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在O2O電商、社(she)交(jiao)電商之(zhi)后(hou)(hou)，社(she)區團(tuan)(tuan)購作(zuo)為社(she)區新零(ling)售的(de)最(zui)新進化版(ban)本，獲(huo)得全國(guo)互聯網創投圈(quan)的(de)矚目。自(zi)去年6月份起，社(she)區團(tuan)(tuan)購迎來連環融(rong)資熱(re)潮，小區樂(le)、松鼠拼(pin)拼(pin)、鄰(lin)鄰(lin)壹、美家優享、十薈團(tuan)(tuan)、食享會、興(xing)盛優選(xuan)（芙蓉興(xing)盛）、你我(wo)您、考拉精選(xuan)等(deng)近30家平(ping)臺先后(hou)(hou)完(wan)成融(rong)資額總計(ji)超45億元，蟲媽鄰(lin)里(li)團(tuan)(tuan)、友家鋪(pu)子(zi)、蘇(su)小團(tuan)(tuan)、驛站團(tuan)(tuan)購等(deng)項目，更是(shi)代表著(zhu)拼(pin)多多、京東、蘇(su)寧、淘寶等(deng)巨頭的(de)入場。

社(she)區(qu)(qu)團購的商業模式為：以社(she)區(qu)(qu)為單位(wei)，由(you)寶媽或(huo)店主成為團長，在線(xian)(xian)上借助微(wei)信群(qun)、小程序(xu)等組織社(she)區(qu)(qu)居(ju)民拼團，線(xian)(xian)下(xia)完成交付。當日(ri)(ri)線(xian)(xian)上下(xia)單，次日(ri)(ri)社(she)區(qu)(qu)內自提(ti)。由(you)平臺提(ti)供采購、物流倉(cang)儲及售后(hou)支持。

通過熟(shu)人(ren)社群與小(xiao)程序的(de)(de)方式，社區(qu)團(tuan)購(gou)實(shi)現了極(ji)高的(de)(de)用(yong)戶(hu)存量與復購(gou)率，這也正是許多社區(qu)O2O電(dian)(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)紛紛轉型社區(qu)團(tuan)購(gou)的(de)(de)原因。社區(qu)團(tuan)購(gou)為O2O電(dian)(dian)商(shang)(shang)指(zhi)明了一條全新的(de)(de)康(kang)莊大道，只需(xu)要再加(jia)上(shang)一款專業的(de)(de)社區(qu)團(tuan)購(gou)系統，剩下的(de)(de)，就只有O2O平(ping)臺(tai)最熟(shu)悉(xi)的(de)(de)獲取用(yong)戶(hu)了。

那(nei)么O2O電商開展社區團購業務，應該(gai)如何獲取(qu)用戶？今(jin)天(tian)就(jiu)為大家(jia)解答這個問題：

社(she)區(qu)團購平臺(tai)進入社(she)區(qu)的(de)第一步，要先讓(rang)社(she)區(qu)內(nei)的(de)消(xiao)費者(zhe)們知道(dao)有這(zhe)么個(ge)平臺(tai)的(de)存在(zai)。由于社(she)區(qu)團購面向(xiang)的(de)都(dou)是一個(ge)個(ge)獨(du)立(li)的(de)社(she)區(qu)，消(xiao)費者(zhe)密集地分布在(zai)一個(ge)明確的(de)地理區(qu)域中，因此非常適合影響效果更為精準的(de)線(xian)下推廣形式。

1、平(ping)臺初期，可以根(gen)據平(ping)臺經營的產品，在社(she)區內(nei)舉辦相(xiang)關的活(huo)(huo)動(dong)。例如：水果(guo)或(huo)零食類(lei)平(ping)臺，可以舉辦試吃活(huo)(huo)動(dong)；生鮮(xian)食材(cai)、糧油米面(mian)類(lei)平(ping)臺，可以舉辦廚藝比(bi)賽；化妝品類(lei)平(ping)臺，可以舉辦試用活(huo)(huo)動(dong)、化妝選(xuan)美等(deng)等(deng)。

2、節(jie)(jie)日期間，可(ke)以舉(ju)辦一(yi)些與節(jie)(jie)日相(xiang)關，有節(jie)(jie)日氛圍(wei)的活動(dong)。例如：情人節(jie)(jie)或七(qi)夕節(jie)(jie)，可(ke)以舉(ju)辦相(xiang)親(qin)聯(lian)誼(yi)大(da)會；元宵(xiao)節(jie)(jie)，可(ke)以舉(ju)辦猜燈謎游戲；端午節(jie)(jie)，可(ke)以舉(ju)辦包粽子(zi)比賽；萬圣節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)，可(ke)以舉(ju)辦化裝舞會等等。

舉辦(ban)活動時(shi)可以請平臺在社區內的團長作為主持人(ren)或嘉賓，一方面(mian)利用團長與(yu)社區居民(min)們的人(ren)脈關系，吸(xi)引(yin)更多居民(min)參與(yu)；另(ling)一方面(mian)可以炒熱活動氛圍，給消費者留(liu)下好印象，增強活動推廣效(xiao)果(guo)。畢竟有(you)鄰居熟人(ren)一起參加，居民(min)們肯(ken)定更能(neng)放得開(kai)。

通過(guo)這些活動(dong)，既能讓(rang)消費(fei)者們(men)了解(jie)平臺(tai)和平臺(tai)的(de)產品(pin)，拉近平臺(tai)與消費(fei)者的(de)距(ju)離，也可以設置X展架和宣傳海報等(deng)平面物料，引導消費(fei)者們(men)掃描小程序(xu)(xu)碼，與團長綁(bang)定，將(jiang)用戶引流(liu)到平臺(tai)的(de)小程序(xu)(xu)和社群中(zhong)。

如果(guo)是選(xuan)擇(ze)了具有(you)實體店面的社區店店主作為團(tuan)長(chang)，還可以在店內放置宣(xuan)傳物料，或是在居民(min)購物時將宣(xuan)傳單一(yi)起放進(jin)購物袋(dai)中，有(you)效利(li)用店面自帶(dai)的流量效果(guo)，迅速地引流建群。

用(yong)戶的(de)(de)裂(lie)變推廣(guang)也是社區(qu)團購的(de)(de)一大優勢。由(you)于(yu)社區(qu)團購很大基礎建立在社交(jiao)流量傳(chuan)輸上，因此除(chu)了團長(chang)拉粉之外，用(yong)戶也可(ke)以幫助平臺吸引新用(yong)戶。那么(me)如(ru)何利用(yong)社交(jiao)裂(lie)變進行推廣(guang)呢？

社(she)區(qu)團購系統，通過微(wei)信(xin)小(xiao)程序平(ping)臺(tai)搭建，背(bei)后擁有微(wei)信(xin)龐(pang)大的(de)用戶基礎(chu)和流量(liang)紅利，是(shi)目(mu)前社(she)區(qu)團購平(ping)臺(tai)最受(shou)追(zhui)捧的(de)裂變推(tui)廣渠(qu)道(dao)。

其次，我(wo)們的系(xi)統，采取(qu)了(le)抵現積分(fen)與(yu)分(fen)銷傭金(jin)兩種獎(jiang)勵功能，鼓(gu)勵用戶(hu)自(zi)主分(fen)享推廣，吸(xi)引(yin)新用戶(hu)關注并消費，達到以老帶新、以客推客的效果(guo)。

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