duo)或少都有走出去發展的(de)(de)計劃。但無一(yi)例外，面對(dui)陌(mo)生(sheng)市場環境(jing)，此(ci)前在區(qu)域(yu)內(nei)的(de)(de)資源積累幫(bang)不(bu)上太(tai)多(duo)(duo)忙。與全國型平臺的(de)(de)大手筆融資不(bu)同(tong)，盡管區(qu)域(yu)型玩家身后(hou)也(ye)不(bu)乏主流基金的(de)(de)身影，但相(xiang)對(dui)而言融資輪次和金額都尚屬(shu)早(zao)期，在糧(liang)草儲備上也(ye)是位(wei)于“雞(ji)頭鳳尾”的(de)(de)一(yi)個區(qu)間。

受到大量資本的青睞(lai)社區團購

社區團購在降低生鮮流(liu)通履(lv)約成本的同時，又提升(sheng)了用戶獲取和喚(huan)醒的效率，解(jie)決(jue)了傳(chuan)統(tong)生鮮電商中的兩大難題。

以“預(yu)售”作(zuo)為整個平臺的交易方式(shi)，在社(she)區團購之(zhi)前，是沒有(you)的。

預售之于生鮮，最大的好處，可以更靈活的控制(zhi)庫(ku)存(cun)損耗。

社區團購形態之所以引起投資機構的注意，還在于其模式是生鮮經營領域為數不多被驗證成功的，兼(jian)具爆發性、持續(xu)性、穩(wen)定性的渠道之(zhi)一。履約成(cheng)本足夠低、且能(neng)快速復制。

區(qu)拼團就(jiu)是微商(shang)的(de)升級，與(yu)微信上的S2b2C分銷(xiao)(xiao)模式(shi)類似，不(bu)過是分銷(xiao)(xiao)、拼團玩法與(yu)社區場景的結合，核心在于圍(wei)繞社區建起社交圈(quan)，把一(yi)(yi)個小區的業(ye)主(zhu)拉進一(yi)(yi)個群里，統一(yi)(yi)集(ji)采集(ji)配，降低產品流通(tong)渠(qu)道成本。

社交拼團又是一個通(tong)過(guo)社交關系(xi)鏈，降低流量、渠道成本，強調(diao)“性價(jia)比”的生意，目標(biao)人群與拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)類似。在三(san)四線，創業者與巨(ju)頭在同(tong)一起跑線上。

更關(guan)鍵(jian)的一點是，社區團購符合資(zi)本(ben)對(dui)于倍(bei)數增長(chang)的期望。

社區團購開啟了社區新消(xiao)費生態(tai)的(de)大幕(mu)，它的(de)終局就是(shi)社區新消(xiao)費生態(tai)！